Chroma Cosmetics

Επιμέλεια
Γιαννακούρησ Β.
Νιάρη Β.
Παπακυρίτςη Χ.
Διδάςκοντεσ: Παραςκευοπούλου Β.
Σταθακόπουλοσ Β. Σακελλαρίου Δ.
Αργουςλίδησ Π. Τςακάλησ Μ.

ΕΠΙΧΕΙΡΗ΢ΙΑΚΗ ΢ΣΡΑΣΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΢ΣΡΑΣΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ “X”

2
“X”

Αλάιπζε Δζσηεξηθνχ
Πεξηβάιινληνο
ΕΠΙΧΕΙΡΗ΢ΙΑΚΗ ΢ΣΡΑΣΗΓΙΚΗ ΚΑΙ ΢ΣΡΑΣΗΓΙΚΟ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ
Msc Marketing and Communication

Ηζηνξία & Πεδία Γξάζεο
4 “X”
• Ζ εηαηξεία δελ έρεη παξαγσγηθή δξαζηεξηφηεηα, αιιά
ζπλεξγάδεηαη κε Έιιελεο παξαγσγνχο. Απφ εθείλνπο
πξνκεζεχεηαη ηηο πξψηεο χιεο, νη νπνίεο κεηαθέξνληαη ζε
ζπζθεπαζηήξηα φπνπ θαη παξάγεηαη ην ηειηθφ πξντφλ. ΢ηε
ζπλέρεηα, ηα πξντφληα κεηαθέξνληαη ζηελ απνζήθε ηεο εηαηξείαο
απφ φπνπ θαη δηαλέκνληαη ζηελ αγνξά.

• Σα πξντφληα "X" Cosmetics φρη κφλν παξάγνληαη ζηελ
Διιάδα, αιιά είλαη θαη ζπκβαηά κε ηνλ ειιεληθφ ηχπν δέξκαηνο.

• Ζ "X" Cosmetics παξαθνινπζεί ηηο ηάζεηο ηεο κφδαο θαη ηηο
εμειίμεηο ηεο ηερλνινγίαο θαη αληιεί έκπλεπζε απφ ηα catwalks
φισλ ησλ κεηξνπφιεσλ ηεο κφδαο (Λνλδίλν, Παξίζη, Μηιάλν, Νέα
Τφξθε), έρνληαο γηα κφην ηεο «θάζε beauty πξννξηζκφο θαη κηα
λέα δεκηνπξγία».


Απνζηνιή επηρείξεζεο
5 “X”

Να ηθαλνπνηήζεη ηελ αλάγθε ηεο ζχγρξνλεο Διιελίδαο λα
εθθξάζεη πιήξσο ηελ πξνζσπηθφηεηά ηεο κέζσ ηεο εκθάληζήο
ηεο, δεκηνπξγψληαο πξντφληα ζπκβαηά κε ηνλ ειιεληθφ ηχπν
δέξκαηνο. Ζ εηαηξεία δελ ζηακαηάεη πνηέ λα παξαθνινπζεί ηηο
ηάζεηο ηεο κφδαο θαη λα ζρεδηάδεη πξντφληα
θαηλνηφκα, απνηειεζκαηηθά θαη εχθνια ζηε
ρξήζε, πηνζεηψληαο ηηο εμειίμεηο ηεο ηερλνινγίαο.


Απνζηνιή επηρείξεζεο
6 “X”

Έηζη, πξνζθέξεη ηα θαιχηεξα ζε πνηφηεηα θαη
αληαγσληζηηθφηεηα ηηκψλ θαιιπληηθά ηα νπνία είλαη ειιεληθήο
πξνέιεπζεο, θάλνληαο θαη’ απηφ ηνλ ηξφπν πξάμε ηε βαζηθή ηεο
αξρή φηη ε νκνξθηά θαη ε ηερλνινγία πάλε καδί. Δκπινπηίδνληαο
ηφζν ηελ πιηθή φζν θαη ηελ αλζξψπηλε ππνδνκή ηεο, ε "X"
Cosmetics θηινδνμεί λα εδξαησζεί ζηνλ θιάδν ησλ
θαιιπληηθψλ, πξνζθέξνληαο πξντφληα πνπ αθνινπζνχλ ηα
πξφηππα πνηφηεηαο θαη αζθάιεηαο.


Δπηρεηξεζηαθνί ΢ηφρνη
7 “X”
• Οη επηρεηξεζηαθνί ζηφρνη ηεο "X" Cosmetics είλαη ηφζν πνζνηηθνί
φζν θαη πνηνηηθνί. ΢πγθεθξηκέλα είλαη νη εμήο:

– Αχμεζε αλαγλσξηζηκφηεηαο ζε θνηλφ - ζηφρν

– Αχμεζε κεξηδίνπ αγνξάο

– Αχμεζε θεξδνθνξίαο


Υξεκαηννηθνλνκηθή Καηάζηαζε
8 “X”
Στοιχεία Ιςολογιςμοφ


9 “X”
Αρικμοδείκτεσ


10 “X”
Μεταβολι 2009-2011


11 “X”
• Καηά ην 2011, ζε ζρέζε κε ηα πξνεγνχκελα δχν ρξφληα, ε εηαηξεία
"X" Cosmetics:
– Δκθαλίδεη κείσζε ησλ πσιήζεσλ αιιά θαη ησλ θεξδψλ ηεο
θαηά 50% πεξίπνπ, γεγνλφο πνπ νθείιεηαη θπξίσο ζην
δπζρεξέο νηθνλνκηθφ πεξηβάιινλ πνπ έρεη δηακνξθσζεί ζηελ
Διιάδα ηελ ηειεπηαία ηξηεηία.
– Γηαηεξεί ηθαλνπνηεηηθή ξεπζηφηεηα φπσο δειψλεη ν Γείθηεο
΢πλνιηθήο Ρεπζηφηεηαο, ν νπνίνο απμάλεηαη ζηαζεξά.
– Έρεη ηθαλνπνηεηηθφ Γείθηε Έκκεζε Ρεπζηφηεηαο, θαζψο
αθνινπζεί θαη απηφο απμεηηθή πνξεία.


12 “X”
• Καηά ην 2011, ζε ζρέζε κε ηα πξνεγνχκελα δχν ρξφληα, ε εηαηξεία
"X" Cosmetics:
– Παξνπζηάδεη κείσζε ηεο θπθινθνξηαθήο ηαρχηεηαο
απνζεκάησλ, γεγνλφο πνπ ζεκαίλεη φηη πξέπεη λα πξνζέμεη
πηζαλά πξνβιήκαηα ππέξ-απνζεκαηνπνίεζεο.

– Έρεη ηθαλνπνηεηηθή κέζε πεξίνδν είζπξαμεο απαηηήζεσλ θαη
πιεξσκήο ππνρξεψζεσλ.

– Έρεη απμήζεη ειάρηζηα ηε ρξήζε πφξσλ γηα ηηο πσιήζεηο.

– Δκθαλίδεη κεησκέλε θπθινθνξηαθή ηαρχηεηα
ελεξγεηηθνχ, γεγνλφο πνπ δειψλεη φηη δελ αμηνπνηεί ηφζν
απνηειεζκαηηθά ην ελεξγεηηθφ ηεο ζε ζρέζε κε ην παξειζφλ.

13 “X”

– Έρεη απμεκέλα πνζνζηά θαζαξνχ θαη κηθηνχ θέξδνπο ζε ζρέζε
κε ηηο πσιήζεηο, θαζψο θαη απμεκέλν πεξηζψξην κηθηνχ
θέξδνπο παξά ηελ κείσζε ησλ πσιήζεσλ, γεγνλφο πνπ
νθείιεηαη ζηε κείσζε ησλ εμφδσλ.

– Παξνπζηάδεη κείσζε ηεο απνδνηηθφηεηαο ησλ ηδίσλ θεθαιαίσλ
αιιά θαη ηεο απνδνηηθφηεηαο ηνπ ζπλνιηθνχ ελεξγεηηθνχ. Απηφ
ππνδεηθλχεη φηη ε επηρείξεζε δελ ρξεζηκνπνηεί ην ίδην
απνδνηηθά κε ην παξειζφλ ηελ πεξηνπζία ηεο.


Οξγαλσηηθή Γνκή Μάξθεηηλγθ θ Πσιήζεσλ
14 “X”
• Οξγαλσηηθή Γνκή Μάξθεηηλγθ
– Ζ "X" Cosmetics είλαη κηα κηθξή νηθνγελεηαθή επηρείξεζε, γη’απηφ
νη αξκνδηφηεηεο ηνπ θάζε ζηειέρνπο δελ είλαη πάληα εληειψο
μεθάζαξεο.

– Πνιιέο θνξέο εκπιέθνληαη πεξηζζφηεξνη απφ έλαο ζηε ιήςε
απνθάζεσλ πνπ αθνξνχλ π.ρ. ην ηκήκα νηθνλνκηθψλ ή ην ηκήκα
κάξθεηηλγθ.

– ΢ηελ θεθαιή ηεο επηρείξεζεο βξίζθεηαη ν γεληθφο δηεπζπληήο πνπ
ιακβάλεη ηηο ζεκαληηθφηεξεο απνθάζεηο. Ζ εηαηξεία ρσξίδεηαη ζε
ηξία ηκήκαηα, ησλ νπνίσλ εγνχληαη 3 δηαθνξεηηθά άηνκα πνπ
αλαθέξνληαη ζηνλ γεληθφ δηεπζπληή.

.


