3. Océanos rojos
competir en el espacio existente de
mercado
retar a la competencia
explotar la demanda existente
elegir entre valor y coste
4. Océano azul
crear un espacio sin competencia en el mercado
hacer a la competencia irrelevante
crear y captar demanda nueva
romper disyuntiva de valor o coste
alinear las operaciones para conseguir
diferenciación a bajo coste
6. Nuestro restaurante
Servicio amable
Letrero de Cruzcampo
Raciones grandes
Carnes y Guisos
Vigilante en el aparcamiento
Parque infantil
La competencia
Servicio rápìdo
Letrero de Amstel
Parrillada en Bandeja
Carnes, Guisos y Pescado
frito
Menú infantil
Aparcamiento cubierto
13. Eliminar Incrementar
• Las estrellas
• Los espectáculos con
animales
• Las ventas en los pasillos
• Las pistas múltiples
• 1 sólo escenario
Reducir Crear
• Diversión y humor
• Suspense y riesgo
• Tema
• Ambiente refinado
• Múltiples producciones
• Música y danza artísticas
14.
15. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
16. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria?
• ¿Por qué las eligen sus clientes?
Industrias
alternativas
• ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria?
• ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por
el inferior?
Grupos estratégicos
en el sector
• ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria?
• ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo
general su Industria?
• Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo
podría generar valor?
Cadena de
distribución
17. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
18. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria?
• ¿Por qué las eligen sus clientes?
Industrias
alternativas
• ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria?
• ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por
el inferior?
Grupos estratégicos
en el sector
• ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria?
• ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo
general su Industria?
• Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo
podría generar valor?
Cadena de
distribución
19. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
20. • Cuáles son las alternativas en el caso de su Industria?
• ¿Por qué las eligen sus clientes?
Industrias
alternativas
• ¿Cuáles son los grupos estratégicos de su Industria?
• ¿por qué los clientes optan por el grupo superior o por
el inferior?
Grupos estratégicos
en el sector
• ¿Cuál es la Cadena de Compradores de su Industria?
• ¿En qué grupo de Compradores se concentra por lo
general su Industria?
• Si usted cambiara de grupo de Compradores, ¿Cómo
podría generar valor?
Cadena de
distribución
21. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
22. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio?
• ¿Qué pasa antes, durante y después?
• ¿Puede identificar los aspectos molestos?
• ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o
servicio complementario?
Ofertas
complemen-tarias
• Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al
emocional?
• Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué
elementos podría eliminar para darle un atractivo
funcional?
• Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué
elementos podría añadir para darle un atractivo
emocional?
Atractivo
funcional o
emocional
• ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a
su industria? ¿son irreversibles?
• ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria?
• Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear
productos útiles y sin precedentes para sus clientes?
Dimensión del
tiempo
23. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
24. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio?
• ¿Qué pasa antes, durante y después?
• ¿Puede identificar los aspectos molestos?
• ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o
servicio complementario?
Ofertas
complemen-tarias
• Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al
emocional?
• Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué
elementos podría eliminar para darle un atractivo
funcional?
• Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué
elementos podría añadir para darle un atractivo
emocional?
Atractivo
funcional o
emocional
• ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a
su industria? ¿son irreversibles?
• ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria?
• Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear
productos útiles y sin precedentes para sus clientes?
Dimensión del
tiempo
25. Industrias
alterna-tivas
Nueva
curva
de valor
Grupos
extraté-gicos
Cadena de
distribución
Ofertas
comple-mentarias
La
dimensión
del tiempo/
tendencias
Atractivo
funcional y
emocional
6 vías
26. • ¿En qué contexto se utiliza su producto o servicio?
• ¿Qué pasa antes, durante y después?
• ¿Puede identificar los aspectos molestos?
• ¿Cómo podría eliminarlos ofreciendo un producto o
servicio complementario?
Ofertas
complemen-tarias
• Su industria ¿compite en base al atractivo funcional o al
emocional?
• Si usted compite con base en el atractivo emocional, ¿Qué
elementos podría eliminar para darle un atractivo
funcional?
• Si usted compite con base en el atractivo funcional, ¿Qué
elementos podría añadir para darle un atractivo
emocional?
Atractivo
funcional o
emocional
• ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de afectar a
su industria? ¿son irreversibles?
• ¿Qué clase de impacto podrían tener en su industria?
• Teniendo esto en cuenta, ¿Cómo podrá usted crear
productos útiles y sin precedentes para sus clientes?
Dimensión del
tiempo
