محاضرة عن دراسة الجدوى الاقتصادية ، بنات ترقوميا الثانوية ، الفرع التجاري

1. ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫االقتصادية‬
‫الثانوية‬ ‫ترقوميا‬ ‫بنات‬ ‫مدرسة‬

2. ‫الجدوى‬ ‫لدراسة‬ ‫بحاجة‬ ‫نحن‬ ‫لماذا‬2

3. ‫التدريبي‬ ‫اليوم‬ ‫اجندة‬
‫تعريف‬‫تأسيس‬ ‫في‬ ‫وأهميتها‬ ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫المشروعات‬‫الصغيرة‬.
‫مكونات‬‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬.
‫الجدوى‬‫السوقية‬.
‫الفنية‬ ‫الجدوى‬
‫الجدوى‬‫المالية‬.
‫القانونية‬ ‫الجدوى‬/‫البيئية‬/‫اإلدارية‬
‫اتخاذ‬‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫القرار‬
3

4. ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫هي‬ ‫ما‬4

5. ‫االقتصادية؟‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
5
•‫العملية‬‫التي‬‫يتم‬‫من‬‫خاللها‬‫جمع‬‫وتنظيم‬‫المعلومات‬
‫الالزمة‬‫ألصحاب‬‫أفكار‬‫المشاريع‬‫ة‬‫الصغير‬‫وعرضها‬
‫عليهم‬‫لتمكينهم‬‫من‬‫تحليل‬‫إمكانية‬‫نجاح‬‫ة‬‫فكر‬‫مشروعهم‬
‫الصغير‬‫القضايا‬‫و‬‫اجب‬‫و‬‫ال‬‫التعامل‬‫معها‬‫لتحقيق‬‫مثل‬‫هذا‬
،‫النجاح‬‫وبالتالي‬‫تمكن‬‫أصحاب‬‫ة‬‫الفكر‬‫من‬‫اتخاذ‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬
‫بشأن‬‫المضي‬‫قدما‬‫ع‬‫بالمشرو‬‫الصغير‬‫أم‬‫ال‬.

6. ‫تقرير‬‫دراسة‬‫االقتصادية؟‬ ‫الجدوى‬
6
‫خالصة‬‫تحليل‬‫معمق‬
‫لمدى‬‫امكانية‬‫نجاح‬‫ة‬‫فكر‬
‫ع‬‫المشرو‬‫االقتصادي‬
‫ة‬‫الصغير‬‫في‬‫تحقيق‬‫آمال‬
‫صاحب‬‫ة‬‫الفكر‬،
‫ومتطلبات‬‫ذلك‬.

7. ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫مراحل‬7

8. ‫الخطوات‬ ‫نفس‬...‫مختلفة‬ ‫بيانات‬
8
‫فرصة‬‫ة‬‫فكر‬
‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫مبدئية‬
‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫تفصيلية‬
‫ار‬‫ر‬‫ق‬
‫ي‬‫استثمار‬

9. ‫الجدوى؟‬ ‫دراسة‬ ‫عليها‬ ‫تجيب‬ ‫التي‬ ‫األسئلة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تحدد‬‫دراسة‬‫الجدوى‬‫مدى‬‫امكانية‬‫تطبيق‬‫ونجاح‬‫فكرة‬
‫المشروع‬‫الصغير‬،‫حيث‬‫تحدد‬‫متطلبات‬‫نجاح‬‫المشروع‬
‫الصغيرة‬‫والمشاكل‬‫التي‬‫قد‬،‫يواجهها‬‫وتجيب‬‫على‬‫األسئلة‬
‫الرئيسية‬‫التالية‬:
‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫تنجح‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬‫الصغيرة‬‫؟‬
‫لديهم‬ ‫ما‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫لبدأ‬ ‫جاهزين‬ ‫المؤسسين‬ ‫األعضاء‬ ‫هل‬
‫قدرات؟‬ ‫من‬
‫وعملياتي؟‬ ‫اقتصادي‬ ‫منظور‬ ‫من‬ ‫منطقية‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫هل‬
9

