Dokumen tersebut merangkum 10 poin penting yang harus dimasukkan dalam proposal usaha, mulai dari menentukan ide bisnis, nama perusahaan, executive summary, pendahuluan, profil usaha, aspek manajemen, pasar, produksi, keuangan, dan aspek-aspek lainnya. Dokumen tersebut juga memberikan contoh isi proposal usaha yang mencakup judul, executive summary, rencana bisnis, studi kelayakan, dan analisis SWOT.

1. PERENCANAAN/PROPOSAL USAHA
BUSINESS PLAN
Materi Kewirausahaan Kelas 11
semester genap
SMK PALAPA SEMARANG
8 February 2019

2. Perencanaan bisnis sendiri dapat diartikan kurang
lebih sebagai berikut ( Buchari Alma, 2001 : 174 dari
Bygrave : 1994 : 114 ):
• Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan
kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau
jasa dengan menghasilkan keuntungan yang
memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.
• Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang
menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik
internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk
memulai suatu usaha. Isinya sering merupakan
perencanaan terpadu menyangkut pemasaran,
permodalan, manufaktur, dan sumber daya lainnya.
8 February 2019 Moch Arifin, S.E, M.Si

3. 1. Menentukan Ide Usaha
• Membuat usaha yang benar2 baru
• Mengembangkan usaha yang telah
ada
• Meniru usaha lain yang telah ada
Moch Arifin, S.E, M.Si
HAL-HAL YANG DIBUAT
DALAM PROPOSAL USAHA
8 February 2019

4. 2. Menentukan Nama
Perusahaan
Poin ini sederhana namun sangat menentukan.
Nama perusahaan tidak hanya dipakai satu atau dua
periode saja, namun untuk selamanya. Oleh karena
itu perlu pemikiran yang cermat dalam menentukan
nana perusahaan ini. Menurut Canon dan Wichert,
ciri-ciri nama yang baik adalah :
• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang
luar negari
• Tidak menyinggung perasaan
kelompok/orang lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna
produk tersebut
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

5. 3. Membuat Executive Summary
• Merupakan penjelasan singkat mengenai
isi proposal yang diberikan, maksimum
satu halaman yang dapat mencakup
semua isi proposal bisnis yang diajukan.
• Mampu memberi kesan menarik dan
meyakinkan secara cepat
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

6. 4. Membuat Pendahuluan
• Latar belakang munculnya rencana usaha,
yang dijelaskan dari yang umum hingga
mengerucut ke rencana usaha yang
dimaksud
• Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan
manfaat usaha
• Sebaiknya didukung oleh data aktual,
berkaitan dengan rencana usaha yang
dimaksud
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

7. 5. Membuat Profil Usaha
• Nama usaha (lihat penjelasan
sebelumnya)
• Produk (barang/jasa) yang akan
ditawarkan  bila perlu, berikan ilustrasi
visualnya dan jelaskan keunggulannya
• Jasa Pelayanan tambahan yang akan
diberikan, bila ada
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau
foto lokasinya (Gunakan Google Map
misalnya) Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

8. 6. Menjelaskan Aspek
Manajemennya
• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan
dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya, yang
menggambarkan :
– Pembagian tugasnya dan weweangnya
– Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar serta
aturan mainnya (kontraknya)
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

9. 7. Menjelaskan Aspek Pasarnya
• Pasar yang akan dituju dan
potensinya/prospeknya (Segmentasi
pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan
(mulai penetapan harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan Perkiraan hasil
penjualan Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

10. 8. Menjelaskan Aspek Produksi
• Bahan baku (ketersediaan dan
keberlanjutan)
• Proses produksi (layout, proses
produksi, dll)  lengkapi dengan
gambar layout bila perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
• Buat gambar flow proses produksinya,
bila perlu Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

