1. Бриф
Заказчик: BHSAD
Торговая марка: Детектор
Дата составления: 25.10.12
Маркетинговая информация
1. Общее описание задач
1.1. Маркетинговая задача Создать новую нишу (гиппоаллергенные моющие
средства) на рынке моющих средств для посуды
1.2. Особенности продукта Моющее средство для посуды с индикатором
загрязнений
1.3. Предполагаемый результат Побить Frosh
Продукт
2. Продукт
2.1. Продукт (описание) Моющее средство для посуды
2.2. Вид упаковки Пластиковый бутыль с клапаном-дозатором
2.3. Перечень артикулов -для посуды
(ассортиментных -для кухни
позиций:SKU)
-для детской посуды и мытья фруктов
2.4. Цена, ценовой сегмент Средний сегмент- 80 р
2.5. Известность продукта у Новый продукт на рынке
потребителей
2.6. Стадия жизненного цикла 6 месяцев
продукта
2.7. Регионы продаж, каналы Страны СНГ
дистрибуции
2.8. Прочая важная информация
Уникальное торговое предложение
3. Продукт

2. 3.1. Функциональное УТП Средство имеет цветовую индикацию
Рациональные свойства загрязнений и наличия средства на посуде, что
(УТП – уникальное торговое позволяет предотвратить появление
предложение, особые аллергических реакций
выгоды для потребителя и
т.п.)
3.2. Эмоциональное УТП Защитник ребенка от приступа аллергии
3.3. Конкурентные Продукт открывает новую нишу моющих
преимущества средств- средства-антисептики
3.4. Прочая важная информация
Целевая аудитория
4. Сегментация целевой аудитории
4.1. Покупатель (тот,кто Молодая домохозяйка,27 лет. Поставила крест
принимает решение о на карьере в пользу семьи, самореализуется за
покупке товара) счет семьи.
В семье имеется ребенок с аллергией на
химические добавки.
4.2. Потребитель (тот,кто Домохозяйка
потребляет продукт,при
условии,что его мнение влияет на
решение о покупке)
4.2. Ядро ЦА Молодая домохозяйка,27 лет. Озабочена
(потребители,формирующие болезнью ребенка, считает, что он находится в
основной денежный постоянной опасности из-за вероятных
поток/лояльные приступов аллергии
потребители)
4.3. Социально- Семья со средним достатком, покупает продукт
демографические по рекомендации лечащего врача, в
характеристики супермаркете, типа «Ашан», 1 раз в месяц 0,3
4.4. Эмоционально – литра вместе с остальными продуктами.
поведенческие Родители заботяться о здоровье ребенка и
характеристики (образ делают все, что бы у него было самое лучшее
жизни, мышления
Она доверяет только тем средствам, которые
4.5. Потребительское
рекомендуют врачи, как правило это
поведение (частота, объем,
заграничные(на латинице)
места покупок, мотивация,
кто влияет на потребителя)
4.6. Прочая важная информация

3. Позиционирование ТМ
5. Позиционирование ТМ
Позиционирование Продукт является новым и стратегия
предполагает идти против рынка, создавая
новую категорию- гиппоаллергенных моющих
средств.
Средства для мытья посуды, используется на
кухне, высококачественный дорогой продукт с
возможностью идентификации цветом
загрязнений.
Образ продукта: Антисептик на полке моющих
средств.
Защитное средство от приступов аллергии.
Предупрежден-значит вооружен
Конкуренты
6. Конкуренты
(названия и их ключевые особенности: достоинства и недостатки)
6.1. Прямые конкуренты
Перечислите прямых конкурентов
продукта, с указанием названий,
ТМ, производителя, региона
продаж
Моющее средсво Fairy
Производитель: Procter&Gamble (США)
Объем/вес: 500 мл
Консистенция: жидкость
Цена: 60 руб. (1 шт.)
Материал упаковки: пластик
Форма упаковки: обтекаемая форма

4. Моющее средсво AOS
Производитель: Нефис Косметикс (Россия)
Объем/вес: 500 мл
Консистенция: жидкость
Цена: 62 руб. (1 шт.)
Материал упаковки: пластик
Форма упаковки: обтекаемая форма
Гель для мытья детской посуды с экстрактами
ромашки и алоэ
Ушастый нянь
Производитель: Невская Косметика (Россия)
Объем/вес: 500 мл
Консистенция: жидкость
Цена: 65 руб. (1 шт.)
Материал упаковки: пластик
Форма упаковки: обтекаемая форма

