liikeidean ja
liiketoimintasuunnitelman
merkitys startupille ?

Petri Lehmuskoski
Co-Founder
Gorillaventures Oy
EI OLE !
>85 %
<10 %
Startupin viisi vaihetta
1.
2.
3.
4.
5.

Idea/keksintö
Hallusinaatio
Ulkoisesti jaettu visio
Liiketoimintaa
Innovaatio
• Petri Lehmuskoski, portfolio yrittäjä
– Toptronics 1983 (exit 2005)
– Topsoft 1985
– Turun Tietokeskus 1989
– Toptronics...
Ideat ovat vain kertoimia
tekemiselle !
AWFUL IDEA

= -1

WEAK IDEA

=1

SO-SO IDEA

=5

GOOD IDEA

= 10

GREAT IDEA

= 15...
Ennen juoksemista
on opittava
kävelemään
Eri maailmat, eri asiat
Vakiintunut bisnes

Start-up

Exekuutio
- ”hyvä myyjä”

-

-

Product/Market Fit
- Voiko toimia ed...
Kuviteltu ongelma

Todellinen ongelma
Teoria

Ongelma

Ratkaisu

Kilpailu

Markkinat
Todellisuus

Ongelma

Ratkaisu

Kilpailu

Markkinat
Kilpailu
1.
2.
3.
4.

Ei tehdä mitään
Vaihtoehtoinen toimintamalli
Tehdään itse
Suora kilpailija

• Suoria kilpailijoita =...
3 ”must-have” ehtoa

(G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103)

• It enables a previously unavailable strategic capability...
”The difference between the
winning startups and those who
lose is that the winners
understand why customers buy.
The lose...
Validation board
The Petri Model Canvas
Paying Customer
Your Body text

Problem
Your Body text

XYZ Company
Unfair advantage
Your Body text...
Eka asiakas, bisneksen
nurkasta saatu kiinni

Gorilla Ventures Oy
Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä
Skaalautuva...
”Menestykset ei synny.
Ne rakennetaan.”
Risto Rautakorpi
Kiitokset
Email: petri.lehmuskoski@gorillaventures.fi
Twitter: @Petrileh
www.gorillaventures.fi
Liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille.pptx
Liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille.pptx
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille.pptx

2,510 views

Published on

Onko liiketoimintasuunnitelmalla merkitystä alkuvaiheen startupille ?

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,510
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1,796
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille.pptx

  1. 1. liikeidean ja liiketoimintasuunnitelman merkitys startupille ? Petri Lehmuskoski Co-Founder Gorillaventures Oy
  2. 2. EI OLE !
  3. 3. >85 % <10 %
  4. 4. Startupin viisi vaihetta 1. 2. 3. 4. 5. Idea/keksintö Hallusinaatio Ulkoisesti jaettu visio Liiketoimintaa Innovaatio
  5. 5. • Petri Lehmuskoski, portfolio yrittäjä – Toptronics 1983 (exit 2005) – Topsoft 1985 – Turun Tietokeskus 1989 – Toptronics Sweden AB 2000 (exit 2005) – Gorilla Ventures 2012 • Enkelisijoittajana >30 startupissa • Koulutus – Merkonomi 1989 – JOT & GET 2004-2005 – Harvard Business School 2010
  6. 6. Ideat ovat vain kertoimia tekemiselle ! AWFUL IDEA = -1 WEAK IDEA =1 SO-SO IDEA =5 GOOD IDEA = 10 GREAT IDEA = 15 BRILLIANT IDEA = 20 -------- --------- NO EXECUTION = $1 WEAK EXECUTION = $1000 SO-SO EXECUTION = $10,000 GOOD EXECUTION = $100,000 GREAT EXECUTION = $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION = $10,000,000
  7. 7. Ennen juoksemista on opittava kävelemään
  8. 8. Eri maailmat, eri asiat Vakiintunut bisnes Start-up Exekuutio - ”hyvä myyjä” - - Product/Market Fit - Voiko toimia edes teoriassa
  9. 9. Kuviteltu ongelma Todellinen ongelma
  10. 10. Teoria Ongelma Ratkaisu Kilpailu Markkinat
  11. 11. Todellisuus Ongelma Ratkaisu Kilpailu Markkinat
  12. 12. Kilpailu 1. 2. 3. 4. Ei tehdä mitään Vaihtoehtoinen toimintamalli Tehdään itse Suora kilpailija • Suoria kilpailijoita = markkina • Ei kilpailijoita = ei markkinaa => Ei markkinaa = ei kauppaa
  13. 13. 3 ”must-have” ehtoa (G Moore, Crossing the Chasm, pg 102-103) • It enables a previously unavailable strategic capability that provides a dramatic competitive advantage in an area of prime operational focus • It radically improves productivity on an already wellunderstood critical success factor • It visibly, verifiably, and significantly reduces current total overall operating costs
  14. 14. ”The difference between the winning startups and those who lose is that the winners understand why customers buy. The losers never do.” Steven Blank
  15. 15. Validation board
  16. 16. The Petri Model Canvas Paying Customer Your Body text Problem Your Body text XYZ Company Unfair advantage Your Body text KPI’s Your Body text Early Buyers Your Body text Solution Your Body text Iteration #1 Market Your Body text Channels Your Body text Costs Your Body text 04-Jan-2013 Unique Value Proposition Your Body text Existing Alternatives Your Body text Customer Aqusition Cost Your Body text Customer Lifetime value Your Body text
  17. 17. Eka asiakas, bisneksen nurkasta saatu kiinni Gorilla Ventures Oy Startuppien ”armeija”, teemme pojista miehiä Skaalautuva liiketoiminta, monistuskelpoinen kaupankäynnin kaava
  18. 18. ”Menestykset ei synny. Ne rakennetaan.” Risto Rautakorpi
  19. 19. Kiitokset Email: petri.lehmuskoski@gorillaventures.fi Twitter: @Petrileh www.gorillaventures.fi

×