5. CLIENT CENTRIC COMMUNICATION @ DIGITAL MARKETING FIRST | 28 OCTOBER 2010
CRM, what’s the beef
- Software?
- Data Quality
- Complexity
- Target groups
- Authenticity
7. CLIENT CENTRIC COMMUNICATION @ DIGITAL MARKETING FIRST | 28 OCTOBER 2010
Steve Blank
Stanford School of Engineering /
UC Berkeley, Haas Business School
Customer Development Model
17. CLIENT CENTRIC COMMUNICATION @ DIGITAL MARKETING FIRST | 28 OCTOBER 2010
jan@campaigndock.com | http://twitter.com/#!/campaigndock
Editor's Notes
- Inzicht in marktsegmenten - Inzicht in crm en marketing - Geen inzicht in eigen klanten - Om ons aanbod te sturen hebben we dialoog nodig
- Inzicht in marktsegmenten - Inzicht in crm en marketing - Geen inzicht in eigen klanten - Om ons aanbod te sturen hebben we dialoog nodig
- Inzicht in marktsegmenten - Inzicht in crm en marketing - Geen inzicht in eigen klanten - Om ons aanbod te sturen hebben we dialoog nodig
- Inzicht in marktsegmenten - Inzicht in crm en marketing - Geen inzicht in eigen klanten - Om ons aanbod te sturen hebben we dialoog nodig
- Bij crm denken we teveel aan software - We willen perse systematiseren - We hebben schrik voor inferieure data quality (vaak terecht, maar so what) - Lopen voor we kunnen gaan - We weten niet altijd blijf met de mogelijke complexiteit - We verliezen authenticiteit
- Managen eens we de deur uit zijn - We ondervinden problemen bij perceptie - We slagen er niet in onze perceptie van de klant bij te stellen - Enkel en alleen omdat we geen echte dialoog voeren Mijn vrouw weet welke verschillende ..
- Bevindingen van Steve Blanks (serial entrepreneur) - Customer dev samen met Product dev - Sneller falen, sneller itereren - Ook VC’s hebben daar meer vertrouwen in: reden lessons learned
- Zoals een kind dat leert lopen - Hoe kleiner, hoe minder pijnlijk de val
- Ook na de ontwikkeling moeten we meten wat goed is door de klant te waarderen - Zoals bij opvoeden: belonen, verwachtingen, methodiek
- Zoals bij opvoeden doen we bij klanten - Waarderen van elke actie - Bij sturen van de klant, of van onszelf - VOORBEELDEN
- Een goede dialoog begint bij luisteren - Voorbeeld Steve Blank van onbestaande problemen waar geen oplossing voor nodig is - Laat de klant zijn problemen en noden formuleren
- Willen we een echte dialoog dan bepaalt de klant ook: - wanneer - welke kanaal - hoeveel
- een dergelijke aanpak kan enkel door automatisatie - enkel dan blijft de complexiteit beheersbaar - scenario’s - Ook hier: BIJSTUREN VAN SCENARIO’S (Iteratie)
Kennis opbouw door registreren en rapporteren Koppelen met crm maakt informatie vollediger
- Verzekerde opvolging van dialoog, anders zinloos - Kennis bij begin minder belangrijk dan de kennis opbouw - Natuurlijk veilige coorecte informatie vor data quality, deliverability
Jan Van Caneghem Campaigndock als dienst van 3Plus