Presentació d'Eduard Garcia, director d'Àfrica, Orient Mitjà, Àsia i Oceania de Germans Boada al seminari sobre l'Àfrica subsahariana de la Trobada de Centres de Promoció de Negocis d'ACC1Ó del 22al 24 de maig de 2012.

1. TOT pel professional
de la construcció

2. Los inicios
1951 invenció del primer tallador manual per mosaic
hidràulic.
Actualment, Germans Boada dissenya, fabrica i distribueix
maquinària i eines per la construcció.

3. Consolidación de una idea

4. Seu Central a RUBI
Instalaciones
Principal Centre productiu a Santa
Oliva (Tarragona)
Centre productiu a Xina
(Shouzhou)

5. SRT

6. Internacionalización
AVANTATGE COMPETITIVA
QUALITAT de producte i fortalesa de marca
PROXIMITAT als nostres clients de tot el món
ADAPTACIÓ a les necessitats dels nostres clients
INNOVACIÓ en operacions (SAP), comunicació (trainning
centers)

7. RUBI TECHNOLOGY CENTER
ÀFRICA SUBSAHARIANA

8. Garantía y Excelencia
Indicadors:
1. Consum Ceràmic (miller m2)
2. PIB pc

9. COM ENTREM EN CONTACTE AMB ELS CLIENTS?
1. Fires Internacionals del sector (CEVISAMA,
BATIMAT)
2. Col.laboració fabricants de ceràmica. Valoració
de països objectiu.
3. Missions comercials- ACC10
4. Visita directa

10. CARACTERÍSTIQUES DEL IMPORTADOR TIPUS A A.SUB
1. Importador/ distribuïdor de materials de construcció
(ceràmica, sanitaris, adhesius, accessoris, etc.).
2. Distribueix RUBI com a complement a la seva gama
3. “Poc” sensible al preu
4. Valora qualitat/marca. Vol solucions
5. Obert a col·laboracions en marketing (fires, seminaris,
formació, elaboració catàlegs)

11. Productos RUBI®
Africa Occidental (Senegal, Nigèria, Benin, Gabon, Togo,Costa
d’Ivori, Ghana)
1. Nivell de preus 1. Posicionament de la nostra
MKT)
D
2. Recursos limitats (RRHH i
A
competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens 1. Economies en creixement
F
2. Qualitat de producte
3. Apropament als partners* O
sostingut
2. Competència xinesa no
s’ajusta a les necessitats
globals

12. Àfrica- Índic (Reunió*, Madagascar, Maurici)
1. Grups de compra 1. Posicionament de la nostra
D
2. Recursos limitats (RRHH i MKT)
A
competència xinesa
2. Còpies
1. Product mix molt extens 1. Economies en creixement
2. Venda a preu + elevat sostingut
F
3. Coneixement de marca
O
2. Sector turístic demanda
renovació constant i de qualitat.

13. Productos RUBI®
Àfrica- Oriental (Kenia, Tanzania)
A
1. Adptació a la demanda de 1. Posicionament creixent de la
D
productes econòmics
2. Desenvolupament del canal
ferreter
nostra competència xinesa
1. Product mix molt extens 1. Fort creixement construcció
F
2. Solucions globals pels
distribuidors de ceràmica.
3. Reconeixement de marca O
equipaments turístics
2. Canals de distribució poc
organitzats

14. Productos RUBI®