10. ‫المشروع‬‫الصغير‬...‫عليها‬ ‫متفق‬ ‫ومشكلة‬ ‫واضحة‬ ‫فكرة‬
‫لكي‬‫تنجح‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬‫الجدوى‬‫في‬
‫اإلجابة‬‫على‬‫هذه‬،‫األسئلة‬‫يجب‬
‫أن‬‫يتم‬‫تحديد‬‫ة‬‫فكر‬‫ع‬‫المشرو‬
‫ة‬‫الصغير‬‫بوضوح‬،‫أن‬‫و‬‫يتم‬‫تحديد‬
‫المشكلة‬‫الرئيسية‬‫التي‬‫سيعمل‬
‫ع‬‫المشرو‬‫الصغير‬‫على‬‫حلها‬.
10

11. ‫الرئيسية‬ ‫األسئلة‬‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫عليها‬ ‫تجيب‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬
11
‫لماذا‬‫هناك‬‫حاجة‬‫ع‬‫للمشرو‬‫الصغير‬‫؟‬
‫ما‬‫هي‬‫الفائدة‬‫المتوخاة‬‫لصاحب‬‫ة‬‫الفكر‬‫من‬‫ع‬‫المشرو‬‫الصغير‬‫؟‬
‫ما‬‫هي‬‫الفجوة‬‫التسويقية‬‫التي‬‫سيعمل‬‫ع‬‫المشرو‬‫على‬‫سدها؟‬
‫في‬‫إطار‬‫ما‬‫هو‬‫موجود‬‫في‬‫السوق‬‫من‬‫سلع‬‫أو‬‫خدمات‬
‫مشابهة‬/‫م‬،‫نافسة‬‫هل‬‫يمكن‬‫ع‬‫للمشرو‬‫أن‬‫يقدم‬‫سلع‬/‫خدمات‬
‫قابلة‬‫للحياة؟‬
‫ما‬‫هو‬‫المزيج‬‫التسويقي‬‫األفضل‬‫ع؟‬‫للمشرو‬
‫هل‬‫يلبي‬‫هذا‬‫المزيج‬‫التسويقي‬‫احتياجات‬‫المجتمع‬‫ويحل‬
‫مشاكلهم؟‬

12. ‫اإلجابة‬ ‫برسم‬ ‫أخرى‬ ‫أسئلة‬
12
•‫ما‬‫هي‬‫المصادر‬‫البشرية‬‫التي‬‫سيحتاج‬‫لها‬‫ع‬‫المشرو‬
‫لينجح؟‬‫هل‬‫هناك‬‫ة‬‫قدر‬‫امكانية‬‫و‬‫لتوفير‬‫هذه‬‫المصادر؟‬
•‫ما‬‫هي‬‫االحتياجات‬‫الفنية‬‫ع؟‬‫للمشرو‬‫كيف‬‫وهل‬‫يمكن‬
‫ها؟‬‫توفير‬
•‫ما‬‫هو‬‫حجم‬‫االستثمار‬‫الالزم‬‫لتأسيس‬‫ع؟‬‫المشرو‬‫كيف‬
‫سيتم‬‫ه؟‬‫توفير‬
•‫هل‬‫ع‬‫المشرو‬‫سيحقق‬‫عائدا‬‫ماليا‬‫كفيل‬‫اريته‬‫ر‬‫باستم‬
‫ويكافئ‬‫األعضاء‬‫على‬‫التعامل‬.

13. ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫مكونات‬13

14. ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫مكونات‬
14
‫السوقية‬ ‫الجدوى‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬(‫السوق‬ ‫تحليل‬)
‫الفنية‬ ‫الجدوى‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫الجدوى‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬‫اإلدارية‬
‫المالية‬ ‫الجدوى‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫البيئية‬ ‫الجدوى‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬/‫االجتماعية‬

15. ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫السوقية‬
‫الخطوة‬‫األولى‬‫لدراسة‬‫الجدوى‬،‫االقتصادية‬‫والتي‬ً‫ء‬‫بنا‬‫على‬‫نتائجها‬‫يتم‬
‫اتخاذ‬‫قرار‬‫بشأن‬‫عمل‬‫الدراسات‬‫الالحقة‬‫أم‬‫ال‬.
‫تشمل‬‫دراسة‬‫الجدوى‬‫السوقية‬ً‫ا‬‫وصف‬ً‫ا‬‫تحليلي‬‫لالتي‬:
‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬‫المنوي‬‫انتاجها‬.
‫المستهلكين‬‫واحتياجاتهم‬‫ومستواهم‬‫االقتصادي‬.
‫السوق‬‫وحجمه‬‫الحالي‬،‫والمستقبلي‬‫والمنافسين‬‫وأسعار‬‫المنتجات‬‫المثيلة‬
‫والقوانين‬‫واألنظمة‬‫التي‬‫تحكم‬‫السوق‬.
‫الفجوات‬‫التسويقية‬‫وامكانية‬‫سدها‬(‫الفرق‬‫بين‬‫الطلب‬‫الكلي‬‫والعرض‬‫الكلي‬)،
‫وبالتالي‬‫تحديد‬‫الطاقة‬‫االنتاجية‬.
ً‫ء‬‫بنا‬‫على‬‫تحليل‬‫ما‬،‫سبق‬‫وصف‬‫المزيج‬‫التسويقي‬‫األنسب‬‫للسلعة‬‫أو‬
‫الخدمة‬‫بما‬‫يشمله‬‫من‬‫تكلفة‬‫التسويق‬(‫نوع‬‫ومواصفات‬‫ما‬‫يجب‬‫أن‬،‫ينتج‬
‫األسعار‬،‫األولية‬‫آلية‬،‫الترويج‬‫آلية‬‫التوزيع‬‫والمكان‬).
15

16. ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫السوقية‬
16
‫السوق‬ ‫توصيف‬
‫توصيف‬
‫المنتج‬/‫الخدمة‬
‫المزيج‬
‫التسويقي‬
‫السوق‬ ‫تحديد‬
‫وحجمه‬

17. ‫الفنية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫التالية‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسئلة‬ ‫على‬ ‫واإلجابة‬ ‫تحليل‬ ‫تتضمن‬:
‫ما‬‫هي‬‫متطلبات‬،‫االنتاج‬‫وما‬‫هي‬‫ات‬‫ر‬‫الخيا‬‫الممكنة؟‬‫ما‬‫هي‬
‫ايجابيات‬‫وسلبيات‬‫هذه‬‫ات؟‬‫ر‬‫الخيا‬
‫كيف‬‫سيتم‬‫توفير‬‫مستلزمات‬‫االنتاج‬
‫ما‬‫هي‬‫اءات‬‫ر‬‫إج‬‫ضبط‬‫الجودة‬‫الالزمة‬(‫بما‬‫يتالءم‬‫مع‬
‫السوق‬)‫؟‬
‫ما‬‫هي‬‫المعدات‬‫و‬/‫أو‬‫مستلزمات‬‫االنتاج‬‫الالزمة؟‬‫كيف‬‫ومن‬
‫أين‬‫يمكن‬‫ها؟‬‫توفير‬‫ما‬‫هي‬‫ها؟‬‫أسعار‬
17

18. ‫الفنية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫األسئلة‬ ‫من‬ ‫مزيد‬:
‫ما‬‫هي‬‫اصفات‬‫و‬‫م‬‫المكان‬‫وما‬‫هو‬‫المكان‬‫األنسب‬‫ليكون‬
‫موقعا‬‫ع‬‫للمشرو‬‫؟‬
‫ما‬‫هي‬‫متطلبات‬‫ترتيب‬‫مكان‬‫ع‬‫المشرو‬‫ليكون‬‫أكثر‬
‫كفاءة‬‫وفاعلية؟‬
‫ما‬‫هي‬‫البنى‬‫التحتية‬‫الالزم‬‫ها‬‫توفير‬‫ع‬‫للمشرو‬(،‫مياه‬
،‫كهرباء‬‫صرف‬،‫صحي‬‫طرق‬)،‫وبما‬‫يتالءم‬‫مع‬‫المعايير‬
‫ابط‬‫و‬‫الض‬‫و‬‫القانونية‬‫لقطاع‬‫العمل‬‫الذي‬‫سينشأ‬‫فيه‬
‫ع‬‫المشرو‬.
18

19. ‫اإلدارية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫التالية‬ ‫الرئيسية‬ ‫األسئلة‬ ‫على‬ ‫واإلجابة‬ ‫تحليل‬ ‫تتضمن‬:
‫المشروع‬ ‫إلدارة‬ ‫الالزمة‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫هي‬ ‫ما‬.
‫توفيرها؟‬ ‫يجب‬ ‫متى‬
‫وقتها؟‬ ‫في‬ ‫المصادر‬ ‫هذه‬ ‫لتوفير‬ ‫الممكنة‬ ‫الخيارات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫هي‬ ‫وما‬ ،‫المختلفة‬ ‫اإلدارة‬ ‫خيارات‬ ‫تكاليف‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ايجابيتها‬
‫وسلبياتها؟‬
‫للمشروع؟‬ ‫األساسيين‬ ‫الموظفين‬ ‫مواصفات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫األفضل؟‬ ‫للسيناريو‬ ‫البشرية‬ ‫المصادر‬ ‫تكلفة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
19

