PLNOG 8: Sylwester Biernacki - Kolokacja & Internet Exchange w którą stronę zmierza świat?

Kolokacja & Internet Exchange
w którą stronę zmierza świat?
Sylwester Biernacki
pseud.“Dynamiczny CEO”
PLIX & PLIX DC
poniedziałek, 5 marca 2012

Dlaczego prezentacja
o takim tytule?
*) źródło: strony thinx.pl, tpix.pl i k-ix.pl

o takim tytule?
oczywiście nie możemy zapomnieć o PLIX&PLIXDC...

o takim tytule?
oraz PLIX w NDC i PLIX w CE Colo...

o takim tytule?
powinienem jeszcze wspomnieć o 3S-IX i
3ServicesFactory

PLIX - trendsetter?
PLIX jako pierwszy:
• uruchomił komercyjny punkt wymiany ruchu
• uruchomił neutralną kolokację dla operatorów
• połączył kolokację oraz punkt wymiany ruchu w jeden
produkt

ATM - kolokacja, AC-X IXP
*) źródło:WayBack Machine, web.archive.org

TP - kolokacja, TPIX - IXP
*) źródło: tp.pl, tpix.pl

TP - kolokacja, TPIX - IXP
*) źródło: tp.pl, tpix.pl
Kolokacja to usługa regulowana... wprowadźmy
inną nazwę... i tak powstał Telehousing

KIX i DCENTER
*) źródło: http://tanie-lacze.pl/
Tajemnicą poliszynela jest, że dzięki projektowi KIX to
DCENTER ściągnęło do swojej kolokacji najwięcej
operatorów transmisji międzymiastowej ze wszystkich
członków KIKE

KIX i DCENTER
*) źródło: http://tanie-lacze.pl/
DCENTER sprzedaje usługi kolokacji dla uczestników KIXa.
DCENTER powstało w tym samym roku co KIX.

Co łączy te trzy IXy?
Wszystkie mają sporą część swoich uczestników w
budynku LIM, a nawet więcej - TPIX i KIX mają urządzenia
dostępowe do swoich węzłów w kolokacji PLIXDC.

Co łączy te trzy IXy?
Każdy z tych trzech IXów to kwiatek do kożucha:
- kolokacja to generator zysków,
- IX jest tylko wartością dodaną, ale taką, która przyciąga
klientów do kolokacji (z ang. driver, enabler)

Łączenie produktów
Wyraźnie widać więc trend “IX + colo”
I nie ma w tym nic złego - skoro klient tego potrzebuje,
to niech klient to dostanie i za to płaci (“nasz klient, nasz
pan”)

A jak to wygląda za granicą?

AMS-IX

DE-CIX
*) źródło: www.de-cix.net

LINX
*) źródło: www.linx.net

NIX.CZ
*) źródło: www.nix.cz

AMS-IX/DE-CIX/LINX/NIX.CZ
na zachodzie istniejące data center zapraszają IXy do
siebie, ale funkcje są wyraźnie rozdzielone:
- IX zajmuje się IXem
- operator data center kolokacją
Wyjątkiem jest obecny na sali (mam nadzieję) Ancotel

ANCOTEL
*) źródło: www.ancotel.com

Konkluzja
Za granicą IXy lokują się w neutralnych
kolokacjach.
W Polsce właściciele kolokacji tworzą swoje
IXy żeby sprzedawać powierzchnię i usługi
w swojej kolokacji

Kolokacje rosną jak grzyby po deszczu.
Czy warto inwestować w swoje data center?
1 m2 = 10,76 sq. ft.
$1.200/sq.ft. = $12.912/m2
1 m2 = 10,76 sq. ft.
$3.000/sq.ft. = $32.280/m2
*) źródło: www.terremark.com, www.datacenterknowledge.com

Czy warto inwestować w swoje data center?
1 m2 = 10,76 sq. ft.
$909/sq.ft. = $9.780/m2
Ale przecież jesteśmy w Polsce.
Tutaj wszystko jest tańsze :)
*) źródło: www.datacenterknowledge.com

Sprawdźmy to w googlach
Jesienna promocja w marcu,
ale ceny wiosenne :)
tak tak, robimy reklamę
ATMowi...
*) źródło: google.pl

Czy to co się dzieje w Polsce to dobry trend?
W większości zachodnich miast w których operują duże
IXy są tzw. sieciówki - ﬁrmy dla których kolokacja to
podstawowy biznes.

