Recommended
More Related Content
Similar to Gyakorlat
Similar to Gyakorlat (20)
Gyakorlat
- 2. Gyakorlatok az 1. Modulhoz 2
- 3. A Te közösségi finanszírozás múltad Minden csapat tag magyarázza ... ... milyen közösségi finanszírozás platformot ismer. ... milyen projektekről hallott már korábban. ... mely projekteket támogatott már korábban. 3
- 4. A második legjobb eredmény - A csapat úgy gondolja, hogy a közösségi finanszírozás kampány sikeres volt, és az összes cél teljesült. - Mi volt a második legjobb eredmény? Minden csapattag megjegyzi az eredményt, majd bemutatja a csoport előtt. - Együtt, a második legjobb eredmények rangsorolása kerül fejlesztésre. 4
- 5. Gyakorlatok az 2. Modulhoz 5
- 6. Pitch gyakorlás Minden csapattag 30 másodpercben 1 slideban vagy 3-4 mondatban mutassa be a projekt ötletét a csapat többi tagjának. 6
- 7. A közösségi finanszírozás területének felfedezése! Forrás: Douw & Koren, http://www.douwenkoren.nl/crowdfunding-canvas-en-plan-de-campagne 7
- 8. Hasonló projektek kutatása ● Készíts egy listát a projekthez a megfelelő platformokról. ● Ezután minden csapattagnak azonosítania kell a saját projektéhez hasonló projekteket: ● Projektötlet ● Célcsoport ● Finanszírozási cél ● Elhelyezkedés ● Ágazat ● Ezután a csapat tagjai bemutatják a legkedvezőbb és legkevésbé tetsző projektet az egész csapatnak. 8
- 9. Három forgatókönyv Mi történik, ha ... ... a projekt finanszírozási célját a finanszírozási idő vége előtt éri el? ... a projekt sokkal többet kap, mint a szükséges finanszírozási cél? ... a projekt jelentősen kisebb, mint a szükséges finanszírozási cél? 9
- 10. Jutalom utánozás - Hozz létre virtuális jutalmat a projekthez - Minden csapattag virtuális kuponokat kap, amelyeket a jutalmakra költenek. - Ezután a csapat megvitathatjátok, hogy miért vonzza a figyelmet egyes jutalom. 10
- 11. Gyakorlatok az 3. Modulhoz 11
- 12. Video szkript létrehozása - A csapat tagjai hármas csoportokat alkotnak. - Együttesen kidolgoznak egy rövid 30 másodperces pitch videót, beleértve a pitch szövegeit is. - Minden pitch a csoport előtt történjen 12
- 13. Facebook tapasztalások ● Hozz létre egy zárt Facebook-csoportot minden workshop résztvevőjének ● Hagyd, hogy a résztvevők létrehozzanak Facebook- bejegyzéseket a kampány különböző eseményeihez: ● 10 nappal a kampány előtt ● 1 nappal a kampány előtt ● Indítási nap ● Elérted a finanszírozási cél 70% -át. ● Elérted a finanszírozási cél 100% -át. ● Elkezded a jutalmakat szállítani. 13
- 14. Média-ütemterv készítése Minden csapattag három dokumentumot hoz létre: - Sajtóközlemény - Öt médiaforrás listája, ahol a célcsoport megtalálható - Három ötlet a média figyelmének összegyűjtésére A tagok együttesen egy média-ütemtervet hoznak létre. 14
- 15. Gyakorlatok az 4. Modulhoz 15
- 16. Számos kampány vagy Crowdsustaining? Minden csapat tagja meglátogatja a Crowdsustaining platformot (például Patreon), és érdekes projekteket azonosít. A csapat megvitatja: - Megoszthatjuk költségvetését több kampányra? - Szeretnénk a folyamatos támogatást a közösségen keresztül? 16
- 17. Az ideális közösségi támogató (Utókampány) Ismertesd, hogyan viselkedik az ideális közösséget támogató a kampány után: További webhelyeket is meglátogat? - Létrehoz egy profilt a platformoldalon kívül? - Különleges módon lép kapcsolatba a kkv-csapattal? 17
- 19. Ellenőrzőlista (1): A közösségi finanszírzoás-e a megfelelő a kkv-d számára? - A közösségi finanszírozás értelme ennek a projektnek? - Lehetséges-e három mondatban összefoglalni a projektet? - A projekt fogyasztóknak szól vagy üzleti célú? - Milyen szándékot eléhető a finanszírozáson túl (marketing, piackutatás, PR)? - Van-e korábbi tapasztalatod a közösségi finanszírozással? - Ismeri-e a csapat a különbséget az adományozáson alapuló, jutalom-alapú, részvény-alapú és hitel-alapú közösségi finanszírozás között? - Meghatározott-e már az időkeret és a finanszírozási cél? - Melyik szakaszban van a projekt ötlet fázis, prototípus, gyártás)? - Vannak hasonló projektek a meglévő közösségi finanszírozás platformokon? Mit lehet tanulni ezekből a projektekből, mit lehet másképp tenni? - Mi a költségvetés a közösségi finanszírozás kampányhoz? A csapat hajlandó pénzt költeni a közösségi finanszírozás projekt előtt? 19