20. ‫المالية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫تبين‬‫فيما‬‫إذا‬‫كان‬‫المشروع‬‫سيغطي‬‫تكاليفه‬‫ويحقق‬
ً‫ا‬‫عائد‬ً‫ا‬‫كافي‬‫لضمان‬‫استمرارية‬‫المشروع‬.
‫تستند‬‫دراسة‬‫الجدوى‬‫المالية‬‫إلى‬‫الفرضيات‬‫والبيانات‬
‫الواردة‬‫في‬‫دراسة‬‫الجدوى‬،‫التسويقية‬‫والفنية‬‫واإلدارية‬
‫حيث‬:
‫االستثمارية‬ ‫التكاليف‬ ‫تحدد‬
‫التأسيس‬ ‫تكاليف‬
‫الجارية‬ ‫التكاليف‬
‫االيرادت‬‫المتوقعة‬.
20

21. ‫المالية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫يتم‬‫في‬‫العادة‬‫إعداد‬‫ثالثة‬‫جداول‬‫بيانات‬‫تبين‬‫فيما‬‫إذا‬
‫كان‬‫المشروع‬ً‫ا‬‫مجدي‬ً‫ا‬‫مالي‬‫أم‬‫ال‬:
‫الدخل‬ ‫بيان‬(‫والخسارة‬ ‫الربح‬)
‫التقديرية‬ ‫الموازنة‬ ‫بيان‬
‫التدفقات‬ ‫بيان‬‫المالية‬
‫في‬‫دراسات‬،‫الجدوى‬‫يجب‬‫أن‬‫تعد‬‫جميع‬‫هذه‬‫الجداول‬
‫للسنوات‬‫الثالثة‬‫إلى‬‫ال‬‫خمسة‬‫األولى‬‫لعمر‬‫المشروع‬
‫لتبين‬‫كيف‬‫يتوقع‬‫أن‬‫يكون‬‫وضع‬‫المشروع‬‫في‬‫آخر‬‫كل‬
‫سنة‬.
21

22. ‫المالية‬ ‫البيانات‬ ‫إعداد‬
‫يتم‬‫إعداد‬‫البيانات‬‫المالية‬‫حسب‬‫الترتيب‬‫التالي‬:
‫بيان‬‫الربح‬‫والخسارة‬/‫بيان‬‫الدخل‬
‫بيان‬‫الموازنة‬‫التقديرية‬
‫بيان‬‫التدفقات‬‫المالية‬
‫كل‬‫من‬‫هذه‬‫البيانات‬‫توفر‬‫لنا‬‫معلومات‬‫مختلفة‬
‫ولكن‬‫مترابطة‬‫عن‬‫الوضع‬‫المالي‬‫للمشروع‬
22

23. ‫السوقي‬ ‫البحث‬23

24. ‫السوقي‬ ‫البحث‬ ‫لماذا‬
‫الخطوة‬‫األولى‬‫لدراسة‬‫الجدوى‬‫االقتصادية‬‫ككل‬‫تبدأ‬‫بدراسة‬
‫الجدوى‬‫السوقية‬،‫والتي‬ً‫ء‬‫بنا‬‫على‬‫نتائجها‬‫يتم‬‫اتخاذ‬‫قرار‬
‫بشأن‬‫عمل‬‫الدراسات‬‫الالحقة‬‫أم‬‫ال‬.
‫السؤال‬‫األكبر‬‫الذي‬‫يجب‬‫أن‬‫تجيب‬‫عليه‬‫دراسة‬‫ا‬‫لجدوى‬
‫التسويقية‬‫هو‬:
‫هل‬‫يمكن‬‫للمشروع‬‫أن‬‫يحقق‬‫فائدة‬‫للمجتمع‬‫من‬
‫خالل‬‫تمكينهم‬‫من‬‫ا‬‫لحصول‬‫على‬‫أسعار‬‫أفضل‬
‫لمنتجات‬‫المشروع‬،‫أو‬‫خدمات‬‫أفضل‬‫بسعر‬
‫منافس‬/‫أقل‬‫مما‬‫هو‬‫متاح‬‫لهم‬ً‫ا‬‫حالي‬.
24