15 “X”
• Οξγαλσηηθή Γνκή Μάξθεηηλγθ

– Ζ νξγαλσηηθή δνκή ηεο "X" Cosmetics είλαη θαηά ιεηηνπξγία.
– Οη βαζηθέο επηρεηξεζηαθέο ηεο ιεηηνπξγίεο είλαη νη εμήο:
1. Σκήκα Μάξθεηηλγθ
2. Σκήκα Πσιήζεσλ
3. Σκήκα Οηθνλνκηθψλ
– Ο ππεχζπλνο ηνπ ηκήκαηνο Μάξθεηηλγθ δηαρεηξίδεηαη ν ίδηνο ηελ
πξνψζεζε πσιήζεσλ, ηε δηαθήκηζε ζηα ειεθηξνληθά θαη
έληππα κέζα θαη ηηο δεκφζηεο ζρέζεηο.


16 “X”
• Οξγαλσηηθή Γνκή Πσιήζεσλ
΢το παρακάτω ςχιμα αποτυπώνεται θ λειτουργικι δομι τθσ επιχείρθςθσ:

Γενικός
Διεσθσντής

Υπεύθσνος Υπεύθσνος Υπεύθσνος
Οικονομικών Μάρκετινγκ Πωλήσεων

Διαυήμιση
Προωθητικές
Ενέργειες
Social Media

Δημόσιες Στέσεις


17 “X”
– Ζ νξγαλσηηθή δνκή ηεο εηαηξείαο "X" Cosmetics φζνλ αθνξά
ηηο πσιήζεηο είλαη γεσγξαθηθή, επνκέλσο θάζε πσιεηήο έρεη
αλαιάβεη κία δηαθνξεηηθή πεξηνρή θαη είλαη ππεχζπλνο γηα ηελ
πψιεζε φισλ ησλ πξντφλησλ ηεο εηαηξείαο ζε φινπο ηνπο
πειάηεο πνπ βξίζθνληαη ζηα φξηα ηεο πεξηνρήο απηήο.
– Ζ εηαηξεία δξαζηεξηνπνηείηαη ζηηο εμήο πεξηνρέο ηεο Διιάδαο:
1. Αηηηθή
2. Πεινπφλλεζνο
3. Θεζζαινλίθε
4. Κξήηε
5. Μχθνλνο


18 “X”
– Πέξα απφ ηνλ Τπεχζπλν Πσιήζεσλ πνπ έρεη ηε γεληθή
επνπηεία ηνπ ηκήκαηνο ππάξρνπλ ηέζζεξηο ηνκεάξρεο
πσιήζεσλ:
• Έλαο γηα ηελ πεξηνρή ηεο Αηηηθήο
• Έλαο γηα ηελ Πεινπφλλεζν
• Έλαο γηα ηε Μαθεδνλία
• Έλαο γηα ηα λεζηά ηεο Κξήηεο θαη ηεο Μπθφλνπ

– Οη ηνκεάξρεο απφ θνηλνχ κε ηνπο Πσιεηέο ησλ θαηαζηεκάησλ
πσινχλ φιν ην πξντνληηθφ ραξηνθπιάθην ηεο εηαηξείαο ζηελ
πεξηνρή πνπ έρνπλ αλαιάβεη.


19 “X”
΢το παρακάτω ςχιμα αποτυπώνεται θ οργανωτικι δομι πωλιςεων τθσ
επιχείρθςθσ:


Γξαζηεξηφηεηεο Μάξθεηηλγθ θαη Πσιήζεσλ
20 “X”
• Πνιηηηθή Πξντφληνο
– Ζ εηαηξεία "X" Cosmetics δξαζηεξηνπνηείηαη ζηoλ ηνκέα ησλ
πξντφλησλ νκνξθηάο θαη ζπγθεθξηκέλα ζηηο θαηεγνξίεο καθηγηάδ
πξνζψπνπ, καηηψλ, ρεηιηψλ θαη βεξληθηψλ λπρηψλ.

– Τιηθά ζηνηρεία πξντφλησλ: (κνξθή & ηχπνο πξντφλησλ, ζηπι
& κέγεζνο ζπζθεπαζίαο)

Α) Πξφζσπν
• Silky Radiant Skin:
– Κξεκψδεο πθή make up ζε πξσηνπνξηαθή θαη πξαθηηθή
πιαζηηθή ζπζθεπαζία ησλ 30 ml, κε δείθηε πξνζηαζίαο θαηά ηνπ
ειίνπ 15SPF. ΢ε 6 απνρξψζεηο γηα ην θαιχηεξν θπζηθφ
απνηέιεζκα. (Ληαληθή ηηκή: 8€ )


21 “X”

• Perfect Concealer:
– Κξεκψδεο πθή concealer ζε πιαζηηθή ζπζθεπαζία ησλ 15ml.
΢ε 4 απνρξψζεηο γηα ην θαιχηεξν θπζηθφ απνηέιεζκα. (Ληαληθή
ηηκή: 6,70€ )

• Perfect Powder:
– Πνχδξα ζε κνξθή ζθφλεο ζε πιαζηηθή ζπζθεπαζία ησλ 20 γξ.
ζε 4 απνρξψζεηο γηα πςειή θάιπςε θαη θαιχηεξν δπλαηφ
θπζηθφ απνηέιεζκα. (Ληαληθή ηηκή: 11€ )

• Duo Blush:
– Ρνπδ ζε κνξθή ζθφλεο ζε πιαζηηθή ζπζθεπαζία ησλ
15γξ., ζε 8 απνρξψζεηο γηα θπζηθή ιάκςε θαη έληαζε ζηα
δπγσκαηηθά. (Ληαληθή ηηκή: 6,20€ )


22 “X”
Β) Μάηηα
• Illuminate, Mineral, Glitter
– ΢θηέο Μαηηψλ ζε κνξθή ζθφλεο ζε πιαζηηθή ζπζθεπαζία
(Ληαληθή ηηκή: 4,50€ )
• Eyeliner pencil
– Μνιχβηα καηηψλ ζε ζηεξεή κνξθή
(Ληαληθή ηηκή: 2,20€)
• Eyeliner Liquid
– Τγξή κνξθή Eye Liner ζε πιαζηηθή
ζπζθεπαζία (Ληαληθή ηηκή: 8,70€ )

• Lash Extender
– Τγξή κνξθή mascara ζε πιαζηηθή
ζπζθεπαζία (Ληαληθή ηηκή: 8,90€ )


23 “X”
Γ) Υείιε
• Lipstick
– Κξαγηφλ ζε ζηεξεά κνξθή θαη πνηθηιία ρξσκάησλ ζε πιαζηηθή
ζπλήζεο ζπζθεπαζία θξαγηφλ (Ληαληθή ηηκή: 7,50€ )

• Lipkick
– Πξνηφληα ελπδάησζεο, ιάκςεο θαη ρξψκαηνο ησλ ρεηιηψλ ζε πγξή
κνξθή θαη πιαζηηθή ζπζθεπαζία (Ληαληθή ηηκή: 8,45€ )

• Lipliner
– Μνιχβη ρεηιηψλ ζε ζηεξεή κνξθή (Ληαληθή ηηκή: 2,70€ )

Γ) Νχρηα
• Maxi nails
– Βεξλίθηα λπρηψλ ζε δηάθνξεο απνρξψζεηο ζε ζπζθεπαζία ησλ 12 ml
απφ πιαζηηθφ θαη γπαιί (Ληαληθή ηηκή: 3€ )

• Mini nails
– Eπνρηαθά κίλη βεξλίθηα λπρηψλ ζε πνιιέο απνρξψζεηο. Η
ζπζθεπαζία είλαη απφ γπαιί θαη πιαζηηθφ ρσξεηηθφηεηαο 9ml.
(Ληαληθή ηηκή: 1,50€ )

24 “X”

– Ζ πιεηνςεθία ησλ ζπζθεπαζηψλ ησλ πξντφλησλ "X" Cosmetics
βειηηψζεθαλ πξφζθαηα θαη αληαλαθινχλ ηε κνληέξλα θαη
λεαληθή άπνςε.

– Παξφια απηά παξαηεξνχκε αλνκνηνκνξθία ζηηο ζπζθεπαζίεο
ησλ πξντφλησλ ηεο εηαηξείαο.

– Ζ βειηίσζε απηή ζπλεηζθέξεη ζηελ εδξαίσζε κηαο πην
κνληέξλαο θαη λεαληθήο εηθφλαο πνπ είλαη θαη ην δεηνχκελν ηεο
επηρείξεζεο, αθνχ ην budget ηεο δελ επαξθεί γηα εληαηηθή
πξνβνιή.


25 “X”
– Άπιν/ Γηεπξπκέλν Πξντφλ (επσλπκία κάξθαο & ζπλνδεπηηθέο
πξντνληηθέο ππεξεζίεο)

• Ζ "X" Cosmetics είλαη αλεμάξηεηε/ κεκνλσκέλε επσλπκία

• Ζ επηρείξεζε δηαθηλεί 15 πξντφληα. Απφ απηά, ηφζν ην
πξντφλ απηφ θαζεαπηφ φζν θαη ε ζπζθεπαζία ηνπ
παξάγνληαη ζηελ Διιάδα γηα ινγαξηαζκφ ηεο εηαηξείαο. Ζ
παξαγσγή ηνπ πξντφληνο εληφο ησλ ζπλφξσλ ηεο Διιάδαο
ζπληειεί ζηελ θαιχηεξε επηθνηλσλία κεηαμχ ησλ
παξαγσγψλ θαη ηεο εηαηξείαο, ζηελ επθνιφηεξε επίβιεςε
ησλ παξαγγειηψλ, θαζψο επίζεο θαη ζηε κεγαιχηεξε
επρέξεηα αιιαγήο ηεο παξαγγειίαο.


26 “X”
• Σηκνινγηαθή Πνιηηηθή
– Ο θφξνο πξνζηηζέκελεο αμίαο (ΦΠΑ) 23% είλαη έλα πξψην
ζηνηρείν θφζηνπο. Δπίζεο, ηα θφζηε ιεηηνπξγίαο ηφζν ηνπ
ρνλδξέκπνξνπ φζν θαη ηνπ ιηαλέκπνξνπ ζπλππνινγίδνληαη
πξνθεηκέλνπ λα απνθαζηζηεί ε ηηκή ιηαληθήο.

