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Ormita
Commerce Network
奧美達全球易貨系統

 歡迎走進您 ORMITA 全球易貨系統的
大門，學習易貨，參與易貨。幫解決您您
在採購資金方面上的的壓力，削減甚至消
滅庫存，降低銷售成本，擴大銷售，充分
利用產能。最終實現“易身輕鬆” 。
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目錄
第一章：企業現狀
第二章：現代易貨好處
第三章：易貨實踐問題解決方案
第四章：現代易貨網上操作問
題
第五章：現代易貨分類
第六章：現代易貨的發展
第七章：附則
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第一章：企業現狀
第一大現：資金難狀
第二大現：庫存難狀
第三大現：銷售難狀

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資金人們通常稱之為是一個企業的血脈，由此可見資金的重要性。沒
有資金，企業將無法生存下去，更談不上發展與成功了。遺憾的是：大多
數特別是傳統產業的資金壓力更是令人堪憂，而這種壓力將不會在短期內
得到解決，甚至在加重！各位同仁：孰知有多少企業完全屬於靠國家資金
支持呢？我們的資金何時緩解呢？此為第二大現狀——“資金難”也是
每個企業生存當中致命的一環。
什麼時候不缺錢就好了？
1.1 資金周轉

當今大多數行業都存在產品過剩，雖然企業應以市場為導向，以銷定
產，但市場變化萬千，仍滯留了大量庫存。特別是有保質期的商品，庫存
風險更大。很多企業辛辛苦苦生產、經營，最後卻賺取了一點點的利潤，
其餘的則是被生產、庫存或是從商場返回的逾期產品所占盡。更致命的是
很多產品因臨期報廢，商品價值轉瞬即逝！回顧付出，道不完的艱辛，很
多企業家和員工們欲哭無淚，除了無奈還是無奈……。而這種情況並非個
案，目前全國庫存積壓商品達數萬億，真可謂觸目驚心！而解決庫存的辦
法除了降價、報廢和銷帳，又找不到更好的靈丹妙藥，因此出現了第三
大現狀——“庫存難”。！這麼多庫存怎麼？哎辦啊
1.2 庫存難

現在是買方市場，產品過剩自然就產生了競爭的壓力，帶來了銷售量直
線下降，銷售成本卻大幅攀升。在銷售上，各企業可謂煞費苦心，各種媒
體宣傳和推銷活動投資巨大，但還是很難扭轉銷量局面，反倒是追加了大
量不必要的銷售成本。幾乎沒有哪家企業不存在銷售難的問題，不僅是中
國、全球都一樣。廣告、酒店、家電、汽車等絕大多數企業都存在銷售難。
商品匱乏的時代已不復存在了！這個魔咒將會在相當長的一段時期內嚴重
制約著企業的發展並成為了大多數企業的心頭之患，那就是第一大現狀
——“銷售難”。
！銷售真難！哎啊
1.3 銷售難

以上闡述了現代企業的三大難，當然還有更多的難，例如：人才招聘
難、管理難、降低成本難、產能過剩等等。但僅資金、銷售、庫存這三
大難題就像三座大山一樣已足足能夠壓垮一個企業，那麼是不是就這樣
窮途末路了？沒有解決的辦法了呢？當然不是。其中易貨將是一個擴大
銷售、消滅庫存、減少資金壓力的好辦法，讓您採購不用錢，銷售不
再難！
銷售
難
資金難
庫存難

第二章：現代易貨好處
什麼是易貨
瞭解現代易貨
現代易貨的好處

什麼是
易貨？
易貨是雙方當事人或企業或國
與國之間等值貨物的互換，不
涉及貨幣或少量貨幣的交易，
使採購需求與產品銷售同步實
現。
2.1 什麼是易貨

基礎專業的電子商務平臺
核心向會員客戶提供易貨資訊的高品質服務
方式實現不使用現金進行產品互換的交易方式
目的解決現金交易的局限性，最大限度的實現了產品流通
現
代
易
貨
2.2 理解現代易貨

1 、增加銷量，開闢新的銷售管道。
2 、易其所需，節省現金支出。
3 、充分利用剩餘產能。
4 、解決庫存積壓，盤活企業資產。
5 、節省大量的銷售成本。
6 、減少中間周轉環節，減少產品損耗。
7 、因產量增加可在採購時壓低價格。
8 、使部分即將破產的企業盤活資產，東山再起。
10 、因產量增加帶動就業崗位增加。
11 、拉動消費，促進經濟發展。
9 、提高產值，提升企業在行業內的地位和品牌價值。
12 、擴大貿易機會。
2.3 現代易貨的好處
看看易貨的好處？

