Foreign Market Entry mode

1. 1

2. ‫بی‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ی‬‫استراتژ‬ ‫انتخاب‬ ‫در‬‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬‫عوامل‬ ‫تاثیر‬‫امللل‬ ‫ن‬
2
2
(‫ي‬‫كاو‬‫د‬‫ر‬‫مو‬:‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫هاي‬ ‫شركت‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬)
‫ر‬‫نو‬ ‫پيام‬‫دانشگاه‬–‫دماوند‬ ‫مركز‬

3. 3
3
‫مدیریت‬ ‫شته‬‫ر‬‫شد‬‫ر‬‫ا‬‫ی‬ ‫شناس‬‫ر‬‫کا‬‫نامه‬‫پايان‬
‫گرایش‬MBA
‫اهنما‬‫ر‬‫استاد‬:‫قوچاني‬ ‫فرخ‬ ‫دکتر‬ ‫آقای‬ ‫جناب‬
‫ر‬‫مشاو‬ ‫استاد‬:‫ماني‬‫كامران‬ ‫دکتر‬ ‫آقای‬ ‫جناب‬
‫ر‬‫داو‬‫استاد‬:‫حسینی‬ ‫حسن‬ ‫میرزا‬ ‫دکتر‬ ‫آقای‬ ‫جناب‬
‫هشگر‬‫و‬‫پژ‬:‫اصل‬ ‫ي‬‫خیر‬ ‫اصغر‬

4. 4
‫دوم‬ ‫فصل‬:‫تحقیق‬ ‫ادبیات‬
‫ل‬‫او‬‫فصل‬:‫تحقیق‬ ‫کلیات‬
‫سوم‬ ‫فصل‬:‫تحقیق‬‫ی‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫پنجم‬‫فصل‬:‫پیشنهادها‬‫و‬ ‫ی‬‫گیر‬‫نتیجه‬
‫فصل‬‫م‬‫ر‬‫چها‬:‫ها‬ ‫داده‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬
‫مطالب‬‫فهرست‬

5. 5
‫ل‬ّ‫او‬ ‫فصل‬
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬

6. 6
‫شركت‬‫ها‬‫با‬‫انگیزه‬‫هاي‬‫مختلفي‬‫د‬‫ر‬‫وا‬‫قابت‬‫ر‬‫در‬‫صحنه‬‫بین‬‫املللي‬‫و‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫مي‬‫شو‬‫ند‬‫و‬‫فعاليت‬
‫هاي‬‫ي‬‫تجار‬‫و‬‫عملياتي‬‫خود‬‫ا‬‫ر‬‫به‬‫خارج‬‫از‬‫هاي‬‫ز‬‫مر‬‫ر‬‫كشو‬‫خود‬‫مي‬‫كشانند‬.‫از‬‫قبيل‬:
‫شركتي‬‫هايي‬‫كه‬‫از‬‫اين‬‫سيستم‬‫پيروي‬‫نكنند‬‫و‬‫توجهي‬‫به‬‫بازارهاي‬‫بين‬‫المللي‬‫نداشته‬،‫باشد‬‫نه‬‫تنها‬‫خود‬‫را‬‫از‬‫مزيت‬‫دسترسي‬
‫و‬‫دستيابي‬‫به‬‫بازارهاي‬‫خارجي‬‫و‬‫بين‬‫المللي‬‫محروم‬‫مي‬،‫كنند‬‫بلكه‬‫در‬‫بلند‬‫مدت‬‫بازارهاي‬‫داخلي‬‫را‬‫نيز‬‫از‬‫دست‬‫خ‬‫واهد‬‫داد‬.
‫املللي‬ ‫بین‬ ‫شهرت‬‫كسب‬
،‫مدت‬‫بلند‬ ‫شد‬‫ر‬‫از‬‫اطمينان‬
‫ي‬‫ر‬‫سودآو‬‫ايش‬‫ز‬‫اف‬
‫مقياس‬ ‫در‬ ‫جويي‬ ‫صرفه‬‫اياي‬‫ز‬‫م‬ ‫از‬‫ي‬‫گیر‬ ‫بهره‬
‫داخلي‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫اشباع‬
‫دولتي‬‫مقررات‬ ‫و‬‫قوانین‬ ‫و‬‫داخلي‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫در‬‫قابت‬‫ر‬ ‫شدت‬
......
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫مقدمه‬

7. 7
‫ه‬‫ر‬‫هموا‬‫اين‬‫سوال‬‫مطرح‬‫است‬‫كه‬:
‫کاتلر‬‫و‬‫انگ‬‫ر‬‫مست‬‫ر‬‫آ‬‫ایندی‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫جهانی‬‫شدن‬‫شرکت‬‫ها‬‫و‬‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫ها‬‫ترسیم‬‫می‬‫کنند‬‫که‬‫شامل‬‫شش‬‫مرحله‬‫می‬‫باشد‬:
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫موضوع‬‫اهميت‬
‫كرد؟‬‫استفاده‬ ‫هايي‬‫ي‬‫استراتژ‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫بايد‬ ‫املللي‬‫بین‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫براي‬
‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫عملکرد‬‫آتي‬‫و‬‫بقاء‬‫شرکت‬‫در‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫املللی‬‫بسیار‬‫موثر‬‫می‬
‫باشد‬.
•‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬ ‫تصمیم‬
•‫جهانی‬‫محیط‬‫به‬‫توجه‬
•‫جهانی‬ ‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫بر‬ ‫تصمیم‬
•‫هدف‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫انتخاب‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تصمیم‬
•‫ار‬‫ز‬‫با‬‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫نحوه‬ ‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬ ‫تصمیم‬
•‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫برنامه‬ ‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬ ‫تصمیم‬

8. 8
‫عوامل‬‫بسيار‬‫يادي‬‫ز‬‫است‬‫كه‬‫بايد‬‫شناسايي‬‫و‬‫مورد‬‫ي‬ ‫بررس‬،‫ارگیرد‬‫ر‬‫ق‬‫تا‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫هدف‬‫به‬‫ستي‬‫ر‬‫د‬‫صورت‬‫گیرد‬.
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫مسئله‬ ‫بيان‬
‫روت‬‫در‬‫تئوري‬‫خود‬‫به‬‫دو‬‫دسته‬‫عوامل‬‫كلي‬‫كه‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫تاثیر‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫ه‬‫ر‬‫اشا‬‫مي‬‫كند‬:
‫عوامل‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬
‫عوامل‬‫ر‬‫كشو‬‫مبداء‬

9. 9
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫هدف‬
‫شناسايي‬‫ابطه‬‫ر‬‫بین‬‫عوامل‬‫موثر‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬(‫ايران‬)‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫استراتژ‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫شركت‬‫ها‬‫و‬‫مانهاي‬‫ز‬‫سا‬‫خا‬‫جي‬‫ر‬‫به‬‫آن‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬(‫ايران‬)‫مي‬‫باشد‬.
‫در‬‫اين‬‫استا‬‫ر‬‫اهداف‬‫فرعي‬‫ذيل‬‫نیز‬‫در‬‫مسیر‬‫تحقق‬‫هدف‬‫كالن‬‫ق‬‫فو‬‫محقق‬‫خواهد‬‫شد‬:
1-1)‫شناسايي‬‫ابطه‬‫ر‬‫بین‬‫عوامل‬‫توليد‬‫کشور‬‫هدف‬‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫امل‬‫للي‬.
2-1)‫شناسايي‬‫ابطه‬‫ر‬‫بین‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫کشور‬‫هدف‬‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫امللل‬‫ي‬.
3-1)‫شناسايي‬‫ابطه‬‫ر‬‫بین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫کشور‬‫هدف‬‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫امل‬‫للي‬

10. 10
"‫هدف‬‫كشور‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬‫ي‬‫دار‬ ‫معنا‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫هدف‬‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬‫و‬.“
"‫هدف‬‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬‫ي‬‫دار‬ ‫معنا‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫هدف‬‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬‫و‬.“
"‫هدف‬‫كشور‬ ‫محيطي‬‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬ ‫ي‬‫دار‬ ‫معنا‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫هدف‬‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬‫و‬".
ّ‫او‬ ‫فرضيه‬‫ل‬:
ّ‫دو‬ ‫فرضيه‬‫م‬:
ّ‫سو‬ ‫فرضيه‬‫م‬:
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫تحقيق‬‫فرضيات‬

11. 11
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫كليدي‬ ‫واژگان‬‫تعريف‬
"‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫امللل‬،‫یک‬‫توافق‬‫نامه‬‫ای‬‫است‬‫که‬‫امکان‬‫ود‬‫ر‬‫و‬،‫محصوالت‬،‫شرکت‬‫تکنولوژی‬،‫ت‬‫ر‬‫مها‬‫های‬،‫انسانی‬
‫مدیریت‬‫و‬‫یا‬‫دیگر‬‫منابع‬‫ا‬‫ر‬‫به‬‫یک‬‫کشور‬‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫ایجاد‬‫می‬‫کند‬“‫كه‬‫بر‬‫اساس‬‫مدل‬‫كاتلر‬‫و‬‫انگ‬‫ر‬‫مست‬‫ر‬‫آ‬"‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫شامل‬‫استر‬‫ي‬‫اتژ‬‫هاي‬
،‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫تشكيل‬‫مشاركت‬‫ي‬ ‫خصوص‬‫و‬‫سرمايه‬‫ي‬‫گذار‬‫مستقيم‬‫مي‬‫باشد‬”.
‫كشور‬،‫هدف‬‫كشوري‬‫است‬‫كه‬‫شركت‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫قصد‬‫فعاليت‬‫در‬‫خاك‬‫آن‬‫كشور‬‫ا‬‫ر‬‫با‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫مختلف‬‫د‬‫ر‬‫دا‬."‫كشور‬‫میزبان‬(‫ي‬‫ا‬‫كشور‬
‫هدف‬)،‫كشوري‬‫است‬‫كه‬‫يك‬‫شركت‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫در‬‫آن‬‫كشور‬‫يك‬‫واحد‬‫عملياتي‬(،‫توليد‬‫بخش‬،‫مالي‬‫فروش‬‫و‬‫غیره‬)‫داشته‬‫باشد‬".‫در‬‫اين‬‫پ‬‫ژوهش‬
‫منظور‬‫از‬‫كشور‬،‫هدف‬‫كشور‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫است‬.
‫كشور‬،‫مبدأ‬‫كشوري‬‫است‬‫كه‬‫دفتر‬‫اصلي‬‫و‬‫ي‬‫مركز‬‫شركتي‬‫كه‬‫قصد‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫و‬‫بین‬‫املللي‬،‫د‬‫ر‬‫دا‬‫آن‬‫ر‬‫د‬‫كشور‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫ر‬‫داشته‬‫و‬‫به‬
‫فعاليت‬‫مي‬‫د‬‫ز‬‫پردا‬.‫تي‬‫ر‬‫بعبا‬‫ساده‬‫تر‬‫كشوري‬‫كه‬‫شركت‬‫مادر‬‫در‬‫آن‬‫كشور‬‫مستقر‬‫مي‬‫باشد‬.
‫كشور‬‫مبداء‬
‫كشور‬‫هدف‬
‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬

12. 12
‫تحقیق‬ ‫کلیات‬ ‫كليدي‬ ‫واژگان‬‫تعريف‬
‫عوامل‬‫توليد‬‫كشور‬‫هدف‬
‫عوامل‬‫توليد‬‫كشور‬‫هدف‬‫شامل‬‫عواملي‬‫مي‬‫باشد‬‫كه‬‫در‬‫ايند‬‫ر‬‫ف‬‫توليد‬‫تاثیر‬‫مستقيم‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬.‫اين‬‫عوامل‬‫ا‬‫ر‬‫مي‬‫توان‬‫به‬‫ص‬‫ورت‬،‫كميت‬
‫كيفيت‬‫و‬‫هزينه‬‫هاي‬‫نیروي‬،‫انساني‬‫منابع‬‫طبيعي‬‫و‬‫مواد‬‫اوليه‬‫و‬‫سرمايه‬‫بيان‬‫كرد‬.
‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬
‫همچنین‬‫ه‬‫ر‬‫اندا‬،‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ساختار‬‫قابت‬‫ر‬‫و‬‫جذابيت‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫از‬‫جمله‬‫عوامل‬‫موثر‬‫به‬‫عنوان‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬،‫هدف‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫املللي‬‫مي‬‫باشد‬.
‫عوامل‬‫محيطي‬‫كشور‬‫هدف‬[
‫از‬‫جمله‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫كشور‬،‫هدف‬‫مي‬‫توان‬‫به‬‫عوامل‬،‫ي‬ ‫سياس‬‫حقوقي‬–،‫قانوني‬‫عوامل‬،‫فرهنگي‬‫عوامل‬‫اقتصادي‬‫و‬‫عوامل‬
‫افيايي‬‫ر‬‫جغ‬‫ه‬‫ر‬‫اشا‬‫كرد‬.

