Äriideedega mängimine - Marko Rillo ettekanne Ajujahi inspiratsiooniseminaril 2010

1. www.rillo.ee
Oma ideedega
mängimine äris
Marko Rillo
SERIOUSPLAYpro.COM

2. www.rillo.ee
Marko's cool stuff:
Marko Rillo - rillo.ee Management-Brains.com
SeriousPlayPro.com
Education
• University of St.Gallen, Ph.D. in Strategic Management (ABD), since. 2007
• Tallinn University of Technology, M.Sc. in Economics 2003
• Estonian Business School, Int.BBA, 2000
Work
• Since 2002 5MPC Management Consultant and Tallinn Uni of Technology Lecturer
• 2001-2002 AS Andmevara CEO
• 1997-2001 EU Phare Program, Director of CFC Unit in Estonia
• 1997 Price Waterhouse Junior Consultant
Consulting Projects
• Strategy Consulting - Croatian Central Office for Development Strategy and Coordination of EU Funds, Elion, Enterprise
Estonia, Estonian Health Insurance Fund, Estonian Mobile Telecom, Estonian Postal Services, Estonian State
Chancellery, Rakvere Meat Processing Plant, Swedbank Baltics, Tele2 Baltics
• Other Management Consulting - Bulgarian Ministry of Environment, Croatian Ministry of European Integration, Croatian
Ministry of Finance, Croatian Ministry of Foreign Affairs, East West Consulting (Belgium), Estonian Ministry of Finance,
Middle Managers of Estonian Hospitals, Latvian Society Integration Foundation, Maastricht School of Management
(Netherlands), Talentgate (Finland)
Other Studies
• LEGO Corporation: Lego Serious Play ® Certified Facilitator (Dec 2009), University of Kentucky - Competitive Dynamics
(Mar 2008), INSEAD - Competitive Strategy (Feb 2007), Aarhus Business School - Organizational Design (May 2006),
IESE - Business Strategy (Feb-Mar 2005)

3. www.rillo.ee
Lõpeta vanasõnad!
• Parem varblane pihus, kui
vares ...
• Üheksa korda mõõda, üks
kord ...
• Mida ei saa jõuga, seda
saab ...
• Kus suitsu, seal ...

4. Mäng avaldub läbi eritahuliste rollide ja
www.rillo.ee
käitumismallide
• Jokkerid - mänglev käitumine
• Liigutajad - füüsiline mäng oma kehaga
• Uudishimulikud - uute asjade, elamuste otsimine
• Võistlejad - mäng, et võita teisi
• Lavastajad - mäng, mida realiseerub teiste inimeste abil
• Kogujad - esemete kogumisest mängu loomine
• Kunstnikud - mäng ja eneseteostus läbi uue loomise
• Sõnadega mängijad - kujutletava maailmapildi loomine
(Stuart Brown - National Institute for Play)

5. www.rillo.ee
vimeo.com "Lipsuga liivakasti"

6. Miks mängu abil ideid genereerida?
www.rillo.ee
("Lipsuga liivakasti" - resümee)
• Mängulisemad inimesed on tulemuslikumad kui surmtõsised
– Nad tunnevad ennast tööl paremini
– Nad on loovamad ja leiavad lihtsamini uusi võimalusi
• Läbi mängu:
– Suudame ise ennast avada
– Oskame teisi paremini mõista

7. www.rillo.ee
Miks teha seda oma kätega?
• Ideid ei piira töövahendid - nt. SWOT, 5F vms tõmbavad
küll mõtte käima, kuid on laadilt raamistikud
• Ideed vallanduvad kergemini - 90% meie ajukoorest on
seotud käte liigutamisega!

8. Minu hobi on panna täiskasvanuid töö
www.rillo.ee
juures mängima

9. www.rillo.ee
Sest Porteri-põhine mõtlemine ei anna tulemusi - me
elame keerulisemas maailmas kui väärtusahelad

10. www.rillo.ee
Väärtusvõrgustik paneb mõtlema, kuidas
paigutada ennast väärtusahelate ristteele

11. www.rillo.ee
Väärtusvõrgustiku kirjeldamine on keeruline -
mängides tuleb äriidee loomine mängeldes

12. Aga enne seda - inimeste erinev
www.rillo.ee
ettekujutusvõime kui äriidee töövahend
Kirjeldav kujutlusvõime
(Descriptive Imagination)
• Analüüs ja paralüüs
Loov kujutlusvõime
(Creative Imagination)
• Fantaasia ja ulme
Väljakutset esitav kujutlusvõime
(Challenging Imagination)
• Nihilism ja sarkasm
Kearney (1988) The Wake of Imagination

13. Kirjeldav kujutlusvõime - oskus kaost
www.rillo.ee
korrastada
• Mõtestada seda, mis meie
ees on
• Selgitada teistele seda,
mida meie näeme ja
kuulata seda, mida nemad
näevad
Abivahendid:
• Näha juba tuttavas vallas
• Visualiseerimine
uusi aspekte
• Maatriksid ja graafikud
• Avastada olemasolevas
uusi mustreid • Vaatenurga muutmine
• Konsultandid

14. Kirjeldava kujutlusvõime
www.rillo.ee
näidisülesanne
• Build a model of a go-cart for kids that you think will
be next year’s big seller. Be ready to deliver a short
but engaged sales pitch explaining the features and
benefits of your go-cart model.
homeenvy.com grassrootsmotorsports.com instructables.com

15. Loov kujutlusvõime - oskus näha seda,
www.rillo.ee
mida tegelikult pole
• Leiutada seni olematu
toode / teenus
• Mõtestada - kuidas selle
asemel, et konkureerida -
muuta pigem konkurendid
olematuks või tekitada
täiesti uus segment Abivahendid:
• Enamasti sünnib olukorras
• "Sinine ookean" kus inimestel on küll palju
• "Loovad geeniused" kohustusi, kuid piisavalt
• "Disciplined imagination" vaba aega, et mõtetel
lennata lasta

16. www.rillo.ee
Loova kujutlusvõime näidisülesanne
• Do we always want to make go-carts? Could there
be more exciting ways to move kids? Is there a
market for that? How far can we push it?
geekologie.com

17. Väljakutsuv kujutlusvõime - oskus
www.rillo.ee
alustada valgelt lehelt
• Olemasolevaid mõttemalle
muuta - nt. fotode tellimine
arvutifirmast
• Olemasolevaid
organisatsioone pahupidi
pöörata - nt. kummikud 
Abivahendid:
mobiilid
• Dekonstrueerimine
• Näha ärimudelite
radikaalseid alternatiive - • "Re-engineering"
nt. odavlennufirmad • Sarkasm ja iroonia - meile
pole miskit püha

18. Väljakutsuva kujutlusvõime
www.rillo.ee
näidisülesanne
• Current line of business no longer takes the us
where we should and could go. Maybe it’s time to
rethink everything? Come up with any product that
will help us to stay on top!
sockscription at blacksocks.com - how to sell socks?

19. Hinnang oma kujutlusvõimele -
www.rillo.ee
2 min igaks eelnevaks ülesandeks

20. Kuidas sünnib uus äri LEGO SERIOUS
www.rillo.ee
PLAY ® abil mängides?
1. teeme käe 2. loome
valgeks, harjutame individuaalse
metafooride loomist äriidee
ja jutustamist
3. selgitame oma
ideed teistele
5. valime olulisema ja
4. loome oma tiimi jutustame oma ühise
tervikpildi äriidee loo
6. vajadusel alustame otsast peale

21. www.rillo.ee
Küsimusi?