企業易貨是在保持原有現金交易管道不變
，拓寬的一種新的行銷管道。通過易貨結識的
客戶，以後可以長期合作。
增
加
銷
量
開
闢
新
的
銷
售
管
道
1

通過企業易貨，用自有產品換回本應用現
金購買的商品，從而減少購買所需商品的現金
支出。易
其
所
需
節
省
現
金
支
出
2

企業人
員
浪
費
設
備
閒
置
對於大多數企業來說，伴隨著強大的經濟增長，剩餘產能和服務是一
個常見的現象。例如設備不能滿負荷生產；賓館客房未滿；廣播或電
視臺及報刊雜誌等有閒置的廣告版面。這是企業在流失本應得到的收
入。通過企業易貨銷量增加，帶動企業生產減少剩餘產能，在企業的
固定資產成本不變的情況下，企業的剩餘產能越少，利潤就會越大。
充
分
利
用
剩
餘
產
能
3

庫存積壓產品是每個企業銷售難的癥結所在。
尤其是對於那些有保質期的產品，一旦存在庫存，
企業就很難找到出路。您在運用一般的銷售管道的
同時完全可以依仗易貨來幫您解決難題，從而盤活
了資產，進一步擴大生產與研發。
解
決
庫
存
積
壓
盤
活
企
業
資
產
4

在產品總成本中，其實銷售成本占了其中一大部分。試
想要是最大化地削弱銷售成本的佔有量，那麼企業所獲得的利
潤空間將會得到更大地提升。現代易貨至少可以為企業節省
10%—30% 的銷售成本，而且節約不必要的時間和精力。
節
省
大
量
的
銷
售
成
本
5

為企業易貨減少了中間周轉環節，但是並不影響中間企業的發
展。企業易貨更多的是開拓了企業正常銷售以外的市場，這部分市
場是通過企業易貨增加的量。所以易貨不會對企業原有市場和社會
上現有其他中間周轉環節的企業造成影響。通過企業易貨實現了產
品的快速流通，帶動經濟增長。
減
少
中
間
周
轉
環
節
減
少
產
品
損
耗
6

眾所周知，企業在採購招標時，因數量不同，供應商所
提供的價格優惠就會不同。通常情況下，採購量越大價格會
越低。易貨幫助你增加了銷量，提高了產量，採購原材料數
量自然會加大，隨之採購成本亦會降低。
因
產
量
增
加
可
在
採
購
時
壓
低
價
格
7

即將破產的企業，缺資金，缺技術，沒有銷量，唯一可以利
用的就是滿倉的產品，易貨可以很好地扭轉虧損企業和即將破產企
業的窘境，用產品還債，用產品抵帳，用產品去換原材料等等方式
，因而可以迅速解救企業於水火之中，使其盤活資產，東山再起。
可
使
一
部
分
即
將
破
產
的
企
業
，
盤
活
資
產
、
東
山
再
8

企業在原有銷售市場的基礎上，拓寬了新的銷售管道，促使
產量大大增加，銷售量更是突飛猛進地增長，從而高效地提高了
企業的核心競爭力，提高企業在待業裡的排名，增加無形資產。
產
值
品
牌
地
位
提
高
企
業
產
值
，
提
升
企
業
在
行
業
內
的
地
位
和
品
牌
價
值
。
9

企業的銷量巨增，產量也相應大幅提升，因而企業需進一步擴
大再生產，所以應運而生了許多新生崗位，企業需要雇傭更多的人
投入到生產當中去，因此增加了就業。
因
產
量
增
加
帶
動
就
業
崗
位
增
加
10

人們在進行旅遊、健身、美容等消費時，如果使用現金大家經常
會很謹慎，但若用自有商品或服務特別是積壓產品與之交換時，往往會
大相徑庭，因而易貨在很多領域都能帶動消費，促進經濟發展。例如：
有些生產酒店旅遊用品的企業，如果拿出現金去組織員工旅遊等消費會
有一定難度，如果用產品，特別是庫存產品與旅遊公司酒店等進行易貨
，便很容易實現，這樣就拉動消費。又如，有的廣告媒體扥多限制版面
、時段處於浪費。而一些企業積壓了很多食品、服裝、家電等產品，卻
無資金做廣告，雙方進行易貨，便能各得其所。
拉
動
消
費
促
進
經
濟
發
展
11

