27 и 28 в Томске с МСБ работает Олег Паладьев - эксперт из Москвы по выстраиванию ВЭД предприятия Евро Инфо Корреспондентский Центр – Томская область, действующий на базе Томской ТПП, при поддержке областного Департамента развития предпринимательства и реального сектора экономики, приглашает Вас принять участие в цикле образовательных мероприятий: Семинар «Развитие экспортного потенциала региональных предприятий: продвижение продукции на зарубежные рынки», 27 мая 2014 года Семинар «Технологические инвестиции – возможности роста внешнеэкономической деятельности российских регионов», 28 мая 2014 года Семинары будут проходить с 10.00 до 17.00 в конференц-зале Томской ТПП (г. Томск, ул. Красноармейская, 71а). В ходе семинара «Развитие экспортного потенциала региональных предприятий: продвижение продукции на зарубежные рынки» участники ознакомятся с понятием «экспортный план», современным взглядом на эффективное взаимодействие МСП и крупных региональных предприятий, научатся проводить аудит ресурсов своих компаний, узнают про оптимизацию оргструктуры компании для успешной ее работы в сфере ВЭД. Также будут освещены вопросы снижения издержкек на ВЭД, транспорта, логистики, вопросы взаимпонимания при участии в бизнес-миссиях, вопросы эффективного использования внешних консультантов. Участники семинара «Технологические инвестиции – возможности роста внешнеэкономической деятельности российских регионов» получат авторский вариант «правильной» стратегии ВЭД предприятия. Также в рамках семинара будут рассмотрены особенности работы с госзаказом, определены точки роста в сферах экономики Томской области на основании данных Федеральной таможенной службы, предложен современный подход к импорту инновационных продуктов, изложены методы поиска и отбора необходимых технологий, рассказано как организовать на предприятии замкнутый цикл производства, затронута тема «экологичного производства», будет рассказано о создании экспертных сетей консультантов для стремительного развития субъектов малого и среднего бизнеса. Ведущий семинаров: Олег Николаевич Паладьев - член совета директоров сети международных экспертов "Союзконсалт", экспе

1. РАЗВИТИЕ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ:
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ
27 мая 2014
Томск

2. 1. Российская экономика - угрозы и возможности внешнеэкономического роста.
2. Региональные МСП, роль и задачи в развитии российской экономики.
3. Экспортный план - куда и с кем: Взаимодействие МСП и крупного регионального бизнеса.
4. Анализ потенциала региона присутствия МСП, "Исторические связи».
5. Аудит ресурсов МСП ВЭД: люди, технологии, продукт, бюджет, информация, доступ к ресурсам.
6. Оптимизация структуры компании под ВЭД.
7. Бюджеты развития: маркетинг, реклама, продажа, каналы коммуникаций.
8. Как снизить издержки ВЭД.
9. Транспорт и логистика — аутсорсинг. Скупой платит дважды.
10. Бизнес-миссии. Основные ошибки. Как преодолеть разность потенциалов в переговорах.
11. Ресурсы МСП, как найти и не погрязнуть.
12. Научитесь работать с консультантами, это снижает ваши риски.
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:

3. 3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД, И ДУМАЕТ
О РАСШИРЕНИИ РЫНКОВ, ПРИВЛЕЧЕНИИ
НОВЫХ ПАРТНЕРОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
СЛУШАТЕЛИ И ИХ ОЖИДАНИЯ

4. ПОТЕНЦИАЛ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ:
•ВНУТРЕННИЕ РЫНКИ
•ВНЕШНИЕ РЫНКИ
NIE Journal №5/29
РЕЙТИНГ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ОКРУГОВ И СУБЪЕКТОВ РФ:
ИТОГИ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ СУБЪЕКТОВ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В 2013 ГОДУ

5. ПО ОКОНЧАНИЮ СЕМИНАРА, ВЫ ДОЛЖНЫ ОПРЕДЕЛИТЬ ДЛЯ СЕБЯ
ВНЕШНИЕ РЫНКИ : ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ
О МЕНЯЮЩЕМСЯ ЭКОНОМИЧЕСКОМ МИРЕ
КОМАНДА:ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ,
ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ
TРАНСФЕР И ЛОКАЛИЗАЦИЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ:
ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ, СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ С ВЗАИМНЫМ ДОСТУПОМ НА РЫНКИ
ЕВРОСОЮЗА И ЕЭП (ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА 2015 Г.)
КУДА ИДЕМ ?
С КЕМ ИДЕМ ?
КАК ИДЕМ ?

6. ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН

7. ТОРГОВЫЙ БАЛАНС И ТОЧКИ ЭКСПОРТНОГО РОСТА
ВЭД ТОМСКОЙ ОБЛАСТИ
Чтобы продать что-
нибудь ненужное, нужно
сначала купить что-
нибудь ненужное, а у нас
денег нет…

8. СТРАТЕГИИ РОСТА БИЗНЕСА
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ТОМСКОЙ ОБЛАСТИ
США (41.7% общего объема),
Казахстан (14.2%),
Германию (10.3%),
Китай (6.4%),
Данию (4.6%),
Кипр (3.2%),
Грузию (2.7%),
Францию (2.6%),
Узбекистан 1.8%)
Республику Корею (1.6
ЭКСПОРТ МЕЖДУНАРОДНЫХ УСЛУГ ЭКСПОРТ ТОВАРОВ
США (42.1% )
Японию (17.8%),
Китай (12.5%),
Узбекистан (7.2%),
Казахстан (4.3%),
Республику Корея (3.6%),
Республику Беларусь(2.9%),
Нидерланды (1.7%)
Украину (1.6%).
* Статистический бюллетень внешнеэкономическая деятельность предприятий томской области за 2013 год

9. РЕЙТИНГ ЭКСПОРТЕРОВ

10. КЕЙС : ООО "ТОМСКАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ КОМПАНИЯ"

11. С КЕМ ИДТИ В КИТАЙ (ЭКСПОРТ)

12. С КЕМ ИДТИ В УЗБЕКИСТАН (ЭКСПОРТ)

13. С КЕМ ИДТИ В США (ЭКСПОРТ)

14. С КЕМ ИДТИ В ЯПОНИЮ (ЭКСПОРТ)

15. С КЕМ ИДТИ В НИДЕРЛАНДЫ (ЭКСПОРТ)

16. ДИСПОЗИЦИЯ:ТОМСКАЯОБЛАСТЬ
ЕВРАЗИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ СОЮЗ
ЗАРАБОТАЕТ С 2015 ГОДА
ДАЛЬНИЙ ВОСТОК
РЕГИОНЫ

17. ДОГОВОР О ЕВРАЗИЙСКОМ СОЮЗЕ БУДЕТ ПОДПИСАН УЖЕ В МАЕ
Евразийский экономический союз России, Белоруссии и Казахстана, который
планируется создать к 2015 году, многие эксперты уже считают новейшей формой
мирового порядка — эволюцией Вестфальской системы взглядов на государство

18. ДАЛЬНИЙ ВОСТОК ОТНОСИТСЯ К ЧИСЛУ НАИБОЛЕЕ БОГАТЫХ РЕГИОНОВ РОССИИ.
РЕГИОН ПРОИЗВОДИТ:
Алмазов - 98 % , олова - 80 %, борного сырья - 90 %, золота - 50 %, вольфрама - 15 %,
рыбы и морепродуктов - более 40 %, древесины - 13 %, целлюлозы - 7 %.

19. Россия получила самый масштабный газовый
контракт в своей истории. "Газпром" и Китайская
национальная нефтегазовая корпорация заключили
соглашение, по которому наша страна будет
поставлять голубое топливо по восточному
маршруту в течение 30 лет. Общая стоимость
контракта - 400 миллиардов долларов.
МСП - ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ

20. Итак, безусловный лидер ВЭД - ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, с
положительным торговым сальдо 64 480 млн.долл.США. И лидером ЦФО
выступает ГОРОД МОСКВА. Удивительно, но столица нашей РОДИНЫ ГОРОД
МОСКВА, делает, чуть меньше 50% экспорта всей РФ.
№1

21. УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, экспорт региона составил в 2013 году
63 939 млн.долл.США. Флагманом региона выступает ХАНТЫ-МАНСИЙСКИЙ
АВТОНОМНЫЙ ОКРУГ (ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ), с положительным сальдо
внешней торговли 23 541 млн.долл.США., и объемом экспорта 24
671млн.долл.США.
№2

22. ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, с объемом
экспорта 56 327 млн.долл.США.
Локомотив развития РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН (ТАТАРСТАН)
№3

23. СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, объем экспорта
52 399 млн.долл.США, темп развития задает ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ
положительное сальдо которой в 2013 году составило 8 581 млн.долл.США
№4

24. СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ, объем экспорта 36 143 млн.долл.США,
лидер КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ положительное сальдо внешней торговли
11 604 млн.долл.США
№5

25. ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ-объем экспорта
28 199 млн.долл.США, лидер САХАЛИНСКАЯ ОБЛАСТЬ положительное
сальдо внешней торговли 15 809 млн.долл.США
№6

26. ЮЖНЫЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ - объем экспорта 19 204 млн.долл.США,
лидер КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ положительное сальдо внешней
торговли 2 076 млн.долл.США№7

27. СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ объем экспорта
1 276 млн.долл.США, лидер СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ положительное сальдо
внешней торговли 321 млн.долл.США
№8

28. ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПО ОСНОВНЫМ СТРАНАМ И ГРУППАМ СТРАН
ЕВРОПА
АЗИЯ
США

29. миллионовдолларовСША
РОССИЯ: ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ ЯНВАРЬ-МАРТ 2014

30. миллионовдолларовСША
РОССИЯ:ВНЕШНЯЯТОРГОВЛЯЯНВАРЬ-МАРТ2014

31. миллионовдолларовСША
РОССИЯ:ВНЕШНЯЯТОРГОВЛЯЯНВАРЬ-МАРТ2014

32. миллионовдолларовСША
РОССИЯ:ВНЕШНЯЯТОРГОВЛЯЯНВАРЬ-МАРТ2014

33. РЕГИОНАЛЬНЫЕ МСП, РОЛЬ И ЗАДАЧИ В РАЗВИТИИ
РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ.

