2015年在新北市創力坊演講的新創市場機會與價值評估，別誤會，這門課程主要是評估新創市場機會而不是新創公司本身的價值評估。 講者簡介 黃峻崢(aka. Jouston)為國內資深業務開發人員，從業Linux軟硬體產業至今將近15年。曾經手的新產品超過幾十種，橫跨科技領域中多個產業。前7年領導Linux軟硬體產品開發，帶領團隊開發了多種成功上市的嵌入式Linux產品如HancomOffice Mobile、叢集負載均衡伺服器、OpenMoko智慧型手機、智慧連網電視、DVD、以及Ubuntu Netbook Remix輕省型筆電作業系統等。後8年的經歷主要以業務開發為主，負責多種產品上市工作，包括了有Phoenix HyperSpace快速開機作業系統、浩鑫平板電子書包Edupal、UnitedStack公有雲及托管雲產品等。對於市場分析、產品策略、夥伴關係管理、以及業務開發有獨到的見解。目前黃峻崢就讀台大EMBA 101A商學組。 演講大綱 人說『男怕入錯行』，對於創業者來說也是一樣。首先需要分析的是好點子的市場機會，有了市場機會，才不會讓好點子流於空談，或是更糟糕的洗了頭才發現池子沒水。對於投資人來說，沒有完整市場分析的事業計畫等於沒有計畫。 由於市場分析是一門科學也是一門藝術，其中內容五花八門，講者將採用『科技創業聖經』(原譯：尋找肥沃田地—為新事業辨識絕佳的機會)的架構搭配案例來協助學員理解市場分析的精要。QA時間也可以讓學員利用機會與講者分享經驗。 主題: 1. 選擇產業 2. 找出機會 3. 管理科技演變 4. 鎖定市場需求 5. 了解顧客行為 6. 善用競爭者弱點 7. 管理智慧財產 8. 確保戰果 9. 管理不確定性

1. 新創市場機會
Set course and Sail (航向偉⼤大航道)
⿈黃峻崢(aka. Jouston) “jouston” on gmail/line/wechat/skype/linkedin

2. 講師介紹
⿈黃峻崢(Jouston)
綽號：⼤大陸70後”⼤大叔”、⼭山
徑越野”⼤大聖”、重機”猴哥”
最常聽到 Jouston(就死等)
15年Linux產業專家、這輩
⼦子沒找過⼯工作、連續創業家

3. AGENDA
1. 選擇產業
2. 找出機會
3. 管理科技演變
4. 鎖定市場需求
5. 了解顧客⾏行為
6. 善⽤用競爭者弱點
7. 管理智慧財產
8. 管理不確定性

4. 選擇產業
航向偉⼤大航道

5. 選擇產業要點
愛喝酒的去賣酒能賺錢?!
那肥料⽣生意就誰都能做了！
(除⾮非你某種奶粉喝多了)

7. 你喜不喜歡不重要，重要的是有什麼
資源、資源、資源
能變現 (很重要所以要說三次)
產品、通路、⼈人脈、利差、資訊、證照、特許執
照、專利、耐久財、可流通資本、創意、UX、技
術、勇氣…etc.
重點是稀少性！

8. 尋找機會
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9. 創業恆等式 = 明顯解決問題 + 現⾦金流
重要的是你能搞定！

10. 管理科技演變
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11. 新奇玩意兒 x 傳統⾏行業
eg. 智慧型販賣機 = 電腦 + 販賣機、
雲端 = 伺服器 x ⼀一群
RFID = 悠遊卡四界跑
知識、⼈人才取得容易嗎？
eg. 早期Linux嵌⼊入式 知識易找，⼈人才難求

12. 鎖定市場需求
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13. 鎖定市場的「真正」需求：
「明顯⽐比現有產品或服務更能解決
顧客的問題？」

14. 笑話⼀一則：
⼀一個⽼老闆做了儲存軟體多年，後來另起爐灶。
決定在開放原始碼的雲端平台上⾯面做儲存管理
軟體
結果採⽤用雲端的顧客只想省錢(儲存量很⼤大)，
⽽而且有現成Free Software可以使⽤用於Unified
Storage，該軟體還被⼤大量應⽤用以及⽀支持。
問⾃自⼰己：你解決了什麼問題？對顧客來說，明
顯嗎？

15. 了解顧客⾏行為
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16. 顧客先天就是常態曲線分布：跨越鴻溝
股東不是好顧客，股東的好朋友也不是(笑)
找出迫切需要⽽而且會花錢
買的顧客！

17. 善⽤用競爭者弱點
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18. 彈性 - 好，⽼老闆我什麼都能做
速度 - 好，⽼老闆我做很快，⽐比⼤大公司快
洗盤⼦子(貢盤仔) - 好，⽼老闆公道價8萬1啦！

19. 管理智慧財產
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20. 保密、保密、保密
⼀一定會被抄襲的，申請專利！
不⼀一定能被抄襲的，請你閉嘴！
不相信去問雞排攤⽼老闆，你的調味料哪裡買
的？

21. 管理不確定性
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22. ⼀一句話：死道友不死貧道
變成三句話：
能租不買
能借不租
能送不借

23. 參考書⺫⽬目
科技創業聖經
(原譯：尋找肥沃⽥田地—為新事業辨識絕佳
機會)
獲利時代
(英⽂文：Business Model Generation，⼤大陸：
商業模式新⽣生代)

24. – Jouston Huang
“Treat everyday as your last day”