5. Моющее средсво Pril
Производитель: Henkel (Германия)
Объем/вес: 500 мл
Консистенция: жидкость
Цена: 60 руб. (1 шт.)
Материал упаковки: пластик
Форма упаковки: обтекаемая форма
Моющее средсво Frosh (Фрош)
Производитель: Werner & Mertz (Германия)
Объем/вес: 500 мл
Консистенция: жидкость
Цена: 63 руб. (1 шт.)
Материал упаковки: пластик
Форма упаковки: обтекаемая форма
6.2. Косвенные конкуренты
Перечислите косвенных Антисептики из аптеки, ГИППОАЛЛЕРГЕННЫЕ
конкурентов продукта, по ШАМПУНИ
тем же пунктам.
К косвенным
конкурентам относятся
любые категории
продуктов, которые
может приобрести
покупатель, заменив ваш

6. продукт на выполняющий
почти аналогичную
функцию.
Пример: можно заменить
зубную пасту зубным
порошком, можно
заменить шоколадку
покупкой фрукта.
Дистрибуция
6 Дистрибуция и логистика продукта
6.1 Основные места продаж Большие супермаркеты и аптеки
6.2 Регионы сбыта (важно для
понимания требований к
СНГ
логистике/упаковке
продукта, определения
культурных кодов и
технических деталей –
например,количества
используемых языков)
6.3 Прочая важная информация
Тенденция рынка.
7 Описание тенденций и трендов
7.1 Основные тенденции ФОРМА на рынке преобладает обтекаемая
рынка цельная форма с закруглением в верхней части,
а так же имеется форма с сужением для
удобства обхвата рукой. В меньшей степени
имеется цельная форма с ручкой.
КЛАПАН ДОЗАТОР преобладает клапан с
механизмом открытия когда необходимо тянуть
крышку вверх. Также в преобладающий сектор
попадает клапан-дозатор с механизмом
нажатия. Так же присутствуют крышечки с
креплением к основе, они откидываются назад.
ЦВЕТ присутствует два направления:
прозрачная упаковка и цельный цветной
пластик. Цвета- зеленый, синий, белый,
фиолетовый. Присутствуют яркие пятна
красного и оранжевого и желтого.
Использование контрастного цвета в клапане-

7. основному цвету бутылки
МАТЕРИАЛЫ Пластик плотный и прозрачный
ИЗОБРАЖЕНИЯ посуда, растения, руки, фрукты,
персонажи
ПОЛОЖЕНИЕ ЛОГОТИПА- верхняя часть,
центральная часть
ТИПОГРАФИКА Активная с использованием
эффектов свечения
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ НА ФРОНТЕ
Дескриптор(для мытья посуды, особые
компоненты в составе, для детской посуды, с
бальзамом)
7.2 Ожидания потребителя Четкое определение назначения продукта,
(особенно важно при отличительных свойств в составе,
создании продукта/упаковки, предпочтительнее прозрачный пластик
цикл жизни которых более 6-
12 месяцев)
7.3 Прочая важная информация
Обязательные требования к дизайну
8 Требования
8.1 Обязательные Изображение посуды
графические элементы
8.2 Элементы корпоративного Логотип, цвет, типографика
стиля, которые
необходимо использовать
при разработке дизайна
упаковки
8.3 Прочая важная информация Важно указать, что это гиппоаллергенное
средство
9. Стилистические требования
a. Общая стилистика На границе медицины и косметологии
b. Цветовая гамма Белый с добавление цветового дескриптора
c. Определенные визуальные Должно быть понятно, что это не просто
элементы

8. средство для мытья посуды, а надежная
защита от попадания аллергенов в организм
ребенка
d. Прочие
Упаковка. Техническая информация
10.Информация об упаковке продукта
10.1 Материал упаковки Пластик
10.2 Способ
производства/печати
упаковки/максимально
допустимое количество
цветов при печати
10.3 Ограничения в
производстве,оказывающее
существенное влияние на
дизайн
10.4 Число ассортиментных 3
позиций (SKU) к разработке
10.5 Описание каждой -для посуды (0,3)
ассортиментной позиции (вкус, -для кухни (0,5)
емкость и т.п.)
-для детской посуды и мытья фруктов (0,3 л)
10.6 Материал упаковки пластик
10.7 Метод печати Офсет
10.8 Размер (развертки, емкость)
10.9 Красочность Полноцветная, ограничения по печати,
типография?
10.10 Логотип +
10.11 Юридическое
наименование
производителя (если
необходимо)
10.12 Наименование продукта DETEKTOR Детектор
10.13 Знаки (награды,системы Офсет, флексо, тампопечать, т.п.
менеджмента и т.д.)
10.14 Штрих-код +
10.15 Специальные условия

9. Контактная информация
1. Данные о занятых в проекте
1. Начальник отдела Ваймар Анастасия
маркетинга
2. Бренд-менеджер Ваймар Анастасия
продукта