13. 13
‫م‬ّ‫دو‬ ‫فصل‬
‫تحقيق‬ ‫ادبيات‬

14. 14
‫است‬ ‫شده‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ،‫امللل‬ ‫بین‬ ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫محققین‬‫و‬ ‫ان‬‫ر‬‫پژوهشگ‬ ‫توسط‬ ‫املللي‬ ‫بین‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫نحوه‬ ‫و‬ ‫حالت‬ ‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬ ‫مهم‬ ‫تئوري‬ ‫پنج‬
‫چهار‬‫ي‬‫ر‬‫تئو‬‫ل‬‫او‬‫بيشتر‬‫بر‬‫حالت‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫تاكيد‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫مختلف‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫مي‬‫دهند‬‫و‬‫م‬‫ي‬‫توان‬‫آنها‬
‫ا‬‫ر‬‫جزء‬‫يكردهاي‬‫و‬‫ر‬‫گسترش‬‫دانست؛‬‫در‬‫حاليكه‬‫ي‬‫ر‬‫تئو‬‫ت‬‫و‬‫ر‬‫بيشتر‬‫يك‬‫يكرد‬‫و‬‫ر‬‫قاعده‬‫مند‬‫است‬‫و‬‫از‬‫اين‬‫نظر‬‫ي‬‫ر‬‫تئو‬‫ر‬‫ت‬‫و‬‫با‬‫ديگر‬
‫ي‬‫ر‬‫تئو‬‫هاي‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫شده‬‫متفاوت‬‫بوده‬‫و‬‫نسبت‬‫به‬‫آنها‬‫جحان‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫هاي‬ ‫ي‬‫ر‬‫تئو‬
1:‫توسعه‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫مدل‬(SD)‫آپساال‬(‫ن‬‫جانسو‬‫ي‬ ‫ش‬‫ر‬‫ويد‬ ‫و‬1975)
2:‫توسعه‬ ‫و‬ ‫ستد‬ ‫و‬ ‫داد‬‫هزينه‬‫تحليل‬ ‫مدل‬(TCA( )‫ن‬‫سو‬‫ر‬‫اند‬‫ن‬‫گتيگنو‬ ‫و‬1986)
3:‫شدن‬‫داخلي‬ ‫و‬ ‫موقعيت‬ ،‫مالكيت‬ ‫مدل‬(OLI( )‫دانينگ‬2000)
4:‫ماني‬‫ز‬‫سا‬‫توانايي‬ ‫مدل‬(OC( )‫آالخ‬‫كاتب‬ ‫و‬1997)
5:‫ي‬‫ساز‬ ‫تصميم‬‫ايند‬‫ر‬‫ف‬ ‫مدل‬(DMP( )‫هاميل‬،‫يانگ‬‫داويس‬ ‫و‬1989.‫روت‬1994)

15. 15
‫كاتلر‬ ‫مدل‬-‫انگ‬‫ر‬‫مست‬‫ر‬‫آ‬
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫هاي‬ ‫ي‬‫استراتژ‬
‫حالت‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫بسيار‬‫يادي‬‫ز‬‫در‬‫دسترس‬‫مي‬‫باشد‬‫اما‬‫اين‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ها‬‫برحسب‬‫محل‬،‫توليد‬،‫يسك‬‫ر‬‫ل‬‫كنتر‬‫و‬‫سرمايه‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫نياز‬
‫باهم‬‫تفاوت‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬.
‫طبقه‬‫بندي‬‫و‬‫دسته‬‫بند‬‫ي‬
‫هاي‬‫مختلفي‬‫از‬‫حالت‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫ب‬‫ه‬
‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫املللي‬‫توسط‬
‫ان‬‫ر‬‫پژوهشگ‬‫و‬‫محققین‬‫اين‬‫حوزه‬
‫انجام‬‫گرفته‬‫است‬:
‫كومار‬ ‫اتبي‬‫ر‬‫م‬‫سلسله‬ ‫مدل‬
‫ل‬‫محصو‬ ‫توليد‬ ‫محل‬ ‫مدل‬

16. 16
‫ورود‬ ‫هاي‬ ‫استراتژي‬
‫متقابل‬ ‫غير‬ ‫هاي‬ ‫استراتژي‬
‫صادرات‬
‫مستقيم‬ ‫صادرات‬
‫غير‬ ‫صادرات‬
‫مستقيم‬
‫نامه‬ ‫موافقت‬
‫مشترك‬ ‫هاي‬
‫مجوز‬ ‫اعطاي‬
‫و‬ ‫تحقيق‬ ‫قرارداد‬
‫توسعه‬
‫اتحاد‬
‫متقابل‬ ‫هاي‬ ‫استراتژي‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫مشترك‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫اقل‬ ‫مشترك‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫برابر‬ ‫مشترك‬
‫گذاري‬ ‫سرمايه‬
‫اكثر‬ ‫مشترك‬
‫شركت‬ ‫كامل‬ ‫مالكيت‬
‫تابعه‬
‫تاسيس‬
‫تملك‬
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫مراتبي‬ ‫سلسله‬‫مدل‬

17. 17
‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬
‫داخل‬ ‫در‬ ‫توليد‬
‫مستقيم‬ ‫صادرات‬
‫كننده‬ ‫توزيع‬
‫خارجي‬
‫نماينده‬
‫بازاريابي‬ ‫شعبه‬
‫خارجي‬
‫غير‬ ‫صادرات‬
‫مستقيم‬
‫هاي‬ ‫شركت‬
‫تجاري‬
‫مديريت‬ ‫شركت‬
‫صادرات‬
‫در‬ ‫همكاري‬
‫صادرات‬
‫غيره‬
‫خارجي‬ ‫توليد‬
‫قراردادي‬ ‫توليد‬
‫امتياز‬ ‫اعطاي‬
‫ساخت‬
‫مونتاژ‬
‫مشاركت‬
‫كامل‬ ‫مالكيت‬
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫توليد‬ ‫محل‬‫مدل‬

18. 18
‫مستقيم‬
‫غیرمستقيم‬
‫پروانه‬ ‫دادن‬
‫توليد‬ ‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫بستن‬
‫مديريتي‬ ‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫بستن‬
‫مشترك‬ ‫مالكيت‬
‫مونتاژ‬ ‫واحد‬‫دايركردن‬
‫توليدي‬ ‫خانه‬‫ر‬‫كا‬‫ايجاد‬
‫صادرات‬
‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬
‫خصوصي‬
‫سرمايه‬
‫مستقي‬ ‫گذاري‬‫م‬
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫كاتلر‬‫مدل‬-‫مسترانگ‬‫ر‬‫آ‬
‫سودبالقوه‬ ‫و‬‫ل‬‫كنتر‬ ،‫يسك‬‫ر‬ ،‫تعهد‬‫ان‬‫ز‬‫می‬

19. 19
‫جي‬‫ر‬‫خا‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫استراتژ‬ ‫انتخاب‬
‫مبدا‬‫كشور‬ ‫عوامل‬
‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬
‫محيطي‬ ‫عوامل‬ ‫بنگاه‬‫داخلي‬ ‫عوامل‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬
‫محيطي‬ ‫عوامل‬
‫هدف‬‫كشور‬ ‫عوامل‬
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫ي‬‫استراتژ‬‫انتخاب‬‫بر‬‫موثر‬‫عوامل‬

20. 20
‫در‬‫اين‬‫پژوهش‬‫به‬‫ي‬ ‫بررس‬‫تاثیر‬‫عوامل‬،‫توليد‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫و‬‫محيطي‬‫كشور‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫در‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫شركت‬‫هاي‬‫بین‬‫املللي‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ي‬‫تجار‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫مي‬
‫يم‬‫ز‬‫پردا‬.
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫میزبان‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬:
‫اوليه‬‫منابع‬‫فیزيكي‬(‫طبيعي‬‫منابع‬ ، ‫ي‬‫ژ‬‫انر‬،‫خام‬‫مواد‬)
‫سرمايه‬
‫انساني‬ ‫نیروي‬

21. 21
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫میزبان‬ ‫ر‬‫كشو‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬:
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫ه‬‫ز‬‫اندا‬
‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫جذابيت‬
‫افقي‬ ‫و‬ ‫عمودي‬ ‫هاي‬‫ائتالف‬ ‫امكان‬
‫توليد‬ ‫مقياس‬‫از‬ ‫ي‬ ‫ناش‬ ‫جويي‬ ‫صرفه‬‫به‬ ‫دستيابي‬
‫مدت‬‫بلند‬ ‫در‬‫امنيت‬
‫قابت‬‫ر‬‫ساختار‬

22. 22
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫میزبان‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫محيطي‬ ‫عوامل‬:
‫ي‬ ‫سياس‬
‫جامعه‬ ‫بر‬‫حاكم‬ ‫ي‬ ‫سياس‬‫جو‬(‫ی‬ ‫سیاس‬ ‫ثبات‬)
‫دولت‬ ‫هاي‬ ‫نگرش‬‫و‬ ‫سياست‬
‫تصرف‬ ‫سلب‬
‫ه‬‫ر‬‫مصاد‬
‫جابونيگ‬

23. 23
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫حقوقي‬-‫قانوني‬
‫حقوقي‬‫موانع‬‫و‬ ‫قوانین‬
‫ها‬ ‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫به‬ ‫ی‬‫تجار‬ ‫شرکت‬‫تشکیل‬‫امتیاز‬‫ی‬‫واگذار‬ ‫ممنوعیت‬‫اصل‬(81)
‫ها‬ ‫جی‬‫ر‬‫خا‬ ‫صد‬‫ر‬‫د‬‫ونه‬ ‫چهل‬‫از‬‫بیش‬‫مالکیت‬ ‫ممنوعیت‬‫اصل‬(44)
‫جی‬‫ر‬‫خا‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫ی‬‫دعاو‬‫ی‬‫ر‬‫داو‬‫اصل‬(139)
‫اي‬‫تعرفه‬ ‫غیر‬ ‫هاي‬ ‫محدوديت‬
‫وطني‬ ‫محصوالت‬ ‫خريد‬‫انه‬‫ر‬‫يا‬
‫عمليات‬‫اي‬‫ر‬‫اج‬‫ايط‬‫ر‬‫ش‬
‫ز‬‫ار‬‫ل‬‫كنتر‬
‫مالياتي‬ ‫و‬ ‫تجاري‬ ‫موانع‬ ‫و‬ ‫قوانين‬
‫كار‬ ‫ن‬‫قانو‬
‫اسالمي‬ ‫جمهوري‬ ‫ي‬ ‫اساس‬ ‫ن‬‫قانو‬(‫مصوب‬1358)
‫گمركي‬ ‫تعرفه‬
‫ها‬‫ماليات‬ ‫ن‬‫قانو‬
‫خارجي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫تشويق‬ ‫قانون‬ ‫و‬ ‫خارجي‬ ‫هاي‬ ‫سرمايه‬ ‫از‬ ‫حمايت‬ ‫و‬ ‫جلب‬ ‫قانون‬

24. 24
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫جغرافيايي‬
‫جغرافياي‬ ‫فاصله‬
‫ساعت‬ ‫اختالف‬
‫فرهنگي‬
‫بان‬‫ز‬
‫مذهب‬
‫فرهنگي‬ ‫فاصله‬

25. 25
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫هدف‬ ‫ر‬‫كشو‬ ‫در‬‫موثر‬‫عوامل‬
‫اقتصادي‬
‫جمعيت‬
‫آمد‬‫ر‬‫د‬
‫صنعت‬
‫جمعيت‬ ‫ان‬‫ز‬‫می‬
‫جمعيت‬‫توزيع‬
‫جمعيت‬ ‫شد‬‫ر‬
‫انه‬‫ر‬‫س‬‫آمد‬‫ر‬‫د‬
‫آمد‬‫ر‬‫د‬‫توزيع‬
‫ملي‬‫ناخالص‬‫توليد‬
‫معيشتي‬ ‫اقتصاد‬
‫اوليه‬ ‫مواد‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬ ‫اساس‬‫بر‬ ‫اقتصاد‬
‫شدن‬‫صنعتي‬ ‫حال‬‫در‬ ‫اقتصاد‬
‫صنعتي‬ ‫اقتصاد‬

