comment_developper_vos_positions_sur_les_moteurs_de_recherche.pdf

SOMMAIRE
INTRODUCTION
ZOOM SUR LES CHIFFRES DU SEO EN 2017
LES BASES DU RÉFÉRENCEMENT NATUREL
QUELS SONT LES 3 LEVIERS À OPTIMISER POUR
DÉVELOPPER VOTRE VISIBILITÉ ?
COMMENT BIEN CHOISIR SES MOTS POUR OPTIMISER
SON CONTENU WEB?
MESUREZ L’EFFICACITÉ DE VOS ACTIONS
CAS ENTREPRISE
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Comment développer vos positions sur les moteurs de recherche
INTRODUCTION
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Comment développer la notoriété et la visibilité de mon entreprise sur les moteurs
de recherche ?
Développer sa visibilité sur les moteurs de recherche représente un levier de communication
incontournable. En effet, les chiffres démontrent que désormais, plus de 93% des expériences en
ligne débutent sur un moteur de recherche, il est donc impératif de soigner sa visibilité si vous
souhaitez développer votre chiffre d’affaires et la notoriété de votre entreprise.
Que vous soyez un particulier souhaitant se former, un marketer ou un entrepreneur, ce livre blanc
vous apportera les connaissances de bases pour développer votre visibilité en ligne par le biais d’une
stratégie de référencement naturel.
À travers ce livre blanc, nos experts souhaitent vous apporter les notions indispensables qui vous
permettront de comprendre le fonctionnement du référencement naturel afin d’en faire un allié pour
le développement de votre activité.
À la fin de votre lecture vous serez en mesure de connaitre les enseignements suivants :
Comprendre les principes du référencement naturel,
Comment briefer mon consultant SEO ?
À partir de quels indicateurs juger de la performance de mon agence ?
Comment choisir des mots clés pertinents ?
Connaître les principaux outils indispensables et gratuits pour élaborer une stratégie de
référencement naturel.
Comment rédiger un contenu optimisé pour les moteurs de recherche ?
Même si certaines entreprises sont encore réticentes à l’idée de développer leur visibilité sur internet,
nous savons qu’aujourd’hui que plus de 51% de la population mondiale est présente sur internet et
que chaque année c’est plus de 2 milliards de recherche effectuées seulement sur le moteur Google.
Ces chiffres parlent d’eux-mêmes. Le référencement naturel est l’un des piliers d’une bonne stratégie
de marketing digital à l’heure actuelle.
Alors convaincus ? Est-ce qu’investir sur le levier du référencement naturel pour développer votre
activité est toujours une option ?

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ZOOM SUR LES CHIFFRES
DU SEO EN 2017
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Aujourd’hui travailler votre visibilité sur internet est primordial pour assurer à votre entreprise une
présence sur les moteurs de recherches.
Les statistiques qui vont suivre ont pour objectif de vous démontrer l’intérêt du référencement
naturel et son importance dans votre stratégie digitale.
Pour commencer, nous souhaitons vous présenter les principaux chiffres relatifs aux moteurs de
recherche, ensuite nous parlerons des comportements des internautes et enfin des nouvelles
tendances de recherche en 2017.
Pourquoi être présent sur les moteurs recherche est devenu
primordial pour une entreprise ?
En France, Google est le moteur de recherche leader avec 94.1% des parts de marché, suivi
de Bing à 3,4% et Yahoo à 1,8%.
58 000 recherches par seconde sont effectuées tous les jours.
90% du trafic issu de Smartphones provient de recherches mobiles organiques.

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Avec la montée en puissance de l’utilisation des Smartphones,
les comportements des utilisateurs ont évolués, voyons donc
ensemble ces quelques statistiques sur les tendances de
navigation sur internet 2017
75 % de l’usage d’Internet sera mobile en 2017, en légère hausse par rapport à 2016.
76% du trafic provient des recherches effectuées sur ordinateur et 94% sur mobiles et
tablettes.
62 % des spécialistes en marketing B2B et 51 % des spécialistes en marketing B2C ont
optimisé leurs blogs pour le mobile afin d’améliorer le SEO.
En 2016, Google a produit 90 % des visites issues de recherche mobile organique.
87 % des propriétaires de Smartphones utilisent un moteur de recherche au moins une
fois par jour.
72 % des consommateurs ayant effectué une recherche locale se sont rendus dans un
magasin physique situé dans un rayon de 8 km.
18 % des recherches locales sur mobile conduisent à une vente dans la journée.
82 % des utilisateurs de Smartphones font appel à un moteur de recherche quand ils
recherchent une entreprise locale.
Pour comprendre les comportements des utilisateurs, voyons
ensemble quelles sont leurs habitudes de recherche.
93 % des expériences en
ligne commencent avec
les moteurs de recherche.
85% du trafic est
généré grâce au SEO.
50 % des requêtes de
recherche comptent au
moins quatre mots.
75 % des utilisateurs de moteurs
de recherche ne cliquent pas
plus loin que la première page.
Plus de 50 % des utilisateurs
effectuent leurs recherches sur
des appareils mobiles.