現代易貨使企業在原有貿易環境的基礎上，拓寬銷
售管道，擴大產品流通範圍，使產品參與國際化市場，
增加出口。
擴
大
貿
易
機
會
12

易貨能最大化的抑制貿易不平衡的出現。因為易貨是國
與國之間等值產品或技術的交換。同時易貨也能減少國家進
口成本。特別是有些中國急需的資源，如：石油、鐵礦石等
商品，不要用外匯支付，要用對方急需，我國又有優勢的產
品進行互換，提高話語權，降低成本。減
少
貿
易
摩
擦
13

企業易貨不涉及貨幣 , 將自身的產品售出，換回本應
急需用現金購買的產品，國家無需擴大現金發行量，因此
就抑制了通貨膨脹。
抑
制
通
貨
膨
脹
14

企業易貨將給中國企業增加萬億產品銷售，也就是帶來萬
億產品的流通，如果按產品 2% 計算運費，即是 200 個億，也
就是說企業易貨將帶動 200 億元的物流市場。
帶
動
相
關
產
業
的
發
展
如
物
流
等
15
土豆換木材
OK 成交！

易貨交易是企業（包括個人）間不用現金而進行的商品或服務
的等價交換。易貨作為一種貿易工具的概念已被世界各地迅速
接受，易貨公司也從北美擴展到全球。多年來通過保留收入而
籌措內部資金，易貨業吸引著私人投資者並且已準備好進入迅
速增長的階段。
電
子
商
務
易
貨
趨
勢
圖
16

第三章：易貨實踐問題解決方案
易貨實踐操作
如何提高成交率
易貨品轉化產
易貨常見誤區

（ 1 ）初次溝通
：根據網上提供的資訊和對方企業進行電話溝通，對雙方互換的商
品進行初步瞭解產品規格、數量、價格等，若有意向雙方可以互看樣
品。
易貨實踐操作進行的主要目的在於促成交易成功
3.1 易貨實踐操作

（ 2 ）談判磋商：
雙方對相關事宜進行具體協商，在談判中雙方對產品規格、數量、
價格、交貨時間、地點、方式等進行具體確認，達成合作意向。

（ 3 ）簽訂合同
：
根據談判結果擬定合同，雙方確認後，方可簽訂。

（ 4 ）履行合同：
在交貨過程中，可以委託物流或企業親自送貨。貨到後雙方對產品
進行驗收，出據驗收單或開據發票，易貨交易完成。
3.1 易貨實踐操
作

（ 1 ）樹立一個良好的商業心態
心態
在陳舊的交易觀念中，人們通常認為賣家是交易的最大贏家，而且還認為 “主動
上門” 的生意就是來賺自己便宜的。其實不然，商品交易的獲益不僅屬於賣方、協力
廠商，同樣屬於買方以及一切參與方。因為產品唯有進行交易，才能實現其價值，若
不參與交易，商品就毫無價值可言。所以，在談生意之前，無論是哪方主動提出，企
業決策者都要擺正心態，這樣才能達成交易。實現互利共贏！
3.2 如何提高易貨成效率

（ 2 ）擴大需求，不斷更新易貨資訊。
發佈的易貨資訊越多，成交機率就越高。其實企業
不僅需要生產原材料，還有更多的需求被忽視，像辦公
用品、工作服、米、面、油、促銷品、廣告、物流、汽
車、家電、房產、旅遊等產品和服務，都能通過易貨來
實現。

（ 3 ）對易入產品的要求不要太苛刻。
世界上不存在絕對完美的事物。要想達成易貨交易
，對易入產品的要求不要太苛刻。要採取務實的態度來面
對。大多數產品，雖品牌不同，但本質並不存在太大區別
，所以企業要靈活把握。

（ 4 ）談判中要靈活，應真誠對待合作企業。
在談判中，雙方不要因為一些不太重要的細節問題引起爭議，致使雙方無法
合作。必要時雙方都應讓步，真誠以對。過分地抬高自有產品價格，壓低對方產
品價格，是不可能成交的。為了達成交易，雙方應互相退讓，不要太過於較真。

