HS애드 iloom 공모전

1. P-00669

2. 상황분석
타켓분석
컨셉도출
IMC 전략
[ 목 차 ]

3. 현재 국내 가구시장은 성숙기
국내 가구 시장
또한, 국내 가구 시장에서 가구 브랜드들이
차지하는 비중은 30%에 불과
나머지 70%의 비 브랜드 시장을 잡기 위해 가구 브랜
드들의 활발한 마케팅 전략들이 이뤄지고 있음
현재 가구시장은 성숙기,
국내 가구시장 규모 (조원)
출처 : 한국가구산업협회

4. ‘신혼이 오래가는 가구’의 컨셉
· ‘신혼을 디자인하다’ 이벤트
· 목동 플래그십 오픈
· 불황마케팅
· 한샘 IK
· 한샘바스
친환경 benefit를 소구하는 컨셉
· 제로 캠페인 활동
· 엘리베이터 랩핑 마케팅
· 드라마 PPL
‘표정 있는 가구’의 컨셉
타사들은 각자의 컨셉에 맞춰 마케팅에 힘쓰고 있음
· ‘에코 프레스티지＇라인 출시
가구 브랜드들의 마케팅 전략은,

5. 하지만 일룸은 유통 브랜드의 흐름에 따르지 않고,
제조업체로서의 역할에 충실하겠다는 전략이다.
이러한 시장 상황에서 글로벌 가구 유통 브랜드인 이케아의 한국진출로 인해
국내 가구 브랜드들도 유통 브랜드로 변화
제조 브랜드
▼
유통 브랜드
일룸은 제조업체로서의 역할에 충실하겠
다는 전략이다. … 판매에만 초점을 맞춘
회사는 매장 자체에 집중한다. 매장의 경
쟁력이 바로 그 회사의 브랜드니까. 이는
국내에 곧 들어오는 이케아의 전략이기도
하다.
- 소중희 일룸 상무 -
이케아의 한국진출로 인해
국내 가구 브랜드들도

6. 일룸은 여러 활동을 했음에도 불구하고
타사에 비해 리빙가구 시장에서는 존재감이 미약한 편이다
‘포밍범퍼’ 기술, 'I.O.S.‘ 레이아웃와 같은 마케팅,
굿 디자인 어워드에서의 9년 연속 수상경력 등과 같은
장점을 갖고 있다.
이러한 활동에도 불구하고 일룸은 가구 시장 중 학생용이나
사무용가구에서는 인지도가 있는 반해, 리빙가구 시장에서는
한샘과 리바트에 비해 존재감이 미약한 편이다.

7. 그렇다면 일룸의 입지를 확고히 하고
일룸의 브랜드 철학을 알리기 위해서는 어떻게 해야 할까?
이를 통해 가구 구매의 최종 결정자는 여성임을 알 수 있다
<여성이
50%이상 관여하는 비율 79.5%
출처: 여성 소비자의 가구 디자인 선호에 관한 연구
그러기 위해서는 우리의 타겟 2544여성들을 분석해야한다!
가구 구매시,
가구를 구매하는 데에 있어,
남성보다 여성의 관여 비율이 더 높음

8. 2544 여성을 대상으로 한 인뎁스 인터뷰의 결과
이은화/직장인(37)
“예전에 오빠 결혼할때 새언니가
의정부쪽에 가구 도매가서 장롱 샀
었어요”
윤지혜/직장인(31)
“이번에 처음으로 부모님 집에서 나와 혼
자 살게 되면서 이것저것 알아보는데, 가
구에 눈이 많이 가더라고요”
최문희/전업주부(44)
“아이가 크면서 학교 갈때 쯤 책상
이랑 책장들을 바꿔주었어요”
가구를 사는 경우는 주로
독립할 때
아이가 생기거나
컸을 때
결혼할 때

9. 2544여성 중 무언가의 처음을 준비하는 사람들에게 집중하다!
독립을 준비하는 여자
신혼집을 꾸리는 예비신부
아이의 첫 공간을 마련해주려는 엄마
그래서 우리가 타겟인 2544여성 중에서도
초점을 맞춘 대상은
처음
. .
이들은 무언가의 처음을 준비하는 사람들
자신만의 보금자리의 처음
가정의 처음
아이 공간의 처음

10. 처음
O

11. 당신이 처음으로 생각하는 가구,
당신을 처음으로 생각하는 가구

12. 1 2 3
4 5 6
IMC 전략
버스정류장 옥외광고 신년계획 이벤트
‘가구에 처음을 새기다’
여자를 생각하는 일룸
소원해진 연인들을 위한
‘일룸카’
더 이상 처음이 설레지 않는 사람
들을 위한 첫 차 응원
일룸데이

13. 버스정류장 옥외광고
당신을 생각하는 가구
당신이 생각하는 가구
버스정류장의 의자를 잠시나마 편하게 쉴 수 있는
일룸 의자로 교체
의자 뒤로 생각풍선 스티커를 붙이고
정류장 위에 일룸 의자와 똑같이 생긴 의자모형을 설치
정면에서 볼 때 일룸 의자에 앉아
일룸 의자를 생각하고 있는 것처럼 보이게 함
1IMC

