Nez zavolate movitemu klientovi1. 7 předpokladů pro úspěšné
domluvení schůzky s movitým
klientem
Miroslav Princ
www.prodejpotelefonu.cz
2. Movití klienti hledají partnery, kteří jsou jim rovni.
„Vychutnávají“ si každého, kdo je oslovuje jenom
proto, že mají „hodně peněz“.
Prokažte už v telefonu, že jste potenciálním
partnerem a zvyšte šanci, že Vás k sobě pustí.
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
3. Co je „movitý“ klient?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
?
4. Mějte jasno, jak „movitý“ je právě
ten váš „movitý“ klient.
PŘEDPOKLAD
1
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
5. Jaký máte důvod jim zavolat?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
?
6. Máte lepší důvod pro oslovení,
než že mají peníze.
PŘEDPOKLAD
2
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
7. Co s nimi máte společného?
?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
8. Mějte s nimi něco společného.PŘEDPOKLAD
3
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
9. Jaké situace řeší?
?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
10. Můžete prodávat zkušenosti,
ne produkty.
PŘEDPOKLAD
4
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
11. Jste připravení, umíte, budovat
vztahy?
?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
12. Jste schopní s nimi držet krok.PŘEDPOKLAD
5
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
13. Co jste udělali před tím než
zavoláte?
?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
14. Udělali jste marketing. Je šance,
že o vás neslyší poprvé.
PŘEDPOKLAD
6
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
15. Schválí vás/vaše produkty jejich
další poradci?
?
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz
17. 7 předpokladů
1. Máte jasno, jak vypadá váš „movitý“ klient.
2. Máte lepší důvod než že mají peníze.
3. Máte s nimi něco společného.
4. Můžete prodávat zkušenosti, ne produkty.
5. Jste schopní s nimi budovat vztah.
6. Udělali jste něco pro to, aby o vás neslyšeli poprvé.
7. Projdete testem jejich dalších poradců.
© Miroslav Princ | www.callsmartly.com | www.prodejpotelefonu.cz | www.knihajaktelefonovat.cz