26. 26
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬ ‫پيشین‬‫تحقيقات‬
"‫تاثیر‬‫عوامل‬‫داخلي‬‫و‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫بر‬‫شركت‬‫هاي‬‫كوچك‬‫در‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬(‫مطالعه‬‫دي‬‫ر‬‫مو‬‫دو‬‫شركت‬‫س‬‫وئدي‬)
‫خانم‬‫مريم‬‫امان‬‫هيل‬(2008)‫ي‬‫دانشجو‬‫شد‬‫ر‬‫ا‬‫مديريت‬‫ام‬‫بي‬‫اي‬‫دانشگاه‬‫لوليا‬‫به‬‫اهنمايي‬‫ر‬‫ر‬‫فسو‬‫و‬‫پر‬‫منوچهر‬‫فرهنگ‬:
‫بر‬‫اساس‬‫اين‬‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫عوامل‬‫داخلي‬‫و‬‫عوامل‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫موثر‬‫در‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫امل‬‫للي‬
‫تنداز‬‫ر‬‫عبا‬:
1-‫ار‬‫ز‬‫با‬‫موانع‬2-‫صنعت‬ ‫بودن‬ ‫پايدار‬ ‫و‬ ‫عملي‬
3-‫ار‬‫ز‬‫با‬‫شد‬‫ر‬ ‫نرخ‬4-‫جهاني‬ ‫مديريت‬ ‫ي‬ ‫اثربخش‬
8-‫ها‬‫ز‬‫مر‬ ‫از‬‫خارج‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫در‬‫شركت‬‫شخصيت‬‫فيت‬‫و‬‫معر‬
6-‫هدف‬‫ر‬‫كشو‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬‫عوامل‬
7-‫هدف‬‫ر‬‫كشو‬ ‫توليد‬‫عوامل‬
5-‫هدف‬‫ر‬‫كشو‬‫محيطي‬‫عوامل‬

27. 27
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬
"‫تاثیر‬‫عوامل‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫و‬‫داخلي‬‫بر‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬”‫توسط‬‫آنا‬‫ل‬‫پو‬‫جوا‬‫و‬‫پيتر‬‫ويدن‬(2007)‫دو‬‫ي‬‫دانشجو‬‫شد‬‫ر‬‫ا‬‫مديريت‬‫ام‬‫بي‬‫اي‬
‫دانشگاه‬‫لوليا‬‫به‬‫اهنمايي‬‫ر‬‫دكتر‬‫هاكان‬‫ن‬‫و‬‫ز‬‫پر‬،‫كه‬‫در‬‫اين‬‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫هردو‬‫دسته‬‫عوامل‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬‫و‬‫ر‬‫كشو‬‫مبداء‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫مو‬‫د‬‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬
‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫داده‬‫اند‬‫و‬‫بيشتر‬‫بر‬‫كليات‬‫عوامل‬‫ه‬‫ر‬‫اشا‬‫كرده‬‫اند‬.
‫بر‬‫اساس‬‫اين‬‫پژوهش‬‫عوامل‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬(‫كشور‬‫هدف‬)‫ير‬‫ز‬‫بر‬‫نحوه‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫كشورهاي‬‫بین‬‫املللي‬‫به‬‫ز‬‫با‬‫ار‬‫هدف‬
‫تاثیر‬‫ند‬‫ر‬‫دا‬:
1-‫صنعت‬ ‫بودن‬ ‫پايدار‬ ‫و‬ ‫عملي‬2-‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬
3-‫عوامل‬‫توليد‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬4-‫عوامل‬‫محيطي‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬
5-‫فاصله‬‫جغرافيايي‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬
‫پيشین‬‫تحقيقات‬

28. 28
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬
‫ديگر‬‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫هاي‬‫ت‬‫ر‬‫صو‬‫گرفته‬‫در‬‫اين‬،‫مينه‬‫ز‬‫توسط‬‫به‬‫ز‬‫و‬‫ر‬‫لتي‬‫ز‬‫ع‬‫و‬‫ينه‬‫ر‬‫سا‬‫امي‬‫ر‬‫اب‬(2008)‫دانشجويان‬‫ي‬ ‫شناس‬‫ر‬‫كا‬
‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫گاني‬‫ر‬‫باز‬‫به‬‫اهنمايي‬‫ر‬‫دكتر‬‫كريستین‬‫ام‬‫ر‬‫ملست‬‫و‬‫ه‬‫با‬‫عنوان‬"‫چه‬‫عواملي‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫تاثی‬‫ر‬‫ند؟‬‫ر‬‫دا‬"‫مي‬‫باشد‬.
‫مهمترين‬‫عوامل‬‫موثر‬‫در‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫املللي‬‫به‬‫ترتيب‬‫تنداز‬‫ر‬‫عبا‬:
‫جذابيت‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫ل‬‫كنتر‬
‫قوانین‬‫محدوديت‬‫مالكيت‬
‫يسك‬‫ر‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬
‫فاصله‬‫فرهنگي‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬‫با‬‫ر‬‫كشو‬‫مبداء‬
‫پيشین‬‫تحقيقات‬

29. 29
‫تحقیق‬ ‫ادبيات‬
‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫بعدي‬‫كه‬‫در‬‫اين‬‫مينه‬‫ز‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬،‫گرفت‬‫توسط‬‫نويد‬‫حسین‬‫مالك‬‫و‬‫مسعود‬‫حسین‬‫ي‬‫چودار‬(2008)‫از‬
‫دانشجويان‬‫شد‬‫ر‬‫ا‬‫يت‬‫ر‬‫مدي‬‫ام‬‫بي‬‫اي‬‫دانشگاه‬‫بي‬‫تي‬‫اچ‬‫به‬‫اهنمايي‬‫ر‬‫دكتر‬‫اوا‬‫ويت‬‫بوم‬‫تحت‬‫عنوان‬"‫عوامل‬‫موثر‬‫بر‬‫م‬‫وسسات‬
‫كوچك‬‫و‬‫متوسط‬‫در‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬"‫مي‬‫باشد‬.
‫بر‬‫اساس‬‫نتايج‬‫اين‬‫پژوهش‬،‫نیز‬‫عوامل‬‫موثر‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫تنداز‬‫ر‬‫عبا‬:
‫ه‬‫ز‬‫اندا‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫نرخ‬‫شد‬‫ر‬‫ار‬‫ز‬‫با‬
‫عملي‬‫و‬‫پايدار‬‫بودن‬‫صنعت‬‫فيت‬‫و‬‫معر‬‫شخصيت‬‫شركت‬‫در‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫خارج‬‫از‬‫ها‬‫ز‬‫مر‬
‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬(‫عوامل‬،‫اقتصادي‬،‫ي‬ ‫سياس‬‫فرهنگي‬)
‫پيشین‬‫تحقيقات‬

30. 30
‫م‬ّ‫سو‬ ‫فصل‬
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬

31. 31
‫گردد‬‫مي‬‫محسوب‬‫بردي‬‫ر‬‫كا‬‫تحقيق‬‫يك‬‫هش‬‫و‬‫پژ‬ ‫اين‬،‫هدف‬‫اساس‬‫بر‬‫تحقيقات‬‫بندي‬‫دسته‬‫نظر‬‫از‬.
‫از‬‫نظر‬‫دسته‬‫بندي‬‫تحقيقات‬‫بر‬‫حسب‬‫نحوه‬‫ي‬‫ر‬‫گردآو‬‫داده‬‫ها‬(‫ش‬‫و‬‫ر‬‫تحقيق‬)‫مي‬‫توان‬‫ا‬‫ر‬‫آن‬‫تحقيق‬‫ي‬‫توصيفي‬
‫دانست‬‫كه‬‫از‬‫نوع‬‫ي‬ ‫پيمايش‬‫است‬
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫تحقيق‬‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫و‬ ‫نوع‬

32. 32
‫عامل‬‫معيار‬‫شاخص‬
‫شناختي‬ ‫جمعيت‬ ‫عوامل‬ ‫و‬ ‫مشخصات‬‫سواالت‬1‫الي‬5
‫اول‬ ‫فرضيه‬
‫توليد‬
(‫هاي‬ ‫سوال‬7‫الي‬9)
‫انسانی‬ ‫نيروی‬‫سواالت‬1-6‫الي‬3-6
‫سرمايه‬‫سوال‬4-6
‫اوليه‬ ‫منابع‬‫سواالت‬5-6‫الي‬8-6
‫دوم‬ ‫فرضيه‬
‫بازار‬
(‫هاي‬ ‫سوال‬9‫الي‬12
)
‫اندازه‬‫سواالت‬1-9‫الي‬7-9
‫جذابيت‬‫سواالت‬8-9‫الي‬12-9
‫رقابت‬ ‫ساختار‬‫سواالت‬13-9‫و‬10
‫سوم‬ ‫فرضيه‬
‫محيطی‬
(‫هاي‬ ‫سوال‬13‫الي‬
15)
‫سياسی‬‫سواالت‬1-13‫الي‬4-13
‫قانوني‬-‫حقوقی‬‫سواالت‬5-13‫الي‬15-13
‫جغرافيايی‬‫سواالت‬16-13‫و‬17-13
‫اقتصادي‬‫سواالت‬1-9‫الي‬7-9‫و‬18-13
‫فرهنگي‬‫سواالت‬19-13‫الي‬21-13
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫تحقيق‬‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫و‬ ‫نوع‬

33. 33
‫ماموريت‬‫انداز‬‫چشم‬‫اهداف‬
‫هدف‬‫كشور‬ ‫عوامل‬
•‫توليد‬‫عوامل‬
‫انساني‬‫نیروي‬
‫اوليه‬‫منابع‬
‫سرمايه‬
•‫بازار‬‫عوامل‬
‫اندازه‬
‫جذابيت‬
‫ساختار‬
•‫محيطي‬‫عوامل‬
‫ي‬ ‫سياس‬
‫حقوقي‬–‫قانوني‬
‫اقتصادي‬
‫افيايي‬‫ر‬‫جغ‬
‫فرهنگي‬
‫مبداء‬‫كشور‬ ‫عوامل‬
•‫سازمان‬‫هاي‬ ‫قابليت‬
•‫بازار‬‫عوامل‬
•‫محيطي‬‫عوامل‬
‫جايگزين‬‫هاي‬ ‫ي‬‫استراتژ‬
‫ورود‬
•‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
•‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬
•‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬ ‫سرمايه‬
‫استرات‬ ‫انتخاب‬‫ي‬‫ژ‬
‫مناسب‬
‫ي‬‫استراتژ‬‫اجراي‬
‫ورود‬ ‫خورد‬‫ز‬‫با‬
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫مفهومي‬‫مدل‬

34. 34
‫انتخاب‬‫اين‬‫صنايع‬‫به‬‫عنوان‬‫جامعه‬‫ي‬‫آمار‬‫اساس‬‫ر‬‫ب‬‫آمار‬‫و‬‫اطالعات‬‫موجود‬(‫امكان‬‫ي‬ ‫دسترس‬‫به‬‫آمار‬)،‫ان‬‫ز‬‫می‬‫جذابيت‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫در‬‫اين‬‫صناي‬،‫ع‬‫ان‬‫ز‬‫می‬(
‫تعداد‬‫و‬‫تنوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬)‫حضور‬‫شركت‬‫هاي‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫در‬‫اين‬‫صنايع‬‫و‬‫امكان‬‫و‬‫ه‬‫ز‬‫اجا‬‫فعاليت‬‫شركت‬‫هاي‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫در‬‫اين‬‫صنايع‬‫در‬‫كشور‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫و‬‫بر‬‫اساس‬
‫ل‬‫فرمو‬‫ان‬‫ر‬‫كوك‬‫مي‬‫باشد‬.
‫ه‬‫ر‬‫شما‬‫ل‬‫فرمو‬1:‫ان‬‫ر‬‫كوك‬
5.782
3.4604
960.4
)5/0()96.1()05/0(1000
)5/0()96.1(1000
222
22
222
22





stNd
sNt
n
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫تحقيق‬ ‫ي‬‫آمار‬‫جامعه‬
‫شركت‬‫هاي‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫فعال‬‫در‬‫ر‬‫کشو‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫در‬:
‫صنعت‬‫و‬‫خودر‬
‫صنايع‬‫مواد‬‫غذايي‬
‫صنعت‬‫ي‬ ‫ايش‬‫ر‬‫آ‬‫بهداشتي‬

35. 35
‫بررسي‬ ‫مورد‬ ‫صنعت‬‫موجود‬ ‫آمار‬‫نمونه‬ ‫تعداد‬
‫بهداشتي‬ ‫و‬ ‫آرايشي‬ ‫لوازم‬450135
‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫صنعت‬400120
‫خودرو‬ ‫صنعت‬15045
‫جمع‬1000300
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫ي‬‫آمار‬‫جامعه‬‫حجم‬