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Ces chiffres démontrent bien tout l’intérêt du référencement naturel.
Le conseil de votre expert
Il est impératif cependant de garder à l’esprit que le référencement naturel est
un des leviers important dans le cadre de votre stratégie digitale et qu’il a pour
objectif de développer votre visibilité sur les moteurs de recherche pour favoriser
votre trafic. Les objectifs de ventes et autres engagements auprès de votre cible
sont la continuité de votre stratégie de référencement naturel, ils font appel à
d’autres leviers digitaux.
Retrouvez ci-dessous les sources qui nous ont été utiles pour la rédaction du présent livre blanc

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LES BASES DU
RÉFÉRENCEMENT NATUREL
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DÉFINITION DU RÉFÉRENCEMENT NATUREL (SEO)
En moyenne, plus de 85% du trafic d’un site est généré grâce au référencement naturel, il est
donc primordial pour une entreprise qui souhaite développer sa visibilité en ligne, d’avoir un bon
positionnement dans les résultats des moteurs de recherche.
Tout d’abord, nous aborderons ensemble sur les pages qui vont suivre les bases du référencement
naturel. Ensuite, nous rentrerons plus en détail sur les actions et outils qui vous aideront à développer
votre visibilité.
Ces notions de bases sont indispensables pour bien comprendre le référencement naturel
QU’EST CE QUE LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL OU « SEO » ?
Le terme SEO est un acronyme anglais signifiant «Search Engine Optimization» qui veut dire en
français «Optimisation pour les moteurs de recherche» ce terme correspond à ce qu’on appelle plus
communément le référencement naturel.
Le référencement naturel désigne toutes les techniques visant à améliorer la position de votre site
web dans les résultats des moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo..).
Etant donné que 93% des recherches sur le web débutent sur les moteurs de recherche, il est
impératif pour une entreprise D’être positionné dessus.
Après cette brève définition du référencement naturel, intéressons-nous au fonctionnement des
moteurs de recherche.
QU’EST CE QU’UN MOTEUR DE RECHERCHE ?
Un moteur de recherche (Google, Yahoo, Bing) est une application qui permet de trouver
des ressources à partir d’une requête ou d’un mot clé. Son rôle est donc de référencer
des pages web, des forums, des images, des vidéos … et d’offrir à l’internaute (son client)
la réponse la plus pertinente pour répondre à sa demande.

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Un moteur de recherche est constitué principalement de :
Une base de données ou un index contenant des adresses (URLS) de page web, leur contenu,
les liens entre elles….
Un robot d’exploration également appelé BOT qui à pour mission d’explorer le web à la
recherches de nouvelles pages ou mise à jour de pages existantes.
Une interface homme/machine qui permet à l’internaute d’interroger l’index du moteur de
recherche à partir d’une requête (succession de mots-clés).
Il est très important de comprendre à ce niveau que le travail des moteurs de recherche
est d’apporter une information qui n’est pas obsolète, qui est la plus complète possible
et qui apportera la meilleure satisfaction à ses clients.
À savoir
1
2
3
Les moteurs de recherche disposent d’algorithme qui permettent de :
Le crawl et l’indexation
La mesure de pertinence par l’analyse sémantique
Réponse à une requête de l’internaute
Après cette brève définition du référencement naturel, intéressons-nous au fonctionnement des
moteurs de recherche.

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LE FONCTIONNEMENT DES MOTEURS DE RECHERCHE
Lorsqu’un internaute effectue une requête, le moteur de recherche procède à une analyse
sémantique de la requête afin de la comprendre, (il se peut que le moteur de recherche reformule la
requête en lui enlevant toute ambigüité) puis il recherche dans son index les pages et les contenus à
même de répondre à la requête en question. Ensuite, le moteur de recherche propose à l’internaute
une liste avec des résultats classés par ordre de pertinence sur la base de ses critères de classement.
Retrouvez à partir du schéma ci-dessous ces différentes étapes plus en détail :
Requête de l’utilisateur sur le moteur de recherche
Google recherche dans son index les pages qui répondent
parfaitement à la requête de l’utilisateur
Google classe les pages par ordre de pertinence
Google affiche les pages qu’il estime pertinentes pour l’utilisateur

