活動：Maker講堂 日期：2016/7/20(三) 主題：打造硬體新創製造服務─實務教戰篇 分享者：邁特電子新創服務負責人兼MakerPRO社群顧問 - Ray Tai

1. 打造硬體新創製造服務
「時代篇」

2. 邁特電子 / 客戶開發經理
• 新創事業部負責人
• MakerPro社群顧問
• 台灣創新快速製媒合中心講師
• 12年電子產業工程/業務/PM

5. Community
Maker
Space
OSHW
Crowd
Funding
Accelerator
Desktop
Machine

6. • 設計 ≠ 製造
硬體的[設計]與[製造]向來是兩回事, 而許多硬產品都能被設計出來, 但當
真的要進到規模量產階段時, 卻是困難重重
• 沒有真正的考慮剛需還有使用者體驗UX（User Experience）
• 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1
任何上述因素的變動, 都會導致產品難產
• 群募目標金額太低
硬體開發成本（NRE）和其他製造隱性成本通常被嚴重低估
• 不熟悉硬體供應鏈管理

7. Dec 2013
• Kickstarter
$297,824
as 745%
over
target
2014 Sept.
• Much-
delay,
non-tech
prototype
release
Jan 2015
• Last
update
and delay
again due
to the LED
display
設計 ≠ 製造

8. 剛需 + 使用者體驗UX

9. 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1

11. 群募目標金額太低

13. 群募目標金額太低

15. Zano 之所以沒能在2015 年的國際消費電子展（CES）展示飛行，便是因為它仍不
足以進行表演。
Kickstarter 集資專案的大成功（超出目標金額 20 倍）為 Zano 團隊帶來了巨大壓
力，迫使他們開發附加功能，也擴大了應付每份訂單的溝通及生產規模。
在尚未證明生產架構，甚至做出機能完好的原型之前，便貿然進入生產。

16. 新增質材後，機身的重量變得比預想來得重；原先規格的螺旋槳只能飛幾分鐘，離
宣稱的 15 分鐘還好大一段距離
多花了一筆錢在不會裝上機身的零件。然而，新螺旋槳並沒有解決問題，由於尺寸
過大，機身在生產過程中容易彼此碰撞，更慘的是，螺旋槳只要一動到就會彎掉，
在生產只要稍微動到便會出大問題。

18. 1. 只有單一的ODM和EMS廠商Viewcooper
2. 沒有任何其他的供應鏈關係
3. 50%的資金都押在單一廠商和關鍵零組件 (50% of the
20k Units and also the 64150 units of LCDs)
4. 團隊成員只有行銷人員，對硬體開發一竅不通

19. 1. 已經做出可以使用的原型機（prototype）
2. 可以在半年內出貨
3. 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷
4. 擁有夠多的觀眾可以和他們分享你的專案時

22. 5 Stages for Product Development
IDEA EVT DVT PVT MP Ship
• 工程樣機
• 機構件模具
• PCB Layout
• 認證
• 量產
• 良率提升
• 不良率分析
• 包裝
• 小量試產
• 測試治具
• PCB洗板
• 信賴性測試
• Mock-up
• Prototype • 海空運
• 快遞
• 海關貿易

23. 2 Stages Start-up
IDEA EVT DVT PVT MP Ship
• Mock-up
• Prototype
• OSHW - Platform
• Desktop Machine
Start-up EMS Service
Concept to Prototype
0 to 1
Samples to Products
1 to 100
• 工程樣機
• 機構件模具
• DFX
• 認證
• Module Design
• 量產
• 良率提升
• 不良率分析
• 包裝
• 小量試產
• 測試治具
• PCB洗板
• 信賴性測試
• 海空運
• 快遞
• 海關貿易

24. 24
PM
• 規格確認
• 時程掌控
• 成本分析
• 疑難雜症
Quality
• 品質系統制定
• 認證流程
• 信賴性測試
• 不良品分析
Sales
• 客戶服務
• 商業流程
• 生產安排
• 出貨安排
ME
• 機構件評估
• 模具評估
• 治具設計
• 組裝流程設計
EE
• 電路設計
• PCB製作
• PCBA製程
• 測試流程設計
Purchaser
• 材料採購
• 材料認證
• 供應商管理
• 供應商資源

27. Design
for
Cost
Design
for
Testing
Design
for
Quality
Design
for
Manufacture
Design
for
Logistics
Design
for
Reliability
Design
for
Safety
Design
for
Service
Next Step - DF“X”

