Aripaeva Gaselli Konverentsi ettekanne. Millised on gasellid, mis neid iseloomustab ja kuidas erinevate ideede abil enda valdkonnas revolutsiooni teha.

1. Kas gasellid on friigid või väljavalitud?
markorillo.com
Marko Rillo
20.02.2013

2. Gasellide looja?
markorillo.com
David L. Birch
The Job Generation Process
(1979)

3. Gasell?
• Birch definitsioon:
– Käive min. $250000*
– Stabiilne iga-aastane käibe kasv
4 aastat üle 20%
markorillo.com
• Ca 3-5% firmadest, aga
tekitavad enim töökohti
– 70-100% uutest töökohtadest
gasellides
• Sünnivad turbulentses
keskkonnas
• Raske ennustada ja hinnata -
näeme kihutamist tagantpoolt
– 1% jätkub 20% kasv üle 7 aasta
– 89% juhtudel kasv aeglustub
– 10% kaovad turult
* 2013 vääringus

4. Kus gasell sünnib?
Eeldused? Indikaatorid?
• Innovaatiline ettevõtja: • R&D investeeringud võrreldes
– Visiooniga toode / teenus tööstusharu keskmisega!
– Võimekas müüja
• Toote elutsükkel algusfaasis!
markorillo.com
• Tugev juhtkond:
– Väga tugev strateegia • Uute toodete / teenuste /
– Tagab korraliku rahavoo tehnoloogiate arv!
– Ajab taga efektiivsust
• Võime kohe kapitaliseerida
• Hea ja täienev personal:
uutelt toodetelt!
– Tagab olemasoleva toote/ teenuse
– Tagab laienemise • Uuenduslikud lähenemised
• Investor: turunduses, müügis!
– Tagab kapitali juurdevoo • Gasellide populatsioon tõmbab
– Piitsutab juhtkonda sageli käima terve tööstusharu!

5. Euroopa gasellide omadused
• Edukad alustavad sageli "laiskades" harudes
– Nt. avaliku sektori või suurte konglomeraatide
valdkonnad
markorillo.com
• Põhiliselt väikefirmad:
– 70.6% alla 50 töötaja
– 27.7% 50-250 töötajat
– 1.7% üle 250 töötaja
• Saavad lisakiirenduse, kui sünnib
gasellipopulatsioon
• Tegevus on innovatsiooniga tihedalt seotud

6. EL riikide gasellid?
Sektor Gasellide osakaal Riik Gasellide osakaal
Toidu- ja joogitööstus 11.9% Leedu 22.3%
markorillo.com
Tekstiilitööstus 10.8% Läti 21.0%
Autotööstus ja 10.7% Bulgaaria 20.3%
lennundus …
Teadmismahukad 10.4% Slovakkia 12.4%
teenused Eesti 12.2%
Elektroonika- ja 9.8%
…
optikatööstus Saksamaa 3.9%
Biotehnoloogia 9.6% Belgia 3.8%
…
Ehitus 7.7% Kreeka 1.7%
Antje Schimke (2010-11) Europe Innova Survey

7. Gasell kui võõrväärtus?
markorillo.com
Reeglist eristuv?
Väljavalitu?
Friik?

8. Võõrväärtus ("outlier")?
• Võõrväärtus on vaatluse
tulemus, mis eristub
markorillo.com
kõikidest teistest
• Tundub, justnagu see
paikneks mingis muus
dimensioonis - ei vasta
reeglitele (Einstein)
• Võib-olla "friik" ja võib olla
ka "väljavalitu"

9. Tavaliselt õpime edukatelt ja keskendume
"parimatele praktikatele"
markorillo.com

10. Kui ainult "parimatele praktikatele", siis …
0,14
0,12
markorillo.com
0,1 Mugav
õppimisobjekt
0,08
0,06
0,04
Häbipost Tarkus
0,02
0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
Kehvad tulemused Kummaline kamp
Markus Paukku & Liisa Välikangas (2012)