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QU’EST CE QU’UN ALGORITHME ?
Les algorithmes sont des programmes informatiques se situant au cœur des moteurs de recherches.
Ils sont l’expression de calculs spécifiques permettant l’évaluation de la qualité d’une page web en
la positionnant dans ses résultats selon la requête posée par l’internaute.
Au fur et à mesure des années, les moteurs de recherches ont amélioré leur capacité à assimiler les
requêtes de recherche grâce à l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique, à l’image de
Google avec son algorithme RankBrain. Cet algorithme est devenu au fil du temps le troisième critère
de pertinence utilisé par Google pour lister ses résultats de recherche.
Notre rôle en tant qu’experts du SEO est de comprendre le fonctionnement actuel des
différents algorithmes et de suivre leur évolution afin de mieux anticiper l’impact d’une
mise à jour algorithmique sur votre positionnement. L’accompagnement d’un expert
du SEO vous permet notamment d’éviter les erreurs pour préserver vos positions.
A partir de notre expérience, nous vous aidons par ailleurs à définir quels sont les
actions prioritaires pour développer durablement votre visibilité.
Le rôle du consultant SEO
Maintenant que nous avons abordé les bases du référencement, nous parlerons dans les pages
qui vont suivre des principaux critères d’indexation. Ils sont au nombre de 3 : l’aspect Technique,
Editorial et enfin la popularité. Ensuite, nous apprendrons comment sélectionner les bons mots-clés
pour développer une stratégie de référencement efficace.
Votre site web
Technique
Popularité Editorial

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QUELS SONT LES 3 LEVIERS À
OPTIMISER POUR DÉVELOPPER
VOTRE VISIBILITÉ ?
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Vous connaissez maintenant les bases du référencement naturel SEO et êtes désormais armés pour
apprendre des notions plus concrètes pour développer votre référencement naturel. Découvrez sur
les pages qui vont suivre les 3 axes sur lesquels se concentrer pour booster votre trafic.
L’ASPECT TECHNIQUE
La première étape est d’analyserl’aspect technique devotre site Internet. Nous analysons plus de 100
critères techniques que les moteurs analysent. En effet, les robots vont analyser automatiquement
la qualité et la densité du code, son ergonomie, les comportements de navigation des internautes…
Les moteurs de recherche nous demandent de respecter certains principes.
Certains principes sont très techniques, d’autres sont logiques car ils permettent d’offrir un meilleur
service à vos visiteurs. Voici quelques exemples :
Est-ce que votre site se télécharge rapidement ? En effet, la vitesse de téléchargement de
vos pages est un service important pour vos visiteurs. Les internautes sont des «fonceurs»
et s’agacent rapidement si les informations mettent trop de temps à apparaître,
Est-ce que votre site Internet est sécurisé ?
Est-ce que votre arborescence est bien structurée ? Un plan bien structuré et logique
permettra à vos visiteurs de bien se retrouver. Les moteurs de recherche vont privilégier
les sites Internet les mieux pensés.

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Le nom de domaine
La vitesse de chargement des pages
La sécurité
La structure des urls
Le code HTML et CSS
L’encodage
Si votre site présente des lenteurs, des redirections hasardeuses, une écriture des urls non maitrisée
ou bien une mauvaise hiérarchisation des contenus cela peut affecter son classement dans les
résultats des moteurs de recherche.
L’aspect technique englobe sans être exhaustif :
Découvrez ci-dessous quelques bonnes pratiques pour optimiser l’aspect technique de votre site.
Cette liste est générique et n’est pas exhaustive, nous vous présenterons dans les pages qui vont
suivre des outils pour réaliser ces études vous-même et/ou contacter nos équipes pour réaliser une
analyse concrète.
Avoir un nom de domaine mémorisable, qui intègre les mots clés sur lesquels vous souhaitez
vous positionner. Il est question de pertinence.
Eviter les tirets dans votre nom de domaine si possible
Choisissez une extension de nom domaine en fonction de la zone géographique que vous
ciblez. Exemple : www.monsite.fr si vous ciblez le marché français
Soignez la réécriture de vos URL. Que celles-ci ne génèrent pas des caractères
incompréhensibles pour votre visiteur.
Alléger le code HTML et CSS le plus possible. Il est ici question de densité, l’objectif
est que les mots clés représentent en proportion la part la plus importante possible sur
l’ensemble de votre code source.
Prévoir un ratio texte/HTML et CSS de 15% au minimum afin de ne pas être assimilé à un
site de spam.
Assurez-vous que votre site est ergonomique et parfaitement adapté aux mobiles.
Les moteurs de recherche s’assurent que vous proposez des interfaces qui s’adaptent
aux comportements de navigation des internautes. La part de mobinautes ne cesse de
progresser, il est donc indispensable de leur proposer un affichage adaptée.
Assurez-vous que votre site est ergonomique et parfaitement adapté aux mobiles.
Les moteurs de recherche s’assurent que vous proposez des interfaces qui s’adaptent
aux comportements de navigation des internautes. La part de mobinautes ne cesse de
progresser, il est donc indispensable de leur proposer un affichage adaptée.
Assurez-vous que votre site est parfaitement sécurisé,