- 20. Ellenőrzőlista (2): Készen áll a csapatod? Csapat - Kik a csapattagok és milyen szerepük van? - Van-e időbeli korlátja a csapatnak a következő hetekben a kampány előkészítéséhez (más munkák, nyaralás)? - Ki a felelős a közösségi finanszírozás kampányért? - Ki az a természetes vagy jogi személy, aki a végén megkapja a pénzt? - Ki dönti el, hogy mely anyagot publikáljátok? - Együttműködik-e a projekt adóügyi tanácsadóval? - Mindenkinek megfelelő-e a csapatban, hogy saját nevüket használják a projekt reklámozásakor? 20
- 21. Ellenőrzőlista (3): Készen van a terméked? Termék ● A terméknév már biztos? A márka biztosított? ● A termék fejlesztése már finanszírozott? A finanszírozás révén mennyi ideig tart a termék fejlesztése? ● Mennyibe kerül az egységenkénti termelési költség? ● Mennyibe kerülnek az egységenkénti szállítási költségek? ● Ha a szükséges, akkor visszatérítesz, ha a közösségi finanszírozás révén történt az eladás? ● Lehetséges-e különböző termékcsomagokat készíteni, például speciális kiadásként vagy luxus változatban? ● Lehet-e a terméket más termékekkel vagy szolgáltatásokkal kombinálni? 21
- 22. Ellenőrzőlista (4): Ki van a célcsoportodban? Célcsoport ● Mit tudsz a közönségről és a potenciális ügyfelekről? ● Volt már kapcsolat a célcsoporttal, például a korábbi értékesítések révén? ● Használhatjuk-e a közösségi finanszírozás kampány korábbi értékesítéséből származó visszajelzéseket, például ajánlások révén? ● A célcsoport helyi, nemzeti vagy nemzetközi? ● A terméket hitelesítették vagy kapott már díjakat? 22
- 23. Ellenőrzőlista (5): Kész van a Marketinged? Marketing ● Van már létező marketinganyag? ● Van-e honlap egy landing oldallal? Ki a felelős a honlapért? ● Mely szövegek állnak készen a projektre? ● Melyik fotó készült el a projektekhez? ● Melyik video anyag létezik a projekthez? ● Vannak leírások és képek az összes csapattagról? ● Vannak-e képek a termék használata közben? ● Milyen külső anyag használható (médiaklipek, vásárlói vélemények, ajánlások)? 23
- 24. Ellenőrzőlista (6): Készen állsz a médiamegjelenésre? Sajtó/Média ● Van-e korábbi kapcsolat a médiával? ● Melyik médiát használja a célcsoport? ● Van-e költségvetés a médiakapcsolatokra? Van-e költségvetés hirdetésekre? ● Meglévő médiaszövegek? ● Ki felelős a média kapcsolatokért? Van egy speciális ügynökség? ● Vannak-e különleges események a kampány során, amelyek a média megjelenésének hasznosak lehetnek? 24
- 25. Ellenőrzőlista (7): Kész vannak a jutalmaid? Jutalmak a jutalom-alapú közösségi finanszírozásban: ● Milyen magasak a termelési és szállítási költségek? ● Mi várható: kiskereskedelmi mennyiség, visszatérítés? ● Ki felelős a jutalmakért? ● Bizonyos jutalmak korlátozottak a termelésben? ● Személyre szabható nééhány jutalom? 25
- 26. Ellenőrzőlista (8): Kész vannak az üzleti részletek? Üzleti részletek (befeketés-alapú közösségi finanszírozás) ● Van-e pitch csomag? ● Van üzleti- és pénzügyi terv? ● Hogyan működik a tulajdonosok struktúrája? ● Vannak-e más finanszírozási fordulók a Crowdinvestingen / Crowdlendingen kívül? ● Az üzleti modell külső felmérése megtörtént-e? ● Milyen értéket képviselnek a hasonló termékek vagy szolgáltatások? ● Milyen típusú információt lehet nyújtani a befektetőknek, milyen típusú információkat nem lehet megosztani a befektetőkkel? 26
- 27. Ellenőrzőlista (9): Készen áll-e a közösségi média? Közösségi média ● Mely közösségi média csatornákat használjátok most, melyeket kell létrehozni? ● Mely közösségi média csatornákat használja a célcsoport? ● Ki a felelős a közösségi médiaért a csapatban? 27
- 28. Ellenőrzőlista (10): Készen áll a videó? Videó ● Van-e kapcsolat videó ügynökségekkel? ● Melyik videoberendezés érhető el? Van-e a csapatodnak a videószerkesztési tudása? ● Milyen jeleneteket kell megjeleníteni a videóban? ● Milyen történetet mond el a videó? ● Meddig lesz a videó? ● A videó a közösségi finanszírozás kampány után is elérhető lesz? 28
- 29. Ellenőrzőlista (11): Készen áll a kampány? Kampány ● Mi a finanszírozási minimum és melyik finanszírozási cél lesz meghatározva? ● Milyen finanszírozási idő lesz meghatározva? ● Mely kapcsolati hálózatok és kapcsolattartók használhatók a kampányhoz? ● Milyen külső eseményeket lehet használni a kampányhoz? ● Vannak-e különleges események a kampány elején, közepén és végén? ● Van-e módod arra, hogy bevond a közösséget a kampányodba? ● Ki felelős a csapatodban a közösség kérdéseire? ● Rendszeres találkozók vannak-e? ● Milyen nyomonkövetési lehetőségek léteznek? 29