– Σν κηθηφ πεξηζψξην θέξδνπο ιηαληθήο ππνινγίδεηαη ζην 55-
60%, ελψ ην κηθηφ πεξηζψξην θέξδνπο ηεο Σνyoko cosmetics
θπκαίλεηαη ζην 30-35% πεξίπνπ.


27 “X”
• Σηκνινγηαθή Πνιηηηθή
– Σα πξντφληα ηεο επηρείξεζεο είλαη θαιήο πνηφηεηαο, κε ιηαληθή
ηηκή θάησ ηνπ κέζνπ φξνπ ηεο θαηεγνξίαο ηνπο.
Π.ρ. "X" lash Υ Σacy Μascara (8.90€ )
Μaybelline the Classic Curved Brush Mascara (15.99€)

– Ζ επίηεπμε θέξδνπο είλαη απφ ηνπο πην ζεκαληηθνχο ζηφρνπο
ηεο εηαηξείαο, φκσο ηα έμνδα θαη ηα θφζηε ζπληεινχλ αξλεηηθά
ζηελ επίηεπμε ηνπ ζηφρνπ απηνχ.


28 “X”
• Πνιηηηθή Γηαλνκήο
– Σα πξντφληα καθηγηάδ ηεο "X" Cosmetics δηαθηλνχληαη ζηελ
ειιεληθή αγνξά κφλν κέζσ ησλ θαηαζηεκάησλ Hondos
Center.

– Έηζη, ην 100% ηνπ ηδίξνπ ηεο πξνέξρεηαη απφ ηε δηαλνκή ησλ
πξντφλησλ ζηα Hondos Center.

– Υαξαθηεξηζηηθφ ηεο εηαηξείαο είλαη ε άκεζε αλαηξνθνδφηεζε
ησλ θαηαζηεκάησλ Hondos Center κε ηα πξντφληα ηεο, έηζη
ψζηε λα κελ κέλνπλ απηά πνηέ άδεηα.

– Ζ "X" Cosmetics ρξεζηκνπνηεί έκκεζν δίθηπν
δηαλνκήο, δειαδή ρξεζηκνπνηεί ηξίηνπο γηα λα πξνζθέξεη ηα
πξντφληα ηεο ζηνλ πειάηε/θαηαλαισηή.


29 “X”
• Πνιηηηθή Γηαλνκήο
– Ωο πξνο ην εχξνο ηνπ δηθηχνπ δηαλνκήο, ε "X" Cosmetics
αθνινπζεί ηελ επηιεθηηθή δηαλνκή, δειαδή επηιέγεη έλα
ζπγθεθξηκέλν αξηζκφ ζεκείσλ πψιεζεο γηα ηε δηάζεζε ησλ
πξντφλησλ ηεο.

– Σα πξντφληα "X" Cosmetics δελ είλαη δηαζέζηκα ζε φια ηα
θαηαζηήκαηα Hondos Center αιιά πεξίπνπ ζην 30% απηψλ.
Γηα ηε δηάζεζε ησλ πξντφλησλ επειέγεζαλ θπξίσο θεληξηθά
θαηαζηήκαηα ησλ Αζελψλ θαη ησλ ππφινηπσλ πφιεσλ.

– Ζ "X" Cosmetics έρεη 32 ζεκεία πψιεζεο, εθ ησλ νπνίσλ ηα
12 είλαη ζηελ Αζήλα θαη ηα ππφινηπα ζε άιιεο ειιεληθέο
πφιεηο, φπσο ζην Βφιν, ηε Εάθπλζν θαη ηελ Κφξηλζν.


30 “X”
• Πνιηηηθή Πξνβνιήο
– Ζ "X" Cosmetics είλαη κία κηθξή θαη νηθνγελεηαθή επηρείξεζε θαη
νη πφξνη πνπ δηαζέηεη γηα ηελ πξνβνιή ηεο είλαη πεξηνξηζκέλνη.
Γη’ απηφ ην ιφγν, νη πην ζπλεζηζκέλεο πξαθηηθέο πξνβνιήο ηεο
είλαη:
1. νη πξνζσπηθέο πσιήζεηο, δειαδή ε ηνπνζέηεζε
πσιεηψλ κέζα ζηα θαηαζηήκαηα (in store promotion), νη
νπνίνη πξνηείλνπλ θαη παξέρνπλ πιεξνθνξίεο γηα ηα
πξντφληα
2. ε πξνψζεζε πσιήζεσλ, δειαδή ε ηνπνζέηεζε ζηαλη
δαπέδνπ ζε επηιεγκέλα θαηαζηήκαηα πνπ πεξηιακβάλεη
φια ηα πξντφληα ηεο εηαηξείαο


31 “X”
• Πνιηηηθή Πξνβνιήο
3. νη δεκφζηεο ζρέζεηο, δειαδή ε ζπκκεηνρή ηεο εηαηξείαο
ζε events, ε ρνξεγεία ζηα Πεινπνλλεζηαθά
Καιιηζηεία, νη εθζέζεηο νκνξθηάο θαη ε ζπλεξγαζία ηεο κε
ηελ εηαηξεία εζσξνχρσλ MED
4. ε παξνπζία ηεο εηαηξείαο κέζσ ηεο ηζηνζειίδαο ηεο ζην
δηαδίθηπν θαη ζηα social media (π.ρ. facebook)
– Παξφια απηά θαηά ην παξειζφλ ε εηαηξεία έρεη αθνινπζήζεη
θαη άιιεο πην θνζηνβφξεο πξαθηηθέο γηα ηελ πξνβνιή ηεο
φπσο:
• δηαθεκίζεηο ζην ξαδηφθσλν
• δηαθεκίζεηο ζε γπλαηθεία πεξηνδηθά


32 “X”
• Πξνζσπηθέο Πσιήζεηο
– Ζ επηρείξεζε "X" Cosmetics απαζρνιεί ζπλνιηθά 14 πσιεηέο.
Απφ απηνχο νη 4 είλαη ηνκεάξρεο πσιήζεσλ αλά γεσγξαθηθή
πεξηνρή θαη θαιχπηνπλ: έλαο ηελ Αηηηθή, έλαο ηε
Μαθεδνλία, έλαο ηελ Πεινπφλλεζν θαη έλαο ηελ Κξήηε θαη ηε
Μχθνλν. Οη ππφινηπνη 10 πσιεηέο απαζρνινχληαη ζηα
θαηαζηήκαηα ιηαλεκπνξηθήο.

– Σα θξηηήξηα ππνινγηζκνχ ηεο δχλακεο ησλ πσιήζεσλ, ηα
νπνία πεξηιακβάλνπλ ηνλ αξηζκφ θαη ην κέγεζνο ησλ
πειαηψλ, ηε γεσγξαθηθή θάιπςε θαη ηνπο ζηφρνπο
πσιήζεσλ, θαίλεηαη λα θαιχπηνληαη απφ ηνλ αξηζκφ ησλ
πσιεηψλ.


33 “X”
– Ζ πξφζιεςε ησλ πσιεηψλ γίλεηαη ζπλήζσο κέζσ
πξνζσπηθψλ επαθψλ, ελψ ηελ εθπαίδεπζή ηνπο αλαιακβάλεη
ν Τπεχζπλνο Πσιήζεσλ, θαζψο δελ ππάξρεη θάπνην
ηππνπνηεκέλν πξφγξακκα εθπαίδεπζεο.

– Σν ζχζηεκα ακνηβψλ ησλ πσιεηψλ απνηειείηαη απφ ην κηζζφ
ζπλ ηελ πξνκήζεηα, ε νπνία θαζνξίδεηαη ζην 5% επί ησλ
πσιήζεσλ.

– Οη πσιεηέο επηθνηλσλνχλ κε ηνλ Τπεχζπλν Πσιήζεσλ, είηε
ηειεθσληθψο, είηε κέζσ πξνζσπηθψλ επαθψλ, ελψ θάζε Σξίηε
είλαη πξνγξακκαηηζκέλν έλα sales meeting δηάξθεηαο 3 σξψλ.


34 “X”
– Οη πσιεηέο επηθεληξψλνληαη θπξίσο ζηνπο ππάξρνληεο
πειάηεο (95% ηνπ ρξφλνπ ηνπο).

– Γελ ππάξρνπλ θάπνηνη ζπγθεθξηκέλνη δείθηεο αμηνιφγεζεο ησλ
πσιεηψλ. Ωο θξηηήξην αμηνιφγεζεο ρξεζηκνπνηείηαη ν φγθνο
πσιήζεσλ πνπ επηηπγράλεη ν θάζε πσιεηήο.

– Οη πσιεηέο δελ θαζνξίδνπλ ηελ εκπνξηθή πνιηηηθή ηεο εηαηξείαο
θαη δελ ηνπο παξέρεηαη ε δπλαηφηεηα παξνρήο εθπηψζεσλ ή
άιισλ δηαθαλνληζκψλ. Ζ ππνθίλεζή ηνπο βαζίδεηαη ζην θαιφ
θιίκα θαη ζηηο ακνηβέο, θαζψο δελ ππάξρνπλ πξννπηηθέο
ηδηαίηεξεο εμέιημεο ζηελ επηρείξεζε.


