2. Сбор
ЭКГ
и
других
данных
для
кардиологии,
спорта
и
мониторинга
Как
собрать
данные
для
медицины
и
спорта?
Холтер
дает
полную
ЭКГ,
но
неудобен
и
не
дает
ничего
кроме
ЭКГ
–
физическая
активность
/
прием
воды
и
пищи
и
тд
Другие
датчики
–
как
синхронизовать?
Проблема
3. Опыт.
Члены
нашей
команды
разрабатывали
Vitest
nPulse
-‐
систему
группового
кардиомониторинга
Андрей
Вильман
Михаил
Шагиев
Радиофак
ННГУ
MBA
in
E-‐business
Singularity
University
Маркетинг
Intel
Маркетинг
Cisco
Предприниматель
Успешный
exit
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11. Датчик
50
мм
х
30
мм
х
5
мм,
10г
Запись
ЭКГ
Акселерометр,
гироскоп,
термопара
Встроенная
память
7
дней
Bluetooth
Новое
решение
–
«ЭКГ-‐пластырь»
и
приложение
Крепление
Пластырь
или
ремень
Электроды
Силиконовые
токопроводящие
12. Android
приложение
Прием
данных
с
датчика
Дневник,
фиксация
событий
Потребление
воды,
прием
пищи,
физическая
активность
и
тд
Передача
данных
в
«облако»
Отображение
собранных
данных
Веб-‐интерфейс
Интерфейсы
для
пользователя,
клиники,
врача,тренера
Решение
–
«ЭКГ-‐пластырь»
и
приложение
13. Сравнение
пластыря
с
Холтером:
• Исследование
в
Scripps
Green
Hospital(Сан
Диего),
2014
-‐
146
пациентов
• Холтер
-‐
24
часа
• Zio
Patch
-‐
2
недели
• Zio
выявил
96
случаев
аритмии,
Холтер
–
61
• Главная
причина
–
более
долгий
срок
наблюдения
• Врачи,
анализировавшие
записи
с
Zio,
пришли
к
определенному
диагнозу
в
90%
случаев;
при
анализе
записей
с
Холтера
–
лишь
в
64%.
• 81%
пациентов
предпочли
пластырь
Холтеру
• 76%
сообщили,
что
необходимость
носить
Холтер
мешало
их
ежедневным
действиям
Главный
конкурент
–
Zio
Patch
• Пластырь,
пишет
ЭКГ
• FDA-‐approved
• Без
радиопередатчика
• Без
записи
дополнительных
параметров
http://www.amjmed.com/article/S0002-‐9343(13)00870-‐X/fulltext
15. Научная
новизна
Новый
метод
размещения
прибора
Размещение
прибора
на
теле
человека
на
продолжительный
срок
Новый
метод
сбора
ЭКГ
Длительное
мониторирование
Сравнительный
анализ
с
Холтером
Новые
данные
Синхронизация
ЭКГ
с
данными,
собранными
другими
датчиками,
и
события,
указанными
пользователем
Новые
данные
За
счет
удобства
сбора
данных
мы
получаем
доступ
к
новым
данным
16. • Прототип
• Маркетинг
–
ролик
с
мисс
Екатеринбург,
репортажи
на
БизнесФМ,
Россия
1,
PR-‐премия
«Серебряный
лучник»
• Переговоры
с
инвесторами
-‐
Т-‐Нано
• Переговоры
с
потенциальными
заказчиками/партнерами
–
фитнес-‐центры,
клиники
«Атлас»,
РЖД,
страховщики
(Медстрах)
• Определены
комплектующие
Что
сделано
18. Клиники
Атлас,
Сергей
Мусиенко:
«С
помощью
Cardiwear
мы
могли
бы
предложить
нашим
клиентам
новый
уровень
диагностики»
Мониторинг
персонала
Центр
Телемедицины
«РЖД»,
Валерий
Столяр
«Интересный
проект,
приходите,
поможем
организовать
испытания»
Рынок
Страховые
компании
Медстрах:
у
нас
аудитория
6
млн,
мин
150
тыс.
из
них
–
ваша
потенциальная
аудитория.
Приходите,
обсудим
совместный
страховой
продукт
ЕМИАС
Дмитрий
Гречкин:
«Я
в
продукт
верю.
Подключайтесь,
поможем
выйти
на
400
клиник
Москвы»
Фитнес-‐клубы
«Можно
продавать
в
составе
премиум
услуг,
по
которым
личный
тренер
ведет
клиента
24
часа
в
сутки»
Кардиологи
«Интересно,
особенно
для
детской
кардиологии
«Кардиоконтроль»
Евгений
Леонов:
«Бизнес
хочет
от
нас
готовое
решение…
Нам
нужен
Bluetooth
кардиограф…
Если
Cardiwear
хорош
–
мы
будем
потребителями»
Мировой
рынок
ЭКГ
устройств
–
$3,6
млрд,
рост
5,7%
в
год
Ростех
«Приходите,
это
укладывается
в
один
из
наших
проектов»
19. Рынок
Мировой
рынок
ЭКГ
устройств
–
$3,6
млрд,
рост
5,7%
в
год
The
global
Diagnostic
ECG
Market
is
estimated
to
reach
$5,435
bln
by
2020
The
factors
driving
this
market
• the
increasing
geriatric
population,
• rising
incidences
of
lifestyle
diseases,
• technological
advancements
in
diagnostic
ECG
devices,
• and
high
growth
rate
in
developing
countries.