36. 36
‫اي‬‫كتابخانه‬‫مطالعات‬
‫ميداني‬‫شهاي‬‫و‬‫ر‬
‫ها‬‫داده‬ ‫مقياس‬ ‫و‬ ‫پرسشنامه‬ ‫بندي‬ ‫امتياز‬ ‫نحوه‬
12345
‫كم‬ ‫خيلي‬‫كم‬‫متوسط‬‫زياد‬‫زياد‬ ‫بسيار‬
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫ي‬‫ر‬‫آو‬ ‫جمع‬ ‫ابزار‬ ‫و‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫پرسشنامه‬

37. 37
‫پرسشنامه‬‫اين‬‫تحقيق‬‫از‬‫نوع‬‫ساخته‬‫شده‬‫توسط‬‫خود‬‫محقق‬‫مي‬،‫باشد‬‫هر‬‫چند‬‫كه‬‫از‬‫چندين‬‫پرسشنامه‬‫د‬‫ر‬‫استاندا‬‫ن‬‫یز‬‫الگو‬
‫ي‬‫بردار‬‫شده‬‫است‬.‫ولي‬‫جهت‬‫اطمينان‬‫ايي‬‫و‬‫ر‬‫و‬‫پايايي‬‫آن‬‫در‬‫ادامه‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گرفت؛‬‫كه‬‫پس‬‫از‬‫تاييد‬‫ايي‬‫و‬‫ر‬‫و‬‫پاي‬‫ايي‬،‫آن‬‫د‬‫ر‬‫مو‬
‫استفاده‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گرفت‬.
‫پ‬‫ايايي‬(‫اعتماد‬ ‫قابليت‬)‫سنجش‬‫ابزار‬
‫پرسشنامه‬ ‫ايي‬‫و‬‫ر‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫استفاده‬ ‫كرونباخ‬‫آلفاي‬‫روش‬‫از‬‫ي‬‫گیر‬‫ه‬‫ز‬‫اندا‬‫ار‬‫ز‬‫اب‬‫پايايي‬ ‫محاسبه‬‫اي‬ ‫بر‬
‫ل‬‫فرمو‬‫ه‬‫ر‬‫شما‬2:‫آلفاي‬‫كرونباخ‬
‫ك‬‫ه‬‫در‬‫آن‬:
J=‫تعداد‬‫ير‬‫ز‬‫مجموعه‬‫هاي‬‫سوال‬‫هاي‬‫پرسشنامه‬‫يا‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫است‬
S2
j=‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫ير‬‫ز‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬J‫ام‬
S2=‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫كل‬‫پرسشنامه‬‫يا‬‫م‬‫ز‬‫آ‬
2
j
Ra= ------ ( 1- ------------ )
J – 1 S2
J
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫تحقيق‬‫پايايي‬ ‫و‬ ‫ايي‬‫و‬‫ر‬

38. 38
‫تعداد‬،‫نمونه‬‫كل‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫پرسشنامه‬ ‫يع‬‫ز‬‫تو‬ ‫از‬ ‫قبل‬30‫اا‬‫ب‬‫و‬ ‫نوبت‬‫دو‬‫در‬‫و‬ ‫شدند‬ ‫انتخاب‬‫تحقيق‬‫ي‬‫آمار‬‫جامعه‬‫از‬‫شركت‬
‫اد‬‫ن‬‫ده‬ ‫ا‬‫ن‬‫پا‬‫انامه‬‫ش‬‫پرس‬‫اه‬‫ب‬‫اا‬‫ت‬‫اد‬‫ش‬ ‫اته‬‫س‬‫خوا‬‫آنها‬‫از‬‫و‬ ‫يع‬‫ز‬‫تو‬‫ه‬‫و‬‫گر‬‫اين‬‫بین‬‫پرسشنامه‬‫ماه‬ ‫يك‬ ‫ماني‬‫ز‬ ‫فاصله‬.‫ان‬‫ي‬‫ا‬‫اوع‬‫م‬‫مج‬ ‫اسس‬‫س‬
‫گرديد‬‫تحليل‬،‫پايايي‬‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫نباخ‬‫و‬‫كر‬‫آلفاي‬‫از‬‫استفاده‬‫با‬‫ها‬‫پرسشنامه‬.
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫تحقيق‬‫پايايي‬ ‫و‬ ‫ايي‬‫و‬‫ر‬
‫ادار‬‫ا‬‫ق‬‫م‬‫اه‬‫ا‬‫ك‬‫اين‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ج‬‫تو‬ ‫اا‬‫ا‬‫ب‬‫ار‬‫ا‬‫ب‬‫برا‬‫ااخ‬‫ا‬‫ب‬‫ن‬‫و‬‫كر‬‫ااي‬‫ا‬‫ف‬‫آل‬0.823‫ار‬‫ز‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫ا‬ ‫اب‬‫ا‬‫س‬‫منا‬ ‫اايي‬‫ا‬‫ي‬‫پا‬ ‫اانگر‬‫ا‬‫ي‬‫ب‬ ‫ار‬‫ا‬‫م‬‫ا‬ ‫ان‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ،‫اد‬‫ا‬‫م‬‫آ‬ ‫ات‬‫ا‬‫س‬‫بد‬
‫است‬ ‫تحقيق‬ ‫اين‬ ‫ي‬‫گیر‬ ‫ه‬‫ز‬‫اندا‬.

39. 39
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫ها‬ ‫داده‬ ‫تحليل‬ ‫و‬ ‫تجزيه‬ ‫ي‬‫آمار‬ ‫شهاي‬‫و‬‫ر‬
‫ايم‬ ‫كرده‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫داده‬‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫در‬‫استنباطي‬ ‫و‬ ‫توصيفي‬‫روش‬ ‫دو‬ ‫هر‬‫از‬‫تحقيق‬‫اين‬ ‫در‬:
‫از‬‫توصيفي‬‫سطح‬ ‫در‬:
‫توابع‬‫ي‬‫آمار‬‫نظیر‬،‫اواني‬‫ر‬‫ف‬،‫صد‬‫ر‬‫د‬،‫ميانگین‬‫اف‬‫ر‬‫انح‬،‫معيار‬‫و‬‫ضريب‬‫د‬‫ر‬‫استاندا‬
‫به‬‫تحليل‬‫و‬‫توصيف‬‫ويژگي‬‫هاي‬‫جامعه‬‫ي‬‫آمار‬‫پرداخته‬‫شده‬‫است‬.
‫استنباطي‬‫سطح‬ ‫در‬:
‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ی‬ ‫بررس‬‫همبستگی‬‫بین‬‫متغیرهای‬‫اصلی‬‫و‬‫همبستگی‬‫آنها‬‫با‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ا‬‫ر‬‫ای‬‫ن‬‫از‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫ی‬‫امتر‬‫ر‬‫ناپا‬
‫کای‬‫اسکوار‬‫استقالل‬،‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬ ‫بررس‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫تاثیر‬‫هر‬‫يك‬‫از‬‫عوامل‬،‫تولید‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫و‬‫محیط‬‫كشور‬‫هدف‬‫بر‬‫روي‬‫انتخاب‬‫ن‬‫وع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ن‬‫رگرسیو‬‫لجستیک‬‫دووجهی‬‫و‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬ ‫بررس‬‫تاثیر‬‫همه‬‫این‬‫عوامل‬‫بر‬‫روي‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫است‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬
‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ن‬‫رگرسیو‬‫لجستیک‬‫چندوجهی‬‫استفاده‬‫شده‬‫است‬.

40. 40
‫ي‬ ‫شناس‬ ‫ش‬‫و‬‫ر‬ ‫هش‬‫و‬‫پژ‬‫هاي‬‫محدوديت‬
‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫فا‬‫منابع‬‫محدوديت‬(‫نامه‬‫پايان‬‫و‬ ‫مقاله‬،‫كتاب‬)
‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫منابع‬‫به‬‫ي‬ ‫دسترس‬‫محدوديت‬
‫ها‬ ‫داده‬ ‫ي‬‫ر‬‫آو‬ ‫جمع‬‫در‬‫همچنین‬
‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫در‬‫فعال‬‫جی‬‫ر‬‫خا‬‫های‬‫شرکت‬‫دقیق‬‫مشخصات‬‫و‬ ‫آمار‬‫فقدان‬
‫عدم‬‫تمايل‬‫و‬‫ي‬‫همكار‬‫شركت‬‫هاي‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫فعال‬‫در‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ر‬‫كشو‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫به‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬
‫اطالعات‬

41. 41
‫م‬‫ر‬‫چها‬ ‫فصل‬
‫تحليل‬ ‫و‬ ‫تجزيه‬

42. 42
‫ها‬ ‫داده‬‫تحليل‬‫و‬‫تجزيه‬‫ش‬‫و‬‫ر‬
‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫دستيابي‬‫به‬‫اهداف‬‫پژوهش‬‫و‬‫فرضيه‬‫ها‬‫از‬‫آمار‬‫توصيفي‬‫شامل‬‫محاسبه‬‫شاخص‬‫هاي‬‫ي‬‫آمار‬‫و‬‫تنظيم‬‫ل‬‫جدو‬‫توزيع‬‫اواني‬‫ر‬‫ف‬‫و‬‫از‬‫آمار‬
‫استنباطي‬‫شامل‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫امتريك‬‫ر‬‫ناپا‬‫کای‬‫اسکوار‬،‫استقالل‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫ي‬‫آمار‬‫ن‬‫رگرسیو‬‫لجستیک‬‫اسمی‬‫دووجهی‬‫و‬‫چندوجهی‬‫استفاد‬‫ه‬‫خواهد‬‫شد‬
‫ای‬‫ر‬‫ب‬‫ی‬ ‫بررس‬‫همبستگی‬‫بین‬‫متغیرهای‬‫اصلی‬‫و‬‫همبستگی‬‫آنها‬‫با‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ز‬‫با‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫ی‬‫امتر‬‫ر‬‫ناپا‬‫کای‬‫اسکوار‬‫استقالل‬‫استفاده‬‫خواهد‬‫شد‬.‫همچنین‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫ي‬ ‫بررس‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫تاثیر‬‫هر‬‫يك‬‫از‬‫عوامل‬،‫تولید‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫و‬
‫محیط‬‫بر‬‫روي‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ن‬‫رگرسیو‬‫لجستیک‬‫دووجهی‬‫و‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫بررس‬‫ي‬‫تاثیر‬‫همه‬
‫این‬‫عوامل‬‫بر‬‫روي‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ن‬‫رگرسیو‬‫لجستیک‬‫چندوجهی‬‫استفا‬‫ده‬‫خواهد‬
‫شد‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬ ‫داده‬‫تحليل‬‫و‬ ‫تجزيه‬