11. Malcolm Gladwell "Outliers" - gasellid
kui "väljavalitud"?
• Keskkonna reeglid:
– Miks kõige edukamad sportlased on sündinud
markorillo.com
aasta esimestel kuudel?
– Miks hiinlased on head matemaatikas
(nt. jäta meelde jada "8, 4, 8, 5, 3, 9, 7, 6")?
"kah-ne-kah-vi-ko-üh-se-ku"

12. Gasellid kui "friigid"?
• Kuulsad gasellid valdavalt head massist eristujad ja
võimaluste noppijad, et varakult trende hoomata
• Suudavad valida midagi, mida teevad massist
markorillo.com
teistmoodi ja loovad ise "uue moevoolu" või
"dominantse disaini"
• Paiknevad sageli "tööstusharude piirjoontel" ning
eeldavad eri oskuste kombineerimist, mida
konkurendid ei oska
• Eeldavad üksjagu "hulle" ja "geniaalseid" töötajaid,
kes julgevad asju teisiti teha

13. Eesti gasellide esikolmikud?
• 2008-10: • 2005-07:
– AB Transportgrupp (transport)* – A.Saare Kaubanduse (autode müük) †
– Westaqua Invest (veefiltrid)* – Heming (kala hulgimüük)
markorillo.com
– Soltex Grupp (väetised) – Velveton Kaubanduse
• 2007-09: (ehitusmaterjalide hulgimüük)
– Techexport (nahktooted) • 2004-06:
– Prestina (toidukaupade müük) – Onerton (transport)*
– Helenium (autode müük) – Deimeks (laevade remont)*
• 2006-08: – Barona Eesti (tööjõu rent)*
– Waldchnep (el.mootorid) • 2003-05:
– Olette Market (raudteetsisternide rent) – Nelgeron (kaubandus)*
– Someri Trade (pakendite müük) – AB Ruus, Koch & Vabamets (teenus)*
– Interfire (päästevarustuse müük)*
* Pooltel firmadel kodulehekülg
† Üks firma likvideerimisel

14. Eesti gasellide esikolmikud?
• 2008-10: • 2005-07:
– Transport – Kaubandus
– Kaubandus – Kaubandus
– Kaubandus – Kaubandus 11 x kaubandus
markorillo.com
• 2007-09: • 2004-06: 4 x teenused
– Kaubandus – Transport 2 x transport
– Kaubandus – Teenused 1 x tööstus
– Kaubandus – Teenused
• 2006-08: • 2003-05:
– Metallitööstus – Kaubandus IGAV!!! 
– Teenused – Teenused
– Kaubandus – Kaubandus

15. Kuulsad gasellid - kõik reegleid rikkumas
markorillo.com

16. Arvutifirma - 2004 fotosid ilmutamas
• Fototurg 2004:
– Foto ilmutamine tavafilmilt 2.5 kr
– Digipildilt: 4 kr
markorillo.com
• Arutelu: müüme fotokaid, miks
mitte ka teenust? Veiko-Peeter Kargu
– IT riistvara turul marginaal 10%:
– K-Arvuti ilmutamine: 1.9 kr / foto
• 2. nädalal selgus, et tuleb
tellida uus fotolabor
• Soetati labor - 1.7 milj kr • 2 kuuga oli pool fototurust
• Logistikakulusid ei lisandunud käes, alles siis hakkasid
• Reklaam: ainult silt kassades konkurendid hinda langetama
• Konkurendid tõstsid kisa: 2 Turg kasvas: enne ilmutati kogu
puhkuse filmikassett (36 fotot - 90
kuud oli teema ajakirjanduses kr), nüüd 1000st puhkuse klõpsust
100 tk (190 kr)

17. Innovatsoon?
Kuidas hotellinduses reegleid murda?
markorillo.com

18. Starwood - 24 Hour Hotel - võid tulla
või lahkuda millal tahad
markorillo.com

19. Kuidas võivad sokid uuenduslikud olla?
markorillo.com

20. Samy Liechti - Sockscription (1999)
"Smart Socks" (2012)
markorillo.com

21. Kokkuvõtteks - 4 olulist küsimust
markorillo.com
Milline on "laisk tööstusharu", kus alustan?
Missugused eeldused teevad mind
"väljavalituks"?
Mille poolest võin saada "friigiks"?

22. Tänan tähelepanu eest!
markorillo.com