For the maker and startup to understand how to deal the business with manufacturing partners.

1. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
MIGHT GROUP
揭秘新製造服務
Faster & Cheaper for Maker
V1.4

2. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 3
Maker to Startup Eco System
Maker to
Marketing
Maker
Space
Arduino
Crowd
Funding
3D
Printer

3. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
2005
•<Maker>
雜誌發行,
Maker一
詞出現
2005
•Arduino開
源版誕生
2006
•第一屆
Maker Fair
2007
•第一家
Maker
Space
TechShop
開張
2009
•3D印表機
專利到期
2009
•Kickstarter
創立
4
History

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Pebble
April 2012
•Kickstarter –
10 million
US$ by 68K
backers
January 2013
•Began
shipping
units
•shipped
300,000
units during
its first year
March 2015
•Pebble Time
@
Kickstarter
pledges of
$20 million
US$ by 78K
backers

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Flux 3D Printer
April 2014
•Fund by 6
NTU
students
Dec 2014
•Kickstarter –
1.6 million
US$ by 2.7K
backers
Judy 2015
•Estimated to
ship

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7
Ubiquiti
2005
• Funder Robert
Pera left Apple
and fund
Ubiquiti
Networks by
$30,000
• cooperated
with Might for
wireless
module
2011
• Ubiquiti
Networks IPO
at NASDAQ
2014
• Robert Pera
Became Top 10
“Youngest
Billionaires in
the World”

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Case Study – Ubiquiti
Robert Pera
Robert Pera，他今年只有35歲，本來是蘋果電腦的工
程師，不過在2005年自立門戶，創立「無線網路公司」
優比快，五年之內在美國「那斯達克」上市，年營收
破2億美金，甚至在2012買下美國NBA灰熊隊，當球隊
老闆。

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Intel
• 開發物聯網專用開發版Edison
• 投資1.2E RMB成立[英特爾眾創空間加速器]
• 成立創客天使基金
Microsoft
• 宣布Win10為首個獲得Arduino認證的作業系統
• BizSpark 新創火花計畫, 投資25E NTD在台灣Startup
• 在全球7個城市設立微軟加速器輔導Start-up
Google
• Google Startup Grind目前已擴展至全球175個城市、65個國家，是全
球第一大創業社群
• 32E US$收購新創公司Nest, 打造物聯網平台Brillo
9
Business Investment

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『自願跳下懸崖後, 在落地之前組出一台飛機』
Reid Hoffman, Founder of LinkedIn
What is Start-up?

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Rate at Crowdfunding
成功率
Indiegogo – 12%
Kickstarter – 42%
失敗率
Indiegogo – 88%
Kickstarter – 58%
Ref - https://www.krowdster.co/

11. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 12
科技類專案 -
失敗率：32%
延遲出貨率：81%
只有7％準時出貨
Kickstarter Fail Rate
Ref - https://www.kickstarter.com/help/stats

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Startup in Taiwan

13. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 14
Startup in Taiwan
0
5
10
15
TEA(Total Early-Stage
Entrepreneurial Activity)
World No.2 T.E.A ranked
0
2
4
6
Fail Rates
Top Fail Rates in the world

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Case Study - Smarty Ring
Dec 2013
• Kickstarter
$297,824
as 745%
over
target
2014 Sept.
• Much-
delay,
non-tech
prototype
release
Jan 2015
• Last
update
and delay
again due
to the LED
display

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Case Study - Cooler

16. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 19
Case Study - Cooler

17. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 21
Case Study - ZANO

18. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 23
Case Study - Dream Flower

19. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 24
Case Study - VOW

20. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 25
Case Study - Avy

21. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 27
Case Study - CATFi

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• 設計 ≠ 製造
硬體的[設計]與[製造]向來是兩回事, 而許多硬產品都
能被設計出來, 但當真的要進到規模量產階段時, 卻是
困難重重
• 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1
任何上述因素的變動, 都會導致產品難產
• 群募目標金額太低
硬體開發成本(NRE)和其他製造隱性成本通常被嚴重
低估
28
Reason to Fail

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1. 已經做出可以使用的原型機（prototype）
2. 可以在半年內出貨
3. 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷
4. 擁有夠多的觀眾可以和他們分享你的專案時
29
Time for Crowdfunding
Ben Bateman / Indiegogo

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5 Stages for Product Development
IDEA EVT DVT PVT MP Ship
• 工程樣機
• 機構件模具
• PCB Layout
• 認證
• 量產
• 良率提升
• 不良率分析
• 包裝
• 小量試產
• 測試治具
• PCB洗板
• 信賴性測試
• Mock-up
• Prototype • 海空運
• 快遞
• 海關貿易

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2 Stages Start-up
IDEA EVT DVT PVT MP Ship
• Mock-up
• Prototype
• OSHW + 3DP
• Main Chip Select
Start-up EMS Service
Concept to Prototype
0 to 1
Samples to Products
1 to 100
• 工程樣機
• 機構件模具
• PCB Layout
• 認證
• Module Design
• 量產
• 良率提升
• 不良率分析
• 包裝
• 小量試產
• 測試治具
• PCB洗板
• 信賴性測試
• 海空運
• 快遞
• 海關貿易

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Team Work
PM
• 規格確認
• 時程掌控
• 成本分析
• 疑難雜症
Quality
• 品質系統制定
• 認證流程
• 信賴性測試
• 不良品分析
Sales
• 客戶服務
• 商業流程
• 生產安排
• 出貨安排
ME
• 機構件評估
• 模具評估
• 治具設計
• 組裝流程設計
EE
• 電路設計
• PCB製作
• PCBA製程
• 測試流程設計
Purchaser
• 材料採購
• 材料認證
• 供應商管理
• 供應商資源

27. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
Design
for
Cost
Design
for
Testing
Design
for
Quality
Design
for
Manufacture
Design
for
Logistics
Design
for
Reliability
Design
for
Safety
Design
for
Service
33
Next Step - DF“X”

28. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
Chip Solution
Chip Agent
Industry
Design
Certification
Lab
EMS
Contract
Manufacturer
Forwarder
34
Supplier Chain

29. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
• BOM (材料清單)
• Gerber (電路板底片)
• Drawing (工程圖面)
35
Factory Language

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BOM
• 零件類型
• 廠牌料號
• 用量
• 位置
• X-Y坐標

31. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 37
PCB Gerber
• 格式 : CAM
• 材質 : RF4
• 表面處理
• 銅厚 (疊構)
• 油墨顏色
• 線寬
• 級性標示
• 連片方式

32. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 38
Drawing
• 材質
• 表面處理
• 視角圖
• 公差
• 平面度

33. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 39
Project Management
• 工作分解
WBS
• 預估時間
• 前置作業
• 負責人
預估合理的Milestone, 然後嚴守它

34. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 40
Manufacturing Process

35. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 41
Certification

36. MIGHT GROUP | www.might.com.tw
• 有經驗的內部專家
• 門當戶對
• 分手不要歹戲拖棚
• 工廠是第一個客戶
• 下一代產品
42
Select Partner

37. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 43
EMS Issues
披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體

38. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 45
Resources

39. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 46
Aillio

40. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 47
Exvision

41. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 48
Triskel

42. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 49
uHoo

43. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 53
AeroProbing

44. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 55
bPoint Plug

45. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 59
M²Communication

46. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 67

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48. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 69

49. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 70

50. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 71

51. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 72

52. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 73

53. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 74
『只有了解產品是如何生產的，才能做出更好的設計。』
Yurchenco, ID of Apple Mouse

54. MIGHT GROUP | www.might.com.tw 75