Презентация к выступлению на выставке Здравоохранение - 2012. Продажа ортопедической обуви

1. КАК ЗАРАБОТАТЬ,
ПРОДАВАЯ
ОРТОПЕДИЧЕСКУЮ
ОБУВЬ

2. ОБУВЬ ВСЕГДА ДОЛЖНА
БЫТЬ ПРАВИЛЬНОЙ
Солдат 389 Пехотной
Дивизии
Сталинград, 1943 год,
февраль

3. ОБУВЬ ВСЕГДА ДОЛЖНА
БЫТЬ ПРАВИЛЬНОЙ

4. КОМУ НУЖНА
ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ

5. ЗДОРОВЫ
НЕ КУПЯТ ОБУВЬ
25 %

6. НЕ ЗДОРОВЫ
ТРЕБУЮТ СТЕЛЕК
37,5 %

7. НЕ ЗДОРОВЫ
ТРЕБУЮТ ОБУВИ
37,5 %

8. НЕ ЗДОРОВЫ
ПОКУПАЮТ ОБУВЬ
7%

9. ЧТО ПРОИСХОДИТ ПРИ
ПРОДАЖЕ ОБУВИ
Поставщики обещают
огромные объѐмы продаж
Жизнь вносит свои существенные
коррективы

10. ПОЧЕМУ МЫ НЕ ДОБИРАЕМ
ОБЪЁМЫ ПРОДАЖ
Большинство поставщиков видят
определяющими факторами
продаж:

11. МОЖЕТ ЛИ ЦЕНА
СНИЖАТЬ ПРОДАЖИ?
Больше цена — больше прибыль

12. ЧТО СНИЖАЕТ
ПРОДАЖИ?

13. ВРАЧИ –КОНСУЛЬТАНТЫ
ПРОДАЮТ БОЛЬШЕ
• Особенные действия
• Уверенность в себе
• Наблюдательность
• Авторитет
• Знания
ВРАЧ-
КОНСУЛЬТАНТ
ПРОДАВЕЦ

14. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
ПРОДАВЦА
• Знание товара
• Наблюдательность
• Умение использовать
знания
• Умение вызывать
доверие
ПРОДАВЕЦ

15. ЗНАНИЕ ТОВАРА

16. ВНЕШНИЕ ПРИЗНАКИ
ДЕФОРМАЦИИ СТОП
Сапоги зимние.
Срок ношения — 2
сезона

17. ЗАМЕРЫ СТОПЫ

18. ШАГИ В ПРОДАЖЕ ОБУВИ
КРАТКИЙ АЛГОРИТМ
ОСВОБОДИТЬ ОБУВЬ
ПРОМЕРИТЬ СТЕЛЬКУ
ПРОВЕРИТЬ СТОПА=СТЕЛЬКА
ПОДОГНАТЬ ВЕРХ
СДЕЛАТЬ «ПРОБНЫЙ ШАГ»
ПРОВЕСТИ ТОЧНУЮ ПОДГОНКУ ВЕРХА

19. ИМЕТЬ НЕСКОЛЬКО МАРОК
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНАМИ

20. ИМЕТЬ НЕСКОЛЬКО МАРОК
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ
СОЗДАНИЕ У ПОКУПАТЕЛЯ
ИЛЛЮЗИИ ВЫБОРА

21. ИМЕТЬ НЕСКОЛЬКО МАРОК
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРОДАВЦЫ ЛЮБЯТ
ОПРЕДЕЛЁННЫЕ МАРКИ

22. ИМЕТЬ НЕСКОЛЬКО МАРОК
ПОЛЕЗНО ДЛЯ ПРОДАЖ
ВОЗМОЖНОСТЬ КОНЦЕНТРАЦИИ
НА СВОЁМ БРЕНДЕ

23. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
Взять в аренду 2 шкафа с
полками в аптеке
Поставить штендер у аптеки

24. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ

25. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
Нанять фармацевта

26. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
Студента на неполный
рабочий день

27. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
Общие затраты в месяц

28. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
За 3 месяца придти
к объѐму продаж в

29. ЧТО ЗНАЧИТ ВЫГОДНО
ПРОДАВАТЬ ОБУВЬ
Стоимость работы с врачами
0 рублей
Стоимость дополнительных
POS-материалов
0 рублей
При 100 % наценке на товар
прибыль составляет
27500 рублей

30. ВЫГОДНЫЕ ПРОДАЖИ
ОБУВИ СУЩЕСТВУЮТ!

31. СПАСИБО!