Presentatie gegeven door Martin Segers van Czechtrade in Rotterdam. Op de bijeenkomst Internationaal in 1 dag - Zakendoen in Centraal Europa, 18 september 2014 in Eindhoven.

1. TSJECHIË KvK bijeenkomst: Internationaal in 1 dag - Zakendoen in Centraal Europa 18.09.2014
Martin Segers

2. 2
Key information about the Czech Republic
Area: 78,864 km
Population: 10.5 million
Labour force: 5.7 million
Capital: Prague
Language: Czech
Currency: Czech Crown (CZK)
Gross wages: 25 500 CZK

3. Koersontwikkeling Tsjechische kroon (EUR/CZK)
3

4. Wederzijdse handel en investeringen
NL export naar CZ 2011 in € 5.2 mld
NL imports vanuit CZ 2011 in € 5.9 mld
FDI van NL in CZ 2011 in € 461 mln
FDI van CZ in NL 2011 in € 244 mln
Bron: Czech National Bank (CNB)
4

5. Kansrijke sectoren in Tsjechië
Automotive en luchtvaart, Biotechnologie
Consumentengoederen
Healthcare
Kennis en innovatie
Technisch textiel
Duurzame Bouw
5

6. Kenmerken
Potentiële klanten zijn aanwezig
Centrale ligging, goede infrastructuur
Hoog opgeleid en gekwalificeerd personeel
Lange traditie in machinebouw en metaalbewerking
ICT speelt een rol van betekenis
Loonkosten zijn en blijven lager o.a. door stijging van productiviteit
Springplank naar andere landen
6

7. Tips
Onderschat niet de technische kennis en kunde, die is volop aanwezig
Neem tijd om uw partners beter te leren kennen
Stel uw zakenpartner op zijn gemak, win eerst zijn vertrouwen
7

8. Tips 2
Leer wat Tsjechisch en probeer meer informatie over het land en de geschiedenis in te winnen – wordt zeer op prijs gesteld
 Taalkennis Tsjechische partner checken
8

9. Bij het openen van een vestiging in Tsjechië
een goede relatie met locale overheden is aan te raden
Zoek een goede juridisch/fiscaal adviseur
Regelmatige persoonlijke aanwezigheid is een must
9

10. Leer van elkaar!
Er zijn Nederlandse bedrijven die veel ervaring hebben met zaken doen in de Tsjechische Republiek
10

11. Kenmerken Tsjech
Confrontatie mijdend
Bescheidener
Stelt geen vragen
Creatief
Neemt geen verantwoordelijk
Bedenkt eerst waarom iets niet kan
Zaken worden geregeld via vrienden, kennissen en familie
11

12. NEDERLANDER VS TSJECH
Nederlander Tsjech
Visie: Helikopterview Detaildenker
Horizontaaldenker Hiërarchie
Direct Indirect
Open Afwachtend
Commercieel Technisch
12

13. Aandachtspunten bij meetings en onderhandelingen
Calculatie
Mondeling overeengekomen afspraken schriftelijk vastleggen
Tsjech zegt niet wat hij denkt
Voorzichtig met kritiek
Beslissingen worden vaak door de directie genomen en niet door het middenmanagement
13

14. Verificatie bedrijven in Tsjechië
Identificatienummer Tsjechisch bedrijf verifiëren: www.justice.cz
BTW nummer Tsjechisch bedrijf verifiëren: http://ec.europa.eu/taxation_customs/ vies/?locale=nl
14

15. CZECHTRADE ALGEMEEN
Opgericht door Tsjechische Ministerie van Industrie en Handel in 1997
Heeft wereldwijd meer dan 30 vertegenwoordigingen http://www.czechtradeoffices.com/
Officieel contactpunt voor bedrijven op zoek naar Tsjechische producenten/leveranciers
15

16. KANTOOR CZECHTRADE ROTTERDAM
CzechTrade heeft sinds 2014 weer een kantoor geopend in Rotterdam
Belangrijkste Activiteiten:
Juiste handelspartners zoeken voor NL bedrijven
Tsjechische bedrijven begeleiden op de NL markt
Presentatie Tsjechische bedrijven op beurzen in Nederland (PLMA, ESEF, Offshore Energy)
16

17. Online informatie over Tsjechië
Tsjechisch zakelijk web portaal:
http://www.businessinfo.cz/en/
Databank van Tsjechische exporteurs: http://exporters.czechtrade.cz/en
17

18. CzechTrade Rotterdam Schiekade 830, P.O.Box 299 3000 AG Rotterdam Tel.: +31 (0) 10 737 1837 E-mail: martin.segers@czechtrade.cz www.czechtrade.nl