[D]ces2015 report makita 0121
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2015年に魅せられてまさかCES2017に出展することになるとは思わず。「CESって何ですか？」と聞かれることが多いので、当時の自分が2015年に感じたことをまとめた資料をこの機会にシェアさせていただきます。当時の2011-2014年でクラウドファンディング調達成功スタートアップでCESに出展していた企業50数社と、当時興味があったロボットの展示を周り、ピックアップした展示内容をまとめています！
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[D]ces2015 report makita 0121
- 1. CES 2015 REPORT Eri Makita
- 3. 4! DAYS! ! 2.2M ! NET SQ.FT ! OF EXHIBIT SPACE! ! 27! MARKETPLACES! ! 3600! EXHIBITORS ! ! 160,000! PEOPLE IN ATTENDANCE! ! 45,000! INTERNATIONAL ATENDEES! ! 60.6M! TIMES IN THE NEWS*! *”CES 2015” appears in Google news search ! 140! COUNTRIES CES 2015 in Numbers! ! !
- 4. 4 KEY THEMES FROM CES 2015 Connected Home Connected Car Wearables Personal Data Internet of Everything CES‘15 – THE YEAR INTERNET OF EVERYTHING... WAS TRULY EVERYWHERE It is estimated that we would see 40 Billion connected devices by 2020?
- 5. CES Map 専用のアプリがあり、出展企業の情報、! 位置情報の検索、直近のNewsなどが受信できる! 使い勝手もよく、初CES来場者には必須アプリ。! 効率的にまわるため「My CES Planner」という! Webサービスもある。
- 6. LVCC - CENTRAL HALL 毎年常連で出展している大手企業が! 年間100億近い予算をかけて、同じ場所を陣取り! その年の主力商品を展示している
- 7. LVCC - South Hall LVCC - North Hall Game! Unmanned System! Audio / Video! Digital Imaging / Photo! Automotive Electronics! Vehicle Intelligence! iProducts
- 8. Sands EXPO CES 2015で最も盛り上がったのが、! スタートアップ企業やクラウドファウンディングで! 話題になったプロダクトが集結したSands EXPO! ! Fitness, Healthcare, Fashion, ! Wearable, 3D Printing, Robotics, etc..! カテゴリーも豊富
- 9. Suite Room Mtg CES期間中、ステルスマーケティングや個別商談を するため近隣ホテルのSuite Roomを借りている企 業もある。下記２パターンの利用が見られる。! ! ! ①CESに出展登録をしてSuiteで商談する! ②CESに出展登録はせず、来場しているVIPに事前 にアポイントをとり、Suiteで商談する（必要があ れば事前にNDAも締結するケースも）
- 11. Cerevoの例 Unveiledではセンサー搭載ス ノーボード・バインディング 「SNOW-1」の稼働Protoを全 面露出し、Pressの興味を る ライブ配信機能搭載HDスイッチャ「LiveWedge」で Innovation Awardを受賞 Unveiledの露出で「http://mashable.com」に 記事掲載され、2k弱の記事シェアで大反響 メディア大旋風！CES期間限定で配布される CES Daily初日表紙に！TV取材も！！ 米Didital Trend誌で開催 中の「TOP TECH OF CES 2015」で「XON SNOW-1」がSports & Fitness部門を獲得！な ど、Award実績をしっか り獲得し、幕を閉じる。
- 12. Crowd Funding Crowdfunding調達後にどれくらいの規模で成長し、! CESへ出展するプロダクトの完成度と、! どんな出展、プロモーションしているのか？をリサーチ。 （※Crowdfunding = 以下CFと表記）
- 13. Reporting Topics - Product - Delivery Scheduleを聞いて”End of 3Q”や”3Q”と答えるところは量産の 見込みが立っていないところが多い! - 形状に合わずバッテリーが見つからないなどの量産パーツが確定していな いなどの理由とのこと! - すでに量産実績がある企業で、新プロダクトで出展しているところは、稼 働プロトが展示してあり、ちゃんと作れますよアピールがされている! - ただし、「量産品と同じものか？」と聞くと「ほとんどは」と答えるとこ ろが多かった印象! - 量産済の企業の販路は、①Onlineのみ（自社サイト、Amazonなど 様々）、②USの量販店に既に置いてある、③Distributorがいる、もしく は探している、がある。一部、「indiegogoが販売店の紹介までやってく れる」という企業もあった（CESの他社の出展ブースでもindigogo社 員？が営業したりしていたw）