28. Design for Service

29. Design for Manufacturing

30. Design for Test

31. Design for Quality

32. Design for Logistic

33. Design for Reliability

34. Design for Safety

35. Design for Cost
Design
for
Cost
Design
for
Testing
Design
for
Quality
Design
for
Manufacture
Design
for
Logistics
Design
for
Reliability
Design
for
Safety
Design
for
Service

36. Realtek Ameba Intel Edison MTK Smart 7688
BeagleBone CHIP Roseapple Pi
Arduino
Raspberry Pi

41. 2
• DFM
• EMS/ODM
• Supplier Chain
• Community
3
• Early Adoptor
• Retail
• EC Platform
• Community
1
• Innovation
• Investment
• Accelerator
• Community
Startups
Modified from

42. Chip
Solution
Chip Agent
Industry
Design
Certification
Lab
EMS
ODM
Forwarder
Supplier Chain

43. 軟體是獨奏，硬體是交響樂

44. • 就算達成群眾募資：還是沒有達到一般工廠的最低訂購量（ＭＯＱ）
• 事業部ＫＰＩ包袱
• 決策鏈過長（PM<協理<處長<副總…）
• 工廠只會按圖施工，缺乏設計整合能力
• 照表操課ＩＳＯ，不了解新創語言
• 廠商多如牛毛但良莠不齊
披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體

45. •有經驗的內部專家
•門當戶對
•工廠是第一個客戶
•下一代產品
•分手不要歹戲拖棚
Select Partner

46. • NDA (保密協定)
• RFQ Package (詢價資料)
• Functional Block Diagram (功能結構圖)
• Schematic (原理圖)
• BOM (材料清單)
• Gerber (電路板底片)
• Drawing (工程圖面)
• Quotation (報價格式)
Factory Language

47. NDA (Non-disclosure agreement)

48. RFQ Package
• Company Background
• Product application
• Quantities (Qty/lot, Annual Forecast)
• Inquiry service (Design, Manufacturing, Sourcing)
• Inquiry data (BOM, Drawing)
• Schedule
• Contact information

49. Functional Block Diagram

50. Schematic

51. BOM
• 零件類型
• 廠牌料號
• 用量
• 位置
• X-Y坐標

52. PCB Gerber
• 格式 : CAM
• 材質 : RF4
• 表面處理
• 銅厚 (疊構)
• 油墨顏色
• 線寬
• 級性標示
• 連片方式

53. Drawing
• 材質
• 表面處理
• 視角圖
• 公差
• 平面度

54. Quotation
Might Electronic CO., LTD.
No 40, Lin 2, Yuan Shan Tsuen, Hsin Feng Hsiang, Hsin
Chu Hsien,Taiwan, R.O.C.
TEL: +86-769-85555526 FAX: +86-769-85555529
To: NO#
Address: TEL.
FAX.
e-mail:
Term of Lead Time: 14 Weeks once Receiving Firm Orders
Term of Payment: 50% Down with Order, 50% Down before Shipment
Term of Shipment: FOB TAIWAN
Currency: USD Date:
Exchange Rate (USD/NTD): 1:32.8 Offer Validity:
Model: Q'ty:
Material Cost
SMT
DIP
Assembly Cost
Test
Packing
Trasportation
Handling Charge
Total
NRE Cost (Non-Recurring Engineering)
PCB Stencil Cost
PCB Set up Cost
Test Fixture Cost
Total
Remark
1. Some components are quoted with substitutes.
2. Price is including 1% scrap rate.
3. Any further Engineering Change (ECN) will be reviewed and reflected to new quotation.
4.
5. Test and Fixture cost need to be discussed.
6. Payment Term could be reviewed and discussed for long-term business.
QUOTATION
Item Description of Model
Quantity Unit Price Amount
(PCS) ($) ($)
For MOQ issue of components, customer has to sign a contract to guarantee to buy back all our
inventory if there is no order in 3 months.
• Lead Time
• Payment Term
• Trade Term
• Scrap Rate
• MOQ Issue

55. Project Management
• 工作分解
WBS
• 預估時間
• 前置作業
• 負責人
預估合理的Milestone, 然後嚴守它

56. Trade Term = 責任和費用

57. Manufacturing Process

58. Certification

79. 『只有了解產品是如何生產的，才能做出更好的設計。』
Yurchenco, ID of Apple Mouse