34. ГОСЗАКАЗ ТРАЕКТОРИЯ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ
* http://fcp.economy.gov.ru

35. Федеральный закон от 18.07.2011 №
223-ФЗ
“О
закупках товаров, работ, услуг
отдельными видами юридических лиц".

36. НЕ БУДЕТЕ КОРМИТЬ СВОЮ АРМИЮ – БУДЕТЕ КОРМИТЬ ЧУЖУЮ
Цифры: доля малого и среднего предпринимательства в общей численности занятых в странах ЕС составляет 72%.В
Италии и Японии этот показатель достигает почти 80%, тогда как в нашей стране даже не достигает 20%.

37. КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫ
МСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
мобильность,
гибкость в принятии решений,
модернизация продукта,
новые методы продаж,
реорганизация структуры компании
кооперация
опыт и связи,
человеческие ресурсы,
технологическая база,
квалификация и стандарты,
реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов

38. ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение
на низкодоходных рынках
для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация,
бизнес-процессов
исследовательские проекты

39. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД:
ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ,
ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ

40. ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН
НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН
(инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ
ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И
ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)

41. ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
ГЛОБАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ.
ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

42. КАК ВЫИГРАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ВОЙНЫ
1. Разведка, широкая агентурная сеть
2.Диверсии
3.Активная наступательная работа
4.Простые и эффективные процессы
5.Массовость
6.Устойчивая идеология
7.Солдатская смекалка

43. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД:
ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ЛЮДИЛЮДИ
ТЕХНОЛОГИИТЕХНОЛОГИИ
ПРОДУКТПРОДУКТ
БЮДЖЕТБЮДЖЕТ
ИНФОРМАЦИЯИНФОРМАЦИЯ
ДОСТУП К РЕСУРСАМДОСТУП К РЕСУРСАМ
•СОТРУДНИКИ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•СВЯЗИ,
•ПАРТНЕРЫ,
•СОТРУДНИКИ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•СВЯЗИ,
•ПАРТНЕРЫ,
•ИДЕИ,
•ПАТЕНТЫ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•ЗАКАЗ НА
ИССЛЕДОВАНИЕ,
•ИДЕИ,
•ПАТЕНТЫ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•ЗАКАЗ НА
ИССЛЕДОВАНИЕ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•«РОДСТВЕННИК»
• ЭКСПЕРТ
•СВЯЗИ
•«РОДСТВЕННИК»
• ЭКСПЕРТ
•СВЯЗИ
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ГЕНЕРАТОР
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ГЕНЕРАТОР

44. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ:
МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП
ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,
ЦЭП, ТПП,
консультанты,
партнеры ,
Программы
Госзаказ
ФКС 15%
Инновации,
социальные
интернет
технологии
Интеграция,
Синергия планов

45. КРАУДСО́РСИНГ
решение общественно значимых
задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ
технология развития личности,
реализуемая посредством определения и
удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НАНОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА
ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ

46. •Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП
принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП
(классическая)

47. ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ

48. ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
1. КООПЕРАЦИЯ
2. АУТСОРСИНГ
3. CRM USABILITY
4. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
5. СОЦИАЛЬНЫЕ КОММУНИКАЦИИ
6. ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ
7. МОБИЛЬНОСТЬ

49. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ?
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения.
2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами .
3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим
пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда
вскроется факт недобросовестности.
4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны,
воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой
ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с
«благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и
Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в
России.
5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки,
основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

50. 3. ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ВЭД
1. ГРУППА: ЗАРОЖДЕНИЕ БИЗНЕСА
2 ГРУППА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТ БИЗНЕС, И ДУМАЕТ О ВЭД
РАЗНОУРОВНЕВЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
СТРАТЕГИЯ: АУТСОРСИНГ
СТРАТЕГИЯ: РЕПАК
СТРАТЕГИЯ: TRANSFER TECHNOLOGY

51. Председатель правления
Сети международных экспертов «Союзконсалт».
Director. Souzconsalt Transfer Technology
Паладьев Олег Николаевич
www.souzconsalt.com
paladiev@souzconsalt.com
Тел. +7 499 7695225
Моб.тел. + 7 916 9906144
Видеоконтакт skype: o_paladiev
* Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev
РАЗВИТИЕ ВАШИХ ИНТЕРЕСОВ НА ЛЮБЫХ ТЕРРИТОРИЯХ