6. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Глобально цель проекта можно сформировать так:
Создание и вывод на рынок принципиально нового продукта – воды
для аквариума. А равно создание новой продуктовой категории и
ощущения потребности в ней со стороны ЦА.
Категория Потребность Продукт
7. ЗАДАЧИ ПРОЕКТА
Исследование:
Оценить потенциал рынка и конкурентов
Определить ЦА: её количественные и
качественные характеристики.
VoC исследование, HOQ
Стратегия:
Определения целей бизнеса, маркетинга,
коммуникаций
Разработка стратегии коммуникаций
Бренд:
Создание платформы бренда
Модель бренд коммуникации
Концепция бренда (нэйм, лого)
Стратегия продвижения бренда
Раскрытие по каналам коммуникаций
9. ПОТЕНЦИАЛ СПРОСА
Основные сайты и форумы по аквариумистике (посещаемость):
1. vitawater.ru (уникальные посетители / месяц = 172 191 чел.)
2. myaquaclub.ru (55 131 чел)
3. aquaumniki.ru (20 327 чел)
Самые обсуждаемые проблемы на форумах по аквариумистике:
1. фильтрация
2. мутная вода
3. тесты воды
4. замена воды
5. температура воды > 500
тыс.человек
(on-line)
11. ИНТЕНСИВ / ВВВЕДЕНИЕ
Каждый аквариумист сталкивается с рядом сложностей – и, прежде всего, это
подготовка воды для аквариума и ее замена:
o Вода должна быть мягкая (такую воду сложно получить из-под крана, поэтому многие
ее смягчают или используют дождевую воду)
o Вода должны быть прозрачной, бесцветной и не иметь запаха
o Воду из-под крана нужно отстоять, чтобы осели пузырьки
o Важно оставлять часть старой воды, сохранившей необходимые органические
вещества
При этом не каждый владелец аквариума является знатоком аквариумистики, однако
также, как и эксперт хочет, чтобы его питомцы радовали его долго и не приносили
дополнительных забот.
12. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
B2C:
Мужчины и женщины, разного
возраста
Доход средний и вышесреднего
Любители и знатоки
B2B:
Юридические лица – владельцы
аквариумов и сервисные компании,
специализирующиеся на
обслуживании аквариумов
13. VoC (VOICE OF CUSTOMER)
Атрибуты Приоритеты
Забота о питомцах:
• Вода должна быть идентична естественной среде обитания рыб
• Рыбки должны быть живыми и здоровыми
• Вода не должна содержать инородных химических элементов
• Вода должна походить разным видам рыб
9,4
8,2
7,6
9,4
Удобство и сервис:
• Вода должна медленнее загрязняться
• Должен быть индикатор замена воды
• Замена должна быть легкой
• Доставка воды
• Сервис замены воды
• Возможность online заказа
• Различные объемы тары
9,4
6,4
6,9
8,4
6,9
8,1
7,5
16. СТРАТЕГИЯ ПРИСУТСТВИЯ
коммуникация
Начало продаж
Создание категории и клиентской
базы на В2С и В2В рынках
Построить осведомленность о бренде
и основных продуктах;
Усилить осознание потребности в
категории;
Обозначить выгоду .
Выход на безубыточность
Увеличение базы, расширение
кратности потребления
Информирование о
преимуществах продукции
продвижение полной продуктовой
линейки и услуг компании
Карась Акула
бизнесмаркетинг
17. COMMUNICATION MIX
Наружная
реклама
Брендированн
ый
счет на воду
On-line
Off-line
image sale
Партнерская
сеть
Кросс-промо в
Зоомагазинах
On-line
Off-line
Ambient
(Москва река)
Event
s
Вирусное
видео
H2Ome
Social Media –
public (Vk.com,
Odnoklassniki,
Facebook
Медийная
реклама
(специализиро
ванные
порталы) Таргетированна
я реклама
image sale
Site
18. ВЫВОДЫ
На начальном периоде осуществлять коммуникации
преимущественно на уровне бренда.
Название и визуализация бренда должны передавать основную
идею продукта: создание подходящей среды для жизни рыб.
Осуществлять продажи преимущественно через партнеров.
20. ПЛАТФОРМА БРЕНДА
Ценности Продукт Сервис Партнерские программы
Экологичность Состав воды
Экологичная упаковка (с возможностью
переработки
“Зеленый” PR – co-promo и
спонсорские программы
Гуманность / Забота Состав воды
Экологичная упаковка
Поддержка GreenPeace
Спонсорства редких видов рыб
Содержание рыб на правах
спонсора в зоопарках и
океанариумах
Удобство Различные виды упаковки
Индикаторы и аксессуары
Подходит для разных типов рыб
Доставка
Online заказ
Сервис по смену воды
Горячая линия
Мобильное приложение
Сети обсуживания
Эксперность Состав воды
Вода для разных типов рыб
Упаковка
Сопутствующие образовательные
материалы
Горячая линия Участие в семинарах, выставках и
др. мероприятиях
