Principii Psihologice pentru a creste rata de conversie de pe site sau landing page! http://star-marketing.ro

1. 8+1 principii psihologice
pentru Landing Page-ul
tau
CRESTE RATA DE CONVERSIE DE PE SITE-UL TAU FOLOSIND PSIHOLOGIA

2. Ofera un motiv concret
 Ofera vizitatoriilor site-ului tau un motiv pentru care sa faca o actiune
 Intreaba-te ce le iasa vizitatoriilor daca vor da click pe CTA
 Spre exemplu poti dezvolta urmatorul copy : "descarca acest ghid pentru
a vedea cum iti poti creste rata de conversie de pe site"
 Oamenii vor sa stie de ce sa faca o actiune pe care tu le-o ceri
 Atentie foloseste motive reale si concrete nu doar "abureli"
 Astfel daca le ceri sa faca ceva ofera-le un motiv real si pertinent

3. Dezvolta un aer de mister
 Oamenii sunt fiinte sociale foarte curioase, deci daca introduci putin
mister pe landing page-ul tau iti vei creste rata de conversie
 Totusi landing page-ul tau are nevoie sa contina informatii relevante dar
putin mister nu strica
 Iata cum poti introduce misterul in landing page-ul tau – poti oferi un
cadou, un video surpriza, tactici secrete, informatii rare si multe altele
 Poti dezvolta un titlu care sa trezeasca putin curiozitatea cititoriilor
 Exemplu : " 5 secrete de marketing de la experti"

4. Ofera putine optiuni (max. 3)
 Cand vine vorba sa alegem ne este greu daca avem peste 5 optiuni, de
aceea cand ceri vizitatoriilor de pe site sa aleaga un pachet de servicii
cel mai bine este sa le oferi putine optiuni – max.3
 Spre exemplu poti introduce 3 optiuni de pret cu diferite elemente
 Nu deruta omul sa aleaga din zeci de optiuni
 Pastreaza procesul de alegere cat mai simplu

5. Pe langa beneficii ofera solutii
 Oamenii cumpara din 2 motive – se evite durerea sau sa atinga placerea
 De aceea produsul sau serviciul tau trebuie sa indeplineasca unul din
aceste 2 lucruri
 Arata nu doar caracteristiciile produsului tau ci si beneficiile
 Spre exmplu - " cu ajutorul XYZ vei avea o productivitate ridicata"
 Dupa ce ai aratat beneficiile – arata solutia la problema clientului
 Spre exemplu " scapa de problemele cu site-ul tau cu ajutorul serviciilor de
marketing"

6. Raritatea
 Oamenii prefera lucrurile care sunt in cantitati rare, ofertele limitate etc.
 De aceea este recomandat sa iti faci ofertele de produse limitate ca
timp, cantitati sau produse exclusive
 Astfel vei avea sanse mai mari de a vinde

7. Influenta sociala
 Oamenii ii urmaresc pe cei care au fost in locul lor, au mai folosit produsul
tau samd
 De aceea acest principiu este foarte puternic pentru ca tindem sa ne
conformam la ceea ce au facut altii inaintea noastra
 Poti introduce pe landing page-ul tau cati oameni au downloadad ghidul
tau, cati au cumparat produsul, numarul de followeri pe Social Media
 Poti de asemenea sa folosesti review-uri sau testimoniale pentru a creste
gradul de incredere

8. Tonul pozitiv
 Oamenii sunt motivati sa obtina succes, o viata mai buna sau rezultate
mai favorabil
 De aceea este de recomandat sa folosesti in copy-ul tau un ton pozitiv
care sa motiveze
 Daca ai un copy pozitiv oamenii se vor vedea deja posesori ai produsului
tai si al experientei produse
 Foloseste acest principiu pentru a indemna userii de pe landing page sa
vada ce vor obtine de la produsul tau

9. Tonul negativ
 Pe langa tonul pozitiv poti folosi un ton negativ pentru a arata problemele
posibile sau efectele provocate de aceste probleme
 Arata cum vor " suferii" userii daca nu vor rezolva acea problema
 Facand acest lucru le vei arata care este costul daca nu vor actiona
 Prima data trebuie sa afli nevoiile sau problemele potentiale ale
vizitatoriilor de pe site
 Apoi arata cum ii afecteaza aceste probleme
 Ultimul pas este acela de a arata ca produsul tau este solutia pentru
acele probleme

10. Ofera garantii
 O garantie pe landing page-ul tau are scopul de a reduce frica
vizitatoriilor de a cumpara
 Daca ai o garantie concreta si potrivita pe landing page ai sanse mai
mari sa convertesti
 Oamenii vor sa se simta in siguranta cand vor achizitiona produsul, vor
download ghidul, vor da pe butonul de subscribe
 Astfel trebuie sa ai o garantie reala si care sa fie respectata de tine
 Afla ce ii impiedica pe clientii potentiali sa cumpere si ofera o garantie cu
scopul de a reduce acea frica