- 14. Reporting Topics - Promotion - 2011-2014のCF(kickstarter / indiegogo)で調達成功した企業のCES 2015 出展数は約50社! - ざっくりindiegogoはSands, kickstarterはLVCCに展示されている傾向 （indiegogo自体がsandsにブース出展）! - ブース規模は1*1から大きくても4*4 ~ 4*6区画（一部Suiteを使用している ところ有り）! - CESでの展示プロダクトの完成度は企業によりマチマチだが、ハリボテを 出す企業は1*1の小さいブースで露出も小規模（席を置いてミーティング のみのところもあるくらい）
- 15. Reporting Topics - Company / Funding - CF調達額、CF調達後のファンディングの差はプロダクト、企業によりマ チマチ! - kickstarterで調達実績有り→indiegogoで新プロダクト、というケースが 何社かあった（kickstarterでの実績はCFが成功しやすいらしい..）! - 小額調達(seed)→CF達成→VCから調達、というケースも! - 2社CF専門のコンサル会社？のような企業の出展が有り! - 大手の一事業部や法人化されていない？チームの出展も有り! - CF達成後にCES参加している企業を対象に調達額のAverageを算出(下表)
- 16. New Matter - Mot-d 3D Printer - Seed Roundで小額調達し、indiegogoに登 録し調達成功。その後VC３社から調達。! - 展示品はプロトだが、量産時にはほぼ同じパー ツでやる。5月Delivery予定。! - 「indiegogoに出すための資金として小額調 達したということもあってか、アップした初 日の緊張感はスゴかったが、その後は Excitingでしかなかった」と。
- 17. Interxon - MUSE - Series Aで$6M調達済! - 展示はプロダクトを体感してもらうのが中心 となっていて、来場者の列ができていた! - 社員数は25人くらいで、展示スタッフも多 く、Founderは展示ブースにいなかった! - 「indiegogoが販売店のサポートもしてくれ ている」と言っていたのはここ（真意は不明）
- 18. Panono GmbH - Panono - まだCF以外の調達をしていない! - CFのプロモーションは露出がすごく多い印 象。日本でもメディアが取り上げていた! - CF調達後、15人までスタッフが増えたとの こと。メンバーもスタートアップ好きそうな 若手が多い印象! - 3月Delivery予定のほぼ量産品だが、稼働プ ロトは1台？あるが動かないとかで、ブース で試すことができなかった
- 19. - Light Harmonic社はAudioの開発をや る会社! - 製品作るたびにCFでの調達？! - LH LabsはHi-FiなAudioを開発するため のコミュニティとして運営! - Production Roadmapがクリアで参考 になる Light Harmonic - LH Labs
- 20. - MIT Media Lab（MITのメディアラボ） からスピンアウト! - 低価格なハイエンド3Dプリンター! - kickstarter資金募集額は1か月で10万ド ルだったが、初日に400あまりの支援者 から約66万ドルを受け取った! - 最終調達額がkickstarterだけで$2.9M! - $22.3 Million in 3 Rounds from 6 Investors Formlabs - Form 1
- 21. ZUtA Labs - イスラエルのハードウェアスタートアップ! - 3Dプリンタが大人気の中、2Dのプリンタを 小型化して面白くした! - まだCF以外の調達をしていない! - kickstarter上では「出資者に製品が届くのは 2015年の1月の予定」だったがデリバリーは まだとのこと
- 22. Narrative - 日常を記録してくれるライフログカメラ! - 指先でつまめる程の小型カメラ! - 800万画素の写真を30秒ごとに自動で撮影! - CES Stuff movieにて10分ピッチというコン シューマー向けのプロモーション! - CFも含め、$12.2 Million in 4 Rounds from 6 Investors! - Nattative Clip2という新商品でCESに出展
- 23. CARBON FLYER - CES開催中にまだCF真っ最中のプロダクト! - 1月24日までですが、1月20日時点で589%達成! - $294,737USD raised of $50,000 goal! - This campaign started on Nov 25 and will close on January 24, 2015 (11:59pm PT).