43. 43
‫پژوهش‬‫متغیرهاي‬
‫نقش‬‫نظر‬‫از‬‫متغیرها‬
‫تحقيق‬‫در‬ ‫آنها‬
‫متغیر‬ ‫نوع‬‫ي‬‫گیر‬ ‫اندازه‬‫نحوه‬ ‫و‬‫مقياس‬
‫ایر‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬‫به‬ ‫ورود‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬‫ان‬‫وابسته‬‫كيفي‬-‫اسمي‬‫در‬‫يف‬‫ر‬‫تع‬‫واژه‬‫ها‬‫به‬‫آن‬‫اشاره‬‫شده‬‫است‬.
‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫كشور‬ ‫توليد‬‫عوامل‬‫مستقل‬‫كمي‬-‫فاصله‬‫اي‬
‫بر‬‫اساس‬‫ات‬‫ر‬‫نم‬‫اخذ‬‫شده‬‫از‬‫سواالت‬(1-6‫الی‬8-6)‫بوط‬‫ر‬‫م‬‫به‬‫قسمت‬‫عوامل‬،‫توليد‬‫به‬‫طوريكه‬‫نمره‬‫بدست‬
‫آمده‬‫كمتر‬‫از‬‫نمره‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫توليد‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاث‬‫یر‬،‫ندارد‬‫و‬
‫باالتر‬‫از‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫توليد‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاثیر‬‫دارد‬.
‫هدف‬‫كشور‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫عوامل‬‫مستقل‬‫كمي‬-‫فاصله‬‫اي‬
‫بر‬‫اساس‬‫ات‬‫ر‬‫نم‬‫اخذ‬‫شده‬‫از‬‫سواالت‬(1-9‫الی‬13-9)‫بوط‬‫ر‬‫م‬‫به‬‫قسمت‬‫عوامل‬،‫ار‬‫ز‬‫با‬‫به‬‫طوريكه‬‫نمره‬‫بدست‬
‫آمده‬‫كمتر‬‫از‬‫نمره‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاثی‬‫ر‬،‫ندارد‬‫و‬
‫باالتر‬‫از‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاثیر‬‫دارد‬.
‫هدف‬‫كشور‬ ‫محيطي‬‫عوامل‬‫مستقل‬‫كمي‬-‫فاصله‬‫اي‬
‫بر‬‫اساس‬‫ات‬‫ر‬‫نم‬‫اخذ‬‫شده‬‫از‬‫سواالت‬(1-9‫الي‬7-9‫و‬1-13‫الی‬21-13)‫مربوط‬‫به‬‫قسمت‬‫عوامل‬،‫محيطي‬‫به‬
‫طوريكه‬‫نمره‬‫بدست‬‫آمده‬‫كمتر‬‫از‬‫نمره‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ارهاي‬‫ز‬‫با‬
،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاثیر‬،‫ندارد‬‫و‬‫باالتر‬‫از‬،‫ميانگین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫بر‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫نحوه‬‫ورود‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫هاي‬،‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫تاثیر‬
‫دارد‬.
‫سازماني‬ ‫پست‬‫اي‬‫زمينه‬‫كيفي‬-‫اسمي‬23‫پست‬‫سازماني‬‫داشتيم‬‫كه‬‫با‬‫ي‬‫كدگذار‬‫مشخص‬‫شد‬
‫ميهمان‬ ‫شركت‬ ‫فعاليت‬‫سابقه‬‫اي‬‫زمينه‬‫كيفي‬-‫ترتيبي‬10‫و‬‫كمتر‬‫از‬10،‫سال‬‫بین‬20-11،‫سال‬‫بین‬30-21،‫سال‬‫بین‬40-31‫سال‬
‫شركت‬ ‫كاركنان‬ ‫تعداد‬‫اي‬‫زمينه‬‫كيفي‬-‫ترتيبي‬10‫نفر‬‫و‬،‫كمتر‬‫بین‬50-11،‫نفر‬‫بین‬100-51،‫نفر‬‫بيش‬‫از‬100‫نفر‬
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫مطالعه‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫متغیرهاي‬

44. 44
‫سازماني‬ ‫پست‬ ‫عناوين‬‫تعداد‬‫درصد‬
1‫فروش‬ ‫كارشناس‬3113.1
2‫بازاريابي‬ ‫كارشناس‬2510.6
3‫بازرگاني‬ ‫مدير‬2410.2
4‫بازاريابي‬ ‫مدير‬208.5
5‫فروش‬ ‫مدير‬198.1
6‫تبليغات‬ ‫كارشناس‬166.8
7‫عمومي‬ ‫روابط‬ ‫مدير‬166.8
8‫فروش‬ ‫سرپرست‬156.6
9‫تبليغات‬ ‫و‬ ‫بازاريابي‬ ‫مدير‬156.4
10‫توليد‬ ‫مدير‬135.5
11‫بازرگاني‬ ‫كارشناس‬104.2
12‫تبليغات‬ ‫مدير‬52.1
13‫تبليغات‬ ‫مدير‬ ‫مقام‬ ‫قائم‬41.7
14‫توسعه‬ ‫و‬ ‫تحقيق‬ ‫كارشناس‬41.7
15‫تحقيقات‬ ‫مدير‬41.7
16‫برند‬ ‫مدير‬31.3
17‫تداركات‬ ‫مدير‬31.3
18‫محصول‬ ‫مدير‬31.3
19‫ايزو‬ ‫كارشناس‬20.8
20‫عامل‬ ‫مدير‬ ‫مقام‬ ‫قائم‬10.4
21‫فروش‬ ‫مدير‬ ‫مقام‬ ‫قائم‬10.4
22‫مشتري‬ ‫صداي‬ ‫مسئول‬10.4
23‫حقوقي‬ ‫مشاور‬10.4
‫جمع‬236
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫توصيفي‬ ‫آمار‬

45. 45
10‫كمتر‬‫و‬‫سال‬20-11‫سال‬30-21‫سال‬40-31‫سال‬
‫تعداد‬61641083
‫صد‬‫ر‬‫د‬25.827.145.81.3
‫شركت‬‫فعاليت‬‫سابقه‬ ‫بر‬ ‫ي‬‫آمار‬‫جامعه‬‫نسبي‬‫و‬‫مطلق‬ ‫فراواني‬ ‫يع‬‫ز‬‫تو‬
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫فعاليت‬ ‫سابقه‬

46. 46
‫شركت‬‫كاركنان‬ ‫تعداد‬‫حسب‬‫بر‬ ‫ي‬‫آمار‬‫جامعه‬‫نسبي‬‫و‬‫مطلق‬ ‫فراواني‬ ‫يع‬‫ز‬‫تو‬
10‫كمتر‬ ‫و‬ ‫نفر‬50-11‫نفر‬100-51‫نفر‬‫از‬‫بيش‬100‫نفر‬
‫تعداد‬23923064
‫صد‬‫ر‬‫د‬9.73912.727.1
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫كاركنان‬‫تعداد‬

47. 47
‫ها‬ ‫ي‬‫استراتژ‬‫تعداد‬‫صد‬‫ر‬‫د‬
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬-‫مستقيم‬00
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬-‫غیرمستقيم‬14862.7
‫ي‬ ‫خصوص‬‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬-‫توليد‬ ‫انه‬‫و‬‫پر‬‫دادن‬6527.5
‫ي‬ ‫خصوص‬‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬-‫توليد‬‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫بستن‬135.5
‫ي‬ ‫خصوص‬‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬-‫مديريتي‬‫داد‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫بستن‬52.1
‫ي‬ ‫خصوص‬‫مشاركت‬ ‫تشكيل‬-‫مشترك‬ ‫مالكيت‬52.1
‫مستقيم‬‫ي‬‫گذار‬‫سرمايه‬-‫مونتاژ‬00
‫مستقيم‬‫ي‬‫گذار‬‫سرمايه‬-‫توليد‬00
‫يع‬‫ز‬‫تو‬‫فراواني‬‫مطلق‬‫و‬‫نسبي‬‫جامعه‬‫ي‬‫آمار‬‫بر‬‫حسب‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫استراتژ‬‫و‬‫ش‬‫و‬‫ر‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ایران‬
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫شده‬ ‫استفاده‬‫هاي‬ ‫ي‬‫استراتژ‬

48. 48
‫تحقيق‬‫مستقل‬ ‫متغیرهاي‬ ‫توصيفي‬ ‫آمار‬
‫كيفيت‬‫ل‬‫كنتر‬‫سيستم‬ ‫اجزاي‬‫ميانگین‬‫معيار‬ ‫انحراف‬
‫عوامل‬‫توليد‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬2.20550.84599
‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬3.72000.66529
‫عوامل‬‫محيطي‬‫ر‬‫كشو‬‫هدف‬3.09060.43779
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫متغیرها‬‫اهميت‬ ‫ميانگین‬

49. 49
‫عاملي‬‫تحليل‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫كشف‬‫و‬‫شناسايي‬‫عوامل‬‫موثر‬‫بر‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫و‬‫ود‬‫ر‬‫به‬
‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫از‬‫ديدگاه‬‫کارکنان‬‫شركت‬‫هاي‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫و‬‫نیز‬‫در‬‫جه‬‫ت‬
‫تاييد‬‫ادبيات‬‫و‬‫پيشينه‬‫تحقيق‬‫ه‬‫ر‬‫با‬‫ر‬‫د‬‫عوامل‬‫موثر‬‫بر‬‫انتخا‬‫ب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬
‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬،‫هدف‬‫از‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫تحليل‬‫عاملي‬(Factor
Analysis)‫استفاده‬‫مي‬‫كنيم‬
‫متغير‬(‫گويه‬)‫عامل‬1‫عامل‬2‫عامل‬3‫اشتراكات‬ ‫ميزان‬
‫سوال‬5-9778/0614/0
‫سوال‬8-9747/0561/0
‫سوال‬10-9727/0543/0
‫سوال‬4-9700/0491/0
‫سوال‬1-9681/0464/0
‫سوال‬7-9649/0434/0
‫سوال‬3-9646/0423/0
‫سوال‬6-9634/0418/0
‫سوال‬2-9560/0318/0
‫سوال‬11-9427/0186/0
‫سوال‬13-9346/0120/0
‫سوال‬8-13343/0168/0
‫سوال‬12-9335/0147%
‫سوال‬7-13319/0132/0
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫استنباطي‬ ‫آمار‬

50. 50
‫متغیر‬(‫گويه‬)‫عامل‬1‫عامل‬2‫عامل‬3‫اكات‬‫ر‬‫اشت‬ ‫میزان‬
‫سوال‬3-6815/0692/0
‫سوال‬5-6803/0658/0
‫سوال‬6-6791/0643/0
‫سوال‬2-6775/0629/0
‫سوال‬4-6745/0573/0
‫سوال‬1-6744/0579/0
‫سوال‬7-6727/0531/0
‫سوال‬8-6699/0499/0
‫سوال‬18-13458/0253/0
‫سوال‬16-13406/0188/0
‫سوال‬6-13302/0179/0
‫متغیر‬(‫گويه‬)‫عامل‬1‫عامل‬2‫عامل‬3‫اكات‬‫ر‬‫اشت‬ ‫میزان‬
‫سوال‬3-13937/0890/0
‫سوال‬2-13887/0799/0
‫سوال‬4-13852/0745/0
‫سوال‬12-13787/0637/0
‫سوال‬13-13752/0565/0
‫سوال‬1-13613/0391/0
‫سوال‬14-13533/0345/0
‫سوال‬11-13395/0183/0
‫سوال‬5-13362/0221/0
‫ارزش‬‫ويژه‬724/5672/5746/4
‫واريانس‬‫تبيین‬‫شده‬628/13%504/13%300/11%
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫عاملي‬‫تحليل‬

51. 51
‫همبستگي‬‫مونهاي‬‫ز‬‫آ‬
‫ل‬‫او‬ ‫فرضیه‬:
‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬‫ایران‬‫در‬ ‫تولید‬ ‫عوامل‬‫کم‬‫متوسط‬‫یاد‬‫ز‬
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
‫تعداد‬27134
‫صد‬‫ر‬‫د‬30.329.521.1
‫ی‬ ‫خصوص‬‫مشارکت‬
‫تعداد‬49306
‫صد‬‫ر‬‫د‬55.168.231.6
‫مستقیم‬‫ای‬‫ر‬‫گذ‬ ‫سرمایه‬
‫تعداد‬1319
‫صد‬‫ر‬‫د‬14.62.347.4
‫اسکوار‬‫کای‬=21.555‫ادی‬‫ز‬‫آ‬‫جه‬‫ر‬‫د‬=4‫امر‬‫ر‬‫ک‬‫ی‬‫و‬ ‫ضریب‬=0.2660sig.=
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
"‫هدف‬‫كشور‬‫توليد‬ ‫عوامل‬‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫د‬ ‫معنا‬‫ابطه‬‫ر‬ ‫هدف‬‫كشور‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫انتخاب‬ ‫و‬‫وجود‬ ‫ي‬‫ار‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬".