35 “X”
• Απνηειέζκαηα Μάξθεηηλγθ & Πσιήζεσλ
– Ο ηδίξνο ηεο επηρείξεζεο αλά πξντφλ δηακνξθψλεηαη σο έμεο:
Προϊόν Πωλιςεισ (ζτοσ 2011) %

Make up 113.428,75 9%
Concealer 37.809,58 3%
Ποφδρα 75.619,17 6%
Ρουη 126.031,95 10%
΢κιζσ ματιών 176.444,73 14%
Μολφβι ματιών 138.635,14 11%
Eye liner 37.809,58 3%
Mascara 88.222,36 7%
Κραγιόν 100.825,56 8%
Lipgloss 63.015,97 5%
Μολφβι χειλιών 50.412,78 4%
Βερνίκια νυχιών 252.063,90 20%
΢ΤΝΟΛΟ 1.260.319,49 100%


36
“X”

Αλάιπζε Δμσηεξηθνχ
Πεξηβάιινληνο

Μαθξν-Πεξηβάιινλ Αγνξάο
37 “X”
• Οηθνλνκηθφ Πεξηβάιινλ
– ΢χκθσλα κε ηηο εθηηκήζεηο ηνπ Οθησβξίνπ 2011, ην Α.Δ.Π. ηεο
Διιάδαο ζε πξαγκαηηθέο ηηκέο θαη ην Α.Δ.Π. ηεο ζε νλνκαζηηθέο
ηηκέο ζα είλαη ρακειφηεξν θαηά 6,4% θαη 9,6% αληίζηνηρα ην
2015, απ’ φηη ζα ήηαλ ζχκθσλα κε ηηο εθηηκήζεηο ηνπ 2011.

– Ζ εγρψξηα δήηεζε ζε πξαγκαηηθέο ηηκέο ζα είλαη κεησκέλε θαηά
-10,4% ην 2015 έλαληη ηνπ 2010, παξά ην γεγνλφο φηη νη
εμαγσγέο αγαζψλ θαη ππεξεζηψλ ηεο ρψξαο ζα είλαη
απμεκέλεο θαηά 36,1% ην 2015 (δειαδή θαηά 13,21 δηο επξψ)
έλαληη ηνπ 2010 θαη νη εηζαγσγέο αγαζψλ θαη ππεξεζηψλ ζα
είλαη κεησκέλεο κφλν θαηά -3,4%.


38 “X”
• Οηθνλνκηθφ Πεξηβάιινλ / Δγρψξηα Αγνξά
– Ζ εγρψξηα παξαγσγή θαιιπληηθψλ αθνινχζεζε θζίλνπζα
πνξεία ηελ πεξίνδν 2007 - 2010. Σα πξντφληα πεξηπνίεζεο
δέξκαηνο θάιπςαλ ην 38,9% ηεο παξαγσγήο ην 2010 θαη
αθνινχζεζαλ ηα πξντφληα πεξηπνίεζεο καιιηψλ κε 32,3%.
– Ζ εγρψξηα αγνξά θαιιπληηθψλ (ζε ηηκέο ρνλδξηθήο)
αθνινχζεζε αλνδηθή πνξεία ηελ πεξίνδν 2000 – 2008, κε κέζν
εηήζην ξπζκφ αχμεζεο 5,3%. Απφ ην 2009 παξνπζηάδεη
πησηηθή πνξεία, ελψ ην 2010 δηακνξθψζεθε ζηα 893 εθαη.
Δπξψ (κείσζε 10,3% ζε ζρέζε κε ην πξνεγνχκελν έηνο). Σν
ίδην έηνο ηα πξντφληα πεξηπνίεζεο δέξκαηνο θάιπςαλ ην 48,2%
ηεο ζπλνιηθήο αγνξάο.


39 “X”
– Οη ζπλνιηθέο πσιήζεηο 50 αληηπξνζσπεπηηθψλ εηαηξεηψλ, νη
νπνίεο έρνπλ σο θχξηεο δξαζηεξηφηεηεο ηελ παξαγσγή ή θαη ηηο
εηζαγσγέο θαιιπληηθψλ κεηψζεθαλ θαηά ην 2010 ζε ζρέζε κε
ην 2009. Σν πεξηζψξην κηθηνχ θέξδνπο ησλ εμεηαδφκελσλ
επηρεηξήζεσλ θπκάλζεθε θαηά κέζν φξν ζε 52,6% ηελ
πεληαεηία 2006 - 2010, ελψ ην αληίζηνηρν πεξηζψξην θαζαξνχ
θέξδνπο EBITDA δηακνξθψζεθε ζε 7,77%.
– Σν θαλάιη ηεο επξείαο δηαλνκήο εθηηκάηαη φηη θάιπςε ην 47,9%
ηεο ζπλνιηθήο αγνξάο θαιιπληηθψλ ην 2010 θαη αθνινχζεζε ην
θαλάιη ηεο επηιεθηηθήο δηαλνκήο κε πνζνζηφ 30,6%.
– ΢χκθσλα κε ζηνηρεία ηεο ICAP, ε εγρψξηα αγνξά θαιιπληηθψλ
εθηηκάηαη φηη θαηέγξαςε απψιεηεο, ζεκεηψλνληαο κείσζε ηεο
ηάμεσο ηνπ 13% ζε ζρέζε κε ην 2010.


40 “X”
– Παξάγνληεο ηνπ θιάδνπ επηζεκαίλνπλ φηη νη θαηεγνξίεο ησλ
αξσκάησλ θαη ησλ πξντφλησλ καθηγηάδ είλαη απηέο νη νπνίεο
αλακέλεηαη λα πιεγνχλ πεξηζζφηεξν ζπγθξηηηθά κε ηηο
ππφινηπεο θαηεγνξίεο θαιιπληηθψλ.
– Δπηπιένλ νη ίδηεο πεγέο ηνλίδνπλ φηη ην 2012 νη επηρεηξήζεηο ηνπ
θιάδνπ ζα θιεζνχλ λα αληηκεησπίζνπλ θαηλφκελα πεξηνξηζκνχ
ηεο θεξδνθνξίαο ηνπο θαη ζε νξηζκέλεο πεξηπηψζεηο αθφκα θαη
πξνβιήκαηα βησζηκφηεηαο ελ κέζσ εληεηλφκελνπ
αληαγσληζκνχ θαη θιίκαηνο αζθπμίαο ηεο αγνξάο. Όζνλ αθνξά
ηελ Δπξσπαηθή αγνξά, αληηπξνζσπεχεη πεξίπνπ ην 1/3 ηεο
παγθφζκηαο αγνξάο θαιιπληηθψλ, ελψ ε αμία ηεο ην 2010
αλήιζε ζε 69,2 δηο επξψ (ζε ηηκέο ιηαληθήο), παξνπζηάδνληαο
νξηαθή αχμεζε (0,4%) ζε ζρέζε κε ην 2009.


41 “X”
• Πνιηηηζηηθφ Πεξηβάιινλ
– ΢εκαληηθφ ξφιν ζηνλ θιάδν ησλ θαιιπληηθψλ παίδεη ε
δηάξζξσζε ηνπ πιεζπζκνχ θη απηφ γηαηί ε αγνξά
δηαθνξνπνηείηαη αλάινγα κε ηελ ειηθία θαη ην θχιν.
– Δίλαη δεδνκέλν πσο νη γπλαίθεο απνηεινχλ ηνπο θχξηνπο
θαηαλαισηέο ησλ πξντφλησλ ηνπ θιάδνπ, αλ θαη ηα ηειεπηαία
ρξφληα παξαηεξείηαη αχμεζε ζηελ αγνξά ησλ αλδξηθψλ
θαιιπληηθψλ, θαζψο θαη νη άληξεο δείρλνπλ ελδηαθέξνλ ζηε
βειηίσζε ηεο εμσηεξηθήο ηνπο εκθάληζεο.
– ΢ηηο δεκνγξαθηθέο αιιαγέο ν κέζνο φξνο ειηθίαο απμάλεη
ζπλερψο θαη ην πξνζδφθηκν φξην δσήο δηακνξθψλεηαη ζηα 77,4
έηε γηα ηνπο άλδξεο θαη ζηα 82,6 έηε γηα ηηο γπλαίθεο. Σν
γεγνλφο απηφ θαζηζηά ην ηκήκα ησλ αηφκσλ άλσ ησλ 50
ρξφλσλ αξθεηά ζεκαληηθφ γηα ηελ αγνξά ησλ θαιιπληηθψλ.


42 “X”
– Όζνλ αθνξά ην θνηλσληθφ θνκκάηη, ε θνηλή γλψκε έρεη γίλεη
πνιχ επαίζζεηε ζε ζέκαηα πνπ αθνξνχλ ηελ πξνζηαζία ηνπ
πεξηβάιινληνο θαη ηελ εθκεηάιιεπζε ησλ δψσλ.

– Γηα ην ιφγν απηφ πνιινί θαηαλαισηέο δεηνχλ πξντφληα πνπ
έρνπλ πηζηνπνίεζε φηη θαλέλα απφ ηηο πξψηεο χιεο νχηε ηα ίδηα
θπζηθά έρνπλ γίλεη αληηθείκελν εξεπλψλ κε δνθηκέο ζε δψα. Ζ
ηάζε απηή κάιηζηα νδήγεζε θαη ζηε ζέζπηζε αληίζηνηρεο
νδεγίαο εηδηθά γηα ηα θαιιπληηθά πνπ πξνέξρνληαη απφ ηελ Δ.Δ.


43 “X”
ΔΙΑΡΘΡΩ΢Η ΠΛΗΘΤ΢ΜΟΤ ΕΛΛΑΔΟ΢ (2010)
ΗΛΙΚΙΑΚΗ ΟΜΑΔΑ ΑΡΡΕΝΕ΢ ΘΗΛΕΙ΢ ΢ΤΝΟΛΟ

0-14 836.860 786.899 1.623.759
15-24 618.783 575.793 1.194.576
25-39 1.309.082 1.217.082 2.526.164
40-54 1.227.444 1.229.909 2.457.353
55-64 661.083 700.397 1.361.480
65-79 720.167 899.330 1.619.497
80+ 224.046 298.243 522.289
΢ΤΝΟΛΟ 5.597.465 5.707.653 11.305.118

Πθγι ΕΛ.΢ΣΑΣ.

