業界初のコンサル選定支援サービスを展開する合同会社Co-nnect Inc.（本社：東京都中央区、代表：関根 有）は、 "成果を出すためにコンサルを活用したい" と考えている方に向け、『コンサル活用ガイド - 頼み方編 - 』を発行いたしました。 こちらは抜粋版となります。全68ページを閲覧するには、以下のURLよりダウンロードしてください。（無料） https://proffit.jp/documents/detail/5d1033c12f19fe2e74fe245fa90840ea

1. 【経営企画部、事業企画担当の方必携】
コンサル活用ガイド－頼み方編－
Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
成果につなげるための12の秘訣
抜粋ご紹介版

2. 2Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
このような方はぜひ活用ください
成果を出すためにコンサルを活用したい、そんな皆さんのためのガイドです
「頼み方」の３ステップに沿って
失敗リスクを低減できます
「頼み方」を変えることで
成果を高めるヒントを学べます
コンサルを
はじめて活用される方
• コンサルに何を依頼すればいいか分からない
• RFP（提案依頼書）を書いたことがない
• どんな観点で評価をしたらいいか分からない
コンサルプロジェクトを
もっと成功させたい方
• 過去依頼した際、思ったような成果が出せなかった…
• コンサル発注の投資対効果を高めたい
• コンサルの力をうまく活用して仕事の生産性を高めたい

3. 3Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
目次
－ はじめに
• 本ガイドの目的
• ご活用頂きたい方
－ なぜ、コンサルの活用は難しいのか？
• 成果が出ないと嘆く企業の共通点
• 「頼み方」を変えれば、成果が変わる
• 成果につなげるための12のアクション
Step 1. 依頼事項を整理する
• プロジェクト後の“未来”を描く
• 「それ、社内で検討できませんか？」
• 依頼事項を明確にするための5つの秘訣
Step 2. 提案を募集する
• 提案依頼書（RFP）に必ず書くべき3要素
• “5W1G”の観点で徹底的に具体化
• 提案にもっとダイバーシティを
Step 3. チームを選定する
• 提案を聞く「前に」準備すること
• 比較する際の5つの観点
• “不安”を残して始めないで下さい
－ さいごに
• 実践で役立てて頂くために
• Proffitのご紹介
p.2-4
p.8-21
p.22-27
p.39-48
p.49-56
p.57-67

4. 4Copyright 2018 for information, Co-nnect Inc.
「頼み方」「探し方」「進め方」の3つが大きな課題をなっています
頼み方 探し方 進め方
依頼事項があいまいなまま
発注してしまう
テーマにあったチームを
選べない
プロジェクトの中で
うまくリードできない〉 〉
不必要な
依頼が多い
候補コンサル企業
を探せない
指示・修正依頼
が難しい
コンサル活用が難しい理由
どうしたらよいのか、解決手段を知る機会がそもそもない

5. 5Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
コンサルを活用すれば
成果が出る
「成果を出すため」に
コンサルを活用する
コンサルは全能ではなく、また、絶対に活用が必要なわけではありません
成果を出すために「必要な時」に「必要なことだけ」頼むことが重要です

6. 6Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
コンサルプロジェクトを成功させるために
「成果」を変えるためには、まず「頼み方」から変えていく必要があります
今回のガイドでは「頼み方」を変えるための３STEPをお伝えします
本資料の対象
頼み方 探し方 進め方
依頼事項があいまいなまま
発注してしまう
テーマにあったチームを
選べない
プロジェクトの中で
うまくリードできない〉 〉

7. 7Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
大事な３つのSTEPに沿って「頼み方」を変えていきます
本マニュアルの全体像（「頼み方」）
依頼内容整理
Project Design
1st STEP
提案募集
Request for Proposal
2nd STEP
チーム選定
Proposal Selection
3rd STEP
プロジェクト成功に向けて、各STEPで気を付けることを確認していきましょう

8. 8Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
「課題の整理」「目指す姿の想像」「手段の検討」の順番で考えることが重要です
「依頼内容を整理する」とは？
未来
（解決した状態）
課題を整理し
現実
（困りごと）
1 2
3
目指したい姿を描き
検討事項
（依頼内容）
1. Project Design －依頼内容を整理する－
コンサルに頼むこと 社内で検討すること
ギャップを埋める手段・チャレンジを考える

