a presentation in Russian on a Credit broker (consumer crediting) project

1. Кредитный брокер –
ответ на вызовы времени
Олег Корзун
Коммерческий директор бизнеса Кредитный брокер
Гармиш, Германия
27.01.2014

2. Суть Кредитного брокера
Замена нескольких представителей банков на торговой точке одним
кредитным брокером. Одна заявка отправляется одновременно в 3-5
банков.

3. Кредитный брокер сегодня
• 17 партнеров, 500 торговых точек (115 активных, остальные в
стадии подключения и обучения продажам).
• 5 банков, 2 страховых компании.
• Процент одобрения заявок в мобильном секторе от 70%
(средний) до 90% (в сравнении с банковскими 50-60%).
• Доля страховок в выданных кредитах – от 35% (средний) до
74%.
• Подключение нового партнера в течение 1 месяца.
• Система мониторинга ошибок оформления заявок, повторный
тренинг и постоянная техническая поддержка сотрудников.
• Единая система отчетности по всем банкам.

4. Кредитный брокер – инструмент повышения
доходности бизнеса
Кредитный брокер - дополнительные финансово-страховые продукты
(кредитные карты, карты лояльности, SMS информирование, страховки
расширенной и продленной гарантии и т.п.).
Увеличение ApR позволит увеличить розничный оборот партнера в доли
кредитных продаж до 20%.

5. Кредитный брокер - наш ответ кризису
Рынок 2014 года, угрозы Кредитный брокер, решение
Уход банков с торговых точек с кредитным
оборотом менее 500,000 руб/мес.
1 рабочее место КБ заменит представителей
3-4 банков. Доп. доход за счет высвобождения
торгового пространства.
Снижение банками ApR до 10-15% на
высокорисковые продукты.
ApR пула банков в КБ на 20-30% выше ApR
каждого банка в отдельности.
Снижение КВ банков в 2 раза (на малых
торговых точках до 0%).
Управление портфелем продаж повысит
доходность бизнеса.
Снижение доходности розничной торговли. Увеличение доходности бизнеса за счет
продажи комплексного продукта
(дополнительные сервисы). Конкурсы продаж.