14. 1IMC
거울 위쪽으로 생각풍선 스티커를 붙이고
정류장 위에 일룸 의자와 똑같이 생긴 의자모형을 설치
거울에 비친 자신이
일룸 의자를 생각하고 있는 것처럼 보이게 함
버스정류장 사이드의 광고판에 거울을 부착
당신을 생각하는 가구
당신이 생각하는 가구
버스정류장 옥외광고

15. 신년을 맞이하여, 1,2월에 소비자들이 일룸의 가구를 살 때
가구에 앞으로의 다짐이나 바람들을
날짜와 함께 새길 수 있게 하는 IMC
2IMC
신년계획 – 가구에 처음을 새기다
고객들에게 주문을 받아
직접 그 문구를 쓸 수 있게 함

16. 2IMC
신년계획 – 가구에 처음을 새기다
이 가구를 처음 사용하는
지금의 다짐, 현재 마음가짐
+날짜
이렇게 자신이 써 놓은 문구를 통해
시간이 지나도 이 가구를 사용할 때마다
가구를 처음 샀을 때, 사용했을 때의 느낌을
떠올리게 하는 효과가 있음

17. 20 30
남성과 다른 세대에
비해 영화관람 횟수가
많은 편
{ }
영화관람 시 그녀들의 불편사항이 무엇일까?
빵빵한 에어컨 바람으로 영화를 보다 보면 살짝 추워진다는 것!
예뻐 보이기 위해 신은 하이힐이 불편하다는 것!
→
→
에어컨 바람으로
영화 보는 내내 추위에 떨었을
그녀들을 생각한..!
포근포근한 가운
하이힐로 영화 보는 내내
발이 피곤했던 그녀들을
생각한..!
푹신푹신한 슬리퍼
영화를 보는 그녀들이 더욱 편안하게 즐기도록 한
일룸의 섬세함
3IMC
여자를 생각하는 일룸

18. 3IMC
여자를 생각하는 일룸
일룸 침대에 마주 누워
‘잘자’ 라는 공유의 멘트를 끝으로
불이 꺼지면서 영화가 시작된다
영화관 입장 시 받았던 가운과 슬리퍼를 똑같이
착용한 공유가 등장하는 영상광고
일룸 식탁에서 공유와 마주보며 밥을 먹고
일룸 소파에 앉아 함께 TV를 시청하는 것 같이 연출
광고를 보는 여성관객은 마치 자신이
공유와의 신혼 집에서 하루를 보내는 듯한 기분을 느낀다

19. 캠핑카와 일룸 가구의 만남
어느덧 연애 초창기의 설레임을
잊어가는 커플들에게
처음의 설레임을 다시 느끼게 해줄 일룸카
캠핑카 안에 일룸의 리빙가구들을 전면 배치
커플이 캠핑카 안에서
행복한 시간을 보내는 동안
일룸이 미리 사연 접수받은
둘의 첫만남 장소까지 데려다 준다
4IMC
소원해진 연인들을 위한 ‘일룸카’

20. 4IMC
소원해진 연인들을 위한 ‘일룸카’
일룸과 함께 하는 둘만의 ‘처음’으로의 여행
연애 초반의 이야기를 사연으로 신청하여
추첨을 통해 일룸카를 대여해주고,
둘만의 설레는 처음을 다시느낄 수 있는
코스여행으로 마련해준다
처음과 관련된 장소에서 그 순간 느꼈었던
그 때의 생각, 느낌, 설렘들을 다시 떠올리도록…

21. 5IMC
더 이상 처음이 설레지 않는 사람들을 위한
첫 차 응원
버스 내부에 일룸 좌석을 만들어 첫 차
운행 때 일룸 좌석에 앉는 고객에게
버스 콘서트를 열어주는 IMC
일룸석

22. 5IMC
지루하고 반복되는 매일 아침 첫 차에서 더 이상
설레임과 즐거움을 느낄 수 없는 사람들을 위한 버스 콘서트
이를 통해 처음의 설레임과 기대감을 다시 느끼게하고 생각해보게 하는 효과
더 이상 처음이 설레지 않는 사람들을 위한
첫 차 응원

23. 매월 1일, 즉 매월 ‘처음’인 날을 일룸데이로
지정하여 할인 이벤트를 진행하는 마케팅 전략이다.
이를 통해 여성 소비자들의 구매욕구를 높여주고
일룸의 철학을 알릴 수 있을 것이다
6IMC
일룸데이

24. IMC 시행 계획표
옥외광고
가구에
처음을 새기다
일룸카
첫 차 응원
영화관
일룸데이
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월

25. ‘고객을 생각한다‘ 라는 일룸의 브랜드 철학이
보다 효과적으로 전달되길 바랍니다
여섯 개의 IMC활동을 통해 사람들에게 ‘일룸’을 알려
리빙 가구 시장에서의 브랜드의 입지를 넓히고
당신이 처음으로 생각하는 가구,
당신을 처음으로 생각하는 가구