品轉化：產
產品轉化就是將易入的產品進行二次易貨或是轉讓給有需求的
合作企業。
3.3 易貨產品的轉
換

沒有易貨需求
許多企業認為自己沒有易貨需求，其實不然。比如生產原材料
、辦公用品、房產、汽車、家電、職工福利、工作服、廣告、促銷品
等只要是現金購買的產品都可以通過易貨來實現。
誤區一
誤區二認為易貨麻煩
有些人認為易貨麻煩，事實恰恰相反。易貨可以
同時實現銷售和採購，節省了大量的時間和成本。如果
將產品銷售之後，再採購那才是真正的麻煩。
3.4 易貨常見誤區

誤區三
誤區四
庫存產品就是劣質產品
庫存產品是正常合格產品，只是暫時沒有銷售出去，不
是劣質產品，大家可以放心交易。產品的好壞，是人品的好
壞，與交易方式無關。花錢採購同樣可以買到劣質產品。
易貨對方會抬高價格
不管何種交易都是平等互利，單方抬高價格是找
不到合作夥伴的，雙方同時抬高價格又沒有什麼意義。
因此無需擔心易貨會抬高價格。

誤區五
誤區六
易貨產品容易造成市場衝擊
雙方是根據需求易貨的，如果擔心衝擊市場，雙方可以
在合同中約定。
易貨產品都是庫存產品。
庫存產品是有限的，而需求是無限的，用產品換回
所需商品，是每個企業需要的。正常產品的易貨才是我們
宣導的發展方向。

誤區七
誤區八
自己就能易貨，何必加入《 Ormita 全
球易貨交易系統》
自己當然可以易貨，但通過我們的易貨平臺，您的選
擇會更寬，更廣，更快，成本會更低，我們不僅有優質的
服務，還為您節省了時間，迅速成交。
易貨可以避稅
因國家投放資金規模所限，為加快商品流通，國家提
倡易貨交易，但到目前為止，還未對易貨行業制定明確稅
收法規。任何法規的出臺都需要一個過程和滯後的時間。

誤區九
誤區十
易貨是古老落後的交易方式
評價一種交易方式的好壞，主要看他本身的利與弊。
不是以時間長短來衡量，中國五千年光輝燦爛的歷史文
化，至今還在推動著社會的發展。現代易貨已被發達國
家認定為：是企業發展的新途徑。
等等再入會
早入會！早成交！！早受益！！！

第四章：現代易貨網上操作問題
易貨網上操作
易貨網上常見問題

第一步：遊客開始用戶註冊
4.1 易貨網上操
作
第一步：登錄
Ormita 易貨網，
點擊馬上免費註
冊為會員！

Ormita 易貨流程圖
4.1 易貨網上操作

1 、忘記密碼該怎麼辦？
請撥打易貨指導熱線電話 , 進行密碼初始化
2 、如何修改發佈的資訊和聯繫方式？
用您的用戶名和密碼正確登錄到會員後臺，在後臺左側有查
看歷史易貨資訊維護和個人資料修改，個人資料修改提交後即時
生效！查看歷史易貨資訊內可對您的資訊進行修改、刪除操作，
修改的資訊需經我們客服審核後才能在前臺顯示！
4.2 易貨網上常見問題

3 、什麼是匹配的易貨資訊？
Ormita 易貨交易系統有資訊的自動匹配功能，系統會根據您
填寫的易入（需求）資訊，自動搜索您需要的資訊並在您會員後
臺首頁顯示，省去您手動搜索的麻煩並節約您寶貴的時間。
在易出欄，輸入您採購的產品名稱；在易入欄，輸入您銷售的
產品名稱；點擊“立即匹配”，就可以查到您要查找的產品
4 、如何搜索我需要的易貨資訊？

5 、如何能讓我的資訊排序靠前？
6 、發佈的易貨資訊多久看到？
您可以登錄到自己的後臺修改歷史易貨資訊，從而達到資訊排序靠前！
如果您是線上發佈產品，需經過我們客服人員的編輯與審核，符
合資訊發佈要求，一個工作日內即可看到您發佈的產品資訊，高峰期
和雙休日順延。