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La pertinence est l’un des principaux facteurs de référencement. Les moteurs de
recherche détectent non seulement que vous utilisez certains mots-clés, mais ils
recherchent également des indices afin d’évaluer la pertinence de votre contenu
par rapport à une requête précise. Outre le texte de vos pages web, les moteurs
de recherche examinent leur structure, l’utilisation des mots clés dans les URL, le
formatage de la page (par exemple, l’utilisation de caractères gras), ainsi que les mots-
clés qui apparaissent dans le titre et dans le corps du texte.
Le saviez vous ?
Assurez-vous que votre site ne contient aucun lien cassé,
Faites attention aux erreurs d’exploration (erreur 404, code 500, code 403),
Assurez-vous que votre site dispose d’un fichier sitemap,
Configurez correctement vos fichiers robots.txt et .htacess. Ceux-ci permettent entre
autre la réécriture propre de vos urls et de faire des redirections.
L’ASPECT ÉDITORIAL
Assurer une bonne optimisation de votre site nécessite la définition d’une liste de mots-clés
ou d’expressions stratégiques sur lesquels vous souhaitez vous positionner dans les moteurs de
recherches (Google, Yahoo, Bing). Cette sélection de mots clés doit vous permettre d’acquérir un
trafic important mais de qualité, ce qui fait que les internautes qui arrivent sur votre site recherchent
effectivement ce que vous avez à leur offrir.
Le contenu est roi. Vous avez déjà surement entendu cette phrase. En effet une bonne structure de
contenus va permettre à vos visiteurs et aux moteurs de recherche de naviguer de manière logique
et fluide sur votre site internet. Si la structure est bien conçue, et si vous mettez en avant certains
contenus comme des articles récents, vos meilleures publications ou vieux articles mis à jour, vous
maximiserez vos chances d’avoir une bonne indexation de vos pages. Les moteurs de recherche
aiment la fraîcheur.

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LA POPULARITÉ
Evoquons maintenant le dernier axe du SEO qui est aussi le plus important si vous voulez garantir à
votre site un meilleur positionnement sur les moteurs de recherche.
Les moteurs de recherche évaluent la popularité d’un site internet en fonction du nombre de sites
internet qui en parlent. Dans le monde physique, un commerce aura une forte visibilité grâce au
bouche à oreille. Dans le monde du digital, les moteurs de recherche raisonnent de la même manière.
Donc plus concrètement, si un site Internet cohérent avec votre thématique ou complémentaire à
votre activité parle de vous et/ou vous recommande en intégrant un lien vers votre site, les moteurs
de recherche analyseront ce lien comme une recommandation.
Un lien retour appelé aussi « backlink » dans le jargon SEO est un lien provenant d’un site externe
pointant vers l’une des pages de votre site. Plus le lien est pertinent et cohérent avec votre thématique,
plus il aura d’importance aux yeux des moteurs.

Les avantages liés à ces liens sont doubles. D’une part, ils représentent une nouvelle source de
trafic et d’autre part, ils favorisent le classement de votre site web dans les moteurs de recherche.
Ce deuxième effet est souvent considéré comme le plus important sur le long terme et donne lieu
aux pratiques de netlinking
Qu’est-ce que c’est Le netlinking ?
Le netlinking correspond à la stratégie d’obtention de liens auprès de partenaires qualitatifs
(Blogueurs, Annuaires spécialisés, Forum, …) et correspondant à votre thématique.
Retrouvez nos articles sur le netlinking en cliquant-ici

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Pourquoi développer votre netlinking
Améliorer vos positions sur les moteurs de recherche (Google, Bing, …),
Favoriser le trafic vers votre site,
Développer votre notoriété,
Créer un réseau de partenaires prescripteurs,
Développer une source de trafic supplémentaire,
Avoir une image de prescripteur/référents dans son domaine.
Comment les moteur de recherche déterminent l’autorité d’un site ?
Les moteurs de recherche analysent le nombre de liens entrants sur un site ainsi que leur qualité.
Un lien de qualité vous rendra plus crédible aux yeux des algorithmes des moteurs de recherche et
ainsi vous permettra d’améliorer vos positionnements et votre visibilité en ligne.
Notre rôle est de contrôler la qualité et la pertinence de ces partenaires afin que votre
site bénéficie d’un bon profil de back links. En effet, certains liens peuvent avoir un
impact nul et même négatif pour votre référencement. Les liens doivent être naturels
et vous ne devez pas faire de la sur optimisation car les moteurs le remarqueront.
Le rôle du consultant SEO
L’autorité est un concept qui a été créé par la compagnie Moz. Il correspond à un
indice de confiance (PageRank) qu’accorde les algorithmes des moteurs de recherche
à une page web, un domaine ou un sous domaine, Le PageRank est basé sur une note
allant de 0 à 100, plus cette note est élevé, plus votre site est considéré comme une
référence aux yeux des moteurs de recherche, et meilleures seront les chances pour
votre site web d’être bien positionné dans leurs résultats.
À savoir