52. 52
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقدار‬‫کای‬‫اسکوار‬(21.555)‫و‬(0)sig.‫می‬‫توان‬‫گفت‬‫که‬‫عوامل‬‫تولید‬‫در‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫در‬
‫انتخاب‬‫نوع‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫موثر‬‫است‬‫و‬‫در‬‫نتیجه‬‫بین‬‫این‬‫دو‬‫متغیر‬‫ابطه‬‫ر‬‫معنا‬‫ي‬‫دار‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.
‫همچنین‬‫مقدار‬‫ضریب‬‫ی‬‫و‬‫امر‬‫ر‬‫ک‬0.266‫بیانگر‬‫این‬‫مطلب‬‫است‬‫که‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫این‬‫تباط‬‫ر‬‫ا‬‫در‬‫سطح‬‫پایینی‬‫اس‬‫ت‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬
‫شود‬‫می‬ ‫تایید‬‫ل‬ّ‫او‬ ‫فرضیه‬ ‫نهایت‬‫در‬ ‫بنابراین‬.
‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬

53. 53
"‫بین‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬‫ابطه‬‫ر‬‫معنا‬‫دار‬‫ي‬‫وجود‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬."
‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬‫ایران‬‫در‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬‫کم‬‫متوسط‬‫یاد‬‫ز‬
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
‫تعداد‬01913
‫صد‬‫ر‬‫د‬022.610.7
‫ی‬ ‫خصوص‬‫مشارکت‬
‫تعداد‬04471
‫صد‬‫ر‬‫د‬052.458.2
‫مستقیم‬‫ای‬‫ر‬‫گذ‬ ‫سرمایه‬
‫تعداد‬12138
‫صد‬‫ر‬‫د‬2.32531.1
‫اسکوار‬‫کای‬=8.019‫ادی‬‫ز‬‫آ‬‫جه‬‫ر‬‫د‬=4‫امر‬‫ر‬‫ک‬‫ی‬‫و‬ ‫ضریب‬=0.1390.091sig.=
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫دوم‬ ‫فرضیه‬:

54. 54
‫اسکوار‬ ‫کای‬‫مقدار‬‫به‬‫توجه‬ ‫با‬(8.019)‫و‬0.091sig.‫نوع‬‫انتخاب‬ ‫و‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬ ‫در‬‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬‫بین‬‫که‬ ‫گفت‬‫توان‬ ‫می‬
‫د‬‫ر‬‫ندا‬ ‫وجود‬ ‫ی‬‫معنادار‬‫ابطه‬‫ر‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬.
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫ل‬‫جدو‬‫می‬‫توان‬‫نتیجه‬‫گرفت‬‫که‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫بر‬‫روی‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫تاثیر‬‫متوسط‬‫و‬‫بر‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫های‬‫مش‬‫ارکت‬‫ی‬ ‫خصوص‬‫و‬
‫سرمایه‬‫ی‬‫گذار‬‫مستقیم‬‫تاثیر‬‫یادی‬‫ز‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.‫اما‬‫مطلب‬‫مهم‬‫در‬‫اين‬،‫ل‬‫جدو‬‫مقدار‬sig‫اين‬‫عامل‬‫بيش‬‫از‬0.05‫است‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫شود‬‫می‬ ‫د‬‫ر‬‫دوم‬‫فرضیه‬ ‫بنابراین‬

55. 55
"‫بین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫كشور‬‫هدف‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬‫ابطه‬‫ر‬‫م‬‫عنا‬
‫ي‬‫دار‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫دا‬
‫انتخاب‬‫نوع‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫عوامل‬‫محیطی‬‫در‬‫ایران‬‫کم‬‫متوسط‬‫یاد‬‫ز‬
‫ات‬‫ر‬‫صاد‬
‫تعداد‬2180
‫صد‬‫ر‬‫د‬10.58.70
‫مشارکت‬‫ی‬ ‫خصوص‬
‫تعداد‬9940
‫صد‬‫ر‬‫د‬47.445.60
‫مستقیم‬‫ای‬‫ر‬‫گذ‬ ‫سرمایه‬
‫تعداد‬8948
‫صد‬‫ر‬‫د‬42.145.642.1
‫اسکوار‬‫کای‬=0.643‫ادی‬‫ز‬‫آ‬‫جه‬‫ر‬‫د‬=4‫امر‬‫ر‬‫ک‬‫ی‬‫و‬ ‫ضریب‬=0.1050.643sig.=
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫فرضیه‬‫سوم‬:

56. 56
‫اما‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقدار‬‫کای‬‫اسکوار‬(0.643)‫و‬0.643sig.‫می‬‫توان‬‫گفت‬‫که‬‫بین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫در‬‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫و‬
‫انتخاب‬‫نوع‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ابطه‬‫ر‬‫ی‬‫معنادار‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫ندا‬.‫و‬‫فرض‬‫وجود‬‫ابطه‬‫ر‬‫معنا‬‫دار‬‫بین‬‫عوامل‬‫محيطي‬‫و‬‫انت‬‫خاب‬‫نوع‬
‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫در‬‫كشور‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫د‬‫ر‬‫مي‬‫شود‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫ل‬‫جدو‬‫می‬‫توان‬‫نتیجه‬‫گرفت‬‫که‬‫عوامل‬‫محیطی‬‫بر‬‫روی‬‫همه‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ها‬(،‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫مشارکت‬‫و‬‫سرمایه‬‫ی‬‫گذار‬‫مستق‬‫یم‬)‫تاثیر‬
‫متوسطی‬‫د‬‫ر‬‫دا‬
‫بنابراین‬‫فرضیه‬‫سوم‬‫نیز‬‫د‬‫ر‬‫می‬‫شود‬.

57. 57
‫چندوجهی‬‫اسمی‬‫لجستیک‬ ‫ن‬‫رگرسيو‬‫های‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫در‬‫كليه‬‫اين‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫ها‬‫طبقه‬‫سوم‬‫متغیر‬‫وابسته‬(‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫سرمايه‬‫ي‬‫گذار‬‫مستقيم‬)‫بعنوان‬
‫طبقه‬‫مرجع‬‫در‬‫نظر‬‫گرفته‬‫شده‬‫است‬‫و‬‫طبقات‬‫ديگر‬(‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫هاي‬‫م‬‫شاركت‬
‫ي‬ ‫خصوص‬)‫ا‬‫ر‬‫برحسب‬‫آن‬‫سنجيده‬‫ايم‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫فرضيه‬‫هاي‬‫مربوط‬‫به‬‫پيش‬‫بيني‬‫انتخاب‬‫نوع‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫های‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
‫ان‬‫ر‬‫ای‬‫به‬‫وسيله‬‫عوامل‬‫موثر‬‫بر‬‫آن‬‫از‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫ن‬‫رگرسيو‬‫لجستیک‬‫اسمی‬‫چندوجهی‬‫اس‬‫تفاده‬
‫مي‬‫شود‬.

58. 58
‫چندوجهی‬ ‫اسمی‬ ‫لجستیک‬‫ن‬‫رگرسيو‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫فرضيات‬
"‫بین‬‫عوامل‬‫توليد‬‫كشور‬‫هدف‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬‫ابطه‬‫ر‬‫ي‬‫معنادار‬‫وجود‬‫د‬‫ر‬‫دا‬."‫يعني‬‫عوامل‬‫توليد‬
‫كشور‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫قابليت‬‫پيش‬‫بيني‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫انتخاب‬‫شده‬‫توسط‬‫شركت‬‫ها‬‫و‬‫مانهاي‬‫ز‬‫سا‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫ان‬‫ر‬‫اي‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫دا‬.
‫ها‬‫بخت‬‫نسبت‬Sig.‫والد‬ ‫آماره‬B
4.6730.0255.0041.542‫توليد‬‫عوامل‬‫كم‬ ‫تاثیر‬
‫صادرات‬
29.2500.0057.9253.376‫توليد‬‫عوامل‬‫متوسط‬ ‫تاثیر‬
0‫توليد‬‫عوامل‬‫زياد‬ ‫تاثیر‬
5.6540.00580.612‫توليد‬‫عوامل‬‫كم‬ ‫تاثیر‬
‫مشاركت‬
‫ي‬‫خصوص‬
45.0000.00111.0521.145‫توليد‬‫عوامل‬‫متوسط‬ ‫تاثیر‬
0‫توليد‬‫عوامل‬‫زياد‬ ‫تاثیر‬
‫اسکوار‬ ‫کای‬=19.857‫ادی‬‫ز‬‫آ‬ ‫جه‬‫ر‬‫د‬=40.001sig.=
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقدار‬‫كاي‬‫اسكوار‬(19.857)‫و‬0.001sig.‫مربوط‬‫به‬‫آن‬‫مي‬‫توان‬‫گفت‬‫مدل‬‫نهايي‬‫مدل‬‫خوبي‬‫است‬.‫لذا‬‫در‬‫ادامه‬‫به‬‫ي‬ ‫بررس‬‫مدل‬‫مي‬‫يم‬‫ز‬‫پردا‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬

59. 59
‫در‬‫مورد‬‫تاثیر‬‫متغیر‬‫عوامل‬‫توليد‬‫كشور‬،‫هدف‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫آمار‬‫بدست‬‫آمده‬‫مقدار‬sig.‫ه‬‫ر‬‫آما‬‫والد‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫هر‬‫دو‬
‫طبقه‬(‫تاثیركم‬‫و‬‫تاثیر‬‫متوسط‬‫عامل‬‫توليد‬)‫كوچكتر‬‫از‬0.05‫است‬(‫مقدار‬0.0025‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫تاثیر‬‫كم‬‫و‬0.005‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫تاثیر‬
‫متوسط‬).‫و‬‫از‬‫طرفي‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫عالمت‬‫مثبت‬‫ضريب‬B‫اي‬‫ر‬‫ب‬‫اين‬،‫متغیر‬‫با‬‫تغيیر‬‫از‬‫تاثیر‬‫كم‬‫عامل‬‫توليد‬‫كشور‬‫ه‬‫دف‬
‫به‬‫سمت‬‫تاثیر‬‫ياد‬‫ز‬‫آن‬‫عامل‬‫و‬‫نیز‬‫از‬‫تاثیر‬‫متوسط‬‫به‬‫تاثیر‬‫ياد‬‫ز‬،‫آن‬‫احتمال‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫سرمايه‬‫ي‬‫گذار‬‫مستقيم‬‫به‬
‫جاي‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ات‬‫ر‬‫صاد‬‫ايش‬‫ز‬‫اف‬‫مي‬‫يابد‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫انتخاب‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫در‬"‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫ات‬‫ر‬‫صاد‬:"

60. 60
‫ادار‬‫ا‬‫ق‬‫م‬ ‫از‬‫ی‬‫ن‬ ‫اورد‬‫ا‬‫م‬ ‫ان‬‫ي‬‫ا‬ ‫در‬sig.‫اه‬‫ا‬‫ق‬‫طب‬ ‫دو‬ ‫ار‬‫ه‬ ‫اي‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫اد‬‫ل‬‫وا‬ ‫ه‬‫ر‬‫اا‬‫ا‬‫م‬‫آ‬(‫اد‬‫ا‬‫ي‬‫تول‬ ‫ال‬‫م‬‫عا‬ ‫اط‬‫ا‬‫س‬‫متو‬ ‫ااثیر‬‫ت‬ ‫و‬ ‫ااثیركم‬‫ا‬‫ت‬)‫ا‬ ‫اوچكتر‬‫ا‬‫ك‬‫ز‬0.05
‫است‬(‫مقدار‬0.005‫و‬ ‫كم‬‫تاثیر‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬0.001‫متوسط‬‫تاثیر‬‫اي‬‫ر‬‫ب‬.)‫ضريب‬‫مثبت‬ ‫عالمت‬‫به‬ ‫توجه‬‫با‬ ‫طرفي‬‫از‬ ‫و‬B‫اين‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬
‫اح‬ ،‫آن‬ ‫ااد‬‫ي‬‫ز‬ ‫تاثیر‬ ‫به‬ ‫متوسط‬ ‫تاثیر‬ ‫از‬ ‫نیز‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫ياد‬‫ز‬ ‫تاثیر‬ ‫به‬ ‫توليد‬ ‫عامل‬ ‫كم‬ ‫تاثیر‬ ‫از‬ ‫تغيیر‬ ‫با‬ ،‫متغیر‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫ااب‬‫خ‬‫انت‬ ‫اال‬‫م‬‫ت‬
‫يابد‬ ‫مي‬ ‫ايش‬‫ز‬‫اف‬ ‫ي‬ ‫خصوص‬ ‫مشاركت‬ ‫هاي‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫هاي‬.
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقادير‬‫ايب‬‫ر‬‫ض‬‫تعيین‬‫كه‬‫بین‬6%‫تا‬14.3%‫هستند‬‫مي‬‫توان‬‫گفت‬‫كه‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫كمي‬‫از‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫متغیر‬‫وابسته‬(‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬)‫توسط‬‫مدل‬
‫مورد‬‫نظر‬‫تبيین‬‫شده‬‫و‬‫بيشترين‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫اين‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫متغیرهايي‬‫است‬‫كه‬‫در‬‫مدل‬‫نيامده‬‫اند‬.
‫ونل‬ ‫كاكس‬‫كرك‬ ‫نيجل‬‫فادن‬ ‫مك‬
0.1220.1430.067
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬ ‫مورد‬ ‫در‬"‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬ ‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫ي‬ ‫خصوص‬ ‫مشاركت‬:"

