大地の芸術祭×アイスタイル　インターンシップの提案内容です。

1. 音声ガイドアプリ
チームB

2. 1: プランの概要
大地の芸術祭の音声ガイドアプリを販売する。通常500円、パスポー
ト記載のバーコードを読み取ると300円。
• 地域の方の声で語られる作品解説。
• 作品ごとのLIKEボタンとコメント欄の共有。
• アプリ内スタンプラリーでスタンプを集めると、 提携サイトで使えるクー
ポン付与。 (アカウント新規登録なら600円分、既存アカウントなら200
円分。)
• 会期後も全国の美術展や十日町雪まつり等イベントの割引付き広告が
PUSH通知やメルマガで届く。 (広告はユーザー情報やLIKEボタンの嗜好
を反映する。)

3. 2: アピールポイント・理念
① 十分な作品理解を可能にすることにより、芸術祭の満
足度向上を図る。
② 地域の方の語りで解説を聞くことにより、越後妻有に
対する愛着を喚起する。
③ 継続的な芸術関連広告と提携するクリエイターズマー
ケットサイトへの誘導で、アートへの関心を喚起する。
→ 以上により、リピート率向上を図る。

4. 3: ターゲット顧客
スマートフォンを持つ来場者。

5. 4: 競合先との差別化・新規性
• ガイドブックに比べて：ガイドが音声のため作品鑑賞に
集中できる。
• ツアーに比べて：自由に回ることができる。
• 二者と比べて：安価である。地域の方の語りから暖かみ
を感じられる。

6. 5: マーケティング戦略
① クリエイターズマーケットサイトとの提携。クーポン
付与によりアプリの割高感を解消する。提携先のメ
リットはCV率が高いユーザー増加。
② 各美術館等との提携。割引付き広告を通して、来場者
との継続的な関係を築ける。提携先のメリットは、
LIKEボタンより入手した嗜好に合わせることでCV率の
高い広告を打てること。
③ アプリ登録時にユーザー特性を、LIKEボタンから行
動・嗜好を把握し、運営効率化に役立てる。

7. 6: 価格設定・収益ポイント
①アプリ販売
アプリは通常500円、パスポート記載のバーコー
ドを読み取ることで300円
②美術展広告料
美術展等の来場1人あたり100円の広告料収入

8. 7: 収益
【収入】
（１）アプリ販売
○来場者数：会期中60万人、パスポート販売数7万枚、会期外1万人（2018〜2020）
（同順に49万人、6万枚、1万人（2012〜2014）より）
○スマホ所持率：70％（年代別スマホ所持率と年代別来場者数より）
○CV率：会期中のパスポート所持者は40％、未所持者は30％、会期外は20%
○価格：通常500円、パスポート記載のバーコードを読み取ることで300円
1年目：7万人×70%×40%×300円+53万人×70%×30%×500円=6153万円
2年目：0.5万人×70%×20%×500円=35万円
3年目：上に同じ 35万円
（2）芸術関連広告料
○アプリ利用者数：9万人（上記より）
○配信ペース：1人あたり月2回
○CV率：約1％（4人に１人が１年間に１回美術展等に行く）
○広告収入単価：100円（1人が1回美術展等に行った場合の単価）
1年あたり：9万人×24回×1%×100円=216万円

9. 7: 収益
【支出】
（1）アプリ開発
1年目：300万円
（2）電子スタンプレンタル
1年目：300万円
（3）音声入れ
○作品数：380作品
○経費：2000円（1作品あたり）
1年目：380作品×2000円=76万円
（4）アプリメンテナンス
1年あたり：200万円
【収益】
1年目：(6153万円+216万円)-(300万円+300万円+76万円+200万円)=5493万円
2年目：(35万円+216万円)-200万円=51万円
3年目：上に同じ 51万円

10. 7: 収益（サマリ）
1年目 2年目 3年目
売上高 63,690,000 2,510,000 2,510,000
売上原価 6,760,000 0 0
売上総利益 56,930,000 2,510,000 2,510,000
人件費 200,000 2,000,000 2,000,000
その他販管費 0 0 0
営業利益 54,930,000 510,000 510,000