５段階欲求

人が持つ５段階欲求

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Lv.1 生理的欲求（生きるために必要な要素）

Lv.2 安全欲求（安全志向）

Lv.3 親和の欲求（集団帰属）

Lv.4 自我の欲求（認知欲求）

Lv.5 自己実現の欲求（創造的活動）

Lv.6 自己超越

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Lv.1 生理的欲求

生命維持のために必要不可欠な要素。

食事、睡眠、排泄といった本能的欲求。

空腹が極限の人だと、セールスしなくても売れる。

砂漠で水を売る、など。

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Lv.2 安全欲求

Lv.1が満たされていないと到達しない

金銭的安定、経済的安定、精神的安定、

人は変化を嫌い、安定を好む。

保険業はこの欲求を満たすためのビジネス。

お金を稼ぐことも、この欲求を満たすため。

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Lv.3 親和的欲求
Lv.2が満たされていないと到達しない。

人間関係、人に認めてもらいたい、
どこかに所属していたい欲求。
恋愛系、ダイエット系、筋トレ系はこの欲求を満たす。
ここが満たされていないと、

不安や孤独感から鬱状態になる場合がある。

5

Lv.4 自我の欲求
Lv.3が満たされていないと到達しない

人に尊敬される、地位や名声、
注目を浴びることで満たされる欲求。
知識やノウハウの習得、自立心、
自己信頼性など自分自身の評価を満たしたい欲求。

教育や資格、勉強はこの欲求を満たす。

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Lv.5 自己実現の欲求
Lv.4が満たされていないと到達しない。

自分自身が持つ能力や可能性を最大限に発揮し、
具現化して自分がなりたいものになりたいという欲求。
ここまで到達していても、
また悩みや欲が出てくれば欲求レベルが下がる。

さらに自分を高めたい、自分を成長させたい欲がでてくる。

7

Lv.6 自己超越

自己超越をできる人は人口の２％

・統合された意識を持つ

・洞察力、創造的、謙虚、多視点、冷静、瞑想的な特徴を
もつ。

・より高みを目指す。

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５段階欲求とセールスの関係

Lv.1が最も売りやすく、Lv.5が最も売りにくい。
悩みや欲を解決する方法を提示しないと売れない。
満たされた欲には何も通用しない。

→お金持ちに稼ぐ方法を教えても意味がない。
→空腹で苦しんでる人にお金を稼ぐ方法はいらない。まずは満
腹になる欲を満たさないと次の欲はでてこない。

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以上です。
最後までありがとうございました。

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疑問に思うことがあれば
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