44 “X”
• Ννκηθφ Πεξηβάιινλ
– Νένο επξσπατθφο θαλνληζκφο γηα ηα θαιιπληηθά
– Σν Δπξσπατθφ Κνηλνβνχιην ελέθξηλε ηνλ Καλνληζκφ γηα ηα
θαιιπληηθά πξντφληα πνπ αλακέλεηαη λα αληηθαηαζηήζεη ηελ
κέρξη ζήκεξα ζε ηζρχ Οδεγία. Ζ εθαξκνγή ηνπ Καλνληζκνχ
ήδε ηζρχεη ζηα θξάηε - κέιε, ζα ηεζεί φκσο ζε πιήξε εθαξκνγή
ηνλ Ηνχιην ηνπ 2013.
– ΢ηφρνο ησλ δηαηάμεσλ ηνπ θαλνληζκνχ
1. Γηαζθάιηζε ηεο πξνζηαζίαο ηεο πγείαο ησλ θαηαλαισηψλ
2. Δλεκέξσζε ησλ θαηαλαισηψλ, κεξηκλψληαο γηα ηε
ζχλζεζε θαη ηελ επηζήκαλζε ησλ πξντφλησλ
3. Αμηνιφγεζε ηεο αζθάιεηαο ησλ πξντφλησλ
4. Απαγφξεπζε ησλ δνθηκψλ ζε δψα


45 “X”
– ΢χλνςε λνκηθνχ πιαηζίνπ
• Δπνπηεία ηεο αγνξάο
– Γηα θάζε πξντφλ πνπ ηίζεηαη ζηελ αγνξά πξέπεη λα νξηζηεί έλα
ππεχζπλν πξφζσπν, ην νπνίν εμαζθαιίδεη θπξίσο ηελ ηήξεζε ησλ
απαηηήζεσλ ζρεηηθά κε ηελ πξνζηαζία ηεο πγείαο, ηελ αζθάιεηα θαη
ηελ ελεκέξσζε ησλ θαηαλαισηψλ. Δπίζεο, δηαηεξεί θάθειν
πιεξνθνξηψλ ζρεηηθά κε ηα πξντφληα, ηνλ νπνίν ζέηεη ζηε δηάζεζε
ησλ δεκφζησλ αξρψλ.
• Πεξηνξηζκνί γηα νξηζκέλεο νπζίεο
– Ο θαλνληζκφο απαγνξεχεη ηε ρξήζε νπζηψλ πνπ έρνπλ ηαμηλνκεζεί
σο θαξθηλνγφλεο, κεηαιιαμηνγφλεο ή ηνμηθέο γηα ηελ αλαπαξαγσγή
(ΚΜΣ)
• Γνθηκέο ζε δψα
– Οη δνθηκέο ζε δψα πξέπεη λα αληηθαηαζηαζνχλ απφ ελαιιαθηηθέο
κεζφδνπο. Ο θαλνληζκφο απαγνξεχεη ηελ πξαγκαηνπνίεζε δνθηκψλ
ζε δψα ζηελ Δπξσπατθή Έλσζε γηα ηειηθά πξντφληα θαη ζπζηαηηθά ή
ζπλδπαζκνχο ζπζηαηηθψλ.


46 “X”
– ΢χλνςε λνκηθνχ πιαηζίνπ
• Δλεκέξσζε ηνπ θαηαλαισηή
1. Σν φλνκα ή ε εηαηξηθή επσλπκία θαη ε δηεχζπλζε ηνπ ππεχζπλνπ
πξνζψπνπ·
2. Ζ ρψξα πξνέιεπζεο ησλ εηζαγφκελσλ πξντφλησλ·
3. Σν βάξνο ή ν φγθνο ηνπ πεξηερνκέλνπ θαηά ηνv ρξφλν ηεο
ζπζθεπαζίαο·
4. Ζ εκεξνκελία κέρξη ηελ νπνία κπνξνχλ λα ρξεζηκνπνηεζνχλ ηα
πξντφληα εθφζνλ είλαη απνζεθεπκέλα ζε θαηάιιειεο ζπλζήθεο·
5. Οη πξνθπιάμεηο θαηά ηε ρξήζε, κεηαμχ άιισλ γηα ηα θαιιπληηθά
πξντφληα πνπ πξννξίδνληαη γηα επαγγεικαηηθή ρξήζε·
6. Ο αξηζκφο ηεο παξηίδαο παξαγσγήο ή ην ζηνηρείν αλαθνξάο πνπ
επηηξέπεη ηελ αλαγλψξηζε ηνπ θαιιπληηθνχ πξντφληνο·
7. Ο θαηάινγνο ζπζηαηηθψλ, δειαδή νπνηαδήπνηε νπζία ή κείγκα πνπ
ρξεζηκνπνηείηαη ζθφπηκα ζην θαιιπληηθφ πξντφλ θαηά ηε δηαδηθαζία
παξαζθεπήο

47 “X”
• Σερλνινγηθφ Πεξηβάιινλ
– Μεγάιε βάζε δίλεηαη ζηε βειηίσζε θαη εμέιημε ησλ πξψησλ
πιψλ πνπ ρξεζηκνπνηνχληαη απφ ηηο παξαγσγηθέο επηρεηξήζεηο
ηνπ θιάδνπ. Απηφ ζπκβαίλεη γηα δχν θπξίσο ιφγνπο :
1. Πνιιέο ρεκηθέο πξψηεο χιεο απαγνξεχνληαη απφ ηε
λνκνζεζία, ιφγσ επηβιαβψλ επηπηψζεσλ ζηνλ
άλζξσπν, επνκέλσο ζα πξέπεη λα βξεζνχλ αληίζηνηρεο κε
παξφκνηεο ηδηφηεηεο γηα λα ηηο αληηθαηαζηήζνπλ
– Δδψ ζα πξέπεη ε επηρείξεζε λα παξαθνινπζεί ηηο εμειίμεηο, έηζη ψζηε
λα κελ πξνρσξήζεη ζε θάπνηα επέλδπζε κεραλνινγηθνχ εμνπιηζκνχ
γηα θάπνην πιηθφ ην νπνίν ελδέρεηαη λα απαγνξεπηεί.
2. Οξηζκέλεο πξψηεο χιεο είλαη πάξα πνιχ αθξηβέο, επνκέλσο ε
εχξεζε θάπνηνπ θζελνχ ππνθαηάζηαηνπ ζε θάπνηα απφ απηέο ζα
άιιαδε ακέζσο ηηο ηζνξξνπίεο ζηελ αγνξά ηνπ πξντφληνο γηα ην
νπνίν ρξεζηκνπνηείηαη.


Μηθξν-Πεξηβάιινλ Αγνξάο
48 “X”
• Σάζεηο Αγνξάο [Γνκή αγνξάο]
– ΢πγθέληξσζε αγνξάο
• Οη ειιεληθέο εηαηξείεο παξαγσγήο θαιιπληηθψλ θαιχπηνπλ
πεξίπνπ κφλν ην 7% ηεο εγρψξηαο δήηεζεο (2011), ελψ ην
ππφινηπν πνζνζηφ θαιχπηεηαη απφ εηζαγσγείο θαη
αληηπξνζψπνπο θπξίσο κεγάισλ νίθσλ ηνπ εμσηεξηθνχ.
• Απηφ ζπκβαίλεη θπξίσο γηαηί πνιιέο επηρεηξήζεηο πξνηηκνχλ ηελ
εκπνξηθή δξαζηεξηφηεηα απφ ηνλ παξαγσγηθφ ηνκέα, ελψ θαη νη
εηαηξείεο παξαγσγήο θαιιπληηθψλ έρνπλ ζηξαθεί ζε εμαγσγηθέο
δξαζηεξηφηεηεο.
• Οη 4 θχξηεο ρψξεο εηζαγσγήο θαιιπληηθψλ είλαη ε Γαιιία κε
16%, ε Μεγάιε Βξεηαλία κε 11%, ε Γεξκαλία κε 10% θαη ε Ηηαιία
κε 8%.


49 “X”
– ΢πγθέληξσζε αγνξάο
• Οη εηζαγσγέο, νη εμαγσγέο, ε παξαγσγή, ην κέγεζνο ηεο αγνξάο
θαη νη εηήζηνη ξπζκνί κεηαβνιήο αλαγξάθνληαη ζηνλ παξαθάησ
πίλαθα ζχκθσλα κε ηελ θιαδηθή κειέηε ηεο ICAP, ελψ ηα πνζά
ηνπ 2011 βαζίδνληαη ζε εθηηκήζεηο ηεο ICAP:


50 “X”
– Δκπφδηα εηζφδνπ ζηνλ θιάδν
• ΢ηνλ θιάδν ησλ θαιιπληηθψλ δελ ππάξρνπλ ζεζκηθά εκπφδηα.
Καηά γεληθφ θαλφλα ε πξφζβαζε ζε πξψηεο χιεο είλαη
εχθνιε, ελψ θαη ε ηερλνγλσζία δελ απνηειεί ζνβαξφ εκπφδην. Οη
θχξηεο δπζθνιίεο αθνξνχλ :
1. ηε δηείζδπζε ζηελ αγνξά
2. ηελ εμαζθάιηζε κεξηδίνπ αγνξάο
3. ηελ αλάγθε πξαγκαηνπνίεζεο ζεκαληηθψλ επελδχζεσλ
4. ηελ αληηκεηψπηζε ησλ κεγάισλ πνιπεζληθψλ

• Ο 4νο παξάγνληαο είλαη θαη ζεκαληηθφο γηαηί νη κεγάιεο
πνιπεζληθέο δηαζέηνπλ ζεκαληηθφ πιενλέθηεκα, ιφγσ ηεο
πνιπεηνχο εκπεηξίαο ζηελ έξεπλα θαη ηελ αλάπηπμε, αιιά θαη
ιφγσ ηεο κεγάιεο αλαγλσξηζηκφηεηαο ησλ ζεκάησλ ηνπο. Ωο
εκπφδην εηζφδνπ ζηνλ θιάδν ζα κπνξνχζε λα αλαθεξζεί θαη ε
πηψζε πνπ παξνπζηάδεη ηα ηειεπηαία ρξφληα ν θιάδνο ιφγσ ηεο
νηθνλνκηθήο θξίζεο.