25. ‫؟؟‬ ‫التسويقي‬ ‫البحث‬ ‫لماذا‬
‫التسويقية‬ ‫والمعيقات‬ ‫الفرص‬ ‫لتحديد‬ ‫المحتملين‬ ‫الزبائن‬ ‫لتحديد‬
‫الزبائن‬ ‫استقطاب‬ ‫كيفية‬ ‫لتحديد‬
‫عليهم‬ ‫والحفاظ‬
‫وخصائصهم‬ ‫المنافسين‬ ‫معرفة‬
‫التسويقية‬ ‫وحصصهم‬
‫وآفاقه‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫لتحديد‬
‫الممكنة‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫لتحديد‬

26. ‫فرصة‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫فرصة‬ ‫يوجد‬
‫السوق‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫نتيجة‬
‫السوقية‬ ‫والحصة‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬
‫والجودة‬ ‫السعر‬
‫والتغليف‬ ‫الشكل‬
‫المنتج‬ ‫نوع‬
‫االنتاج‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لدينا‬ ‫هل‬
‫المطلوبة؟‬ ‫بالمواصفات‬
‫والمنافسة؟‬ ‫التسويق‬ ‫نستطيع‬ ‫هل‬
‫مجدية؟‬ ‫السوقية‬ ‫الحصة‬ ‫هل‬

27. ‫التسويقية؟‬ ‫الجدوى‬ ‫تتحقق‬ ‫متى‬
‫المنوي‬ ‫السلع‬ ‫أو‬ ‫الخدمات‬ ‫لبيع‬ ‫سوقية‬ ‫فرصة‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬
‫التكاليف‬ ‫تغطي‬ ‫ايرادات‬ ‫لتحقيق‬ ‫كافية‬ ‫بكميات‬ ‫انتاجها‬.
‫آخر‬ ‫منظور‬ ‫من‬:
‫السلعة‬ ‫على‬ ‫ومتنامي‬ ‫كافي‬ ‫طلب‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬/‫الخدمة‬.
‫يمكن‬ ‫السلعة‬ ‫على‬ ‫العرض‬ ‫في‬ ‫قصور‬ ‫أو‬ ‫فجوة‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬
‫قبل‬ ‫من‬ ‫تغطيته‬‫المشروع‬‫الصغير‬.
‫لدى‬ ‫امكانية‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬‫المشروع‬‫للمنافسة‬‫السعر‬ ‫أساس‬ ‫على‬
‫المنتج‬ ‫أو‬(‫أن‬ ‫على‬‫تغط‬‫ى‬‫التكاليف‬.)
‫معوقات‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫عندما‬ ‫أو‬ ‫لألسواق‬ ‫احتكار‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫عندما‬
‫السوق‬ ‫لدخول‬.
27

28. ‫مشروعك‬ ‫تبدأ‬ ‫كنت‬ ‫هل‬
‫وإجابات‬ ‫أسئلة‬28

29. ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫مختلفة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسات‬ ‫أشارت‬:
‫القطاع‬‫الذي‬‫ينوي‬‫المستثمر‬‫بدء‬‫النشاط‬‫به‬‫يتميز‬‫بالمنافسة‬‫الشديدة‬
‫وهوامش‬‫الربح‬‫للمنتجين‬‫قليلة‬.
‫زيادة‬‫في‬‫نسبة‬‫استهالك‬‫األسرة‬‫من‬‫المنتج‬‫المنوي‬‫تصنيعه‬‫في‬
‫السنوات‬‫العشرة‬‫األخيرة‬‫بنسبة‬3%ً‫ا‬‫سنوي‬.
‫السوق‬‫الذي‬‫يقصد‬‫المشروع‬‫تسويق‬‫خدماته‬‫فيه‬،‫ال‬‫يوجد‬‫به‬‫إال‬
‫منافس‬‫واحد‬‫وخدماته‬‫تتميز‬‫بجودة‬‫عالية‬‫واسعار‬‫متدنية‬‫ووالء‬
‫زبائن‬‫عال‬.
‫منتج‬‫المشروع‬‫ال‬‫يوجد‬‫له‬‫مثيل‬‫في‬‫السوق‬‫والمنافسين‬‫لم‬‫يفكروا‬
‫به‬.‫من‬‫الممكن‬‫أن‬‫انتاج‬‫منافس‬‫له‬‫بسهوله‬‫في‬‫حال‬‫نجح‬.
‫جميع‬‫المنافسين‬‫يعتمدون‬‫على‬‫نفس‬‫المصدر‬‫لتوفير‬‫مدخالت‬
،‫االنتاج‬‫ويحصلون‬‫عليها‬‫بنفس‬‫السعر‬‫والجودة‬.
29

30. ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫مختلفة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسات‬ ‫أشارت‬:
‫المستهلكون‬‫يحتاجون‬‫المنتج‬‫بشكل‬‫دائم‬‫ومستعدون‬‫لتجربة‬‫الجديد‬
ً‫ا‬‫دائم‬.
‫تصعب‬‫المنافسة‬‫مع‬‫المنتجين‬‫الحاليين‬‫إال‬‫من‬‫خالل‬‫استهداف‬
‫المستهلكين‬‫من‬‫ذوي‬‫الدخل‬‫المرتفع‬‫والذين‬‫يرغبون‬‫بجودة‬‫أعلى‬.
‫انتاج‬‫مستوى‬‫الجودة‬‫المطلوب‬‫يتطلب‬‫استثمارات‬‫في‬‫المكائن‬‫من‬
‫جهة‬‫وترويج‬‫يعتمد‬‫على‬‫التسويق‬‫من‬‫خالل‬‫المحال‬‫الكبرى‬.‫عدد‬
‫الزبائن‬‫في‬‫هذه‬‫الفئة‬‫كبير‬‫نسبيا‬‫ولكن‬‫يتأثر‬‫بمدى‬‫االستقرار‬
‫االقتصادي‬.
‫يصعب‬‫على‬‫المنتجين‬‫الحاليين‬‫للسلعة‬‫أن‬‫يميزوا‬‫أنفسهم‬‫عن‬
‫منافسيهم‬‫في‬‫السعر‬‫والجودة‬‫والترويج‬.
30

31. ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫مختلفة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسات‬ ‫أشارت‬:
‫نمو‬‫مبيعات‬‫المنتجين‬‫الحاليين‬‫في‬‫السنوات‬‫األخيرة‬‫مرده‬‫نمو‬
‫المبيعات‬‫من‬‫الخدمات‬‫والسلع‬‫اإلضافية‬‫التي‬‫يقدموها‬‫وليس‬
‫بالضرورة‬‫من‬‫زيادة‬‫المبيعات‬‫من‬‫المنتج‬‫قيد‬،‫الدراسة‬‫حيث‬‫أن‬
‫المستهلكين‬‫ال‬‫يزيدون‬‫من‬‫استهالكهم‬‫للمنتج‬‫وفي‬‫العادة‬‫ال‬
‫يرغبون‬‫في‬‫التغيير‬‫لمنتج‬‫آخر‬.
‫القرب‬‫من‬‫مكان‬،‫السكن‬‫واألسعار‬‫هي‬‫العوامل‬‫التي‬‫تؤثر‬‫على‬
‫استقطاب‬‫الزبائن‬‫وضمان‬‫استمرار‬‫تعاملهم‬.‫هذه‬‫العوامل‬
‫يصعب‬‫ضمانها‬‫في‬‫سياق‬‫اتساع‬‫نطاق‬‫العضوية‬‫المتوقعة‬
‫والممكنة‬‫ووجود‬‫أكثر‬‫من‬‫سوبرماركت‬‫كبير‬‫في‬‫المدينة‬.
31

32. ‫رقم‬ ‫تمرين‬5:
‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫على‬ ً‫ء‬‫بنا‬ ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬
32
‫مجموعات‬ ‫في‬ ‫عمل‬
•‫في‬ ‫تشغيل‬ ‫لتعاونية‬ ‫االفتراضية‬ ‫الجدوى‬ ‫لدراسة‬ ‫التنفيذي‬ ‫الملخص‬ ‫قراءة‬
‫التنظيفات‬ ‫مجال‬.
•‫لماذا؟‬ ‫للتأسيس؟‬ ‫المبادرين‬ ‫ننصح‬ ‫وماذا‬ ‫الملخص‬ ‫من‬ ‫نفهم‬ ‫ماذا‬
30‫المجموعات‬ ‫في‬ ‫للعمل‬ ‫دقيقة‬.3‫للعرض‬ ‫دقائق‬
‫السؤال‬‫المحوري‬‫لكل‬‫مجموعة‬:‫هل‬‫نقوم‬‫باستكمال‬‫دراسة‬
‫الجدوى‬‫اإلدارية‬‫والفنية‬،‫والمالية‬‫أم‬‫أن‬‫هناك‬‫ما‬‫يكفي‬
‫لوضع‬‫الفكرة‬ً‫ا‬‫جانب‬.

