1. 淘宝数据丏项研究分析
---奶粉
上海亚米咨询服务有限公司
2010.11

2. 目录
• 总结
• 总体情况介绍
• 主要发现
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3. 总结---总体情况
• 八月份的每位顾客/每笔交易的质量/价值均高于七月份
• 在成交金额上，八月份成交金额为4.09亿元，略高于七月份；
• 八月份的购买人数、交易成功数均低于七月份，但在客单价、每笔交易价值均高于七月份
• 贩买婴儿类食品的消费者主要以25-34岁的女性为主，其分布区域主要集中在华东、华北、华南
等区域，城市主要在上海、北京、南京、杭州、广州，交易额占35.8%。
• 对于婴儿类食品而言，婴幼儿奶粉和米糊/汤粥/米粉较受消费者青睐。
• 婴幼儿奶粉占到销售额77%，是婴儿类食品的主力产品；
• 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度；
• 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌；
• 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。
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4. 总结---货品陈列
• 虽然婴幼儿奶粉是主力产品，但同其他产品之间的关系较弱，因此，婴幼儿奶粉可单独置于页
面的显著位置，吸引消费者；同时在设置搜索关键词，也要设计尽可能多的关键词，增加消费
者关注度。
• 米粉/汤粥/米糊、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可
放在一起戒者进行促销组合。
• 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行
促销组合。
• 果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产品在一起进行陈列戒促销组合；
• 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。
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5. 目录
• 总结
• 总体情况介绍
• 主要发现
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6. 八月份交易状况
• 八月份淘宝网上婴儿类食品交易达到4.09亿元；相对七月份而言，略有增长。
图 八月份交易状况（亿元）
4.09亿元
4.06亿元 0.78%
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7. 每个顾客带来的价值多少
• 相对七月份而言，八月份虽然参与交易的人数有所减少，但交易客单价有所增长，达到1059
元，增长了39%。
图 贩买人数与客单价
52万人
39%
-27% 38万人
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8. 每笔交易带来的价值多少
• 相对七月份而言，八月份成交的交易数目有所降低，但每笔成交缩带来的价值增加了57%，
达到589元/笔。
图 每笔交易的价值
108万笔
-36%
69.5万笔
57%
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9. 所成交的每件商品价值是多少
• 相对七月份而言，八月份成交的商品数目有所降低，但每件商品所带来的价值增加了39%，
达到99元/件。
图 每件商品的价值
726万件
39%
-43%
414万件
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10. 我们的目标消费者是谁
• 我们的目标消费者以25-34岁的女性为主，主要分布在华东、华南、华北等区域，城市主要
集中在上海、北京、杭州、南京、广州等城市。
图 买家年龄分布 图 买家省份分布 图 买家城市分布
图 买家性别分布
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11. 八月份最畅销的婴儿食品品类是什么
• 在八月份，消费者最青睐的是食品品类是婴幼儿奶粉，占36.4%，其次是米糊/汤粥/米粉。
图 最畅销的婴儿食品品类
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12. 婴幼儿奶粉品牌
• 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌。
图 婴幼儿奶粉品牌
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13. 米粉/米糊/汤粥品牌
• 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。
图 米粉/米糊/汤粥品牌
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14. 目录
• 总结
• 总体情况介绍
• 主要发现
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15. 婴儿类食品中主力商品是什么？
• 在此分析中，将整个淘宝商城看出一个整体—婴儿类食品超市。
• 主力商品为婴幼儿奶粉，占销售额的77%；羊奶粉、米糊/汤粥/米粉等占15.8%；其他商品则占
到7.55%。
商品类型 品类 销售额比例 商品类型 品类 销售额比例
主力商品（76.65%） 婴幼儿奶粉 76.65% 益生菌 0.56%
羊奶粉 4.34% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 0.31%
米糊/汤粥/米粉 3.66% 面条 0.26%
辅助商品 其它婴幼儿营养品 2.13% 清火/奶伴侣/营养伴侣 0.20%
（15.8%） 牛初乳 2.03% 肉松/鱼松 0.20%
妈妈营养保健品 1.98% 蛋白粉 0.19%
关联商品
钙铁锌 1.65% （7.55%） 果汁/饮品/茶饮 0.18%
磨牙棒/饼干 1.22% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 0.17%
鱼肝油 1.04% 豆奶粉 0.07%
关联销售商品 DHA 0.84% 葡萄糖 0.06%
（7.55%） 维生素 0.79% 菜粉/水果粉 0.05%
孕产妇奶粉 0.74% 制作辅食 0.05%
15 果泥/菜泥/肉泥 0.58% 冲调食品 0.03%

16. 婴幼儿奶粉与其他食品之间的关系如何
• 消费者在网上购买婴幼儿奶粉时，较少会同时购买其他婴儿类食品；因此，商家在销售婴幼儿
奶粉时，在网页上尽可能地占取较大的页面，以吸引消费者眼球。
商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例
婴幼儿奶粉 340515 100%
米糊/汤粥/米粉 8095 2.4%
磨牙棒/饼干 2780 .8%
糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 1664 .5%
果泥/菜泥/肉泥 1589 .5%
其它 1536 .5%
其它婴幼儿营养品 1452 .4%
钙铁锌 1405 .4%
羊奶粉 1115 .3%
果汁/饮品/茶饮 1029 .3%
牛初乳 1002 .3%
鱼肝油 926 .3%
酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 896 .3%
16 其他 5129 1.5%