Co odróżnia “sieciówki” od kolokacji tworzonych przez
operatora telekomunikacyjnego?
CARRIER
NEUTRAL

Neutralność Data Center
Temat chwytliwy, można rzecz trendy, ale w jakich
kategoriach go rozważać?
Czy potrzebuję neutralnej kolokacji?
Czy może lepiej kolokować się u operatora?

Jak powinna wyglądać
neutralność data center?
1) data center powinno być zarządzane przez niezależny podmiot, nie będący uczestnikiem rynku
swoich klientów
2) każdy operator może świadczyć swoje usługi na terenie Data Center
2) nie ma “opłat dodatkowych” dla “konkurencji”
3) przejrzyste zasady “on the wall”
5) pewność świadczonych usług (parafrazując “umowa umową, ale sprawiedliwość i tak musi być po
naszej stronie”) - nikt nie wyłączy ich ot tak
6) pomocny personel sprzedażowy
7) pomocny personel techniczny
Czy nie tego oczekujecie od PLIX DC?

I wszystko to spełnia np. THINX Poland
no prawie wszystko.... właścicielem THINX Poland jest
ATM SA, i wygląda na to, że nie tak łatwo
przekonać operatorów, że jedno z drugim jest
niepowiązane

Zastosujmy więc wybieg TP
“TP jest bezpiecznym partnerem, gdyż ma taką inercję, że
zanim cokolwiek się wewnątrz wydarzy, to potrwa to tak
długo, że w przypadku zmiany polityki TPIXa, wszyscy zdążą
się z niego wypiąć.”
Inercja inercją, ale dobrze wiemy, że TP to spółka prawa
handlowego, więc musi maksymalizować zyski i
minimalizować straty i jeśli chce to potraﬁ się spiąć i zrobić
coś na czas. Czy z TPIXem nie było tak samo?

Zbudujmy więc IXa
Ile może kosztować wybudowanie IXa:
1) switche - 100.000EUR/jednorazowo
2) światłowody - 10.000EUR/jednorazowo
3) kolokacja - 1.000EUR/miesięcznie
4) route-servery - 3.000EUR/jednorazowo
5) obsługa techniczna - ?
6) billing - ?
przyjmijmy z górką 150.000EUR i załóżmy, że na pierwszy dzień mamy 10 klientów na
portach 10GE, którzy płacą 1.000EUR miesięcznie. Inwestycja zwraca się po 15
miesiącach.
Krótko czy długo? Jak sądzicie?

Zbudujmy więc IXa
Dla TP czy ATM to krótko, a inwestycja takich środków to też nie problem.
Problemem jest lokalizacja: dlatego jedne IXy mają 300-400 uczestników a inne 40
TPIX i AC-X/THINX na początku najwięcej klientów miały podpięte w budynku LIM,
czyli tam gdzie od 6 lat operuje PLIX
Czemu mając tyle punktów styku z klientami THINX i TPIX nie podpinają klientów do
swoich węzłów w innych miejscach?

Zbudujmy więc IXa
A może to chodzi o uatrakcyjnienie kolokacji przez IXa?
Ale przecież neutralny IX nie chce wejść do kolokacji prowadzonej przez operatora
telco - zróbmy więc swojego IXa.
Pytanie: Tylko po co robić kolejne IXy w tej samej lokalizacji?

jest jeszcze teoria spiskowa...
PLIX z premedytacją wstrzymuje się od instalacji w innych kolokacjach i w ten sposób
nie powoduje, że operatorzy muszą tworzyć swoje IXy.
Czemu PLIX jest komercyjną ﬁrmą, a nie tak jak to jest na zachodzie?
Może jakby ktoś inny zrobił podobnie jak AMS-IX, LINX czy DE-CIX,
to by mógł stworzyć i lepiej zarządzać punktem wymiany ruchu?