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En moyenne, 58 000 recherches par seconde sont effectuées tous les jours sur les moteurs de
recherche, ce chiffre démontre l’importance d’être bien positionné sur les moteurs de recherche.
Une recherche correspond à une requête qui elle même est une succession de mots-clés. Le choix
des bons mos-clés pour se positionner est primordial dans toute stratégie SEO. Il est donc capital
de bien identifier les mots-clés sur lesquels il est nécessaire de vous positionner.
Nous vous apportons ci-dessous des astuces pour bien sélectionner vos mots-clés de la manière la
plus efficace possible. Mais avant tout, définissons ensemble le terme « mot-clé ». Nous aborderons
ensuite les différents types de requêtes et vous ferons profiter de conseils pour rédiger des
contenus optimisés pour le web.
TOUT AUTOUR DES MOTS-CLÉS
Définition d’un mot-clé
Un mot-clé désigne un terme de recherche saisis parun internaute surun moteurde recherche
afin d’avoir une information sur un sujet, un produit, ou un service.
COMMENT BIEN CHOISIR SES
MOTS POUR OPTIMISER SON
CONTENU WEB?
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17
Par exemple, pour un site e-commerce qui propose de la vente de chaussures.
Exemple de mots clé générique : chaussures.
Pour le type de mots clés recherchés, concentrez-vous sur le besoin perçu par votre client
potentiel. En effet, les mots clés ciblés sont moins concurrentiels et offrent un meilleur
taux de conversion. Exemple : basket de running de la marque «...», escarpins à talons
hauts, bottines à talon, derbies cuir homme, ...
Attention, car en tant qu’expert métier vous pouvez réfléchir à des termes trop technique qui ne
seront pas les termes pertinents à partir desquels votre cible vous recherchera.
La stratégie de longue traine
La stratégie dite de « longue traine » correspond à la stratégie la plus courante pour développer un
référencement durable.
Les mots clés génériques sont les plus concurrentiels, ils demandent donc beaucoup d’efforts et
d’investissement de votre part pour vous y positionner. En revanche, les mots clés composés sont
moins concurrentiels, ils représentent donc un volume de recherche moins conséquent. Il faut
cependant prendre en compte qu’ils apportent un retour sur investissement plus court.
L’objectifde la longue traine est devouspositionnerrapidement surdes mots-clés peu concurrentiels
à moindre coût et qui sont susceptible de vous ramener plus de conversion.
Par exemple, un opticien souhaite se positionner sur le terme de longue traine « Lunette ». Ce mot
clé est une excellente source de visibilité et suscite un volume de recherche très dense. Ce type
de mot clé à une très forte concurrence, se positionner sur ce type de requête demande donc du
temps. D’autant qu’en proportion, les recherches des internautes pour ce mot clé peuvent être très
variées, la proportion qui correspond à votre cible est donc plus faible.
Cetopticientravailleradoncdansunpremiertempssurleconceptdecourtetraînequis’articuleautour
d’un à plusieurs mots clés (exemples : lunettes de soleil pas chere, monture pour lunette+marque,
remplacement verre de lunettes …).
En 2017, 50 % des recherches comptent au moins quatre mots-clés. Les internautes
savent précisément ce qu’ils recherchent et mettent toutes les chances de leur côté
pour y arriver.
Il est par ailleurs important de savoir que les conversions sont plus importantes sur
des mots clés composés donc ne vous attardez pas sur des mots trop génériques et
surtout beaucoup trop concurrentiels. Une stratégie de référencement efficace, c’est
aussi d’optimiser son temps pour obtenir le meilleur retour sur investissement.
À savoir

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Vous trouverez ci-dessous un schéma simplifié qui vous permettra de comprendre un peu plus le
concept de courte et longue traine
COURBES DES REQUÊTES CLÉS
COÛTS ET
CONCURRENCE ÉLEVÉS
COÛTS ET RISQUES
FAIBLES
FAIBLE PROBABILITÉ
DE CONVERSION
FORTE
PROBABILITÉ
DE CONVERSION
Requête à 2/3 mots
Requête longue traine
Requête courte traine
Vous avez identifié des mots-clés et vous souhaitez devenir le n°1 du jour au lendemain
en investissant un budget conséquent ?
Gardez à l’esprit que le référencement naturel répond à un objectif moyen et long
terme. Attention à ne pas faire confiance aux agences qui vous promettent la lune. Le
référencement naturel demande du temps.
Si vous recherchez un retour sur investissement à court ou très court terme, il faut
orienter votre stratégie de communication sur d’autres leviers.
À Éviter

