2. Проблема
Уточняющие вопросы
Какую проблему вы решаете? Что-нибудь еще решает такую же проблему? Почему ее необходимо
решить?
Выявление болезней на данный момент является
трудоемким процессом, занимает большой промежуток
времени на диагностику человека или животного.
Наш продукт решает следующие проблемы:
• Своевременное выявление болезней;
• Экономия трудовых и временных затрат.
3. Предложение (+Teaser)
Уточняющие вопросы
Что вы предлагаете? Какие проблемы помогаете решить? Какие потребности удовлетворяете? Что вы
предлагаете каждому потребительскому сегменту? Чем вы его цепляете? Что есть у вас, и нет у
конкурентов?
Прибор, который сканирует человека и определяет его
запах. Дополнительно разработанная база запахов позволит
точно определить болезнь.
4. Ваш потребитель
Уточняющие вопросы
Кто ваш потребитель? Для кого вы создаете продукт? Какой клиент наиболее важен для вас? Как он
принимает решения? Что его характеризует? Сколько у него денег? Много?
Медицинские учреждения
Ветеринарные учреждения
Частые лица
5. Каналы распространения
Уточняющие вопросы
Откуда берутся клиенты? Как они о вас узнают? Какие каналы предпочтительнее для вашего потребителя?
Какие наиболее эффективны? Какие наиболее выгодны?
Прямые продажи
Презентация оборудования на обучающих
семинарах
Специализированные выставки
Медицинские журналы
Интернет
6. Отношения с клиентами
Уточняющие вопросы
Какие отношения предпочтительнее для каждого сегмента? Как вы будете работать с вашими клиентами?
(Самообслуживание, консультанты, совместное создание продуктов/услуг: Amazon.com, YouTube, онлайн
сообщества)
Консультация
Совместное ведение базы
7. Как зарабатывать? (Потоки доходов)
Уточняющие вопросы
За что клиент платит? Динамика прибыли: с чего начнете, к чему будете стремиться?
Продажа прибора и базы
Аренда прибора
Тех. обслуживание
8. Основная деятельность
Уточняющие вопросы
Что нужно делать, чтобы предоставить ваши ценностные предложения клиентам?
Покупка прибора «Умный нос»
Разработка базы, содержащая
сопоставление запах и болезни
9. Основные ресурсы
Уточняющие вопросы
Что нужно, чтобы действовать? Физические, интеллектуальные, трудовые ресурсы, финансовые?
Интеллектуальные ресурсы
Финансовые ресурсы
Трудовые ресурсы
10. Ключевые партнеры
Уточняющие вопросы
Кто ваши ключевые партнеры? Какие ключевые ресурсы вы получаете от партнеров? Что делают ваши
партнеры?
Научно-исследовательские центры
11. Структура расходов
Уточняющие вопросы
Основные затраты? Какие из ресурсов/активностей обходятся дороже всего? Акцент на расходах или на
ценности?
Аренда помещения
Заработная плата
Оборудование
Реклама
