1. Аналитика продаж: как делать
деньги из воздуха или как не
тратить впустую полбюджета
Андрей Филатов
Директор по маркетингу

2. Полученные вопросы
1. Алексей Кощеев: http://Www.etnografixx.com
2. Валерия Ткаченко: http://www.vashi-podarki.ru
3. Галина Елизарова: http://www.proftehnika.ru
4. Марина Семененко: http://Www.edcons.ru
5. Полина Дроздова: сайт в разработке
6. Евгения Новикова: http://www.bl-g.ru
7. Анастасия Самсонова: http://www.artsudarikov.ru
8. Олег Малютин: http://www.modamo.ru
29.05.2012 Оглавление 2

3. I. Теория
29.05.2012 3

4. Сегодня
1. Целевой трафик: параметры, KPIs
2. Целевые страницы: поиск и оптимизация
3. Тестирование улучшений
29.05.2012 Оглавление 4

5. 1.Целевой трафик:
параметры, KPIs
29.05.2012 5

6. 29.05.2012 GA: m.molotok.ru 6

7. 29.05.2012 GA: m.molotok.ru 7

8. 29.05.2012 GA: m.molotok.ru 8

9. 29.05.2012 GA: m.molotok.ru 9

10. http://yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B4%D0%B8%D0%B7%D0%B0%
29.05.2012 D0%B9%D0%BD+%D0%B8+%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0% 10
BC%D0%B0&lr=213

11. http://www.akvarel-art.ru/design-
29.05.2012 poligrafii?utm_source=google_M&utm_medium=cpc& 11
utm_campaign=akvarel_all

12. 2. Целевые страницы:
поиск и оптимизация
29.05.2012 Оглавление 12

13. 29.05.2012 m.molotok.ru 13

14. 29.05.2012 m.molotok.ru 14

15. 29.05.2012 m.molotok.ru 15

16. 29.05.2012 m.molotok.ru 16

17. 29.05.2012 17

18. 3. Тестирование
улучшений
29.05.2012 18

19. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 19

20. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 20

21. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 21

22. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 22

23. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 23

24. 29.05.2012 A/B TEST: http://37signals.com/ 24

25. 29.05.2012 http://highrisehq.com/ 25

26. Процесс постоянный, непрерывный и
крайне важный
Внешний
KPIs
трафик
Целевые A/B
страницы тестирование
29.05.2012 Summary 26

27. II. Ответы на
присланные ранее
вопросы
29.05.2012 27

28. 1. Кощеев Алексей Сергеевич
www.etnografixx.com
Как, в частности, настроить аналитику продаж
мобильных приложений и продаж через мобильные
приложения
29.05.2012 28

29. 29.05.2012 29

30. 29.05.2012 30

31. 2. Валерия Ткаченко Игоревна
www.vashi-podarki.ru
У нас сезонный бизнес. На что в аналитике
обращать внимание, что бы найти возможность
выровнять или хотя бы скорректировать спрос в
течении года?
29.05.2012 31

32. 29.05.2012 32

33. Что делать с сезонностью?
1. Учитывать ее при планировании и в
операционных отчетах
2. SM connect + подбор подарков
3. Больше акцент на ближайших праздниках
4. Рассылка: «как сделать каждый день
праздником»
5. Предпродажа подарков
29.05.2012 33

34. 3. Елизарова Галина
www.proftehnika.ru
Что учитывать в аналитике при продаже с сайта
http://www.proftehnika.ru
29.05.2012 34

35. 29.05.2012 35

36. Что учитывать в www.proftehnika.ru?
1. Цели: просмотр прайс-листов, заполнение
формы заказов
2. Landing pages: funnel conversion, bounce
3. Заказ обратного звонка
4. Сделать более похожим на интернет-магазин
29.05.2012 36

37. 4. Семененко Марина Валерьевна www.edcons.ru
Как настроить аналитику продаж с нашего сайта
29.05.2012 37

38. Как настроить аналитику www.edcons.ru?
1. Поставить Google
Analytics, Яндекс.Метрику, …
2. Настроить цели и e-commerce
3. Заняться анализом
29.05.2012 38

39. 5. Дроздова Полина Александровна
в разработке
Сайт только разрабатывается, хочу понять, что
такое аналитика и для чего она нужна.
29.05.2012 39

40. Зачем нужна аналитика?
1. Внешний траффик: оценка и оптимизация
2. Внутренняя конверсия: оценки и
оптимизация
3. Объективная оценка изменений
29.05.2012 40

41. 6. Новикова Евгения Михайловна
www.bl-g.ru
Как правильно наладить аналитику, учитывая
структуру сайта и самого бизнеса. Как сравнивать
статистику с наших сайтов, учитывая их разную
направленность?
29.05.2012 41

42. 29.05.2012 42

43. 29.05.2012 43

44. 29.05.2012 44

45. 29.05.2012 45

46. 29.05.2012 46

47. Как правильно наладить аналитику, учитывая
структуру сайта и самого бизнеса?
Общая:
1. Откуда и какие приходят?
2. Куда уходит?
Сравнение:
1. Относительные величины: конверсия
одинаковых целей, доход на визит
2. Выручка, прибыль
29.05.2012 47

48. 7. Самсонова Анастасия Валерьевна
www.artsudarikov.ru
На нашем сайте можно можно оставить только
оставить заявку. Интересует профессиональный
взгляд со стороны коллег
29.05.2012 48

49. 29.05.2012 49

50. 29.05.2012 50

51. Что можно сделать?
1. Выделить «оставить заявку» + призыв+ дать
бонус
2. Проанализировать и протестировать разные
варианты формы заявки
3. Больше продаваемости сайта: шоукейсы в
центр
4. Указать цены
29.05.2012 51

52. 29.05.2012 52

53. 8. Малютин Олег Владимирович
сайт в разработке
Как настроить аналитику на сайтах типа
http://www.modamo.ru
29.05.2012 53

54. 29.05.2012 54

55. Как настроить аналитику на сайтах типа
http://www.modamo.ru?
1. Зачем интернет-магазин отдельно?
2. Система измерений, цели и модули
3. Анализ и тесты
29.05.2012 55

56. III. Ответы на еще
вопросы
29.05.2012 56

57. Благодарю за внимание!
Пишите письма — помогу, подскажу:
andrei.filatov@allegro.pl
Добавляйте:
http://www.linkedin.com/in/filatovandr
29.05.2012 57