jest jeszcze teoria spiskowa...
Ja na to mam taką odpowiedź
*) źródło: salon24.pl

Jak powinna wyglądać neutralność IXa?
- każdy uczestnik jest traktowany na identycznych zasadach
- jednolite ceny
- jednolita polityka bezpieczeństwa
- przejrzysta forma usług
- brak “haczyków”
Czy nie tego oczekujecie od PLIXa?

pewnie jeszcze chcielibyście żeby było taniej :)

A jak to wszystko ma się do klientów?
Czy to tylko kolejne sposoby na “wyciąganie kasy” z
kieszeni klientów?
Czy którykolwiek z tych dostawców myśli o dobrze
klientów?
Może źle i na niekorzyść PLIXa przytaczam te fakty,
ale warto przypomnieć sobie po co IXy powstały
- żeby było taniej
- żeby było szybciej
- żeby było dużo połączeń w jednym miejscu

Cytując klasyka: “Taniej już było”
przy cenie Cogenta <1EUR różnica w cenie dostępu do Internetu vs
dostępu do IXa jest nieduża
Szybciej? Jeśli IX ma dużo zasobów to będzie szybciej
Dużo połączeń w jednym miejscu?
To podstawowy punkt dla każdego IXa.

A czy to w ogole kogos interesuje?
Na zachodzie operatorzy data center są podzieleni tak jak w Polsce:
na neutralnych i telco.
Telco konkurują przy dużych zapytaniach np. dla banków, dla korporacji, a
neutralni obsługują rynek operatorów oraz tych ﬁrm które są świadome
bycia w neutralnej kolokacji i rzeczywiście tego oczekują.

A czy to w ogole kogos interesuje?
Czy kogoś interesuje czy to się opłaca budować? To business case danej
kolokacji.
My jesteśmy na konferencji operatorów sieci, więc mówmy o sieciach :)
Sieci odgrywają olbrzymią rolę w data center - poza prądem i klimatyzacją
najważniejszy punkt serwerowni to connectivity, a tu zaczyna się pole do
nadużyc dla telco.

Sprowadzmy wiec to wszystko do jednego stwierdzenia:
“operatorom sieciowym nie powinno być na rękę wstawianie się ze
sprzętem do data center zarządzanego przez operatora
telekomunikacyjnego”
Ale się wstawiaja.
Czemu?

POWÓD?
Bo brakuje w Polsce dużej i taniej neutralnej kolokacji. Jest za to
tani ATM, który szturmem zdobywa rynek. Tylko jaki rynek?
PLIX DC to nie tania kolokacja, gdyż jest w świetnej, ale drogiej
lokalizacji.
vs.
150PLN za switch 1U dla uczestników PLIX
4.000PLN za szafę 42U

DYLEMAT
Płacić więcej i mieć możliwość rozwoju w dowolny sposób jaki
chcemy, czy mniej i być zmuszonym uwzgledniać widzimisię telco
data center?
Na to pytanie każdy operator powinien odpowiedzieć sobie sam.
Ale jak to w życiu bywa, zapewne nie ma złotego środka.

Co dalej?
Jak będzie wyglądać rynek za 3-5 lat?

20.000 m2 powierzchni kolokacji
z czego ATM posiada blisko 8.500m2.

PLIX DC nie aspiruje do sprzedaży setek metrów
kwadratowych powierzchni, lub serwerów 1/2U we
współdzielonych szafach.
PLIX DC = connectivity + dobry support techniczny

Dlatego budujemy nową, niedużą, powierzchnię w LIM :)
- 300m2, 1,3MW
- zasilanie 2N
- klimatyzacja N+1
- gaszenie gazem
- 3 agregaty prądotwórcze

Co zaoferują IXy w najbliższych latach?