11. 9. Menjelaskan Aspek Keuangan
• Pendanaan (besar investasi yang
dibutuhkan, sumber dana/cara
memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana)
• Studi kelayakan, yang meliputi aspek
ekonomi, teknis, hukum, sosial, pasar, dll)
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

12. 10. Menjelaskan Aspek Lainnya
• Kendala yang mungkin timbul dan
alternatif pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang
menggambarkan tahapan-tahapan dari
persiapan hingga berjalannya usaha yang
dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk
ke poin-poin sebelumnya, namun penting
untuk disampikan
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

13. UJIAN PRAKTIK KWU
Proposal Bisnis
• Proposal Bisnis dibuat maksimal 5 halaman
• Proposal Bisnis kertas ukuran A4
• Desain Proposal Bebas
• Ditulis dengan Font Times New Roman dengan
ukuran 12. Menggunakan spasi 1.5 lines dan
diberi nomor halaman
• Untuk Presentasi : buat PowerPoint semenarik
mungkin
• Desain Cover bebas dan dijilid rapi
• Dikumpulkan paling lambat Kamis 13 Maret 2014
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

14. Isi Proposal Usaha
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Identitas Perusahaan,
– visi perusahaan
– misi perusahaan,
– Manfaat Ekonomi
– Analisis SWOT bisnis,
– Permodalan,
– Rencana Pengembangan,
– Analisis Usaha
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

15. Isi Proposal Usaha
• Judul rencana bisnis
• Executive summary
• Rencana Bisnis
– Identitas Perusahaan,
– visi perusahaan
– misi perusahaan,
– Manfaat Ekonomi
– Analisis SWOT bisnis,
– Permodalan,
– Rencana Pengembangan,
– Analisis Usaha
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

16. Isi Proposal Usaha
– Identitas Perusahaan,
: Nama Perusahaan
: Lokasi Usaha / Alamat lengkap, email, Fb, Twitter….
: Jenis usaha
•
– visi perusahaan
: impian yang ingin dicapai
– misi perusahaan,
: langkah-langkah yang akan dilaksanakan
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

17. Isi Proposal Usaha
– Manfaat Ekonomi
: bagi diri sendiri
: bagi masyarakat
– Permodalan,
: dana yang dibutuhkan utk memulai usaha
: pembelian bahan
: pembelian alat
: perlengkapan
: promosi
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

18. Isi Proposal Usaha
– Rencana Pengembangan,
. Proses produksi
. Strategi Pemasaran
– Analisis Usaha
. Harga pokok
. Harga jual
. Estimasi keuntungan
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

19. Studi Kelayakan
Poin ini sangat diperlukan untuk memberi pejelasan dari
berbagai aspek, seperti :
• aspek ekonomi
• aspek hukum
• aspek teknis
• aspek pasar, dll.
Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit
usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan
memiliki prospek yang baik. Untuk lebih jelasnya,
khususnya dari aspek ekonomi, dapat dilihat dalam
lampiran modul ini.
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

20. Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)
Faktor Internal
Faktor Ekstenal
Kekuatan Kita
a.
b.
c.
d.
Kelemahan Kita
a.
b.
c.
d.
Kesempatan yang
ada
a.
b.
c.
d.
Strategi SO:
Menggunakan
kekuatan untuk
memanfaatkan
kesempatan yang
ada
Strategi WO:
Menjadikan
kelemahan kita
untuk
memanfaatkan
peluang yang ada
Ancaman yang ada
a.
b.
c.
d.
Strategi ST:
Menggunakan
kekuatan untuk
mengatasi
ancaman yang ada
Strategi WT :
Menjadikan
kelemahan kita
untuk menghadapi
ancaman yang ada
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019

21. Kekuatan Produk Kita
1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh
3. Sudah jelas halal
Kesempatan yg ada
1. Pasar masih luas
2. Pesaing belum banyak
3. Ada program KUR
Strategi SO
1. Produksi yg banyak
2. Tambah outlet
3. Buat harga terjangkau
Moch Arifin, S.E, M.Si8 February 2019