33. ‫التسويقي‬ ‫البحث‬ ‫منهجية‬
‫المعلومات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫حدد‬‫المطلوبة‬
‫ومصادر‬‫المعلومات‬ ‫هذه‬
‫االولية‬ ‫المصادر‬ ‫افحص‬
‫الميداني‬ ‫بالبحث‬ ‫ستقوم‬ ‫كيف‬ ‫حدد‬
(‫االولية‬ ‫البيانات‬ ‫جمع‬)
‫التكاليف‬ ‫قدر‬
‫جمع‬ ‫ادوات‬ ‫صمم‬‫البيانات‬
(‫االستمارة‬ ‫مثل‬)
33

34. ‫التسويقي‬ ‫البحث‬ ‫منهجية‬
‫البيانات‬ ‫جمع‬ ‫ادوات‬ ‫صمم‬(‫االستمارة‬ ‫مثل‬)
‫مقابلتها‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬ ‫العينة‬ ‫حدد‬
‫الميداني‬ ‫العمل‬ ‫نفذ‬
‫والمعطيات‬ ‫البيانات‬ ‫حلل‬
‫التقرير‬ ‫كتابة‬
34

35. ‫الحصول‬‫على‬‫معلومات‬‫من‬‫مصادر‬
‫مثل‬‫مركز‬،‫اإلحصاء‬‫الغرف‬،‫التجارية‬
‫مراكز‬،‫بحثية‬...‫الخ‬.
‫التسويقي‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬
35
‫تقوم‬‫بجمعها‬‫بنفسك‬‫لتلبية‬‫حاجة‬
‫محددة‬
‫مصادر‬
‫ثانوية‬
‫مصادر‬
‫أولية‬

36. ‫ما‬‫هي‬‫مصادر‬
‫المعلومات‬‫لدراسة‬
‫السوق‬‫وما‬‫هي‬
‫أدوات‬‫جمعها‬
‫سؤال‬ ‫لكل‬ ‫جواب‬36

37. ‫السوق‬ ‫لدراسة‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬
‫المستهلكون‬
‫القطاع‬ ‫منظمو‬
‫الخبراء‬
‫المنافسين‬
‫القطاع‬ ‫في‬ ‫العاملون‬
‫والفنيون‬ ‫الخبراء‬
‫يقيموا‬ ‫أن‬ ‫لهم‬ ‫يمكن‬ ‫من‬
‫المنتج‬‫ومواصفاته‬
‫حول‬ ‫معلومات‬ ‫لديهم‬ ‫من‬
‫السوق‬

38. ‫السوق‬ ‫لدراسة‬ ‫األولية‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫أدوات‬
‫األدوات‬
‫فردية‬
‫والمالحظة‬ ‫المشاهدة‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫المنتج‬ ‫فحص‬
‫السري‬ ‫التسوق‬
(mystery shopping)
‫جماعية‬
‫االستمارة‬/‫المسح‬
‫المنتظمة‬ ‫المقابلة‬
‫المنتظمة‬ ‫غبر‬ ‫المقابلة‬

39. ‫باالستثمار‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬39

40. ‫القرار‬ ‫التخاذ‬ ‫مفيدة‬ ‫مالية‬ ‫نسب‬
‫االسترداد‬ ‫ة‬‫فتر‬
‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬
‫الربحية‬ ‫مؤشر‬
‫الحالية‬ ‫القيمة‬ ‫صافي‬
40

41. ‫أخرى‬ ‫اعتبارات‬41
‫بيئية‬‫قانونية‬‫اجتماعية‬

42. ‫لحسن‬ ً‫ا‬‫شكر‬‫استماعك‬‫ن‬42

43. ‫للمساعدة‬ ‫متواجد‬ ً‫ا‬‫دائم‬
loayq
loayq
loayq
Loay.qabajeh