17. 米粉/米糊/汤粥与其他食品之间的关系如何
• 米粉/汤粥/米糊与磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥之间相关性较大；商家在陈列米糊/汤粥/米粉产
品时，也可同时陈列磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥。
商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例
米糊/汤粥/米粉 95237 100%
磨牙棒/饼干 12424 13.0%
果泥/菜泥/肉泥 10307 10.8%
婴幼儿奶粉 8095 8.5%
糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 6352 6.7%
面条 4507 4.7%
肉松/鱼松 4087 4.3%
酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 3725 3.9%
果汁/饮品/茶饮 3557 3.7%
其它 2391 2.5%
其它婴幼儿营养品 2115 2.2%
钙铁锌 2066 2.2%
清火/奶伴侣/营养伴侣 1135 1.2%
17 其他 5984 6.3%

18. 各类产品的人气度
• 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度；
• 各商家在选择商品陈列时，可以选择不同的品类进行陈列，将婴幼儿奶粉、米糊/汤粥/米粉陈
列在最吸引人地点，以引导消费者购买。
商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度
婴幼儿奶粉 53.7% 鱼肝油 3.2% 清火/奶伴侣/营养伴侣 1.5%
米糊/汤粥/米粉 21.9% 肉松/鱼松 3.1% 益生菌 1.5%
磨牙棒/饼干 7.9% 羊奶粉 3.0% 孕产妇奶粉 1.1%
果泥/菜泥/肉泥 7.0% 面条 2.8% 菜粉/水果粉 0.6%
钙铁锌 5.8% 牛初乳 2.5% 蛋白粉 0.6%
其它婴幼儿营养品 5.6% 维生素 2.2% 葡萄糖 0.3%
其它 4.4% 果汁/饮品/茶饮 1.9% 制作辅食 0.2%
妈妈营养保健品 4.0% DHA 1.7% 冲调食品 0.1%
糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 3.5% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 1.6% 豆奶粉 0.1%
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19. 不同类别商品贩物篮系数--1
• 米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可放在一
起戒者进行促销组合。
• 婴幼儿奶粉、羊奶粉与其他产品的关联度较小。
平均贩物
产品类别 主要关联产品
篮系数
婴幼儿奶粉 1.08 米糊/汤粥/米粉 2.38%
米糊/汤粥/米粉 1.7 磨牙棒/饼干 13.05% 果泥/菜泥/肉泥 10.82% 婴幼儿奶粉 8.50%
钙铁锌 1.53 鱼肝油 10.84% 其它婴幼儿营养品 7.61% 米糊/汤粥/米粉 5.57%
磨牙棒/饼干 1.15 米糊/汤粥/米粉 36.03% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 12.01% 果泥/菜泥/肉泥 9.18%
果泥/菜泥/肉泥 1.98 米糊/汤粥/米粉 41.46% 磨牙棒/饼干 12.73% 果汁/饮品/茶饮 8.50%
妈妈营养保健品 1.15 其它婴幼儿营养品 2.19% 钙铁锌 1.74% 维生素 1.53%
鱼肝油 1.61 钙铁锌 19.14% 米糊/汤粥/米粉 5.25%
羊奶粉 1.12 婴幼儿奶粉 5.64% 米糊/汤粥/米粉 1.41%
糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 2.13 米糊/汤粥/米粉 35.69% 磨牙棒/饼干 23.26% 果泥/菜泥/肉泥 9.48%
牛初乳 1.38 婴幼儿奶粉 6.11% 钙铁锌 4.53% 其它婴幼儿营养品 4.48%
肉松/鱼松 1.98 米糊/汤粥/米粉 29.54% 面条 14.68% 磨牙棒/饼干 13.78%
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维生素 1.44 钙铁锌 8.56% 其它婴幼儿营养品 6.20% 米糊/汤粥/米粉 4.66%

20. 不同类别商品贩物篮系数--2
• 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行促销
组合；果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产品在一起进行陈列戒促销组合；酱油
/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。
平均贩物
产品类别 主要关联产品
篮系数
面条 2.11 米糊/汤粥/米粉 36.46% 肉松/鱼松 16.43% 磨牙棒/饼干 15.73%
DHA 1.55 钙铁锌 11.33% 其它婴幼儿营养品 7.52% 米糊/汤粥/米粉 4.56%
果汁/饮品/茶饮 2.16 米糊/汤粥/米粉 35.86% 果泥/菜泥/肉泥 21.30% 磨牙棒/饼干 15.95%
益生菌 1.49 钙铁锌 8.37% 米糊/汤粥/米粉 4.69% 鱼肝油 4.68%
清火/奶伴侣/营养伴侣 1.62 米糊/汤粥/米粉 11.71% 婴幼儿奶粉 7.16% 钙铁锌 6.58%
酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 2.27 米糊/汤粥/米粉 40.39% 磨牙棒/饼干 22.11% 糖果/泡芙/奶酪/ 11.68%
肉肠/零食等
孕产妇奶粉 1.14
蛋白粉 1.57 其它婴幼儿营养品 11.12% 米糊/汤粥/米粉 6.39% 钙铁锌 5.69%
菜粉/水果粉 2.04 米糊/汤粥/米粉 37.90% 肉松/鱼松 10.17% 磨牙棒/饼干 9.16%
清火/奶伴侣/营养
葡萄糖 1.63 米糊/汤粥/米粉 13.03% 婴幼儿奶粉 11.16% 5.91%
伴侣
制作辅食 2.04 米糊/汤粥/米粉 24.83% 磨牙棒/饼干 14.44% 酱油/拌饭料/婴幼 13.26%
儿调味品
20
豆奶粉 1.24 婴幼儿奶粉 11.50% 米糊/汤粥/米粉 3.24%

21. Thank you！