3. Har vi lösningen
på kundens
problem?
1944

4. Vad har vår kund
för problem?
Hur hjälper vi
kunden med det
vi säljer?
1948

5. Vilka fördelar finns
det utöver dom
uppenbara?
1949

6. Hur hade den kunnat
göras trovärdigare?
1944

7. Vem är mannen
nere i hörnet och
vad gör han där
egentligen?
1949

9. Vad uppmanar
annonsen till?
1949

10. 1946

11. Men är det inte
lite rörigt?
1956

12. Förknippas
Coca-Cola med
friska ungdomar
idag?
Vad har hänt sen
1965?
1965

13. 1968

26. Dela upp
marknaden i
segment lagom
stora för att
utgöra tydliga
grupper med
särskilda behov.
1962

27. 1969

28. Att bara sälja
kläder i medium
är en dålig idé.
1965

29. Glöm inte bort
självklara segment
som ålder, kön,
osv.
1965

30. 1965

31. 1954

52. 