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商品訂價與好好玩的商品組合
- 1. PART2PART2 商品訂價與好好玩的商品組合商品訂價與好好玩的商品組合 網路創業達人秘笈網路創業達人秘笈 商品訂價與好好玩的商品組合商品訂價與好好玩的商品組合 02/26 (02/26 (三三)) 如何加入網路行銷的大戰場如何加入網路行銷的大戰場 03/05 (03/05 (三三)) 商品訂價與好好玩的商品組合商品訂價與好好玩的商品組合 03/12 (03/12 (三三)) 用吸睛的圖文創造提袋率用吸睛的圖文創造提袋率 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 張家瑜張家瑜 Selena ChangSelena Chang 03/19 (03/19 (三三)) 網路外銷擴展你的銷售版圖網路外銷擴展你的銷售版圖 03/26 (03/26 (三三)) 社群行銷活動與行動商務趕上世界潮流社群行銷活動與行動商務趕上世界潮流
- 2. 商品訂價與好好玩的商品組合商品訂價與好好玩的商品組合 1.1.1.1.1.1.1.1.網路銷售平台的訂價原則網路銷售平台的訂價原則1.1.1.1.1.1.1.1.網路銷售平台的訂價原則網路銷售平台的訂價原則 2.2.2.2.2.2.2.2.提升成交率的訂價策略與商品組合提升成交率的訂價策略與商品組合 33333333........商品採購與擴充產品線商品採購與擴充產品線 4.4.4.4.4.4.4.4.開始你的網路生活開始你的網路生活 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 4.4.4.4.4.4.4.4.開始你的網路生活開始你的網路生活
- 3. 網路銷售平台的訂價原則網路銷售平台的訂價原則 先決定你要成為網路世界中的哪一種賣家先決定你要成為網路世界中的哪一種賣家?? 精算你的成本與售價精算你的成本與售價 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 網路銷售平台的訂價原則網路銷售平台的訂價原則
- 4. 建置成本：開店費用、平台使用費、會員年費建置成本：開店費用、平台使用費、會員年費 商品成本：商品實際進貨成本商品成本：商品實際進貨成本 網路交易的成本與費用網路交易的成本與費用 商品成本：商品實際進貨成本商品成本：商品實際進貨成本 交易費用：刊登費、成交費交易費用：刊登費、成交費 物流費用：包裝材料費、運費、保險費物流費用：包裝材料費、運費、保險費 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 金流費用：手續費、利息、營業稅金流費用：手續費、利息、營業稅 廣告費用：網頁設計製作、付費廣告購買廣告費用：網頁設計製作、付費廣告購買
- 5. 購物中心購物中心 網路開店網路開店供應商定價供應商定價 網路商圈中的各種交易平台網路商圈中的各種交易平台 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 台灣網路商圈台灣網路商圈 拍賣拍賣 供應商報價供應商報價 消費者議價消費者議價
- 6. Yahoo!Yahoo! 奇摩購物中心、奇摩購物中心、PCPC HomeHome 線上購物線上購物 (24(24小時購物小時購物))、博客來、、博客來、MOMOMOMO富邦購物網、富邦購物網、 PayEasyPayEasy 網路購物模式的訂價方式網路購物模式的訂價方式 PayEasyPayEasy 購物購物 中心中心 供應商供應商 供應商供應商 供應商供應商 供應商供應商 報價報價 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 銷售銷售 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 中心中心 供應商供應商 供應商供應商 供應商供應商 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者
- 7. Yahoo!Yahoo! 奇摩超級商城、奇摩超級商城、PCPC HomeHome 商店街、商店街、 樂天市集、九易樂天市集、九易APPAPP開店平台開店平台 網路開店模式的訂價方式網路開店模式的訂價方式 網路網路 商店商店供應商供應商 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者銷售銷售 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 商店商店供應商供應商 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 銷售銷售