- 30. Ellenőrzőlista (12): Készen áll a platfrom? Platform ● Vajon a platformnak helyi, nemzeti vagy nemzetközi elérhetősége van? ● Mik a platform díjai? ● Milyen funkciókat biztosít a platform? ● Működött-e a csapat egy meghatározott platformmal korábban? ● Van-e a csapatnak fiókja a megfelelő fizetési rendszerekben? 30
- 31. Vége;-) 31
Editor's Notes
- The following module 7 contains exercises that can be used for workshops and trainings during Crowdfunding campaigns. They can be applied in various modules, since they overlap thematically. You can adapt and change these exercises - let us know how your experience is with these exercises.
- Suitable for Module 1. The goal of this exercise is to understand your audience. For small workshops or one-on-one sessions with clients, it is important that you understand the previous experience of SMEs with Crowdfunding. Often people will have supported Crowdfunding projects privately or read about them in the media.
- Suitable for Module 1. The purpose of this exercise is to understand that Crowdfunding can achieve much more than just funding. A second purpose is to outline different expectations of team members for this campaign. Some team members might be more interested marketing, some more in market research. The exercise will yield a better understanding also about the team dynamics.
- Suitable for Module 2. This exercise was developed by Brodoto for their Crowdfunding Academy. The goal of this exercise is to learn about each others ideas or to see if there are different understandings of the project goal. It also serves as a training mechanism to be able to pitch the idea during short conversation with media and on social media.
- Suitable for Module 2. The Canvas from the dutch Crowdfunding agency Douw & Koren can be used to get a basic picture about your own project. It uses a similar framework as a Business Model Canvas. The Copyrights belong to Douw & Koren - if you want to adapt this method, then you need to contact them to license it for your own work. The different sections are: Why? (Waarom): What demand is satisfied with the Crowdfunding project? Project: What is the project about? Rewards (Propositie): What are possible rewards? Platform: Which platforms is suitable? Promotion (Promotie): Which platforms can be used? Your Crowd (Jouw Crowd): Who is in your target group? Costs (Kosten): What are the costs of your project? Funding Volume (Doelbedrag): What funding volume is necessary? The Canvas allows project owners to display the basic facts of their project to other people. An outline like this is especially relevant if you want to be able to let participants of a workshop pitch their ideas to each other.
- Suitable for Module 2. The purpose of this exercise is to familiarize yourself with other Crowdfunding projects. Each team member has to research and find projects which are similar to the project of the SME. We recommend that you chose a list of platforms, so that each team member has one platform. The platform should represent different types (reward, equity) and different geographic reach (local, national, international).
- Suitable for Module 2. This exercise can be used to help projects understand the possible scenarios of a Crowdfunding campaign. Consultants can ask their clients what they would do in each of the scenarios. The first scenario is the one that most projects probably would like see - having a successful funding campaign and then implementing the project. The SMEs should consider what they would do if their reach their goal ahead of time, maybe after half of the funding time. Would they be interested in increasing their activities in order to overfund or stay at the level of the original funding goal? The second scenario deals with the fact that sometimes projects are so successful that they “go through the roof”. Within hours or days, the funding goal is reached and media activities contribute to the viral success of the Crowdfunding project. In some cases, the Crowdfunding project then is overwhelmed by the responses. Therefore this scenario aims to prepare the project owners for a viral success. Would they have enough production capacities, staff members and time resources to react to the demand by the crowd? The third scenario deals with the possibility that a Crowdfunding campaign can fail as well. The project owners should prepare for this possibility. Are they willing to live with the negative image of a failing Crowdfunding campaign? If not, it might be necessary to adjust the funding goal.