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Vous commencez à devenir un vrai professionnel du référenceme
Maintenant que nous avons redéfini ensemble ce qu’est un mot clé, nous allons vous fournir les
méthodes de professionnels pour les identifier et les organiser en fonction de vos besoins.
Etape de définition des mots clés :
ETAPE DE DÉFINITION DES MOTS CLÉS
Etape 1 : L’étude sémantique :
Une étude sémantique a pour objectif de lister l’ensemble des mots-clés sur lesquels vous souhaitez
vous positionner en associant leur volume de recherche mensuel et leur niveau de concurrence.
En fonction de ces deux paramètres, vous serez en mesure de déterminer une stratégie en vue de
prioriser vos actions. L’étude sémantique permet de bien nous organiser pour débuter.
Tout d’abord, consultez votre équipe commerciale et/ou une équipe en contact avec le terrain, ce
sont les mieux placé pour déterminer les mots clés sur lesquels vous positionnez. Déterminez ensuite
une première liste de mots-clés en rapport avec vos différents produits, votre gamme de services et
analysez aussi comment travaillent vos concurrents.
Vous avez réussi à définir une première liste de mots-clés ? Parfait, vous pouvez à présent l’affiner
en utilisant des outils gratuits de recherche de mots-clés tels que Google Trends ou le planificateur
de mots-clés de Google Adwords.
Google Trends est un outil gratuit permettant de comparer les tendances des volumes de
recherche par thématique, région, période…
Quant au planificateur de mots-clés Google AdWords, permet de rechercher de nouveaux
mots-clés à l’aide d’une expression d’un site web ou bien d’une catégorie. Il permet aussi
d’obtenir des tendances, des données sur le volume de recherche par mot-clé, sur une
période donnée et/ou un emplacement géographique donné ...
Proposez par exemple le mot clé « Bijouterie », l’outil vous proposera automatiquement une
centaine de déclinaisons.

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Etape 2 : Comment définir vos priorités ?
Un mot clé pertinent doit répondre à deux critères :
Le potentiel de recherche : A partir des outils cités ci-dessus, hiérarchisez les mots clés en
fonction de leur volume de recherche. Ensuite, ne retenez que les mots clés que vous jugez
pertinents susceptibles d’être recherchés par votre cible.
La concurrence : Gardez à l’esprit qu’un mot-clé concurrentiel, même s’il est porteur de
business, sera difficilement atteignable en matière de positionnement comparé à un mot-clé
de niche. Au démarrage, il est judicieux de travailler ses positionnements sur des mots-clés
de niche à faible concurrence afin d’obtenir vos premières top positions (première page des
moteurs de recherche), puis dans un second, de travailler sur des mots-clés avec un indice
de concurrence modéré, puis viendra en dernier le tour des mots-clés à forte concurrence.
A partir de ces 2 critères ci-dessus, vous pouvez déterminer un plan d’action pour développer de
manière progressive vos positions. En complément, il est possible de définir ces priorités en fonction
de votre stratégie commerciale (vous pouvez par exemple hierarchiser en fonction de vos marges,
des produits et services les plus vendus...) et de votre visibilité actuelle.
Etape 3 : Comment bien rédiger son contenu avec les mots-clés sélectionnés
La lecture sur le web est différente de la lecture sur papier, il est donc important de s’adapter au
support. En effet, les internautes ont dans 70% des cas des profils dits de « fonceurs » tandis que les
30% restants sont des explorateurs.
A la différence de la lecture sur papier qui se lit de manière crescendo, un internaute souhaite
obtenir une réponse rapide à ce qu’il recherche. Gardez à l’esprit qu’un visiteur passe en moyenne
30 secondes sur une page web, vous avez donc très peu de temps pour le convaincre.
Le contenu est aussi indispensable dans le plan de communication digitale d’une entreprise. De nos
jours les internautes sont sans cessent en quête de contenu pertinent à forte valeur ajoutée. Ainsi,
un contenu original et pertinent vous rendra plus crédible auprès de votre cible.
Etapes 4 : Technique d’optimisation des balises (canevas)
Il est certes important pour une entreprise de rédiger des contenus pertinents pour ses visiteurs,
mais il faut également s’assurer que vos contenus respecteront bien les principes des moteurs de
recherche.
Consultez notre article (en cliquant-ici), sur les techniques d’optimisation des balises, il vous apportera
des précisions complémentaires ainsi qu’une méthode pour optimiser les balises dites SEO Friendly.

