Дмитрий Курапеев (Ru health) в раках iDoMa

1. МЕДИЦИНСКИЕ СТАРТАПЫ -
ЕСТЬ ЛИ СПРОС НА ПРЕДЛОЖЕНИЯ?
Дмитрий Курапеев
Генеральный директор ООО «Рухэлснет»
Начальник УИТ ФГБУ «СЗФМИЦ им. В.А. Алмазова» Минздрава России
Санкт-Петербург,
23 июля 2015 года

2. Автоматизация различных областей и направлений
деятельности медицинского учреждения в рамках
единого информационного пространства
Лечебная
деятельность
ЭЛЕКТРОННАЯ
ИСТОРИЯ БОЛЕЗНИ
Документооборот
Кадровый учет и
управление персоналом
Управление автотранспортом
Финансово-экономическая
деятельность
(бухучет, расчет зарплаты,
планирование и управление
финансами, отчетность)
Хозяйственная деятельность
(аптека, формирование заявок,
материально техническое
снабжение, взаимодействие с
поставщиками, учет продуктов
питания)
Взаимодействие с
ФОМС и МИАЦ
Управление имуществом,
обслуживанием и ремонтом
оборудования
Единая база данных

3. 5 целей внедрения телемедицинских
технологий:
• Р1 – Безопасность пациентов (снижение риска причинения
вреда состоянию здоровья пациентов)
• Р2 – Качество медицинской помощи (удовлетворенность
пациентов, эффективность оказания медицинской помощи)
• Р3 – Доступность медицинской помощи (равный доступ к
помощи для всех граждан, уменьшение времени ожидания
медицинской помощи, оптимальная загрузка ресурсов)
• Р4 – Вовлеченность пациентов (ориентация на пациента, его
вовлечение к участию в процессе лечения)
• Р5 – Непрерывность медицинской помощи (координация
действий и обмен информацией между различными медицинскими
организациями, оказывающими помощь)

4. Влияние технологий на достижение целей
ФЭР
Цели

5. ICT for Health – Benoit Abeloos – MS Telemedicine and Cloud Computing – 12th Nov 2010
Исследование US VHA:
 Диабет: 20.4% снижение расходов;
 Сердечная Недостаточность : 25.9% снижение расходов;
 ХОБЛ: 20.7% снижение расходов
• Снижение повторных визитов на 40%
• Снижение числа повторных госпитализаций на 50%
• Уменьшение длительности госпитализации на 50%
• Уменьшение продолжительности больничных листов на 50%
Удаленный мониторинг – преимущества
в цифрах:
Экономическая эффективность порядка € 110 млн. в год за счет уменьшения частоты
госпитализаций и осложнений

6. a, Пациент с острым инсультом
в реанимации. Видеокамера
и экран позволяют общаться
с «удаленным»
специалистом.
b, Пациент с острым инсультом
на томографе. Результаты
исследования отправляются
эксперту (телерадиология).
c, «Удаленный» эксперт-
невропатолог наблюдает за
пациентом и лечащим врачом
и загружает изображения с
томографа на свой
компьютер
• 2 Инсультных центра
• 24 часа / 7 дней
• 15 Больниц общего
профиля
• 2-сторонние
телеконференции
• Передача CT/MRI-
изображений со
скоростью 2 Mb/сек.
• Персонал больниц
прошел курс обучения
современным
методикам лечения
инсульта
• 5000 пациентов с
инсультом в год
• С февраля 2003 г.
состоялось около 3000
телеконсультаций
• 200 пациентов с
тромболизисом каждый
год
Возможности телемедицинских технологий в оказании
медицинской помощи больным с инсультом
(опыт Германии)
Теmpis , 2003

7. Исследование TIM-HF – третье поколение
телемониторинга (клиника Charite)
ЭКГ
Жизненные
показатели
Данные Медицинские указания Пациент
База
данных
Кардиолог
Вес, ЭКГ,
давление В случае отклонений
Кардиолог
Вес, ЭКГ,
давлени
е
Настроено
индивидуально
ТМЦ
Кардиолог
TMЦ-врач
Электронная
история болезни TIM-HF
подход
Anker SD et al. Lancet. 2011 Aug 20;378(9792):731-9