61. 61
"‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫اود‬‫ج‬‫و‬ ‫ي‬‫دار‬ ‫اا‬‫ن‬‫مع‬ ‫اه‬‫ط‬‫اب‬‫ر‬ ‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬".‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ش‬‫ك‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ب‬ ‫ال‬‫م‬‫عوا‬ ‫اي‬‫ن‬‫يع‬‫ات‬‫ي‬‫قابل‬ ‫ان‬‫ر‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫جي‬‫ر‬‫خا‬ ‫مانهاي‬‫ز‬‫سا‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫انتخاب‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬.
‫اسکوار‬ ‫کای‬=7.937‫ادی‬‫ز‬‫آ‬ ‫جه‬‫ر‬‫د‬=40.09sig.=
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقدار‬‫كاي‬‫اسكوار‬7.937‫و‬0.09sig.‫مربوط‬‫به‬‫آن‬‫مي‬‫توان‬‫گفت‬‫مدل‬‫نهايي‬‫مدل‬‫خوبي‬‫نيست‬‫اين‬‫ر‬‫بناب‬‫عامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫قابليت‬‫پي‬‫ش‬‫بيني‬
‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ر‬‫ندا‬.
‫ونل‬ ‫كاكس‬‫كرك‬ ‫نيجل‬‫فادن‬ ‫مك‬
0.0380.0440.020
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقادير‬‫ايب‬‫ر‬‫ض‬‫تعيین‬‫كه‬‫بین‬2%‫تا‬4.4%‫هستند‬‫مي‬‫توان‬‫گفت‬‫كه‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫بسيار‬‫كمي‬‫از‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫متغیر‬‫وابسته‬(‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬)‫توسط‬
‫مدل‬‫مورد‬‫نظر‬‫تبيین‬‫شده‬‫و‬‫بيش‬‫ترين‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫اين‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫متغیرهايي‬‫است‬‫كه‬‫در‬‫مدل‬‫نيامده‬‫اند‬.
‫شود‬ ‫مي‬‫د‬‫ر‬ ‫دوم‬ ‫فرضيه‬ ‫بنابراين‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬

62. 62
"‫ادف‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫اور‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ط‬‫محي‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬ ‫این‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫اود‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫و‬ ‫ي‬‫دار‬ ‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫مع‬ ‫اه‬‫ا‬‫ا‬‫ط‬‫اب‬‫ر‬ ‫ادف‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫اور‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ااب‬‫ا‬‫ا‬‫خ‬‫انت‬ ‫و‬".‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ط‬‫محي‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫يع‬‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫اي‬‫ر‬‫ب‬ ‫جي‬‫ر‬‫خا‬ ‫مانهاي‬‫ز‬‫سا‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫انتخاب‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬ ‫قابليت‬.
‫اسکوار‬ ‫کای‬=3.263‫ادی‬‫ز‬‫آ‬ ‫جه‬‫ر‬‫د‬=40.515sig.=
‫اسكوار‬ ‫كاي‬ ‫مقدار‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬3.263‫و‬0.515sig.‫ادف‬‫ه‬‫اور‬‫ش‬‫ك‬‫اي‬‫ط‬‫محي‬‫ال‬‫م‬‫عا‬‫اين‬‫ر‬‫ااب‬‫ن‬‫ب‬ ‫ات‬‫س‬‫ني‬ ‫اوبي‬‫خ‬ ‫ادل‬‫م‬‫اايي‬‫ه‬‫ن‬ ‫ادل‬‫م‬‫ات‬‫ف‬‫گ‬‫توان‬ ‫مي‬‫آن‬ ‫به‬ ‫مربوط‬(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬)‫ات‬‫ي‬‫قابل‬‫ايش‬‫پ‬
‫د‬‫ر‬‫ندا‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬ ‫بيني‬.
‫ونل‬ ‫كاكس‬‫كرك‬ ‫نيجل‬‫فادن‬ ‫مك‬
0.0140.0170.008
‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقادير‬‫ايب‬‫ر‬‫ض‬‫تعيین‬‫مي‬‫توان‬‫گفت‬‫كه‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫بسيار‬‫كمي‬‫از‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫متغیر‬‫وابسته‬(‫انتخاب‬‫نوع‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬)‫توسط‬‫مدل‬‫مو‬‫رد‬‫نظر‬‫تبيین‬‫شده‬‫و‬
‫بيش‬‫ترين‬‫ان‬‫ز‬‫می‬‫اين‬‫يانس‬‫ر‬‫وا‬‫تحت‬‫تاثیر‬‫متغیرهايي‬‫است‬‫كه‬‫در‬‫مدل‬‫نيامده‬‫اند‬.
‫شود‬‫مي‬ ‫د‬‫ر‬ ‫نیز‬‫سوم‬‫فرضيه‬ ‫بنابراين‬.
‫تحليل‬ ‫و‬‫تجزيه‬ ‫ها‬‫فرضيه‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬

63. 63
‫پنجم‬ ‫فصل‬
‫ي‬‫گیر‬‫نتيجه‬

64. 64
‫ل‬ّ‫او‬‫فرضيه‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫اکوار‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫اای‬‫ا‬‫ک‬ ‫ادار‬‫ا‬‫ق‬‫م‬ ‫و‬ ‫ات‬‫ا‬‫ف‬‫گر‬ ‫ار‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ق‬ ‫ي‬ ‫ا‬‫ا‬‫س‬‫برر‬ ‫اورد‬‫ا‬‫م‬ ‫اتقالل‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫اكوار‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ك‬ ‫اتگي‬‫ا‬‫س‬‫همب‬ ‫ن‬‫او‬‫ا‬‫م‬‫ز‬‫آ‬ ‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ايه‬‫ا‬‫ض‬‫فر‬ ‫ان‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬21.555‫ادی‬‫ز‬‫آ‬ ‫اه‬‫ا‬‫ج‬‫ر‬‫د‬ ،4‫اریب‬‫ا‬‫ض‬ ،
‫امر‬‫ر‬‫ک‬ ‫ی‬‫و‬0.266‫و‬sig.‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬ ‫معنادار‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫وجود‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫آمد؛كه‬ ‫بدست‬ ‫صفر‬ ‫ابر‬‫ر‬‫ب‬ ‫آن‬(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬)‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ت‬
‫ااتلر‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬ ‫ادل‬‫ا‬‫ا‬‫م‬ ‫ااس‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫جي‬‫ر‬‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫خ‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬(‫ات‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫و‬ ‫ي‬ ‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫خصو‬ ‫ااركت‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫م‬ ‫اكيل‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ت‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ،‫ات‬‫ر‬‫ااد‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫ا‬‫ااي‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ي‬‫ژ‬
‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬ ‫سرمايه‬)‫باشد‬ ‫مي‬.‫آن‬ ‫امر‬‫ر‬‫ک‬ ‫ی‬‫و‬ ‫ضریب‬ ‫مقدار‬ ‫اما‬(‫از‬ ‫تر‬ ‫پايین‬ ‫كه‬5./‫باشد‬ ‫مي‬)‫ااط‬‫ب‬‫ت‬‫ر‬‫ا‬ ‫ان‬‫ی‬‫ا‬ ‫ان‬‫ز‬‫می‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مطلب‬ ‫این‬ ‫بیانگر‬
‫است‬ ‫پایینی‬ ‫سطح‬ ‫در‬.
‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫توليد‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫می‬ ‫بیان‬ ‫ل‬ّ‫او‬ ‫فرضيه‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫كشور‬)‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬‫آن‬ ‫ااي‬‫ه‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫ه‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬ ‫ي‬‫معنادار‬ ‫ابطه‬‫ر‬.
‫ي‬‫گیر‬ ‫نتيجه‬ ‫فرضيات‬ ‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬ ‫و‬ ‫نقد‬

65. 65
‫م‬ّ‫دو‬‫فرضيه‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫كشور‬)‫وج‬ ‫ي‬‫معنادار‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫و‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫ود‬.
‫اين‬‫فرضيه‬‫نیز‬‫با‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬‫همبستگي‬‫كاي‬‫اسكوار‬‫استقالل‬‫مورد‬‫ي‬ ‫بررس‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫گرفت‬‫و‬‫کای‬‫آن‬‫ر‬‫اسکوا‬8.019،‫جه‬‫ر‬‫د‬‫ادی‬‫ز‬‫آ‬‫آن‬4،‫ضریب‬‫ی‬‫و‬‫امر‬‫ر‬‫ک‬0.139
‫و‬sig.‫آن‬‫ابر‬‫ر‬‫ب‬0.091‫بدست‬‫آمد‬.‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مقادير‬‫بدست‬‫آمده‬‫وجود‬‫ابطه‬‫ر‬‫معنادار‬‫بین‬‫عوامل‬‫ار‬‫ز‬‫با‬‫كشور‬‫هدف‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬)‫و‬‫انتخاب‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬‫ه‬‫اي‬
‫ود‬‫ر‬‫و‬‫به‬‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫بین‬‫املللي‬‫د‬‫ر‬‫شد‬.
‫اد‬‫ا‬‫ه‬‫د‬ ‫اي‬‫ا‬‫م‬ ‫اان‬‫ا‬‫ش‬‫ن‬ ‫اده‬‫ا‬‫م‬‫آ‬ ‫ات‬‫ا‬‫س‬‫بد‬ ‫اادير‬‫ا‬‫ق‬‫م‬‫ادف‬‫ا‬‫ه‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ال‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬)‫خص‬ ‫اارکت‬‫ا‬‫ش‬‫م‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ار‬‫ا‬‫ب‬ ‫و‬ ‫اط‬‫ا‬‫س‬‫متو‬ ‫ااثیر‬‫ا‬‫ت‬ ‫ات‬‫ر‬‫ااد‬‫ا‬‫ص‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫روی‬ ‫ار‬‫ا‬‫ب‬‫و‬ ‫ی‬ ‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫و‬
‫این‬‫ا‬‫ب‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ااب‬‫ا‬‫خ‬‫انت‬ ‫ار‬‫ا‬‫ب‬ ‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ال‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬ ‫ااثیر‬‫ا‬‫ت‬ ‫ات‬‫ا‬‫ه‬‫ج‬ ‫و‬ ‫اوع‬‫ا‬‫ن‬ ‫اا‬‫ا‬ ّ‫ام‬ ‫د؛‬‫ر‬‫دا‬ ‫اادی‬‫ا‬‫ی‬‫ز‬ ‫ااثیر‬‫ا‬‫ت‬ ‫اتقیم‬‫ا‬‫س‬‫م‬ ‫ی‬‫اذار‬‫ا‬‫گ‬ ‫ارمایه‬‫ا‬‫س‬‫امل‬‫ش‬ ‫اي‬‫ا‬‫ل‬‫ل‬‫در‬ ‫اد؛‬‫ا‬‫ش‬‫ن‬ ‫اايي‬‫ا‬‫س‬‫نا‬
‫ات‬‫ش‬‫دا‬ ‫اد‬‫ي‬‫تاك‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫و‬ ‫ادف‬‫ه‬ ‫اور‬‫ش‬‫ك‬ ‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ب‬ ‫ال‬‫م‬‫عوا‬ ‫این‬‫ب‬ ‫اادار‬‫ن‬‫مع‬ ‫اه‬‫ط‬‫اب‬‫ر‬ ‫اود‬‫ج‬‫و‬ ‫ار‬‫ب‬ ‫و‬ ‫اانده‬‫س‬‫ر‬ ‫اثبات‬ ‫به‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫اين‬ ‫پيشین‬ ‫تحقيقات‬ ‫حاليكه‬‫ند‬.‫اي‬‫م‬ ‫اب‬‫ل‬‫مط‬ ‫ان‬‫ي‬‫ا‬ ‫اه‬‫ت‬‫الب‬
‫اس‬ ‫گرفته‬ ‫صورت‬ ‫كشورها‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫پيشین‬ ‫تحقيقات‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫اي‬ ‫يافته‬ ‫توسعه‬ ‫كشورهاي‬ ‫با‬ ‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫كشور‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬ ‫ساختار‬ ‫تفاوت‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫تواند‬‫ت‬.
‫ي‬‫گیر‬ ‫نتيجه‬ ‫فرضيات‬ ‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬ ‫و‬ ‫نقد‬