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Dans le cadre de votre stratégie, il est important de faire une analyse de votre situation, de réfléchir
aux objectifs que vous voulez atteindre (visibilité, conversion, etc.) et de définir les étapes à mettre
en place pour les réaliser.
Quelle cible vous souhaitez toucher ? Est-ce que le ton de la communication doit être adapté à une
cible particulière ? Cette étude permettra de faire le point sur les exigences et attentes de vos clients
et vous permettra de définir un à plusieurs profils type (persona).
Afin de suivre les évolutions et de réajuster votre stratégie en fonction, nous vous recommandons
de définir au préalable vos objectifs.
Exemples :
Faire évoluer les positions sur les moteurs de recherche,
Augmenter le nombre d’utilisateurs nouveaux,
Développer la visibilité locale sur des villes, régions ciblées,

Sachez bien que cette liste est non-exhaustive, la définition des objectifs diffère d’une entreprise
à une autre, et d’un secteur d’activité à un autre, il faudra donc choisir des objectifs pertinents qui
donneront un sens et une logique à votre stratégie SEO.
Votre consultant SEO reste ensuite à votre disposition pour vous aider à fixer des objectifs
réalistes.
MESUREZ L’EFFICACITÉ
DE VOS ACTIONS
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Ensuite, quels indicateurs de performance souhaitez vous analyser pour mesurer la performance de
votre consultant ou agence ?
Nous allons voir dans les pages qui vont suivre les principaux indicateurs de performance.
LES INDICATEURS DE PERFORMANCES
Les indicateurs de performances vont vous permettre d’évaluer la qualité de vos actions SEO, pour
cela nous vous parlerons de 3 indicateurs importants à prendre en compte pour
1. Les Indicateurs de volumétrie
Trafic organique
Le trafic organique désigne le trafic issu des moteurs de recherche. Un taux de trafic organique
élevé signifie que vous êtes bien référencé dans les moteurs de recherche et que vous êtes
attractif (l’internaute a préféré cliqué sur votre site plutôt que sur vos concurrents). Mais si au
contraire votre taux de trafic organique est faible, vous devriez donc réajuster votre stratégie.
Il est important de réduire la dépendance à des leviers payants pour faire baisser vos coûts
d’acquisition.
Le volume de nouvelles sessions et nouveaux utilisateurs
Cet indicateur vous permettra de suivre l’évolution du trafic et plus spécifiquement des anciens
vs les nouveaux utilisateurs. En effet, la part de nouveaux utilisateurs est censée progresser.
Le nombre de positions gagnées
L’évolution de vos positions est un très bon indicateur pour remarquer l’évolution de votre
visibilité. Cet indicateur est complémentaire à l’évolution de votre trafic, car il est possible que
vos positions évoluent sans avoir d’impact direct sur votre trafic (Exemple : Evolution de la 5e
à la 2e page des résultats de recherche, …)
Voici deux outils gratuits qui vous permettront de surveiller votre positionnement sur les
moteurs de recherche :
Free Monitor for Google en téléchargement gratuit en cliquant ici
Free Monitor for Google est un logiciel de recherche de positionnement destiné aux
spécialistes SEO et webmasters.
SEO Soft en téléchargement gratuit en cliquant ici
Seo Soft peut vous indiquer la position de votre site sur Google selon le mot clé que vous
avez entré.

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Le nombre de pages indexées
Est-ce que l’ensemble des pages de votre site ont bien été référencées par les robots ?
Attention, toutes les pages explorées ne sont pas forcément indexées. Si votre site web contient
beaucoup de pages, mais sans disposer d’une autorité et d’une pertinence forte, il est probable
que l’indexation de l’ensemble de vos pages prenne du temps.
Pour savoir si vos efforts sur l’optimisation technique de votre site sont efficaces, l’analyse du
nombre de pages indexées représente un bon indicateur.
Découvrez les outils suivants qui vous permettront de suivre l’indexation de vos pages :
Google search console: Google Search Console est un outil en ligne gratuit proposé par
Google qui permet de vérifier l’état d’indexation de vos pages web au quotidien.
Bing webmaster tools: Bing WebmasterTools est un service gratuit du moteur de recherche
Bing qui permet d’analyser et surveiller l’état de santé de votre site.
Pour vérifier le nombre de pages indexées, il vous suffit de chercher sur les moteurs
la requête suivante à partir de la barre de recherche : site:votreURL.fr