- Suitable for Module 2. This exercise was developed by Brodoto for their Crowdfunding Academy. The goal of this exercise is to understand what kind of rewards work. It can work during a workshop with many different projects or during a team workshop of one project. Each team (or each team member) has to create three rewards on cards. They can visualise it, decorate it, write interesting texts - the idea is to make the virtual rewards as appealing as possible. Each team (or each team member) gets coupons of €5, €10 and €50. The rewards are posted on a wall. Each team has to spend their coupons on the rewards. Afterwards, each team shows how many coupons they have received and which rewards were the most successful. Together with the trainer this is discussed in the group together.
- Suitable for Module 3. This exercise was developed by Brodoto for their Crowdfunding Academy. The goal of is this exercise to brainstorm pitch video ideas. The participants get together in group of 2-3 persons. They choose a project idea from their own project, or they receive a random project idea from the group on which they work together. The team members create a pitch video together, however the pitch video is not recorded during the training sessions. Instead the participants create the storyline, the text said by the appearing person, maybe props or diagrams needed in the video. Participants afterwards prepare preliminary material and perform the pitch video during the training session. At the end, the pitch video script are written down.
- Suitable for Module 3. This exercise was developed by Brodoto for their Crowdfunding Academy. The goal of this exercise is to get a better understanding of how an audience reacts to Facebook posts. The trainer creates a closed, secret Facebook groups for the participants. The trainer hands out cards with a campaign scenario to participants (for example, "You've just reached 70% of your targeted goal" or "You have just launched your campaign"). Each participant has to create a FB post in the group that presents his scenario (they can use all available online tools, google images, videos they create with their phones etc). After each participant posts it all of them evaluate posts by liking, commenting etc.. The trainer then announces the post with the most likes. The whole group then discusses why they liked certain posts.
- Suitable for Module 3. The goal of this exercise is to generate a media plan for the project. Each team member writes a test press release for the launch or any other event during the campaign. Afterwards the team members put the brainstormed ideas together and create a timetable for the media, as suggested in module 2 and 3.
- Suitable for Module 4 The purpose of this exercise is to ensure that the SME understands the necessity to establish an on-going relationship with the crowd. To that end, it is important that the two options are discussed as well: Splitting up the budget on several small campaigns - this can be especially helpful if an SME has a large funding goal, but a very small community. It would then be a good idea to start with a small Crowdfunding campaign to test if the campaign can work. Using a Crowdsustaining platform - for some SMEs this can be helpful if it is difficult to find a specific project that can be funded. Especially Crowdfunding projects from the creative industries might find it easier to use a Crowdsustaining approach.
- Suitable for Module 4. The goal of this exercise is to ensure that the SME thinks about how they want to interact with the Crowd after the campaign. Each team member should write down 4-5 bullet points on what the ideal Crowd supporter does after the campaign is finished. Afterwards notes are compared and discussed. It is helpful to use different personas for describing the behaviour, for instance: Martin is 45 and has supported the campaign with 50 Euro. After the campaign, he receives an email with a discount code. He goes back to the company page and buys a product with the discount page. Anna is 32 and has supported the campaign with 500 Euro. After the campaign, she receives a personal phone call from the staff. She is invited to give further feedback and she becomes a loyal ambassador to the brand.
- Notes to SMEs: If you are at this stage, you have understood how Crowdfunding works and what it might offer to you. The following list of questions are often used by Crowdfunding consultants when trying to understand how much support a Crowdfunding project needs. If you approach a consultant, it might be helpful to answer these questions beforehand.
- Further information on how to display your team is given in Module 2-3.
- Further information on how to display your product is given in Module 2-3.
- Further information on how to research your team is given in Module 2.
- Further information on how to research your content is given in Module 2.
- Further information on media strategies is given in Module 2 and 3.
- For further information on how to create your rewards see Module 2.
- For further information on the necessary business information see Module 2.
- For further information on how to create a Social Media Strategy see Module 2 and Module 3.
- For further information on how to create your pitch video see Module 2.
- For further information on how to run the campaign see Module 3.
- For further information on selecting the right platform see Module 2.
- This the end of the training material. However, we will be adding material and changing slides throughout the process. Make sure to check back at www.crowdfundport.eu as often as possible!