Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing - partie 1 - défintion des objectifs

792 views

Published on

Trop de marketeurs échouent aujourd'hui en Content Marketing, non pas parce qu'ils ne produisent pas de bons contenus, mais parce qu'ils se sont lancés tête baissée dans la création de contenu, sans réfléchir en amont à bâtir une réelle stratégie de content marketing.

Pour vous lancer plus facilement et adopter la bonne méthode, nous vous proposons une série de 3 webinars pour comprendre pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace.

Lors de cette première partie, nous nous concentrerons sur le pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing, notamment si vous avez aujourd'hui fait le pari d'une autre stratégie d'acquisition (SEO, SEM, ...). Puis, nous commencerons à regarder quelle méthode suivre pour définir cette stratégie efficacement en ce focalisant sur la définition des objectifs du content marketing.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing - partie 1 - défintion des objectifs

  1. 1. Pourquoimettreenplace unestratégiedecontentmarketing? Etcomment?
  2. 2. Les concepts
  3. 3. 3 Outbound marketing = marketing traditionnel La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur (PUSH)
  4. 4. 4 Inbound marketing = une approche plus qualitative et éducative Objectif : faire venir les prospects vers la marque au lieu d’aller les solliciter à tout moment dans chacune de leur activité (PULL) Approche ultra qualitative, plus facile à convertir, plus qualifiée.
  5. 5. 5 Inbound Marketing - 2 chiffres pour vous convaincre L’inbound marketing génère 54% plus de leads que l’outbound marketing traditionnel. Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie d’inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie d’outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique, etc.) Source : State of Inbound 2014 +54% x758
  6. 6. 6 Outbound marketing vs. Inbound Marketing Interruption Invitation
  7. 7. 7 Outbound marketing vs. Inbound Marketing Paid Earned
  8. 8. 8 Et le content marketing ? Cela consiste à produire régulièrement du contenu de qualité et pertinent sur plusieurs formes, dans le but d’engager vos audiences. CONTENT Social Media conversation Blog posts & comments White Papers Webinars Ebooks ...
  9. 9. 9 Et le content marketing ? CONTENT Off-line events Social Media conversation Blog posts & comments White Papers Webinars Ebooks ... INBOUND Marketing automation, Analytics, Landing Pages, Technical SEO, etc
  10. 10. 10 Et le content marketing ? « Le contenu est l’élément vital de l’inbound » Joe Chernov, VP Content, Hubspot « Vous ne pouvez pas exécuter une stratégie d’inbound marketing, sans content marketing » Mike Lieberman, CIS, Square2Marketing « L’inbound marketing a pour but d’attirer l’attention, le content marketing de produire du contenu pour attirer des clients. » Rand Fishkin , Wizard of Moz
  11. 11. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 11 Quels objectifs ?
  12. 12. 12 Quels objectifs doit-on suivre ? Contenu Generation de leads Conversion des prospects Engagement clients Développement de la notoriété et de la marque Traffic et SEO Goals of Content Marketers Source: Content Marketing Institute/ MarketingProfs Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs Génération de leads Conversion des prospects Développement de la notoriété et de la marque Trafic et SEO Contenu Engagement clients
  13. 13. 13 Avoir des objectifs concrets et tangibles Partagés par toute l’entreprise, pas juste par votre équipe marketing. Vous souhaitez augmenter vos mentions de 20% sur les blogs ce trimestre ? augmenter vos ventes de 15% l’année prochaine ?
  14. 14. 14 Cas pratique : génération de leads Cas concret : faire +15% de CA Objectif principal de la société. Objectifs opérationnels du content marketing. Pour faire ça : Objectif n°1 +30% de leads par mois Objectif n°2 + de volume de contenu. (1-2 articles par semaine à iso ressources) Objectif n°3 Mise en place du nurturing pour conversion prospect Objectif final CA ++ à moyen terme.
  15. 15. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 15 Quels objectifs ? Quelles ressources et quel budget ?
  16. 16. 16 Suite de ce webinar : Mardi 29 novembre Au programme : A qui dois-je adresser mon contenu et que dois-je leur dire ? • Trouver un angle d’approche • Apprendre à connaitre son audience • Comprendre le parcours d’achat • Répondre aux questions que se pose votre audience • Organiser son contenu en fonction de ce parcours client Prochain RDV : mardi 29 Novembre à 10h00 INSCRIVEZ-VOUS DES MAINTENANT 29
  17. 17. 17 http://blog.scoop.it/fr/ Par Mathieu Rouart Sales Development Manager mrouart@scoop.it 17 Suivez-nous ! @scoopit_fr /scoopitfrance

×