- 8. Yahoo!Yahoo! 奇摩拍賣、露天拍賣、奇摩拍賣、露天拍賣、eBayeBay 拍賣、拍賣、 HinetHinet 拍賣拍賣 網路拍賣模式的訂價方式網路拍賣模式的訂價方式 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 拍賣拍賣 平台平台 個人個人 供應商供應商 個人個人 個人個人 銷售銷售 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 消費者消費者 消費者消費者 消費者消費者 平台平台 個人個人 供應商供應商 個人個人 議價議價
- 9. 人事及管銷成本人事及管銷成本 網路銷售經常會忽略的成本網路銷售經常會忽略的成本 初期的商店建置成本初期的商店建置成本 營業所得稅營業所得稅 結帳週期的利差或利損結帳週期的利差或利損 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 結帳週期的利差或利損結帳週期的利差或利損 退換貨耗損退換貨耗損
- 10. 提升成交率的提升成交率的 把每一次的銷售都當成活動把每一次的銷售都當成活動 定期檢視績效調整策略定期檢視績效調整策略 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 提升成交率的提升成交率的 訂價策略與商品組合訂價策略與商品組合
- 11. 利用搜尋找出網路市價利用搜尋找出網路市價 從市價回推計算你的毛利從市價回推計算你的毛利 網路銷售訂價方法網路銷售訂價方法 從市價回推計算你的毛利從市價回推計算你的毛利 利用行銷組合提高你的客單價利用行銷組合提高你的客單價 利用行銷組合節省你的物流成本利用行銷組合節省你的物流成本 使用促銷商品折算廣告費使用促銷商品折算廣告費 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 使用促銷商品折算廣告費使用促銷商品折算廣告費 調整售價製造調整售價製造［比較便宜］［比較便宜］的感受的感受
- 12. 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 成交手續費 5% = $50 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 成交手續費 5% = $50 網路訂價試算方法網路訂價試算方法 成交手續費 5% = $50 訂單處理費 $2 包裝材料+運費 = $100 發票費用 5% = $50 成本合計 50 + 2 + 100 + 50 = $202 成交手續費 5% = $50 訂單處理費 $2 包裝材料+運費 = $100 發票費用 5% = $50 成本合計 50 + 2 + 100 + 50 = $202 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 成本合計 50 + 2 + 100 + 50 = $202 1000 – 202 = $798 成本合計 50 + 2 + 100 + 50 = $202 1000 – 202 = $798 沒有毛利的狀況下沒有毛利的狀況下
- 13. 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 刷卡(一次)手續費 3% = $30 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 刷卡(一次)手續費 3% = $30 網路訂價試算方法網路訂價試算方法 刷卡(一次)手續費 3% = $30 刷卡(24期)手續費12% = $120 退換貨運費及耗損 2% = $20 其它成本合計 30 + 120 + 20 = $170 1000 – 202 – 170 = $628 刷卡(一次)手續費 3% = $30 刷卡(24期)手續費12% = $120 退換貨運費及耗損 2% = $20 其它成本合計 30 + 120 + 20 = $170 1000 – 202 – 170 = $628 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 其它成本合計 30 + 120 + 20 = $170 1000 – 202 – 170 = $628 其它成本合計 30 + 120 + 20 = $170 1000 – 202 – 170 = $628 其它可能產生的成本其它可能產生的成本