- więcej CDNów
- nowe porty (technologia idzie do przodu)
- nowe usługi
- usługi dodatkowe bezpośrednio nie związane z IXem
- większe pokrycie geograﬁczne regionu w którym
świadczą usługi - tańsze lambdy = tańszy sposób na
tworzenie lokalnych IXów

W PLIX dostępne jest coraz więcej
CDNów i operatorów streamingu
- Google
- Akamai
- IPLA
- TVN Player
- HBO GO
- TVP
to generuje sporo ruchu... zapewne
zauważyliście

Dodatkowe usługi?

Nowa usługa:
port BACKUP
- 25% ceny portu podstawowego
- drugi adres IP i drugi MAC wpięty do INNEGO
routera Uczestnika i innego switcha PLIX
- BFD na sesjach z route-serverami

CERTPLIX Security Services
Ochrona danych osobowych
- audyty bezpieczeństwa informacji
- rejestracja i zabezpieczenie zbiorów
- outsourcing ABI i kontaktów z GIODO
- audyty „last-minute” na wypadek kontroli
Audyty bezpieczeństwa
- testy penetracyjne
- audyty kodu źródłowego
- testy infrastruktury
- audyty bezpieczeństwa ﬁzycznego
- testy czynnika ludzkiego

Retencja danych
- projektowanie i wdrażanie systemów retencji
- aktualizacja zasad retencji w związku ze zmianami w prawie
- outsourcing retencji - zbiór danych off-site w PLIX DC
- szkolenia z zakresu kontaktów z wymiarem sprawiedliwości
- pomoc w przypadku konieczności udostępnienia danych

Monitoring i obsługa incydentów
- monitoring security sieci dowolnego rozmiaru
- wdrażanie systemów ochrony przed DDoS
- analiza ruchu
- obsługa incydentów naruszenia bezpieczeństwa
- ochrona przed wyciekiem danych

chciałem pokazać aktualny wykres, ale najpierw....
pamiętacie ten slajd z poprzedniego PLNOGa?

Ruch w PLIX
PLNOG3 wrzesień 2009 - 70Gbit/s
PLNOG4 marzec 2010 - 82Gbit/s

to się trochę zmieniło...

urośliśmy do 235Gbps - to tak na 6-cio lecie PLIXa :)

Ruch w PLIX (aktualizacja 01.03.2012)
100% wzrostu ruchu w 12m-cy
300% wzrostu ruchu w 24m-ce

Co się dzieje w PLIXie (poza nową kolokacją)
aktualnie mamy 380Gbps uplinków miedzy switchami
pracujemy nad tym, żeby mieć 2x więcej uplinków niż
ruchu
I ciągle używamy przełaczników Extreme Networks

PLIX Foosball Cup PLNOG8

PLIX Foosball Cup PLNOG8
Zapisy do 13:30 - kto się jeszcze nie zapisał ?
Nie czujesz się na siłach?
Zapraszamy na mecz towarzyski z drużyną PLIXa :)
Godzina: do ustalenia

w moich prezentacjach zawsze jest gdzieś wplecione
szybkie auto....

ale ostatnio po głowie chodzi mi jeszcze bardziej
zwariowany sport motorowy

taka łódeczka

motorówka z silnikiemV8 i dwiema turbosprężarkami
wyposażona w klatkę bezpieczeństwa
i kubełkowe fotele
a oto jak to jeździ:
http://www.youtube.com/watch?
v=TacHLVTV8BM&feature=related

Kolejny projekt PLIX?

I na koniec moje ulubione porównanie
Kto czytał “Małego Księcia”Antoine'a de Saint-Exupéry'ego?

“Mój rysunek nie przedstawiał kapelusza.
To był wąż boa, który trawił słonia.”

Dziękuję za uwagę.
Pytania?
sales@plix.pl
www.plixomaniaki.pl

PLNOG 8: Sylwester Biernacki - Kolokacja & Internet Exchange w którą stronę zmierza świat?

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to PLNOG 8: Sylwester Biernacki - Kolokacja & Internet Exchange w którą stronę zmierza świat?

Similar to PLNOG 8: Sylwester Biernacki - Kolokacja & Internet Exchange w którą stronę zmierza świat? (20)

PLNOG 8: Sylwester Biernacki - Kolokacja & Internet Exchange w którą stronę zmierza świat?