- 24. 別途Excelにまとめています! (各社Product / Promotion / Company / Funding) https://www.dropbox.com/s/l38c2iyq4navi19/Crowdfunding- CES2015_makita.xlsx?dl=0
- 25. Robotics Product Robotics Categoryの出展企業、製品と! Robotics Productの商流についてリサーチ。
- 27. Robot Zone - Actobotics(US) - USのパーツ屋さん! - Actoboticsというブランドで初心者向けロ ボットキットを展開スタート! - 直感的でパーツ屋のノウハウを生かし、パー ツのラインナップは無限大に増えていく! - SERVOCITY, ACTOBOTICSはRobot Zoneの ブランド! - 教育コンテンツとして最適 http://www.robotzone.com https://www.servocity.com/html/actobotics.html
- 28. Opobotics(US) - 第一世代ロボットとしてSOPO(US$895)を開発! - アタッチメントをつけることで、モノを運んだり、 映像を投影したり、照明を照らしたりできる! - GUI software上でコーディングすることも可能! - アクセサリの販売もおこなっている! - 素材は軽くて薄いアルミで少し安っぽく見える! - 学校などの商流はある http://www.opobotics.com
- 29. Modular Robotics(US) - 子供向けつみき型センサーキット! - GUGEN 2014のツミキと同じよな仕組みで各パーツ毎に 機能があり、組み合わせることで遊べる! - 各パーツの動きやセンサーの判断などをコーディングで 組み替えることも可能! - Manufacturingも自社で行っており、販売店の展開は 2016年以降に考えているとのこと http://www.modrobotics.com
- 30. Evollve, Inc - ozobot(US) - Line-Sensing Robo(US$49.99 ~ US$99.99)! - 線の上を移動する小型ロボット! - Appsの展開もしている! - 日本の代理店１社と話を進めている途中だが契約 はまだ結んでいないとのこと http://www.ozobot.com/
- 31. WowWee(US) - WowWee自体がロボットに特化した販売代理店! - US$20~US$100単価レンジの子供向けロボット の取扱を行っている（下記ラインナップ） http://www.wowwee.com/ - 自社サイト含め、 右記販路で販売→
- 32. AIBRAIN, Inc - スタンフォードリサーチパーク内にある人工 知能の会社! - ロボットやスマートフォン向けのAIソリュー ションを開発中! - ROMOに似ているが、独自のAI連携ロボット! - まだ未販売？販売サイトみあたらず http://aibrain.com
- 33. Erector by MECCANO(US?) http://getconnectedmedia.com/blog/meccano-robot-ces-2015-las-vegas/ http://www.erector.us/ - US$399で2月に発売予定のMeccanoid robot! - パーツを組み合わせ、オープンソースで好 みにコーディングすることもできるロボッ トキット! - 物理的に動かしたパーツの動きを記憶した り、App上で動かしたりと、直感的に操作 することもできる! - すでに販売店も有り
- 34. おまけ
- 35. CES 2015最終日にはすでに! Sands Hallが7割埋まる！ Cer evo SMART HOME ROBOTICS SMART WATCH 3D PRINTER Digital Health/! Lifelong Tech Fitness Family kids/ ! EDU WearableWireless Devices Cerevo booth