8. Эффективность TIM – HF за счет снижения
расходов при одинаковой смертности
Anker SD et al. Lancet. 2011 Aug 20;378(9792):731-9
• 2% населения имеет признаки выраженной хронической сердечной недостаточности
• В возрасте старше 65 это каждый десятый
• Как следствие – частые госпитализации
• Внедрение телемониторинга позволит сэкономить до €3 млрд. в год (по данным сайта
www.cardio‐aalst.be)

10. ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
>25 Разных анализов +
ежедневные домашние измерения
7 Визитов к разным врачам
И даже 5 звонков врачу
>15 Инструментальных исследований +
ежедневные домашние измерения
Врачи любят когда им звонят домой 

11. ПАЦИЕНТ ТЕРЯЕТ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ
Визит
Визит
Визит
Визит
Визит
До 73% визитов к врачу не эффективны

12. СОЕДИНЯЕМ ВРАЧЕЙ И ПАЦИЕНТОВ
Нет лишних визитов
Каждый визит подготовлен
Ничего не теряется

13. Комплексные телемедицинские программы
«Здоровый малыш»
«Давление под контролем»
«Сердечная недостаточность»
«Сахар под контролем»
«Контроль МНО»

14. Разбор полетов 2011-2014

15. Если Вам не стыдно за первую версию своего продукта,
то Вы поздно начали его продавать!
• MVP за первые 3 месяца за минимум денег
• Продажи с первого дня ни как цель а как средство проверки гипотез и оценки VP
потенциальными клиентами
• Не «продавайте» маме, родным, друзьям – они купят что угодно лишь бы Вы бросили
эту хрень иили отстали от них! ТОЛЬКО холодные контакты. Сделайте их горячими!
• Pivote – это не трагедия, а необходимость
• Не стесняйтесь назначать цену и получать деньги вперед. Кассовые разрывы Вам не
нужны!
• Иногда помогает удвоить цену, но не злоупотребляйте этим.
• Будьте готовы объяснить свою цену
• Будьте готовы работать с возражениями

16. Я И ТАК НИЧЕГО НЕ УСПЕВАЮ
Неужели вместо привычной авторучки
придется «набивать» много-много текстов с
помощью клавиатуры?

17. Бессистемный подход к
автоматизации
комплексной оценкой потребности в автоматизации,
в том числе проектированием единого решения, как
правило, никто не занимается

18. НЕУДАЧНЫЙ ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ,
ПОЛУЧЕННЫЙ РАНЕЕ
Любая автоматизация это очень сложно,
непонятно и никому не нужно

19. БОЯЗНЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ НАГРУЗКИ, ПЕРЕОЦЕНКА ИЛИ
НЕДООЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПРОДУКТА
На этапе внедрения от персонала требуются
дополнительные усилия, которые должны хоть
как-то компенсироваться, иначе «забастовка»

20. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ
Не каждый человек, особенно в возрасте, готов
тратить время и силы на освоение нового.

21. БОЯЗНЬ ПОКАЗАТЬСЯ НЕКОМПЕТЕНТНЫМ.
НЕЖЕЛАНИЕ ОТКРЫВАТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ.
При печати электронного документа каждое слово или
фраза могут быть легко проанализированы, выявлены
любые ошибки и т.п.

22. СЛИШКОМ «РЬЯНОЕ» ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ В
СФЕРЕ ЗАЩИТЫ ДАННЫХ
Вместо серьезной работы по действительно
грамотной защите информации, проще всего
«запретить», «отключить» и т.п.

23. ПРОСТО ЛЕНЬ
Просто ЛЕНЬ

24. Про инвестиции и инвесторов
• Не гонитесь за инвестициями на preseed и seed раундах. Эти
деньги мало что решат в Вашей жизни и бизнесе.
• Как правило, люди инвестирующие на этой стадии могут и
готовы дать Вам гораздо больше, чем просто деньги.
• Ищите не инвестора, а партнера, инвесторы придут позже.
• IDM это правильное место, для того чтобы понять, что Вы
затеяли какую-то хрень. Возможно, это Вас избавит от кучи
проблем. Приходите сами и приводите друзей!
• Не скупитесь на своего юриста