1. PERNIAGAAN DAN
KEUSAHAWANAN
PENIAGA PERNIAGAAN
USAHAWAN KEUSAHAWANAN
MULA

2. 2.1 Barang Jualan
a. Kumpulan sasaran
b. Jenis barang yang sesuai dijual
c. Sumber bekalan

3. a. Kumpulan sasaran
Barang yang sesuai dijual kepada murid dan guru
adalah barang yang diperlukan, disukai dan mampu
dibeli oleh mereka.
Barang yang diperlukan adalah barang yang mesti
ada pada murid dan guru untuk menjalankan aktiviti
harian mereka.
Barang yang disukai pula ialah barang yang paling
digemari oleh mereka.
TERUS

4. Terdapat juga barang yang disukai oleh murid dan
guru tidak mampu dibeli oleh mereka
Kadar kemampuan murid bergantung kepada jumlah
wang perbelanjaan yang mereka perolehi.
a. Diperlukan oleh murid dan guru
b. Disukai oleh murid dan guru
c. Mampu dibeli oleh murid dan guru
TERUS

5. Seseorang penjual mestilah mengenal pasti bakal
pembeli terlebih dahulu iaitu orang berkemungkinan
besar sanggup membeli barang yang dijual.
Katakanlah seorang bakal pembeli ialah guru
sekolah.
Penjual perlu tahu barang boleh dijual kepada
mereka.
Barang yang sesuai dijual kepada guru adalah
barang yang mereka perlukan seperti makanan,
minuman dan pakaian.
TERUS

6. Barang yang diperlukan pula mempunyai berbagai-
bagai jenis dan jenama.
Setiap guru mungkin menyukai barang dari jenis
dan jenama yang berbeza.
Barang yang sesuai dijual mestilah terdiri daripada
jenis atau dan jenama yang disukai ramai.
Barang itu mestilah mempunyai harga yang sanggup
dibayar oleh bakal pembeli.
TERUS

7. Ini bermakna barang yang boleh dijual itu
hendaklah mempunyai ciri-ciri berikut :
a. diperlukan oleh bakal pembeli
b. disukai oleh bakal pembeli
c. mampu dibeli oleh bakal pembeli
TERUS

8. Murid dan guru perlu membuat kajian untuk
mendapatkan maklumat barang yang diperlukan ,
disukai atau mampu dibeli.
Kajian boleh dijalankan melalui :
a – pemerhatian CONTOH BORANG
b – temubual CONTOH BORANG
c – soal selidik CONTOH BORANG
TAMAT

9. b. Jenis barang yang sesuai dijual
i- Menyenaraikan jenis barang yang boleh
dijual kepada murid dan guru.
Berdasarkan analisa keputusan kajian
murid dapat menyenaraikan jenis-jenis
barang yang diperlukan dan disukai
serta mampu dibeli oleh kumpulan
sasaran.
Aktiviti : SILA KLIK

10. Bahan :
1 - Graf atau carta pai analisa keputusan kajian.
2 - Borang senarai barang.
Langkah :
1 - Murid diagihkan kepada kumpulan
2 - Guru memberi arahan dan panduan
3 - Murid meneliti ‘Analisa Keputusan Kajian’
4 - Murid menyenaraikan jenis barang dalam
‘ Borang Senarai Barang ’ TAMAT

11. c - Sumber Bekalan
PEMBEKAL
Maklumat yang berkaitan dengan pembekal
barang-barang boleh didapati daripada …………
i ii iii iv v
Aktiviti : SILA KLIK

12. Mengumpul maklumat dan memilih
pembekal.
Apabila maklumat tersebut telah dikumpulkan,
peniaga boleg memilih pembekal yang difikirkan
sesuai. Pemilihan ini berdasarkan kepada :
i - Harga yang ditawarkan oleh pembekal.
ii - Kualiti barang yang ditawar.
TERUS

13. iii - Syarat-syarat jualan yang diberikan oleh
pembekal kepada peniaga seperti
diskaun niaga, diskaun tunai dan
syarat serahan.
iv - Jenis dan pengangkutan yang diperlukan
untuk membeli barang.
v - Reputasi pembekal yang baik dan boleh
dipercayai.
vi - Keupayaan setiap pembekal membekalkan
barang diperlukan serta perkhidmatan yang
ditawarkan. Fikirkan

14. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI PEMERHATIAN
PEMERHATIAN :
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
Jantina :
Untuk kegunaan murid
sahaja
BIL PERKARA
Arahan :
1. Perhatikan barang-barang yang digunakan oleh rakan-rakan anda disekolah.
2. Senaraikan barang-barang tersebut.
TERUS

15. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI PEMERHATIAN
PEMERHATIAN :
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
Untuk kegunaan guru sahaja
BIL PERKARA
Arahan :
1. Perhatikan barang-barang yang digunakan oleh rakan-rakan anda disekolah.
2. Senaraikan barang-barang tersebut.
TAMAT

16. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI TEMUBUAL
Untuk kegunaan murid
sahaja
TEMU BUAL : Tahap 1
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
Tahap 2
Jantina :
BIL MAKANAN BIL MINUMAN
Arahan :
1. Soal kepada rakan-rakan anda tentang jenis makanan dan minuman yang selalu
mereka makan dikantin sekolah pada waktu rehat.
2. Senaraikan makanan dan minuman tersebut.
TERUS
Catatan : Borang ini boleh diubahsuai mengikut keperluan.

17. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI TEMUBUAL
Untuk kegunaan guru sahaja
Umur
TEMU BUAL : 21 – 30 tahun
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
31 – 40 tahun
41 – 50 tahun
Jantina :
BIL MAKANAN BIL MINUMAN
Arahan :
1. Soal kepada rakan sejawat anda tentang jenis makanan dan minuman yang selalu
mereka makan dikantin sekolah pada waktu rehat.
TAMAT
2. Senaraikan makanan dan minuman tersebut.

18. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI SOAL SELIDIK
SOAL SELIDIK : Untuk kegunaan
murid sahaja
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
Lelaki Tahap 1 Jumlah wang yang RM
Perempuan Tahap 2 dibawa kesekolah
BIL SENARAI NAMA MAKANAN
Arahan :
1. Tandakan / pada petak yang disediakan.
2. Tuliskan nama barang yang diperlukan, disukai dan mampu dibeli pada ruangan
yang disediakan. TERUS

19. CONTOH BORANG KAJIAN MELALUI SOAL SELIDIK
SOAL SELIDIK : Untuk kegunaan
guru sahaja
BARANG YANG DIGUNAKAN DISEKOLAH
Jantina : Umur : Jumlah pendapatan :
Lelaki 21 – 30 tahun RM 1000 ke atas
Perempuan 31 – 40 tahun RM 1500 ke atas
41 – 50 tahun RM 2000 ke atas
BIL MAKANAN BIL MINUMAN
Arahan :
1. Tandakan / pada petak yang disediakan.
2. Tuliskan nama barang yang diperlukan, disukai dan mampu dibeli pada ruangan
yang disediakan.
TAMAT

20. Contoh Borang Keputusan Analisa Barang Yang Sesuai Dijual
Pensel RM 0.40 RM 0.40 √
Pen RM 1.50 RM 1.50 √
Apa yang
akan x
berlaku Jam RM 20.00 RM 20.00
hasil
daripada
Pengasah
kajian RM 0.20 RM 0.20 √
yang Pensel
dibuat
Gam RM 0.50 RM 0.50 √
x
Kasut RM 40.00 RM 40.00
√ Boleh dijual X Boleh dijual TAMAT

21. Contoh Borang Senarai Barang
Bil Jenis Barang Kuantiti Catatan
TAMAT

22. Contoh Borang Senarai Barang
Bil Jenis barang jualan Harga Kuantiti Sasaran Catata
se unit (unit) n
(RM)
1 Pensel 0.40 35 Murid _/
2 Pen 1.50 15 Guru _/
3 Jam 20.00 1 Guru X
4 Kasut Kulit 50.00 1 Murid X
5
TAMAT

23. K
E Pembekal mana yang
M harus saya pilih ni?
B
A
L
I