- 14. 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 提高客單價+節省運費 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 提高客單價+節省運費 網路訂價試算方法網路訂價試算方法 提高客單價+節省運費 X香水 + Y香水 = $1,900 X香水一次買二組 = $1,900 使用促銷商品折算廣告費 原本的廣告預算$1,000每周 提高客單價+節省運費 X香水 + Y香水 = $1,900 X香水一次買二組 = $1,900 使用促銷商品折算廣告費 原本的廣告預算$1,000每周 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 使用促銷商品折算廣告費 原本的廣告預算$1,000每周 X香水 限量五組 $800 使用促銷商品折算廣告費 原本的廣告預算$1,000每周 X香水 限量五組 $800
- 15. 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 調整售價製造［比較便宜］的感受 例如：X香水網路售價$1,000 免運費 調整售價製造［比較便宜］的感受 網路訂價試算方法網路訂價試算方法 調整售價製造［比較便宜］的感受 一般調整 $999 / $998 情人節 $1,314 / $520 / $2,099 父親節 $888 耶誕節 $1,225 開幕慶 $737 / $925 調整售價製造［比較便宜］的感受 一般調整 $999 / $998 情人節 $1,314 / $520 / $2,099 父親節 $888 耶誕節 $1,225 開幕慶 $737 / $925 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 耶誕節 $1,225 開幕慶 $737 / $925 過新年 $1,111 耶誕節 $1,225 開幕慶 $737 / $925 過新年 $1,111
- 17. 月份月份 網路熱門議網路熱門議題題 一月一月 新年新年//尾牙尾牙//除舊佈新除舊佈新//伴手禮伴手禮//寒假寒假 二月二月 情人節情人節//春酒春酒//農曆年換新裝農曆年換新裝 三月三月 開學季開學季//早春商品早春商品//換季清倉換季清倉//春季購物節春季購物節//網路網路周年慶周年慶 常見的網路行銷主題或季節活動常見的網路行銷主題或季節活動 三月三月 開學季開學季//早春商品早春商品//換季清倉換季清倉//春季購物節春季購物節//網路網路周年慶周年慶 四月四月 春春假旅遊潮假旅遊潮//兒童節兒童節//婦幼節婦幼節//春裝新品上春裝新品上市市 五月五月 母親節母親節//網路網路周年慶周年慶//夏夏裝上市裝上市//謝師宴謝師宴 六月六月 防曬美白作戰防曬美白作戰//暑假旅遊潮暑假旅遊潮//新鮮人進職場新鮮人進職場//新婚物語新婚物語 七月七月 七夕七夕情人節情人節//暑假暑假//海邊出遊必備海邊出遊必備 八月八月 中元節中元節//父親節父親節 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 八月八月 中元節中元節//父親節父親節 九月九月 開學季開學季//秋裝上市秋裝上市//保養品換季保養品換季//教師節教師節 十月十月 百貨周年慶百貨周年慶//換季清倉換季清倉//感恩節感恩節 十一月十一月 冬季冬季禦寒大作戰禦寒大作戰//居家布置居家布置//媽媽寶寶媽媽寶寶//旅遊展旅遊展 十二月十二月 聖誕節聖誕節//新年趴交換禮物新年趴交換禮物//年假旅遊潮年假旅遊潮//電腦展電腦展
- 18. 商品銷售與採購商品銷售與採購 把採購的模式也一併考慮進來把採購的模式也一併考慮進來 形成一種特別的網路銷售活動形成一種特別的網路銷售活動 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 商品銷售與採購商品銷售與採購
- 19. 主力商品主力商品 品項數影響你所選擇的品項數影響你所選擇的模式模式 品項數影響你所選擇的品項數影響你所選擇的平台平台 決定你的主力商品決定你的主力商品 週邊商品週邊商品 品項數影響你所選擇的品項數影響你所選擇的平台平台 品項數至少品項數至少2020 將未來計畫開發的品項也一將未來計畫開發的品項也一 起算進來起算進來 一年內一年內至少達成低標品項數至少達成低標品項數 整理並列出你的商品清單整理並列出你的商品清單 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 連結商品連結商品 一年內一年內至少達成低標品項數至少達成低標品項數 整理並列出你的商品清單整理並列出你的商品清單
