3. 시장세분화(Segmentation)
10대 후반
• 갈증을 해소하기
에 값이 부담
• 꾸미기를 좋아하
고 패션에 관심이
많음
• 건강에는 관심이
있으나 실행이 어
려움
20대 초·중반
• 패션을 주도함
• 여성이나 남성들
은 건강이 위해
많이 물을 찾음
• 값은 적정하나 갈
증을 해소하기에
는 좀더 싼 것을
추구
20대 후· 30대
초반
• 타인을 의식하기
에 남들과 다른
패션을 찾음
• 건강에 관심이 많
아지고 미용을 위
해 물을 찾음
• 그다지 가격에 영
향을 주기 않음
4. 표적시장선정(Targeting)
성 별 남 성 여 성
나 이 20대 30대 20대 30대
학 력 학생 회사원 학생/회사원
회사원/미시
족
건 강 × ○ ○ ○
라이프스타일
지성적 단정
함
현대적
감각지향적
현대적
패션지향적
타인 의식적
패션지향적
20,30대 여성 중 건강과 패션에 관심 있는 고객과 남성 중에서도
건강과 라이프스타일을 즐기고픈 사람을 타깃으로 선정하였다.
6. 포지셔닝(Positioning)
런칭쇼
– 우리나라에서 처음으로 선보이기 전에 한 리조트에서 거대한 런
칭쇼를 열었는데 이곳에서 마치 미국 인기 리얼리티쇼
PROJECT RUNWAY를 표방한 무대를 만들어 비타민워터를 소
개하는 자리를 만들었다. 물론 비타민워터의 다양한 맛을 골고루
시음해 볼 수 있게 하였고 자유의 여신상을 따라 한 사람들과 큰
비타민워터 조형물을 배치해 놓아 사람들이 재미있는 사진을 찍
을 수 있게 만들며 큰 관심을 모았다.
팝업스토어
– 많은 소비자들의 관심을 끌기 위한 장치로 팝업스토어를 열었다
는 것이다. 신사동 가로수 길에 시각적인 효과를 살려 눈에 잘 띄
기도 하며 사람들의 호기심을 자극할 수 있는 팝업스토어를 오픈
하였었다. 비타민워터 팝업스토어는 2009년 6월 한달 만 오픈
한 곳으로 외부는 물론 내부에도 비타민워터로 벽면을 장식하고
비타민워터를 즐기는 다양한 헐리우드 스타들의 사진을 전시해
놓았다.
7. 포지셔닝(Positioning)
연예인활용
– 가장 흔하면서도 가장 파급효과가 뛰어난 방법 중 하나가 항상
스타일에 민감할 수밖에 없는 연예인들의 모습을 활용해 다양한
연예인들이 비타민워터를 즐기는 모습의 사진들을 노출해 소비
자의 마음을 흔들었다.
이벤트행사
– 주기적으로 다양한 이벤트를 열고 있는데 그 중에서 대표적인 것
이 스타일 음료답게 비타민워터를 이용해 자신의 스타일을 잘살
려 표현한 사진을 찍어 공식 블로그에 올리면 선물을 제공하는
이벤트이며 또한 일반인모델을 뽑는 이벤트를 열기도 하였다.
– 비타민워터가 런칭할 때 모든 편의점이나 마트에서 판매하지 않
고 트럭스토어와 백화점에서만 구입할 수 있게 만들어서 음료수
중에서도 고급화, 차별화 전략을 내세웠고 그것이 더욱 관심을
일으키는 요인이 되었다.
8. 환경분석
• 최근 잇걸 상징으로 급부상하였으며, 젊고 패션에 관심이 많
은 20~30대 초 젊은 소비자층이나 트렌디 세터들에게 각광
• 패션아이템으로서 소비자의 감성 자극
• 웰빙을 지속적으로 추구하는 사회적 분위기로 인한 비타민 섭
취가 증가 추세
• 신 비타민 음료 등장
스타일을 추구하는 청년층, 건강을 중시하는 장년층이 모두
만족할 수 있는 스타일리시한 건강음료이면서 자극적이
지 않은 맛으로 누구나 거부감 없이 즐길 수 있는 제품.