51 “X”
• Σάζεηο Αγνξάο [Σξφπνο ιεηηνπξγίαο αγνξάο]
– Ζ ηηκή, ε πνηφηεηα, ε πνηθηιία, ε εκπηζηνζχλε γηα ηε κάξθα
είλαη παξάγνληεο πνπ δηαθνξνπνηνχλ ηα πξντφληα ζηελ αγνξά
κεηαμχ ηνπο .
– Έρνπλ δεκηνπξγεζεί θαηά θχξην ιφγν 3 κεγάιεο θαηεγνξίεο
πξντφλησλ καθηγηάδ :
• Σα «αθξηβά» : πνηνηηθά θαη ζπλήζσο επψλπκα πξντφληα πνπ
ζηνρεχνπλ ζε πειάηεο πνπ αλαδεηνχλ ηελ πην πνηνηηθή ιχζε
αλεμαξηήηνπ θφζηνπο.
• Σα «θζελά» : ρακειήο πνηφηεηαο πξντφληα, δηαθηλνχληαη θπξίσο
απφ δίθηπα επξείαο δηαλνκήο θαη ζηνρεχνπλ ζε πειάηεο πνπ ηνπο
ελδηαθέξεη θαηά θχξην ιφγν ε ηηκή
• Σα «ινγηθά» : ινγηθέο ηηκέο θαη δηάθνξεο πνηφηεηεο (κέηξηα έσο
αξθεηά θαιή) . ΢ηνρεχνπλ ζε πειάηεο πνπ ελδηαθέξνληαη γηα ηελ
πνηφηεηα αιιά δελ κπνξνχλ/ζέινπλ λα δηαζέζνπλ πνιιά ρξήκαηα


52 “X”
– Ζ θαηεγνξία ησλ «αθξηβψλ» θαη ησλ «θζελψλ»
ραξαθηεξίδεηαη σο ψξηκε, κηαο θαη ππάξρεη πνιχ κεγάινο
αξηζκφο πξντφλησλ θαη ν αληαγσληζκφο είλαη κεγάινο.
– Ζ θαηεγνξία ησλ «ινγηθψλ» πξντφλησλ καθηγηάδ αξρίδεη ηψξα
λα κπαίλεη θαη απηή ζε θάζε σξίκαλζεο, θαζψο αξθεηέο
εηαηξείεο έρνπλ κπεη ζηε κάρε γηα λα θεξδίζνπλ θάπνην κεξίδην
αγνξάο.
– Οη ηηκέο ρνλδξηθήο ζηελ Διιάδα είλαη ζπλήζσο πςειφηεξεο
απφ απηέο άιισλ κεγάισλ Δπξσπατθψλ ρσξψλ, ιφγσ ηνπ
κεγάινπ αληαγσληζκνχ πνπ ππάξρεη ζε απηέο ηηο ρψξεο.


53 “X”
– Ζ πξνβνιή /πξνψζεζε απφ φιεο ηηο εηαηξείεο αλήιζε ην 2010
ζηα 136,3 εθαηνκκχξηα επξψ κε θχξην κέζν πξνβνιήο ηα
πεξηνδηθά. ΢πγθεθξηκέλα κπνξεί λα αλαιπζεί επηκέξνπο σο
εμήο:


54 “X”
• Σάζεηο Αγνξάο [Βαζκφο απφδνζεο ηεο αγνξάο]

– Σν πεξηζψξην κηθηνχ θέξδνπο ησλ επηρεηξήζεσλ ηνπ θιάδνπ
ησλ θαιιπληηθψλ πνπ πεξηέρεη θαη ηα πξντφληα καθηγηάδ
θπκάλζεθε θαηά κέζν φξν ζε 52,60 % ηελ πεληαεηία 2006-2010

– To αληίζηνηρν πεξηζψξην θέξδνπο EBITDA δηακνξθψζεθε ζε
ζρεξηηθά ρακειά επίπεδα (7,77%) ζηελ ίδηα πεξίνδν.
(πθγι : ICAP)


55 “X”
• Αλάιπζε Καηαλαισηψλ
– Γεκνγξαθηθά :
• 4 θαηεγνξίεο θαηαλαισηψλ

1. «Νέεο γπλαίθεο» : Γπλαίθεο ειηθίαο 16-24
εηψλ, καζήηξηεο/θνηηήηξηεο, κε έληνλε δσή, κε εηζφδεκα πνπ
πξνέξρεηαη απφ ηελ νηθνγέλεηα, πνπ ρξεζηκνπνηνχλ πνιχ ζπρλά
πξντφληα νκνξθηάο θαη ιφγσ ηνπ πεξηνξηζκέλνπ εηζνδήκαηνο
πξνζπαζνχλ λα βξνπλ νηθνλνκηθέο ιχζεηο γηα λα θαιχςνπλ ηηο
αλάγθεο ηνπο.

2. «Αλεμάξηεηεο γπλαίθεο» : Γπλαίθεο ειηθίαο 24-30
εηψλ, εξγαδφκελεο, επηηπρεκέλεο, κε θαιή/πνιχ θαιή νηθνλνκηθή
θαηάζηαζε, πνπ αηζζάλνληαη ηελ αλάγθε λα θξνληίζνπλ ηελ
εμσηεξηθή ηνπο εκθάληζε θαη κπνξνχλ λα μνδέςνπλ αξθεηά έσο
πνιιά ρξήκαηα ψζηε λα έρνπλ ηελ πνηνηηθφηεξε ιχζε .


56 “X”
– Γεκνγξαθηθά :
• 4 θαηεγνξίεο θαηαλαισηψλ

3. «Μεηέξεο /Παληξεκέλεο» : Γπλαίθεο ειηθίαο 30-40
εηψλ, εξγαδφκελεο ή κε, κε πνιιέο επζχλεο θαη πεξηνξηζκέλν ρξφλν
γηα ηελ αγνξά θαιιπληηθψλ. Αξρίδνπλ λα ληψζνπλ ηα ζεκάδηα
γήξαλζεο θαη απεπζχλνληαη θπξίσο ζε επψλπκεο κάξθεο .

4. «Απαηηεηηθέο γπλαίθεο» : Γπλαίθεο ειηθίαο 40-50 εηψλ, αλαδεηνχλ
θαιιπληηθά κε θαηλνηφκα ζπζηαηηθά θαη ζηνρεπκέλε δξάζε, απφιπηα
πξνζαξκνζκέλα ζηηο αλάγθεο ηνπο.


57 “X”
– Κξηηήξηα ιήςεο αγνξαζηηθήο απφθαζεο
• Γηάθνξα θξηηήξηα αλαιφγσο ηηο δηαθνξεηηθέο αλάγθεο πνπ έρνπλ
νη θαηαλαισηέο
• Σα 2 θπξηφηεξα θξηηήξηα είλαη ε πνηφηεηα (ζπζθεπαζία, πξψηεο
χιεο παξαζθεπήο, αληνρή π.ρ γηα καλφ λπρηψλ) θαη ε ηηκή (ε θξίζε
έρεη επεξεάζεη αξθεηά ηηο Διιελίδεο θαηαλαιψηξηεο πνπ θαίλεηαη
λα ζηνρεχνπλ ζε πην νηθνλνκηθά brands )
• Οη πιεξνθνξίεο πξνέξρνληαη απφ δηαθεκίζεηο, θπξίσο ζε έληππα
κέζα (π.ρ πεξηνδηθά life style θαη κφδαο) . Μεγάιν ξφιν επίζεο
παίδεη ην word of mouth, αθνχ νη θαηαλαισηέο ηείλνπλ λα
επεξεάδνληαη ζεηηθά ή αξλεηηθά ζηελ αγνξά κίαο κάξθαο απφ
θάπνηνλ γλσζηφ/ζπγγελή, ν νπνίνο έκεηλε επραξηζηεκέλνο ή
απνγνεηεπκέλνο αληίζηνηρα απφ ηελ αγνξά ηεο ζπγθεθξηκέλεο
κάξθαο
• Ο εληνπηζκφο γίλεηαη, είηε απφ ηε δηαθήκηζε, είηε απφ ηα δίθηπα
δηαλνκήο.


58 “X”
– Δηδηθά ζηνηρεία αγνξάο
• Γελ ππάξρνπλ ζπγθεθξηκέλεο ζπλζήθεο γηα ηελ αγνξά ηνπ πξντφληνο
θαη γεληθά νη πσιήζεηο θαηαλέκνληαη ζε ζηαζεξά επίπεδα θαζ’ φιε ηε
δηάξθεηα ηνπ ρξφλνπ. Παξαηεξείηαη βέβαηα θαηά ηε δηάξθεηα ησλ
ενξηψλ θαη ηνπ θαινθαηξηνχ κία κηθξή αχμεζε ζηηο πσιήζεηο.

– Βαζκφο ηθαλνπνίεζεο πειαηψλ θαη πηζηφηεηα
• 4 παξάγνληεο επεξεάδνπλ ην βαζκφ ηθαλνπνίεζεο ησλ πειαηψλ:
1. Ζ εκθάληζε ησλ θαηαζηεκάησλ
2. Ζ επθνιία θαη ε άλεζε ζηε δηαδηθαζία ηεο αγνξάο
3. Ζ εμππεξέηεζε θαη ην πξνζσπηθφ ησλ θαηαζηεκάησλ
4. Ζ αμηνιφγεζε ηεο ζπλνιηθήο ηθαλνπνίεζεο θαη ε ζχγθξηζή ηεο κε
παιαηφηεξεο εκπεηξίεο απφ άιια θαηαζηήκαηα ή πξντφληα

• Ζ έλλνηα ηεο πηζηφηεηαο ζηνλ θαηαλαισηή πξντφλησλ νκνξθηάο
νξίδεηαη θπξίσο ζαλ ηελ επηκνλή πξνηίκεζεο γηα ην πξντφλ παξά ηελ
χπαξμε εκπνδίσλ ή επλντθφηεξσλ ελαιιαθηηθψλ.


