О том как менялся маркетинг Skyeng с ростом: специфика, ошибки, ментальные ловушки в управлении и принятии решений

1. Эволюция
Амбарцум Амаякян, 2019
!маркетинга
"
# $

2. Взрослые Дети Компании
Английский Математика
Клиенты
Предметы
4 460
106 000
2015 2019
☝
× 5 Oxford

3. Секрет №1
Люди
&
РезультатСтруктура Процесс
⛳( )

4. Скорость мышления, набора
текстов, а также вербальной
коммуникации
Умение планировать,
приоритизировать проекты и
задачи, квотировать время на
них
Продвинутые навыки
тайм-менеджмента
Техника ведения переговоров
Умение проверять и защищать
идеи на прочность
Умение писать тексты,
редактировать, оформлять их
в части дизайна и типографики
Понимание основ контекстно-
таргетированной рекламы
Навыки работы с веб-
аналитикой и сквозной
BI-аналитикой
Понимание основ статистики
Техническая база на уровне
архитектуры процессов и
работы с базами данных
Фулстек маркетолог
*
+
,
-
.
/
0
⏰
2
3
⌨
5

5. Структура маркетинга 6789:
Paid Traffic Partnership Content Marketing Offline Marketing
Analytics PR & RM Content Production Product Marketing
135 человек
Projects
Departments
Acquisition
Departments
; < =; >
? @ ABC
D

6. Нативная интеграция
Руководитель / тимлид
контекстно-таргетированной
рекламы
Руководитель по
региональному развитию
в активные продажи
Руководитель проектного
офиса коммерческого
департамента
www.skyeng.team
Вакансии
E
☝
И еще
более 100
на сайте

7. Цепные ошибки
в организации
Джеймс Ризон, «Человеческие ошибки» 1990
Недостатки в
организации
Ненадежный
контроль
Условия для
небезопасных
действий
Небезопасные
действия
Несчастный
случай
F

8. Секрет №2
Воронка привлечения
и дерево метрик
G + H = ❤

10. Взаимозависимые метрики
Reach CTR Traffic CR-0
Product Creative UX / UI
Content
Production
Paid
Traffic
N
E
O ✍
AB QRS T
U
⚖

11. Секрет №3
Все начинается
с планирования
W →
2015 2020

12. X
Проектное
Y
Количественное Бюджетное
Z
количество параметров
планируемых в 2020 году
[36 2 700Y
Погрешность планирования ±5%

13. От простого
к сложному
Метод прогрессивного джипега

14. От чего чаще всего
погибают россияне?
Y
Эвристика доступности
Убийство
СамоубийствоАлкоголь
Утопления
]
^
_
`

15. Ретро

16. Секрет №4
Анализируйэто
a

18. Простые модели атрибуции b
FirstClick
LastClick
Last
Non-Direct
Linearmodel
TimeDecay
Position
Based

19. Сложные
системы c
атрибуции
⛓
Вектор
Шепли
Цепи
Маркова
e

20. Выиграйте автомобиль Y
Парадокс Монти Холла
fffg

21. Секрет №5
Тестируйэто
h

22. ActionHypothesis
MVP / UX
Data Insights
Custdev A/B test
HADI-циклы i
⚗ Ck l
Приоритезируйте проекты исходя из потенциального ROI в деньгах

23. Назовите сумму T
512
1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8 = ?

24. Назовите сумму T
2250
8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 = ?

25. Секрет №6
Автоматизируйто
m
АлгоритмыШаблоны Триггеры
♾o p

26. Секрет №7
Нестандартные
решения
q

27. Люди
инертны
Использование
привычных ментальных
моделей — не всегда
хорошо
r

28. Шахматы
и теория
игр
Шахматный эндшпиль.
Мат в 1 ход. Ход белых 1
2
3
4
5
6
7
8
s

29. Кто же
победил в
Голосе»?
Вспомните сколько
победителей шоу «Голос»
стали по-настоящему
популярными артистами
"
«

30. Спасибо за
вниманиеt
fb.com/amika
u
Амбарцум Амаякян