- 20. 主力商品主力商品 利用週邊配件來利用週邊配件來擴充擴充你的品你的品 項數、產品線項數、產品線 利用週邊配件擴充商品數利用週邊配件擴充商品數 週邊配件週邊配件 項數、產品線項數、產品線 購買主力商品時，購買主力商品時，可以加選可以加選 配配的商品即為週邊配件的商品即為週邊配件 週邊配件不一定要自己生產週邊配件不一定要自己生產 週邊配件數量週邊配件數量不要超過不要超過主力主力 商品數商品數 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 連結商品連結商品 商品數商品數
- 21. 主力商品主力商品 利用連結商品來利用連結商品來擴充擴充商品數商品數 連結商品與週邊配件不同連結商品與週邊配件不同 連結商品可能是主力商品外連結商品可能是主力商品外 增加你的連結商品增加你的連結商品 週邊配件週邊配件 連結商品可能是主力商品外連結商品可能是主力商品外 的另一種選擇的另一種選擇 連結商品不要對主力商品產連結商品不要對主力商品產 生競爭生競爭 連結商品不一定要自己生產連結商品不一定要自己生產 連結商品數量不要超過主力連結商品數量不要超過主力 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 連結商品連結商品 連結商品數量不要超過主力連結商品數量不要超過主力 商品數商品數
- 22. 零庫存銷售零庫存銷售 新品試水溫新品試水溫 專屬老顧客專屬老顧客 常見的網路預購常見的網路預購// 連線代購模式連線代購模式 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印
- 23. 區隔通路區隔通路 包裝成不同的商品組合包裝成不同的商品組合 避免價格戰避免價格戰 庫存控制力庫存控制力 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 活動實驗活動實驗
- 24. 定義主題定義主題 建立你的商品銷售清單建立你的商品銷售清單 定義主題定義主題 產品組合產品組合 配合庫存配合庫存 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 配合庫存配合庫存 調節價格調節價格
- 25. 網路銷售網路銷售 我該準備什麼我該準備什麼?? 網路銷售的門檻低網路銷售的門檻低 細節才是決勝的關鍵細節才是決勝的關鍵 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 網路銷售網路銷售 我該準備什麼我該準備什麼??
- 26. ATMATM轉帳或銀行匯款轉帳或銀行匯款 信用卡信用卡((一次付清、分期付款一次付清、分期付款)) 網路交易的金流類型網路交易的金流類型 紅利點數紅利點數 超商付款超商付款 貨到付款貨到付款 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 線上金流系統線上金流系統 (PayPal(PayPal 、支付寶、支付寶)) 先收到款項先收到款項 再出貨再出貨
- 27. 郵局掛號郵局掛號 宅配宅配((常溫、低溫、當日配常溫、低溫、當日配)) 網路交易常用物流網路交易常用物流 宅配宅配((常溫、低溫、當日配常溫、低溫、當日配)) 快遞快遞((機車快遞、區域型快遞機車快遞、區域型快遞)) 貨運貨運((大型物件大型物件)) 超商取貨超商取貨((輕薄短小物件輕薄短小物件)) Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 超商取貨超商取貨((輕薄短小物件輕薄短小物件)) 面交、到店取貨、貨到付款面交、到店取貨、貨到付款
- 28. 堅固的盒子或箱子。堅固的盒子或箱子。 密封包裹。密封包裹。 網路交易的包裝方式網路交易的包裝方式 密封包裹。密封包裹。 緩衝材料保護物品。緩衝材料保護物品。 黏貼正確的標籤。黏貼正確的標籤。 附上出貨單或客戶服務卡。附上出貨單或客戶服務卡。 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 防水保護。防水保護。 禮物包裝。禮物包裝。
- 29. 要充分利用網路的特性要充分利用網路的特性 要選擇較多消費者聚集的平台要選擇較多消費者聚集的平台 網路通路的選擇與經營網路通路的選擇與經營 要選擇較多消費者聚集的平台要選擇較多消費者聚集的平台 要全職而非兼職要全職而非兼職 要觀察至少六個月以上的時間要觀察至少六個月以上的時間 通路不嫌多，要考慮涵蓋率通路不嫌多，要考慮涵蓋率 Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 通路不嫌多，要考慮涵蓋率通路不嫌多，要考慮涵蓋率 初期先利用免費的工具進行宣傳初期先利用免費的工具進行宣傳
- 30. 開始你的網路行銷生活開始你的網路行銷生活 網路行銷到底怎麼開始網路行銷到底怎麼開始?? 怎麼延伸應用才適合我怎麼延伸應用才適合我?? Selena Chang 版權所有歡迎參考 請不要翻印 開始你的網路行銷生活開始你的網路行銷生活