59 “X”
• Αλάιπζε Γηθηχσλ Γηαλνκήο
– Τπάξρνληα δίθηπα :
• Γίθηπα επξείαο δηαλνκήο (super market & ηκήκαηα self service
θαηαζηεκάησλ θαιιπληηθψλ)
• Γίθηπα επηιεθηηθήο δηαλνκήο (θαηαζηήκαηα θαιιπληηθψλ πιελ ησλ
ηκεκάησλ self service)
• Φαξκαθεία
• Κνκκσηήξηα
• Ηλζηηηνχηα αηζζεηηθήο
• Γίθηπα θαηεπζπλφκελεο πψιεζεο (Door to Door)


60 “X”
– Γνκή θαη νξγάλσζε δηθηχσλ
• Σν κεγαιχηεξν κεξίδην αγνξάο ζηνλ θιάδν ησλ θαιιπληηθψλ
πξαγκαηνπνηείηαη κέζσ ηνπ δηθηχνπ ηεο επξείαο δηαλνκήο.
• Αθνινπζνχλ σο πξνο ην θαλάιη δηαλνκήο ηα ζεκεία πψιεζεο
επηιεθηηθήο δηαλνκήο, πνπ θαηέρνπλ ηε δεχηεξε ζέζε ζε φηη αθνξά
ηα κεξίδηα αγνξάο.
• Αθνινπζνχλ κε κηθξφηεξα κεξίδηα αγνξάο, ηα θαξκαθεία, ηα
θνκκσηήξηα, νη εηαηξείεο θαηεπζπλφκελεο πψιεζεο (Door to Door)
θαη
• Σειεπηαία είλαη ηα ηλζηηηνχηα αηζζεηηθήο.


61 “X”
• Γηάξζξσζε ηεο εγρψξηαο αγνξάο αλά θαλάιη δηαλνκήο :


62 “X”
• Με βάζε ηα ζηνηρεία ηεο Icap Group γηα ην 2010, ν αξηζκφο ησλ
κεγάισλ θαηαζηεκάησλ ιηαληθήο δηάζεζεο θαιιπληηθψλ εθηηκάηαη
ζε 390, εκθαλίδνληαο πησηηθέο ηάζεηο ζε ζρέζε κε ην 2009, κε ηελ
Αηηηθή λα ζπγθεληξψλεη ην 43,4% θαη ηε Θεζζαινλίθε ην 8,1%.
– Μέγεζνο θαη δχλακε δηθηχσλ :
• Οη ηξεηο κεγαιχηεξεο -βάζεη σθέιηκνπ ρψξνπ- αιπζίδεο ηνπ
θιάδνπ είλαη νη : Hondos Center, Sephora / Beauty Shop θαη
Galerie de Beaute νη νπνίεο ζπγθεληξψλνπλ απφ θνηλνχ ζρεδφλ
ην 80%. Οη 3 απηέο αιπζίδεο έρνπλ κεγάιε δχλακε ιφγσ ηεο
κεγάιεο επηζθεςηκφηεηαο θαη ηεο παλειιαδηθήο θάιπςεο πνπ
έρνπλ.


63 “X”
– Μέγεζνο θαη δχλακε δηθηχσλ :
• Λφγσ ησλ ζπλερψλ εθπηψζεσλ έρεη ζπκπηεζηεί ην πεξηζψξην
θέξδνπο ησλ αιπζίδσλ απφ 40% πνπ ήηαλ ην 2009 ζε 10%-15%
ζήκεξα. Οη απψιεηεο απφ ηα ππφινηπα θαλάιηα δηαλνκήο (ζνχπεξ
κάξθεη, θνκκσηήξηα, θαξκαθεία θαη απεπζείαο πσιήζεηο θ.ιπ.)
εθηηκψληαη ζε επίπεδν ηεο ηάμεσο ηνπ 10%.
• Θεηηθά κελχκαηα πξνέξρνληαη απφ ηνλ ηνκέα ηνπ καθηγηάδ φπνπ
παξαηεξείηαη κηθξφηεξε κείσζε ζε ζρέζε κε άιια πξντφληα
νκνξθηάο.
– Γπλαηφηεηεο πξφζβαζεο θαηαλαισηψλ ζηα δίθηπα
• Πνιχ εχθνιε πξφζβαζε ζηα δίθηπα ζε θάζε πφιε ηεο Διιάδαο
(θαηαζηήκαηα θαιιπληηθψλ, θαξκαθεία θηι) αιιά θαη ζε
αξαηνθαηνηθεκέλεο πεξηνρέο κέζσ ζνχπεξ – κάξθεη θαη door-to-
door.


64 “X”
– Όξνη ζπλεξγαζίαο
• Λίγνη κεγάινη ‘παίθηεο’ ζην ιηαλεκπφξην, νη νπνίνη παξέρνπλ
ζπλήζσο καδί κε ην ρψξν θαη δηαθεκηζηηθή πξνβνιή (π.ρ Hondos
Center) .
• Δηδηθά νη κεγάιεο αιπζίδεο θαηαζηεκάησλ θαιιπληηθψλ δηαζέηνπλ
ηζρπξή δηαπξαγκαηεπηηθή δχλακε θαη κπνξεί λα ζέζνπλ φξνπο
ζπλεξγαζίαο . Γεληθφηεξα ιφγσ ηνπ κεγάινπ αληαγσληζκνχ είλαη
πνιχ δχζθνιν κία λέα εηαηξεία λα εηζρσξήζεη ζηα ξάθηα ησλ
κεγάισλ θαηαζηεκάησλ.


65 “X”
– Υξήζε δηθηχσλ απφ αληαγσληζηέο θαη πηζαλέο ζπγθξνχζεηο
• Δθηφο απφ πεξηπηψζεηο φπνπ ε εηαηξεία έρεη ην δηθφ ηεο
θαηάζηεκα, ππάξρεη πνιχ κεγάινο αξηζκφο αληαγσληζηψλ ζε
φινπο ηνπο ηχπνπο δηαλνκήο.
– Ο αληαγσληζκφο ζηα κε εηδηθεπκέλα θαηαζηήκαηα (ηα νπνία
δηαζέηνπλ πξντφληα κε πνιιά εκπνξηθά ζήκαηα) θαη ζηα
πνιπθαηαζηήκαηα εληνπίδεηαη ζηηο ηηκέο, ζηελ εθαξκνγή
πξνγξακκάησλ πηζηφηεηαο (loyalty schemes), ζηηο παξνπζηάζεηο
πξντφλησλ, ζηελ πνιηηηθή πξνβνιήο ζπγθεθξηκέλσλ πξντφλησλ θιπ.
– ΢ηα θαιιπληηθά επηιεθηηθήο δηαλνκήο ν αληαγσληζκφο αθνξά -εθηφο
απφ ηηο ηηκέο- θαη ην επίπεδν πξνζσπηθήο εμππεξέηεζεο απφ ηηο
αηζζεηηθνχο
Πεγή : ICAP


66 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Πξνθίι]
– Οη θπξηφηεξνη αληαγσληζηέο ηεο εηαηξείαο βάζεη
ραξαθηεξηζηηθψλ θαη ηηκήο ησλ πξντφλησλ καθηγηάδ είλαη νη εμήο
:
1. ΔΛΛΔΝΙΚΑ Α.Δ : Παξάγεη θπξίσο πξντφληα
καθηγηάδ, θξαγηφλ, βεξλίθηα λπρηψλ, κάζθαξα, αξψκαηα κε ην
εκπνξηθφ ζήκα:

‘SEVENTEEN’

2. ΑΡΟΜΚΑ Α.Δ : Δίρε ζαλ αθεηεξία ην ιαλζάξηζκα κνιπβηψλ γηα
ηα κάηηα θαη ηα ρείιε. Ζ κάξθα γξήγνξα εκπινπηίζηεθε αξρηθά κε
βεξλίθηα λπρηψλ θαη αξγφηεξα κε κία νινθιεξσκέλε ζεηξά
καθηγηάδ. Παξάγεη ηε κάξθα κε ην εκπνξηθφ ζήκα:

‘ERRE DUE’

67 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Πξνθίι]

3. Δθηφο απφ ηνπο παξαπάλσ ζεκαληηθά αληαγσληζηηθά πξντφληα
είλαη θαη πνιιά πξντφληα μέλσλ εηαηξεηψλ πνπ εηδηθεχνληαη ζε
νηθνλνκηθά πξντφληα καθηγηάδ.

Παξαδείγκαηα ηέηνησλ εηαηξεηψλ :
• Βourjois

• Μaybelline


68 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Μέζα παξαγσγήο &
Σερλνινγία]
– Οη δχν εηαηξείεο ΔΛΛΔΝΗΚΑ Α.Δ (Seventeen) θαη ΑΡΟΜΚΑ Α.Δ
(Erre Due) είλαη ειιεληθέο θαη παξάγνπλ νη ίδηεο ηα πξντφληα
ηνπο
– Έρνπλ ηνλ απαξαίηεην κεραλνινγηθφ εμνπιηζκφ, ηελ
ηερλνγλσζία θαη ηηο απαηηνχκελεο θηεξηαθέο εγθαηαζηάζεηο
ζηελ Διιάδα γηα ηελ παξαγσγή ησλ πξντφλησλ ηνπο .