9. 9Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
例えば、シンプルに示すと下記のように依頼内容を考えていきます
「依頼内容を整理する」とは？
未来
（解決した状態）
現実
（困りごと）
1 2
3
1. Project Design －依頼内容を整理する－
●年後に●倍の
事業になっていたい
売上が伸び悩んでいる原因を根拠をもって特定する
現場メンバーが本気で取組める売上拡大のための施策を整理する
売上が伸び悩んでいる
どうなっていたいか？
を考える
どうすればできそうか？
を考える
売上が伸びない原因特定
今の製品・営業活動の課題分析
原因を踏まえた対策の洗い出し
取るべきアクションの決定
コンサルへの依頼事項 社内のチャレンジ
検討事項
（依頼内容）

10. 10Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
「検討すること」 「成果物」 「成果（変化）」
例：XX分野の競合動向調査
例：顧客のニーズ調査
例：競合の取組みをまとめた資料
例：インタビューメモ
例：自社が攻める領域を絞りこめる
例：新しい提供価値を見つけている
GoodBad
〉 〉
「検討事項」や「作成する資料」が目的になっていないか確認してくださいPOINT
未来（ゴール）を明確にするためのアクション
Goal
プロジェクトが終わったときの
「未来（問題が解決した状態）」
Action 1
プロジェクトが終わったとき「どんな状態になっていたいか」を描きましょう
1. Project Design －依頼内容を整理する－

11. 11Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
Action 2
「目指したい状態」をできる限り「具体化」しましょう
Action 3
目指したい状態について、社内メンバーと討議しましょう
Action 4
実現するために「誰」が「何をすべきか」を整理しましょう
Action 5
コンサルに依頼することを絞りましょう
（社内で検討することを明確にしましょう）
Action 1
今、困っていることを考え、プロジェクトが終わったとき
「どんな状態になっていたいか」を描きましょう
 検討の目的が「検討すること」や「作成する資料」になってしまってい
ませんか？
 目指す状態が実現できたら、今より楽しくなりそうですか？
 状態をイメージできるほど、具体的に記載できていますか？
 インパクトが分かるほど、定量的に状態を描けていますか？
 （認識のずれがあった場合）なぜ、意見や考えの違いがあるか明確にな
りましたか？
 目指す方向に関し、メンバーの皆さんの合意は取れましたか？
 困っていること、気になっていることはなくなりそうですか？
 目指す状態は、具体的に描けていますか？
 「最新・専門知見の取得」「客観的な提言・分析」「スピード」に該当
しないことを依頼しようとしていませんか？
 社内で検討すべきこと・進め方は、具体的に描けていますか？
依頼内容を整理する1. Project Design －アクションとチェックポイント－
まとめ（アクション） 1. Project Design －依頼内容を整理する－

12. 12Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
提案を募集する
２Request for Proposal

13. 13Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
Action 4
色々な強み（カラー）を持つチームから幅広い提案を集めることが大切です
提案を募集するためのアクション 2. Request for Proposal －提案を募集する－
成果が出せるかどうかは、結局のところ「誰（チームや人）」に頼むかで決まりますPOINT
業界知見
に強いファーム
PJスタイル
に特徴のあるファーム
特定スキル
で強みのあるファーム
テーマ（技術）
知見を持つファーム
ネットワーク
を持つファーム
XX業界特有の業務実態を徹底的に踏まえて
顧客の提供価値を考え出す
ワークショップを定期開催し、社内メンバ－と一緒に考え
答えを出すことで「自分事」に変えていく
新事業創出支援で培ったアンケート・定性インタビュー
による深い顧客ニーズ分析によって、価値を見出す
XX分野の技術動向を踏まえ、最新のビジネスモデルを起点に
答えを見つけ出していく
当領域の実務経験者を集め、実務でのリアルな課題を
ベースに、解決策を考えていく
例：XX業界の生産性向上に寄与する新サービス開発
候
補
と
な
る
コ
ン
サ
ル
会
社
に
送
付
RFP（提案依頼書）

14. 14Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
p.70のフルバージョンの資料は下記リンクよりダウンロード頂けます
コンサル活用にお悩みの方は、ぜひご一読下さい
（容量が6MBあるため、下記リンクより、ダウンロード下さいませ）
https://proffit.jp/documents/detail/5d1033c12f19fe2e74fe245fa90840ea
資料ダウンロード（無料）

15. 15Copyright 2019 for information, Co-nnect Inc.
About us
社名
• 合同会社 Co-nnect Inc.
Addres
• 東京都中央区新川1-3-21 BIZ SMART 5F
• 03-3537-7720 (代表)
• https://proffit.jp
代表
• 関根 有
設立
• 2017年1月創業・資本金950万円
お問い合わせ
• support@proffit.jp