第五章：現代易貨分類
易貨交易方式
易貨交易性質
易貨結算方式

點對點
易貨
顧名思義就是企業與企業之間所進行產品或
服務的相互置換，企業間直接簽訂易貨合同
並不以貨幣或其他交易元作為其結算的商品
交易方式。
企業憑藉一種易貨公司用來記錄從事易貨交易
的會員間進行易貨交易往來帳目的記帳憑證
（即交易元）和支付媒介來進行商品交易的方
式。不管交易元還是易貨額度，一般都與本國
貨幣等值。
額度
易貨
易貨交易方式
5.1 易貨交易方
式

類別點對點易貨額度易貨
交易特點一對一，針對性較強一對多，選擇性較強
交易目的易入易出同步實現易入易出不能同步實現
支付結算實物、自行結算易貨額度、協力廠商結算
地域特點利用網路平臺，沒有地域限制利用網路平臺，沒有地域限制
交易環境虛擬市場 + 有形市場虛擬市場
交易期限較短較長
交易結合可結合比例易貨進行綜合易貨不可綜合易貨
點對點易貨與額度易貨的比較表
5.1 易貨交易性質

消極
易貨
企業將庫存產品或資源過剩的服務，採用易
貨的方式銷售出去，換回企業需要的產品或
服務。您多餘的，也許正是別人急需的。
企業用現有產品或服務換回企業用現金所購買
的商品，這樣既增加企業的銷量，又能充分利
用產能、擴大貿易機會、拓展行銷管道、獲得
額外利潤。
積極
易貨
易貨交易性質
5.2 易貨交易性質

全額
易貨
全額易貨是指參與易貨企業，雙方依據同
等價值的商品，直接進行易貨交易的方式
。
比例易貨是指參與易貨企業，其中一方用
部分現金進行補差的易貨交易方式。
比例
易貨
易貨結算方式
5.3 易貨結算方式

第六章：易貨發展篇
易貨的起源
易貨的發展
Ormita 易貨系統

《史記》記載：
“ 日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足
，各得其所。”
6.1 易貨的起源

三、易貨發展篇
交易的獲
益
第三
方
買方
賣
方
一切參與
方
屬
於
傳統交易觀
念
現
代
二
維
交
易
觀
念
交易的獲益不僅屬於賣方；也屬於買方、協力廠商以及一切參與方
6.1 易貨的起源

現代易貨貿易出現的根本原因
：工業社會，商品的大量生產，單純靠貨幣的融通能力已經
遠不能滿足生產能力不斷提高後商品交換的需求。因此，造
成了產品相對過剩，社會的生產能力大於融通能力的惡性循
環。致使企業一方面產品積壓，一方面又缺乏貨幣流通。
6.1 易貨的起源

現代易貨貿易迅速興起的主要原因在於現代易貨貿易迅速興起的主要原因在於：：
互聯網技術的飛速發展互聯網技術的飛速發展
““ 互聯網的誕生，讓整個世界前所未有地變小了；而讓全球互聯網的誕生，讓整個世界前所未有地變小了；而讓全球
市場前所未有地變大了！”市場前所未有地變大了！”
6.2 易貨的發展

A GlobalExchange Network
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43 Locations in the
USA
29 Locations in the UK
(including Ireland,
Scotland and Wales)
4 Locations in
New Zealand
17 Locations in
Australia
Locations across
Europe

OrmitaOrmita 奧美達全球易貨交易系統，擁有一支專業並具有實踐經驗的易奧美達全球易貨交易系統，擁有一支專業並具有實踐經驗的易
貨團隊，以網路通訊技術和自動配對功能為強大的技術支援，致力於為貨團隊，以網路通訊技術和自動配對功能為強大的技術支援，致力於為
廣大企業牽線搭橋，更快捷、更便利地促成企業間易貨合作、廣大企業牽線搭橋，更快捷、更便利地促成企業間易貨合作、與廣大易與廣大易
貨企業一起共同推進中國易貨產業的發展。貨企業一起共同推進中國易貨產業的發展。
我們的宗旨我們的宗旨：：追求完美的服務，為企業創造價，推動中國企業與世值追求完美的服務，為企業創造價，推動中國企業與世值
界各國企業之間易貨貿易事業的發展。界各國企業之間易貨貿易事業的發展。
6.3 Ormita 易貨系統

衷心的歡迎您加入 Ormita 全球易貨交易系統， Ormita
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攜手合作，共創易貨事業輝煌！希望通過我們的搭橋
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