69 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Γξαζηεξηφηεηεο
Μάξθεηηλγθ θαη Πσιήζεσλ]

– Οη δχν εηαηξείεο ΔΛΛΔΝΗΚΑ Α.Δ (Seventeen) θαη ΑΡΟΜΚΑ Α.Δ
(Erre Due) έρνπλ κεγάιε δηαθνξά ζε θέξδε θαη πσιήζεηο ζε
ζρέζε κε ηελ "X" Cosmetics, αθνχ είλαη ήδε θαζηεξσκέλεο
ζηελ αγνξά .


70 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Οηθνλνκηθή θαηάζηαζε ]
• Πίλαθαο ρξεκαηννηθνλνκηθήο θαηάζηαζεο ησλ δχν θχξησλ αληαγσληζηψλ (Πεγή: ICAP)

Οικονομικά ςτοιχεία ΑΡΟΜΚΑ ΑΕ HELLENICA ΑΕ
΢ΤΝΟΛΟ ΚΤΚΛΟΦΟΡΟΤΝΣΟ΢ ΕΝΕΡΓΗΣΙΚΟΤ 12.003.170 20.719.225
΢ΤΝΟΛΟ ΙΔΙΩΝ ΚΕΦΑΛΑΙΩΝ 4.745.058 8.553.157
΢ΤΝΟΛΟ ΒΡΑΧ/ΜΩΝ ΤΠΟΧΡΕΩ΢ΕΩΝ 8.337.859 13.982.097
΢ΤΝΟΛΟ ΜΑΚ/ΜΩΝ ΤΠΟΧΡΕΩ΢ΕΩΝ 2.598.028 2.043.886
ΠΑΓΙΟ 6.587.528 10.500.830
΢Τ΢΢ΩΡΕΤΜΕΝΕ΢ ΑΠΟ΢ΒΕ΢ΕΙ΢ 2.909.753 7.802.775
ΚΤΚΛΟ΢ ΕΡΓΑ΢ΙΩΝ 19.088.637 29.242.295
ΚΑΘΑΡΑ ΑΠΟΣΕΛΕ΢ΜΑΣΑ ΧΡΗ΢Η΢ 1.572.686 233.884
ΑΠΟΘΕΜΑΣΑ 3.552.201 5.481.127
ΓΕΝΙΚΟ ΢ΤΝ. ΕΝΕΡΓΗΣΙΚΟΤ 15.680.945 24.579.140
ΜΕΙΚΣΑ ΚΕΡΔΗ ΚΑΙ Ε΢ΟΔΑ 13.930.806
19.954.357

71 “X”
• Αλάιπζε Αληαγσληζηψλ [Ακπληηθέο Σαθηηθέο]
– Λφγσ φμπλζεο ηνπ αληαγσληζκνχ νη εηαηξείεο ηνπ θιάδνπ
πξνβαίλνπλ ζε δηάθνξεο θηλήζεηο, ψζηε λα δηαηεξήζνπλ ηα
κεξίδηα ηνπο ή λα απνζπάζνπλ ηα κεξίδηα άιισλ εηαηξεηψλ.
– Μία απφ ηηο ζεκαληηθφηεξεο ηάζεηο ζηελ θαηεγνξία είλαη ε
απμαλφκελε ζπκκεηνρή ζηε δηαλνκή κε παξαδνζηαθψλ
θαλαιηψλ, φπσο είλαη νη online πσιήζεηο.
• Γηα παξάδεηγκα ν ηζηφηνπνο (http://www.strawberrynet.com) έρεη
γίλεη πνιχ γλσζηφο, γηαηί έρεη κεγάιε πνηθηιία πξντφλησλ
νκνξθηάο ζε ρακειφηεξεο ζπλήζσο ηηκέο απφ απηέο ησλ θπζηθψλ
θαηαζηεκάησλ, θαζψο θαη δσξεάλ έμνδα απνζηνιήο.


72 “X”

– Όπσο επηζεκαίλεηαη ζε έξεπλα ηνπ Euromonitor νη εηαηξείεο
θαιιπληηθψλ αθνινπζνχλ ζηηο δπηηθέο αγνξέο θπξίσο δχν
ζηξαηεγηθέο.
1. Γίλνπλ έκθαζε ζηελ αλαλέσζε ησλ πξντφλησλ θαη ηνπ
καξθεηηλγθ πνπ ηα ζπλνδεχεη, θαζψο εθηηκνχλ πσο νη
θαηαλαισηέο δηαηίζεληαη λα πιεξψλνπλ πεξηζζφηεξα γηα
επψλπκα πξντφληα πςειήο πξνζηηζέκελεο αμίαο,

2. Μεηψλνπλ ηηο ηηκέο ησλ πξντφλησλ ηνπο ππφ ηελ απεηιή ηεο
αχμεζεο ησλ κεξηδίσλ ησλ θζελφηεξσλ πξντφλησλ.


73 “X”
– Οη εηαηξείεο ηνπ θιάδνπ σθεινχληαη απφ ηελ πξφνδν ηεο
ηερλνινγίαο. Πνιιέο εθαξκνγέο νθείινληαη ζε απηήλ φπσο:
• ε δπλαηφηεηα ηεο θαηαλαιψηξηαο λα δνθηκάδεη ην καθηγηάδ πνπ ηεο
ηαηξηάδεη θαιχηεξα κέζσ εηδηθήο εθαξκνγήο ηνπ iPad (face metrics
pro).
– Eπνκέλσο ε επέλδπζε ζηηο λέεο ηερλνινγίεο κφλν νθέιε
θέξλεη ζηηο εηαηξείεο ηεο θαηεγνξίαο.


74
“X”

Αμηνιφγεζε Πξντνληηθνχ
Υαξηνθπιαθίνπ & Αλάιπζε SWOT

Αμηνιφγεζε Πξντνληηθνχ Υαξηνθπιαθίνπ
75 “X”
– Silky Radiant Skin (make up ): Σν ζπγθεθξηκέλν πξντφλ κε ηε λέα βειηησκέλε
ζχλζεζε παξνπζηάδεη ηελ ηειεπηαία ηξηεηία ζπλερή άλνδν. Απεπζχλεηαη ζε
λεαξέο ειηθίεο. (Αγειάδα)
– Perfect Concealer: Σν πξντφλ απηφ είλαη λέν ζηελ αγνξά. Οη πσιήζεηο
θηλήζεθαλ ζε κέηξηα επίπεδα ζε ζρέζε κε ηνλ αληαγσληζκφ αιιά έρεη
δπλαηφηεηεο εμέιημεο . (Δξσηεκαηηθφ)
– Perfect Powder (Πνχδξα): Σν πξντφλ απηφ αληηκεησπίδεη κεγάιν αληαγσληζκφ
θαη ν ξπζκφο αλάπηπμεο ηεο ζπγθεθξηκέλεο αγνξάο είλαη πνιχ κηθξφο. (΢θπιί)
– Duo Blush (Ρνπδ): Σν πξντφλ απηφ αληηκεησπίδεη έληνλν αληαγσληζκφ θαη έρεη
παξνπζηάζεη ζεκαληηθή πηψζε ηνλ ηειεπηαίν ρξφλν. (΢θπιί)
– Illuminate (΢θηέο Μαηηψλ ) : Σν πξντφλ απηφ βξίζθεηαη ζε κία αγνξά πνπ
παξνπζηάδεη ζρεηηθά κεγάιν ξπζκφ αλάπηπμεο θαη ζπλερίδεη ηελ αλνδηθή
(Αζηέξη)
– Eyeliner pencil (Μνιχβηα καηηψλ ) : Σν ζπγθεθξηκέλν πξντφλ ιφγσ ηεο
κεγάιεο πνηθηιίαο ζε ρξψκαηα πνπ έρεη ιαλζάξεη ε εηαηξεία ηελ ηειεπηαία δηεηία
απφ ζθπιί ηείλεη λα κεηαηξαπεί ζε αγειάδα. (΢θπιί)
– Eyeliner Liquid (Τγξή κνξθή Eye Liner ) : (΢θπιί)
– Lash Extender (Τγξή κνξθή mascara): (΢θπιί)


76 “X”
– Lipstick (Κξαγηφλ): Σν θξαγηφλ ηεο εηαηξείαο παξνπζηάδεη κία κείσζε
πσιήζεσλ ηνλ ηειεπηαίν ρξφλν. Ο θιάδνο πεξηέρεη πνιινχο
αληαγσληζηέο θαη ε δήηεζε παξακέλεη ζηαζεξή (΢θπιί)
– Lipkick (Lip-gloss): ΢ηε ζπγθεθξηκέλε θαηεγνξία ππάξρεη έληνλε
κείσζε ηεο δήηεζεο . Σν πξντφλ έρεη πνιχ κηθξφ κεξίδην αγνξάο.
(΢θπιί)
– Lip liner (Μνιχβη ρεηιηψλ): Σελ ίδηα ηάζε αθνινπζεί θαη απηή ε
θαηεγνξία . (΢θπιί)
– Maxi nails (Βεξλίθηα λπρηψλ ): Απνηειεί ηελ αγειάδα ηεο
επηρείξεζεο ιφγσ ηεο ζρέζεο θαιήο πνηφηεηαο αλαινγηθά κε ηελ ηηκή
ηνπ. (Αγειάδα)
– Mini nails (Eπνρηαθά κίλη βεξλίθηα): Νέν ιαλζάξηζκα ζε κία
αλαπηπζζφκελε αγνξά . (Δξσηεκαηηθφ)


77 “X”
Μήηξα BCG
Ρπζκφο αλάπηπμεο

Perfect Concealer
Mini nails

Illuminate

Maxi nails
Eyeliner pencil Eyeliner Liquid
Duo Blush
Silky Radiant
Skin Lipkick
Lip liner
Lipstick Perfect Powder Lash Extender

Μεξίδην αγνξάο

Chroma Cosmetics

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Chroma Cosmetics

Similar to Chroma Cosmetics (13)

Chroma Cosmetics