1. Esmorzar de Finanç ament
Els 7 pecats capitals dels
emprenedors
Participa en la conversa
Nom de la xarxa d'aquesta sessió
wifi_inet #acc10
Contrasenya Fes-te follower d'ACC1Ó
gener2013 www.twitter.com/ACC1O
www.acc10.cat

2. www.keiretsuforum.es

3. Anem a parlar de…
www.keiretsuforum.es
I. -Presentació de Keiretsu
II. -Què és el que busca l’inversor
III. -Errors comesos pels emprenedors.
III.I – Durant el procés de recerca d’inversió privada
III.II.- Durant el procés de negociació

4. www.keiretsuforum.es
Sobre KEIRETSU FORUM
Fundada l'any 2000 és la major xarxa internacional d'inversors privats.
És la xarxa de Business Angels capdavantera a EUA.
A les seves 23 seus, d'EUA, Europa i Xina, KEIRETSU FORUM proporciona als seus
Membres (inversors) una plataforma en la qual relacionar-se i trobar oportunitats
d'inversió entre 100k€ i 1.000M€ a empreses d'alt potencial de creixement.
Els seus Membres inversors, al voltant de 2.000, han injectat més de 250M$ al capital
de més de 300 joves empreses.

5. Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona
Opera des de 20
07 a Barcelona i
des de 2010 a Mad
rid.
Compta amb 170
Membres.
Inversors privats,
Family Offices
Petits fons

6. www.keiretsuforum.es
Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona
En aquests 5 anys
:
-Hem analitzat m
és de1.150 projec
d'inversió tes
-300 S´han presenta
t al llarg dels 40
fòrums realitzats
-Inversors de la Xa
rxa han invertit
8 Mio € a 31 proj
ectes.
Al 2012 :
Es varen invertir
1.1 Mio€ a
11 projectes.

7. Què és el que busca el inversor;
Un BA és un “finançador” que aporta; inversió en el projecte empresarial &
generalment acompanyada de “una mica més”…aportació d'intangible.
Un BA NO és un “àngel”, invertirà en un projecte ”si es creu” com va a
guanyar diners, Cerca:
- Tornada de la seva inversió (vía dividend –els menys-, o sortida –els més-),
- Un equip amb un projecte que requereixi de recursos per adquirir
velocitat
Perfil d'inversió:
- Perfil d'inversió (100-400k€)
- 70% inversions es van realitzar en empreses de base tecnològica i amb
alt potencial decreixement.
- En equips gestors competents i ambiciosos.

8. www.keiretsuforum.es
Què és el que busca l’inversor;
$350,0
All 10 deals, 3.2x
$300,0
2 deals, 10x
$250,0
$200,0
$150,0
M
$
3 deals, 3x
$100,0
$50,0
5 deals, 0.5x
$0,0
($50,0)
Investment Return Profit
Home run $20,0 $200,00 $180,00
Middle $30,0 $90,00 $60,00
Bad $50,0 $25,00 ($25,00)
TOTAL $100.0 $315.0 $215

9. Errors comesos durant la recerca de finançament

10. www.keiretsuforum.es
#1
ERROR Necessito els diners per ahir
No assumeixis que trobar capital és una tasca fàcil. Als inversors no els
hi agraden les presses i no és una bona carta de presentació dir que
tens l'empresa bloquejada.

11. #1
ernativa
Tingues una estratègia realista
Alt
Detalla les accions realitzades fins avui, que mostrin els teus progressos.
Proposa que fites vols aconseguir en el futur (no fixis només les fites,
quantifica el temps i el pressupost requerit).

12. www.keiretsuforum.es
#2
RROR
Pèrdua de perspectiva
E
Trobar un BA és un mitjà, no una fi per si mateix.
Els BA, són només una de les formes de finançar una start up

13. #2
Alt ernativa Tingues un model de negoci contrastat
Una vegada tinguis clar que fabriques i qui t'ho compra esbrina si
quadra amb les expectatives d´un inversor privat (si és el cas)

14. www.keiretsuforum.es
#3
RROR
Caure en la Tirania del pla de negocis
E
El que no vol dir que no sigui necessari elaborar un bon pla de negocis

15. www.keiretsuforum.es
#3
Efecte “ Jo vull la pau Mundial”
“La Recerca d'informació, és un mercat Multi billlonari. Unes previsions
conservadores indiquen que amb solament tenir una quota de mercat
del 0.001% facturaré milions” (….ups!!!)

16. #3
ernativa
Comença per explicar l’elemental
Alt
Quan vulguis parlar del mercat i de quina part del pastís vols; Explica
qui és el teu client i per què pagarà pel teu producte o servei, com
captaràs nous clients, com et coneixeran …- entre moltes altres
coses -.

17. www.keiretsuforum.es
#4
RROR
Deriva tècnica de la presentació
E
Si et centres a explicar els detalls tècnics del producte o mostrar, a
través d'una demo, funcionalitats que no t'han demanat, recorda que
segurament a qui t'estàs dirigint no és “CLIENT OBJECTIU”.

18. #4
Alt ernativa Crea una història: Fes-li sentir el seu dolor
Centra't a explicar el problema que el teu producte soluciona. Si tens
l'oportunitat de mostrar una demo, intenta que l'inversor entengui per
què els clients l’utilitzaran.
Si busques un BA, tingues clar quin és el teu objectiu en aquesta
etapa: simplement cridar la seva atenció

20. Errors comesos durant la negociació

21. www.keiretsuforum.es
#5 Fer una Valoració de l'empresa molt Elevada
Una sobrevaloració complica el futur de l'empresa, tant des del punt
de vista financer com a relacional.
Si vols que tots hi guanyin (el famós Win-Win), i que els riscos siguin
repartits equitativament, pensa't la teva valoració abans d'anar a
buscar capital

22. Ah!!!...desestima plantejaments del tipus "jo he aportat la idea,
l'inversor que aporti els diners i suporti el risc"
#5 Els agrada les bones idees, però encara més una excel·lent execució
Bona idea Millor execució

23. www.keiretsuforum.es
#6 Aversió de l’emprenedor a rendir comptes
Un ha de ser conscient que passa de ser “el teu negoci a ser el vostre
negoci”. Implica acceptar elements com:
Majories reforçades
Clàusules d'arrossegament i acompanyament

24. No contemplar el “No” com resposta vàlida
#7

25. Un
consell

26. www.keiretsuforum.es
Construeix un Model de negoci*
Crea un producte i defineix el
mercat idoni abans que et
quedis sense diners

27. www.keiretsuforum.es
Busca finançament quan tinguis provat el model
de negoci