Программа четвертой Конференции "Маркетинг без пыли"

1. Место встречи: 27 августа с 10:00 до 10:15 у главного входа в Парк Горького.
Внимание: парковки у парка платные и на въезд всегда очередь!
Для опоздавших в день конференции в ФБ появятся координаты
«Маркетинговой поляны»
Важно:
- Надеть удобную обувь и одежду (дресс-код отсутствует!);
- Взять любое приспособление для сидения на земле (коврики, стульчики);
- Бутерброды, напитки, сладости, фрукты – берите с собой, не стесняйтесь,
в программе будет samovar-break;
- Возьмите с собой крем от загара, зонт или дождевик (следите за погодой!)
Оргкомитет:
Игорь Козуля +7 (916) 660 0969 – координатор
Екатерина Дворникова +7 (985) 210 7955
Игорь Новиков +7 (916) 237 4819
Дмитрий Тыщенко +7 (905) 504 5509
Олеся Тыщенко +7 (962) 918 9887
Виктор Копченков +7 (495) 212 1743
Артем Тихонов +7 (926) 041 8674
Андрей Франк +7 (905) 679 3838
Первая в России Маркетинговая
Конференция на открытом воздухе
«Маркетинг без пыли»
Встреча четвертая
27 августа 2015 г.
От метро «Октябрьская» с Кольцевой От метро «Парк культуры»

2. Секция первая «B2B»
10:30 1. «Маркетинг для В2В на смартфонах» (Андрей Сулейков, CEO Appreal LLC)
Продвижение территорий, брендов, эвентов, сервисов через мобильные
приложения. Наиболее востребованный функционал мобильных приложений у
пользователей. Платформа для создания В2В приложений без участия
разработчика. Успешный кейс (toptriptip.com).
10:55 2. «Как и когда говорить «нет» Клиенту. Теория одного стакана» (Ищенко
Анастасия - ведущий менеджер по маркетингу, правая рука коммерческого
директора, частный предприниматель, системы продаж и маркетинга в
строительной компании)
Логика получения повышенной доходности простая: изучить клиентов,
разработать для них системное решение на злобу дня, масштабировать-
масштабировать-масштабировать. Масштабирование захватывает и может
захлестнуть волной как рядового серфера. Достаточно недооценить трудоемкость
одного проекта и репутация полетит в тартарары… Проекты с Вымпелком,
Unilever, Shell.
11:15 3. «Крепкие маркетинговые тылы как залог маркетинговых побед» (Алексей
Кудашев - Практикующий маркетолог, занимается автоматизацией маркетинга
в B2B)
Крепкие тылы в маркетинге важны, именно с ними побеждают, и их нужно
построить. Тылы в маркетинге - это триада: налаженные маркетинговые
процессы, внедренные и настроенные ИТ системы автоматизации, слаженно и
дружно работающие люди. Пример по каждому пункту триады из опыта моей
работы в 2х больших западных B2B компаниях (Wolters Kluwer, CME Group).
11:40 4. «Технология social hrm: как и из кого собрать эффективный отдел В2В
продаж, чтобы всё работало, как надо?» (Владимир Козлов, управляющий
партнер VividSenses, член гильдии Маркетологов, главный редактор журнала
"Поведенческий маркетинг", эксперт по стратегическому и поведенческому
маркетингу, автор методологии Social HRM)
SocialHRM. Продажи — это всегда отношения между людьми. Правильные люди
— правильные продажи. Кейс: Удвоение продаж - это просто. Построение отдела
продаж B2B в крупной консалтинговой компании. Кейс: Успешный отдел продаж
федеральной логистической компании за 4 месяца, который работает уже 7 лет.
12:00 5. «Создание программы лояльности на базе мобильного приложения» (Ольга
Иванова)
Типы программ лояльности и особенности программ в сегменте B2B. Бизнес-
модель программы. Архитектура мобильного приложения. Коммуникационная
концепция и каналы продвижения.
12:25 6. «Антикризисная стратегия B2B компании: дать но не потерять!» (Трифонов
Александр - менеджер по развитию в B2B компании ГК Руссо Хеми)
Как удержать и приумножить бизнес с нашими клиентами в кризисных условиях.
Поведение А и В. Разработка дифференцированных предложений для разных
групп клиентов. Получение обратной связи как гарантия успешности. Результаты.
12:45 Samovar-break (35 минут) Чаепитие из настоящего самовара на шишках и дровах.
Бутерброды, сладости, знакомства и обсуждения
Секция вторая «Маркетинговая пицца»
13:20 7. «Внедрение маркетинга когорт на рынке B2B в компании IBM» (Алексей
Черенков - Client Information Strategy IBM Enterprise Marketing Performance)
Старые маркетинговые подходы уже не работают. В современном маркетинге во
главу угла выходит автоматизация, и, как следствие, полный учет эффективности
маркетинговых программ, и возможность точного определения новых целевых
групп. Раньше маркетинг таргетировался по основным критериям: индустрия и
должность, то автоматизация и полный учет действий потенциальных клиентов
позволяет вести работу с когортами. Когорты - это сиюминутные сегменты,
определяемые ролью клиента в организации, его опытом взаимоотношений с
компанией. Пример построения когорты в IBM. Как тесная интеграция ИТ-
решений и маркетинговых процессов позволяет получать больший эффект от
маркетинговых инвестиций.
13:45 8. «Развитие B2B компании на низкоконкуретном рынке по франшизе»
(Никита Флоринский - Rezeda Suleyman - дизайнерская одежда для женщин)
Конвертация B2C в B2B. Как хороший продукт привлекает новых клиентов.
Привлечение, удержание и стимуляция партнеров.
14:05 9. «Как создание Ассоциации помогло поднять уровень сервиса в короткий
срок» (Артур Асликян - Москва Карго)
Создание Ассоциации для клиентов: цели и задачи. Роль компании «Москва
Карго» в данной Ассоциации. Как работа в ассоциации позволило компании
вывести сервис на качественно новый уровень. Результаты.
14:30 10. «Выставки, маркетологи и боль» (Пётр Нещеретний - коммерческий
директор "ВнеГабарита" - Перевозка негабаритных грузов)
Планирование работы на выставке. Когда она начинается и когда заканчивается.
Мелкие недоработки, проблемки и косяки. Страхуемся и делаем чек-лист. Стенд.
За что мы платим и стоит ли брать место на пути к туалету. Улыбаемся и пашем.
Правило "3-5 секунд". Градация сувениров и подарков. Отсеиваем халявщиков и
юных продаванов. "Мы живые" - простой способ запомниться! Отчетность и
отработка контактов. Результаты - выставки "отбивались" во время проведения
выставок. :)
14:50 11. Полезная вкусняшка от организаторов: "Как продать жирный кабель за
свои деньги, когда клиент хочет купить дешевле". (Вадим Невров)
Личный опыт развития системы продаж кабеля высокого качества на рынке
строительных компаний, дилеров, оптовых баз и магазинов. По ком плачет
тюрьма и что вам надо знать, чтобы не пролететь при ремонте и строительстве.
15:00 Свободное общение. Ответы на вопросы. Обмен мнениями. Нетворкинг.
Полезные знакомства. Пожелания на будущее развитие данного формата и
многое другое!
ЖЕЛАЕМ ПОЛЕЗНО И ПРИЯТНО ПРОВЕСТИ ВРЕМЯ! НЕ ЗАБУДЬТЕ ВИЗИТКИ!