The
factors
restraining
this
market
• the
unstable
reimbursement
regulations,
• economic
instability,
• and
market
saturation
in
the
developed
countries.
3
major
segments:
• resting
system,
• stress
system,
• and
Holter
monitor
system.
In
2013,
the
resting
system
segment
was
the
leading
market
segment.
3
Types:
In
terms
of
lead
type
the
global
market
is
categorized
as
single-‐lead,
3-‐6
lead,
12
lead.
• The
3-‐6
lead
segment
accounted
for
the
largest
market
share
in
2013,
followed
by
12
lead.
• The
3-‐6
lead
segment
is
expected
to
attain
the
leadership
position
in
the
forecast
period.
Geo
markets:
• North
America
commanded
the
largest
share
in
the
diagnostic
ECG
market
in
2013
The
primary
growth
driver
for
North
America
is
the
extending
population
size
of
the
elderly
and
the
rising
lifestyle
diseases.
• Europe
accounted
for
the
second
largest
market
share
in
2013.
In
the
forecast
period,
the
growth
of
the
European
region
will
be
slow
due
to
the
sluggish
economic
growth
in
the
region.
• Asia-‐Pacific
(APAC),
on
the
other
hand,
will
be
the
main
focus
of
the
market
in
the
coming
five
years
that
will
register
high
growth
rates
for
all
the
segments.
http://www.marketsandmarkets.com/Market-‐Reports/Diagnostic-‐ECG-‐global-‐Market-‐173.html
20. Страховые
компании
Медстрах:
у
нас
6
млн
клиентов
млн
по
медстраховкам,
мин
150
тыс.
из
них
–
ваша
потенциальная
аудитория.
Приходите,
обсудим
совместный
страховой
продукт
22. Cardiwear
–
это:
• Прибор
небольших
размеров
• Сменный
пластырь,
на
котором
размещается
прибор
• Приложение
• Сервер
• Интерфейс
для
врача,
тренера
Кому
продаем:
• Клиенты
клиники
50+
лет
• Клиенты
с
подозрением
на
кардиологию
Что
продаем:
• Услугу
разового
обследования
• Услугу
регулярного
обследования
• Сменные
пластыри
Отличия
от
Холтера:
• Одно
отведение
• На
порядок
удобнее
• Длительный
исследуемый
период
• Онлайн
сервис
Канал
продаж:
• Клиники
• Аптеки
• Фитнес-‐центры
Проект
предложения
клиникам
1.
Разовое
обследование
“CardiCheckUp”
Продается
в
составе
услуги
CheckUp
или
как
отдельная
услуга.
«Получите
прибор
и
набор
пластырей,
разместите
на
груди
как
показано.
Носите
его
несколько
дней(*1),
по
необходимости
пластырь
можно
менять.
Передайте
прибор
в
клинику
(самостоятельно
или
через
курьера).
Мы
обработаем
данные,
ваш
врач
выдаст
анализ
и
рекомендации.
Вы
сможете
их
получить
в
онлайн-‐системе
или
на
личной
встрече
с
врачом.»
• (*1)Как
долго
можем
записывать
без
снятия
файла
данных
с
устройства
–
предмет
исследований,
зависит
от
объема
памяти
на
борту
устройства
• Себестоимость
устройства
планируем
на
уровне
$30
в
партии
от
10.000
шт.
• Стоимость
–
около
$80
за
исследование
(из
них
$50
получает
Cardiwear
за
прибор
несколько
пластырей,
поддержку
и
платформу,
$30
-‐
клиника)
2.
Регулярный
персональный
мониторинг
“CardiCare”
«После
разового
обследования
вы
можете
продолжить
мониторинг.
Просто
носите
устройство
и
оплатите
услугу
постоянного
мониторинга
(на
2
недели,
месяц,
3
месяца).
Данные
передаются
в
клинику
через
компьютер
или
смартфон.
Врач
регулярно
просматривает
данные,
выносит
рекомендации.
Вы
сможете
получить
их
в
онлайн-‐системе
или
на
личной
встрече
с
врачом.
В
состав
услуги
входит
пакет
пластырей,
их
можно
докупить»
• Стоимость
–
около
$150-‐200
в
месяц
($100
получает
клиника
Cardiwear
за
прибор
и
платформу
$50-‐100
-‐
клиника)
3.
Продажа
сменных
пластырей
Себестоимость
пластырей
–
на
уровне
$0.8-‐1.2
в
партии
от
10.000
шт.
Отдельное
направление
-‐
Решение
по
постоянному
мониторингу
ЭКГ
пациентов
стационаров.
Требует
отдельного
исследования.