66. 66
‫م‬ّ‫سو‬‫فرضيه‬‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬
‫هدف‬ ‫كشور‬ ‫محيطي‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬(‫ان‬‫ر‬‫اي‬ ‫كشور‬)‫اادا‬‫ن‬‫مع‬ ‫اه‬‫ط‬‫اب‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫ااي‬‫ه‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اه‬‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫و‬ ‫نوع‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬‫اود‬‫ج‬‫و‬ ‫ي‬‫ر‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬.
‫اکوار‬‫س‬‫ا‬ ‫اای‬‫ک‬ ‫و‬ ‫ات‬‫ف‬‫گر‬ ‫ار‬‫ر‬‫ا‬‫ق‬ ‫ي‬ ‫ا‬‫س‬‫برر‬ ‫اورد‬‫م‬ ‫اتقالل‬‫س‬‫ا‬ ‫اكوار‬‫س‬‫ا‬ ‫كاي‬ ‫همبستگي‬ ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫فرضيه‬ ‫اين‬0.643‫ادی‬‫ز‬‫آ‬ ‫اه‬‫ج‬‫ر‬‫د‬ ،4‫ار‬‫م‬‫ا‬‫ر‬‫ک‬ ‫ی‬‫و‬ ‫اریب‬‫ض‬ ،0.105‫و‬sig.
‫ار‬‫ب‬‫ا‬‫ر‬‫ب‬ ‫آن‬0.643‫ادف‬‫ه‬ ‫اور‬‫ش‬‫ك‬ ‫ای‬‫ا‬‫ط‬‫محی‬ ‫ال‬‫م‬‫عوا‬ ‫اه‬‫ک‬ ‫ات‬‫ف‬‫گر‬ ‫اه‬‫ج‬‫نتی‬ ‫اوان‬‫ت‬ ‫ای‬‫م‬ ‫اده‬‫م‬‫آ‬ ‫ات‬‫ا‬‫س‬‫بد‬ ‫اادير‬‫ق‬‫م‬ ‫اه‬‫ب‬ ‫اه‬‫ج‬‫تو‬ ‫اا‬‫ب‬ ‫اد‬‫م‬‫آ‬ ‫ات‬‫س‬‫بد‬(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬)‫اا‬‫ه‬ ‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫اه‬‫م‬‫ه‬ ‫روی‬ ‫ار‬‫ب‬(‫ا‬‫ا‬‫ص‬،‫ات‬‫ر‬‫اد‬
‫ی‬‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫مشارکت‬‫مستقیم‬)‫اما‬ ‫د؛‬‫ر‬‫دا‬ ‫متوسطی‬ ‫تاثیر‬‫ب‬ ‫هاي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫به‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫هاي‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫محيطي‬ ‫عوامل‬ ‫بین‬ ‫معنادار‬ ‫ابطه‬‫ر‬ ‫وجود‬‫شد‬ ‫د‬‫ر‬ ‫املللي‬ ‫ین‬.
‫كه‬ ‫دهد‬ ‫مي‬‫نشان‬ ‫آمده‬ ‫بدست‬ ‫مقادير‬‫اا‬‫ه‬‫ی‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫اه‬‫م‬‫ه‬‫روی‬‫ار‬‫ب‬ ‫ای‬‫ط‬‫محی‬‫عوامل‬(‫اتقیم‬‫س‬‫م‬‫ی‬‫اذار‬‫گ‬‫ارمایه‬‫س‬‫و‬‫اارکت‬‫ش‬‫م‬،‫ات‬‫ر‬‫ااد‬‫ص‬)‫ر‬‫دا‬‫اطی‬‫س‬‫متو‬‫ااثیر‬‫ت‬‫و‬‫اوع‬‫ن‬ ‫اا‬ ّ‫ام‬ ،‫د‬
‫ع‬‫این‬‫ب‬ ‫اادار‬‫ن‬‫مع‬‫اه‬‫ط‬‫اب‬‫ر‬‫اود‬‫ج‬‫و‬‫ار‬‫ب‬ ‫این‬‫ش‬‫پي‬ ‫اات‬‫ق‬‫تحقي‬ ‫ااي‬‫ه‬‫يافته‬ ‫كه‬‫است‬ ‫حالي‬‫ر‬‫د‬‫اين‬ ،‫نشد‬ ‫شناسايي‬‫متغیر‬‫دو‬‫اين‬ ‫بین‬ ‫ابطه‬‫ر‬‫نوع‬ ‫و‬‫تاثیر‬ ‫اين‬ ‫جهت‬‫وا‬‫ا‬‫م‬‫ادف‬‫ه‬‫اور‬‫ش‬‫ك‬‫اي‬‫ط‬‫محي‬‫ل‬
‫ااع‬‫ا‬‫م‬‫اجت‬ ،‫ي‬ ‫ا‬‫ا‬‫س‬‫سيا‬،‫ي‬‫ااختار‬‫ا‬‫س‬‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫ااوت‬‫ا‬‫ف‬‫ت‬ ‫از‬ ‫ااثر‬‫ا‬‫ت‬‫م‬‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اد‬‫ا‬‫ن‬‫توا‬ ‫اي‬‫ا‬‫م‬‫اه‬‫ا‬‫ك‬‫اتند؛‬‫ا‬‫ش‬‫دا‬‫اد‬‫ا‬‫ي‬‫تاك‬ ‫ادف‬‫ا‬‫ه‬‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬‫ار‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫در‬‫جي‬‫ر‬‫اا‬‫ا‬‫خ‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫اركت‬‫ا‬‫ش‬‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫فعال‬ ‫و‬‫د‬‫ر‬‫وو‬‫اوه‬‫ا‬‫ح‬‫ن‬ ‫و‬،‫ي‬‫فره‬‫ال‬‫ا‬‫ي‬‫دال‬‫اا‬‫ا‬‫ي‬ ‫اي‬‫ا‬‫گ‬‫ن‬
‫باشد‬ ‫مي‬‫پژوهش‬ ‫اين‬ ‫حيطه‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫ي‬‫ديگر‬.‫ا‬‫ت‬‫ياف‬ ‫اعه‬‫س‬‫تو‬ ‫اورهاي‬‫ش‬‫ك‬‫در‬‫ا‬‫ر‬‫ا‬ً‫اك‬ ‫اه‬‫ن‬‫مي‬‫ز‬‫ان‬‫ي‬‫ا‬ ‫در‬‫این‬‫ش‬‫پي‬ ‫تحقيقات‬ ‫كه‬‫است‬ ‫ذكر‬‫قابل‬ ‫همچنین‬‫اه‬‫ت‬‫گرف‬‫اورت‬‫ص‬ ‫اي‬‫ب‬‫غر‬‫ه‬
‫نباشد‬ ‫صحيح‬‫يافته‬ ‫توسعه‬ ‫كمتر‬‫يا‬ ‫و‬‫يافته‬ ‫توسعه‬ ‫كشورهاي‬‫به‬ ‫آن‬ ‫تعميم‬ ‫شايد‬‫و‬‫است‬.
‫ي‬‫گیر‬ ‫نتيجه‬ ‫فرضيات‬ ‫ي‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬ ‫و‬ ‫نقد‬

67. 67
‫اده‬‫ا‬‫ش‬ ‫اد‬‫ا‬‫ي‬‫تاي‬ ‫ايه‬‫ا‬‫ض‬‫فر‬‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ج‬‫تو‬ ‫اا‬‫ا‬‫ب‬(‫ل‬ّ‫او‬ ‫ايه‬‫ا‬‫ض‬‫فر‬)‫ادف‬‫ا‬‫ه‬‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬‫اد‬‫ا‬‫ي‬‫تول‬ ‫ال‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬‫این‬‫ا‬‫ب‬ ،(‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬)‫اروي‬‫ا‬‫ی‬‫ن‬ ‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫كيف‬ ‫و‬‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫كم‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫متغیر‬‫اامل‬‫ا‬‫ش‬ ‫اه‬‫ا‬‫ك‬‫و‬ ‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫كم‬ ،‫ااني‬‫ا‬‫س‬‫ان‬
‫اي‬‫ل‬‫املل‬ ‫این‬‫ب‬ ‫و‬‫جي‬‫ر‬‫اا‬‫خ‬ ‫ااي‬‫ه‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اه‬‫ب‬ ‫ود‬‫ر‬‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬ ‫اوع‬‫ن‬ ‫ااب‬‫خ‬‫انت‬ ‫و‬،‫اد‬‫ش‬‫با‬ ‫اي‬‫م‬‫ارمايه‬‫س‬‫و‬‫اه‬‫ي‬‫اول‬ ‫اواد‬‫م‬‫و‬ ‫اي‬‫ع‬‫طبي‬ ‫اابع‬‫ن‬‫م‬ ‫كيفيت‬(‫ا‬‫ر‬‫ااد‬‫ص‬ ‫ااي‬‫ه‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫س‬‫ا‬‫و‬ ‫ااركت‬‫ش‬‫م‬‫اكيل‬‫ش‬‫ت‬ ،‫ت‬
‫مستقيم‬ ‫ي‬‫گذار‬ ‫سرمايه‬)‫د‬‫ر‬‫دا‬‫وجود‬ ‫ي‬‫معنادار‬‫و‬ ‫مثبت‬‫ابطه‬‫ر‬.
‫ا‬‫ا‬‫ی‬‫ن‬ ‫اات‬‫ا‬‫ي‬‫تجرب‬ ‫و‬‫ايالت‬‫ا‬‫ص‬‫تح‬ ‫و‬‫اوزش‬‫ا‬‫م‬‫آ‬ ‫اطح‬‫ا‬‫س‬،‫اص‬‫ا‬‫ص‬‫تخ‬ ‫ان‬‫ز‬‫ا‬‫ا‬‫ی‬‫م‬،‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬‫در‬‫ااني‬‫ا‬‫س‬‫ان‬ ‫اروي‬‫ا‬‫ی‬‫ن‬ ‫ات‬‫ا‬ّ‫كمي‬‫ن‬‫او‬‫ا‬‫چ‬‫هم‬‫اايي‬‫ا‬‫ه‬‫متغیر‬‫و‬‫ال‬‫ا‬‫م‬‫عوا‬‫این‬‫ا‬‫ب‬ ‫ااس‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫ان‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫ار‬‫ا‬‫ب‬‫ااني‬‫ا‬‫س‬‫ان‬ ‫روي‬‫و‬
‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫املل‬ ‫این‬‫ا‬‫ب‬ ‫و‬‫جي‬‫ر‬‫اا‬‫ا‬‫خ‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫مان‬‫ز‬‫اا‬‫ا‬‫س‬‫و‬‫اا‬‫ا‬‫ه‬‫اركت‬‫ا‬‫ش‬‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫فعال‬ ‫اوه‬‫ا‬‫ح‬‫ن‬ ‫و‬‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫ات‬‫ا‬‫س‬‫ا‬ ‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬‫در‬‫ات‬‫ا‬‫ي‬‫فعال‬ ‫ات‬‫ا‬‫ه‬‫ج‬ ‫ااني‬‫ا‬‫س‬‫ان‬ ‫اروي‬‫ا‬‫ی‬‫ن‬ ‫اامین‬‫ا‬‫ت‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ه‬‫اه‬‫ا‬‫ن‬‫هزي‬‫این‬‫ا‬‫ن‬‫همچ‬‫د‬‫ي‬‫ان‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ا‬ ‫اور‬‫ا‬‫ش‬‫ك‬‫ر‬
‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫ي‬‫معنادار‬ ‫تاثیر‬ ‫آنها‬ ‫د‬‫ر‬‫و‬‫نحوه‬ ‫انتخاب‬ ‫بر‬ ‫و‬،‫داشته‬ ‫ي‬‫معنادار‬‫ابطه‬‫ر‬.
‫ا‬‫ه‬‫اه‬‫ن‬‫هزي‬‫و‬‫ات‬‫ي‬‫كيف‬‫از‬‫ی‬‫ن‬ ‫و‬‫اه‬‫ي‬‫اول‬ ‫اواد‬‫م‬‫و‬‫ارژي‬‫ن‬‫ا‬ ،‫اي‬‫ع‬‫طبي‬‫اابع‬‫ن‬‫م‬‫و‬‫ااير‬‫خ‬‫ذ‬‫ار‬‫گ‬‫دي‬‫و‬‫اادن‬‫ع‬‫م‬،‫ال‬‫گ‬‫جن‬ ،‫اع‬‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫م‬،‫این‬‫م‬‫ز‬‫ال‬‫ي‬‫قب‬ ‫از‬ ‫اي‬‫ع‬‫طبي‬‫منابع‬ ‫وجود‬ ‫همچنین‬‫ا‬‫ي‬‫اابع‬‫ن‬‫م‬‫ان‬‫ي‬‫ا‬ ‫اه‬‫ي‬‫ته‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬‫وجود‬ ‫ي‬‫معنادار‬‫ابطه‬‫ر‬‫جي‬‫ر‬‫خا‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬‫ود‬‫ر‬‫و‬ ‫ي‬‫اتژ‬‫ر‬‫است‬ ‫و‬‫آنها‬ ‫بین‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫متغیرهايي‬‫و‬‫عوامل‬‫جمله‬ ‫از‬.
‫ي‬‫گیر‬ ‫نتيجه‬ ‫ي‬‫گیر‬ ‫نتيجه‬