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선제안 능력 부족
공개발주경우 수주 경쟁의 심화
설계능력 부재
수주 조건에 대한 오해와 오류
의도적 저가 수주
원가 계산의 오류
계약 협상 체결 상 오류와 능력 부족
상대방과 계약체결 전후 협상능력 부재
해당 국가에 대한 정보 부족
프로젝트 진행자 들의 경험 부족
계약 체결 후 클레임 관리 능력 부족
수주팀과 프로젝트 실행팀간의 의사소통부재
사내/조직내 리더급의 지나친 낙관으로인한 리스크인식부족
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Q. 당신이 알고 있는 한, 해외 사업에서의 리스크 및 손해 발생원인은 다음 중 어느 것인가요?
(복수 응답)
계약리스크 발생 원인
계약협상 능력 부재, 계약 체결상 오류,역량 부족, 저가수주, 경쟁
7. 자
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Q. 계약 조항 중 어느 조항이 계약 체결 당시 내부 분석 및 협상에서 중요하게 다루어 지는 가요?
(복수 답변 가능)
손해배상
지체배상금
면책
지적재산권
준거법
대금지급
성능
서비스레벨
보증
인수/검수
기밀정보
각 당사자의 의무
해지
중재/분쟁 해결
보험
업무범위
계약변경/Change order
수출입규제
불가항력
최혜의무
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
계약 체결 전 주요 조항
Change Order, 계약 변경, 지체배상금 등이 중요
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Q. 당신이 알고 있는 한, 계약이 체결된 후 프로젝트 진행 도중에 가장 중요시 되거나 가장 빈번히
다루어 지는 조항은 어느 것인가요? (복수 답변 가능)
손해배상
지체배상금
면책
지적재산권
준거법
대금지급
성능
서비스레벨
보증
인수/검수
기밀정보
각 당사자의 의무
해지
중재/분쟁 해결
보험
업무범위
계약변경/Change order
수출입규제
불가항력
최혜의무
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
계약 체결 후 주요 조항
Change Order, 업무범위, 각 당사자 의무, 성능 조건이 더 중요해 짐
12. 자
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리더의 계약 리스크
중요성 인식
12%
25%
22%
7%
34%
현재 근무 중 직원의
교육
전 직원에 대한 계약 리스크
인식 제고 및 교육
해외/국내 전문
가의 영입
사내 계약 리스크 관리에 대
한 체계 수립과 적용
Q. 만일 당신이 소속한 조직이 계약 리스크 관리상의 역량이 개선의 여지가 있다면, 어떤
부분에 중점을 두어야 한다고 생각하나요?(응답자 수: 60)
계약 리스크 관리 개선 분야
계약 리스크 관리 개선 분야는 리스크 관리 체계와 교육
13. 자
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14%
36%
33%
17%
계약 업무 담당자 역량
(사내 프로세스는 없음)
계약 프로세스와 각 단계별
담당자의 역량에 의존
현업 담당자 혹은 외부
변호사에 의존
Q. 현재 당신이 속한 조직은 계약 협상, 체결, 관리업무들은 어떠한 방식으로 이루어 지고
있나요?(응답자 수: 60)
현 계약 관리 업무 방식
계약 관리 업무는 담당자 역량에 의존 – 계약 관리 체계/정책 미수립
계약 협상 및 체결을 위
한 정책의 수립