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2 . Les Indicateurs de conversion et de rentabilité
Il faut savoir que l’objectif premier du SEO est de générer du trafic de qualité vers votre site web et
non pas de la conversion. Comme évoqué au début de notre livre blanc, le SEO représente un des
leviers important d’une stratégie digitale. Si votre site génère un trafic important et que vous êtes
arrivés à gagner des positions sur de nouveaux mots-clés, mais que vous n’arrivez pas à atteindre
vos objectifs de conversion, il faudra surement revoir l’ergonomie de votre site et compléter votre
stratégie sur des leviers complémentaires le SEA le SMO, le display, les comparateurs de prix,…
Pour suivre les performances, nous vous conseillons de créer un tableau tactions.
Nos consultants disposent d’outils pour suivre l’ensemble de ces indicateurs en
temps réel. L’entreprise ADMAKER dispose d’outils pour vous fournir des Dashboard
automatiques en fonction de vos objectifs.
Le conseil de votre expert SEO

25
CAS ENTREPRISE
Présentation de l’entreprise
Début 2017, nous avons été contactés par l’entreprise MDRS pour une prestation SEO. Cette
entreprise est spécialisée dans le référencement de maisons de retraite et les établissements pour
personnes âgées. Ils sont positionnés sur un marché extrêmement concurrentiel. L’enjeu était de se
démarquer de leurs concurrents et de gagner en visibilité sur les moteurs de recherche.
Problématique
Comment développer le trafic du site Internet sans accéder
au code source ?
Objectifs
Développer la notoriété du site en ligne,
Augmentation du trafic.
Plan d’action
Développer la popularité du site Internet grâce au netlinking
Nous pouvons constater à partir des impress écrans ci-après que les visites ont été
multipliées par 2 en seulement une année !
Résultat
7

26
Retrouvez ci-dessous l’impress écran du compte Google Analytics du client entre 2016 et 2017
Cette fois-ci nous allons analyser le nombre de position que notre client MDRS a gagné entre
mai 2017 et septembre 2017
ÊTES-VOUS ENFIN CONVAINCU DE L’INTÉRÊT DU
RÉFÉRENCEMENT NATUREL ?
Afin d’optimiser la relation avec votre consultant ou agence, nous souhaitons vous donner quelques
conseils pour vous permettre de rédiger un brief complet.
Ces étapes faciliteront le travail de votre consultant.
DATE 1 ÈRE POSITION TOP 3 TOP 10
mai 2017 00 03 35
Septembre 2017 03 13 71

27
Afin de rédiger un brief efficace, nous vous proposons de procéder par étapes :
Etape1 : Définition du contexte et de la problématique à laquelle vous
êtes confrontée
Contexte:
Présentez votre entreprise et votre activité,
Quelles sont les ressources humaines et compétences disponibles (Rédacteurs,
Marketeurs, Développeurs, Chef de Projet …),
Comment est organisée et structurée votre équipe ?
Quelle technologie a été utilisée pour le développement de votre site Internet ?
Est-ce qu’une agence détient la propriété de votre site Internet et n’autorise pas un tiers
à réaliser des modifications sur le code source ? Il est aussi possible que ces contraintes
d’accès soient liées à des problématiques de sécurité,
Avez-vous déjà eu recours au référencement naturel ?
Avez-vous déjà missionné une entreprise pour du netlinking ? ou de l’achat de liens ?
Actions Marketing :
Quelles actions réalisez vous en parallèle (Liens sponsorisés, Display, Campagnes
E-mailing …) ?

28
Etape2 : Définir votre l’objectif
Cette étape est la plus importante dans la rédaction de votre brief, vous devez vous assurer que
les objectifs fixés répondent parfaitement à la problématique que vous rencontrez. Vos objectifs
doivent être précis et pertinents.
Exemple:
Vous souhaitez développer le trafic vers vos contenus ?
Vous souhaitez que vos visiteurs visitent plus d’une page sur votre site ?
Vous souhaitez améliorer vos taux de conversion ?
Etape3 : Maintenez une relation régulière avec votre consultant et
tenez le informé des évolutions de votre entreprise.
Ce suivi vous permettra de donner des instructions à votre consultant et de l’aider à ajuster la
stratégie en fonction des évolutions de votre entreprise. Est-ce que vous développez de nouveaux
produits ? Ouvrez de nouvelles filiales ?
Attention, pour rappel, aucune évolution au niveau de votre site Internet ne doit être réalisée sans
demander les bonnes pratiques à votre site consultant.
Toute évolution est une nouvelle occasion de prendre la parole. N’oubliez pas que les mises à jour
régulières sont nécessaires pour obtenir des résultats efficaces.

29
VOUS SOUHAITEZ BOOSTER
LE TRAFIC DE VOTRE SITE ?
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Prenez contact avec nos experts SEO, pour profiter
d’un pré-audit gratuit de votre site internet.

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