2. ואלו הם התנאים הנדרשים בכדי להצליח עם מיזם חדש:
v
מוצר או שירות )חדש או שונה( המספק פתרון לבעיה "כואבת".
v
מוצר או שירות שעומד בבחינות ההיתכנות )טכנולוגית ושיווקית(.
v
יתרון תחרותי – בידול, הגנת פטנט, חסמים לכניסת מתחרים,
יחס עלות/תועלת ללקוח טוב משל המתחרים.
v
כניסה לשוק ) (Time to Marketוהחזר השקעה ) (ROIמהירים.
v
שוק פוטנציאלי ענק )מיליארד דולר בשנה( שממשיך להתרחב.
-v
- vמימון.
תוכנית עסקית ושיווקית למיצוי הפוטנציאל שבמוצר או השירות.
3. הרעיון )1(
פיתוח מנוע פרסום המיועד להעמקת המודעות למוצרים ומותגים
ללקוחות.
החדרת והעמקת המודעות למותגים תתבצע על ידי אינטרקציה בין
הלקוח לבין היישום.
האינטרקציה תתבצע על ידי כך שהלקוח יקליד שמות מותג או
סלוגנים של חברות שיבקשו לקדם את המוצרים שלהם באמצעות
היישום. המוטיווציה של הלקוח להגיע לאתר ולהקליד את שמות
המותג או הסלוגן היא בכדי לזכות בכסף ו/או לצבור ניקוד בכדי
להשתתף במשחקי פוקר וירטואלי כשהניקוד שצבר משמש כ"שווה
כסף".
4. הרעיון )2(
שחקן פוקר שייצבור ניקוד רב יוכל להמירו בחזרה לכסף שיועבר
לחשבון הבנק שלו. מקור המימון לפרסים ולהמרת הניקוד לכסף,
לתפעול המייזם, ולייצירת רווחים לבעלי החברה הוא ההכנסות
שייגבו מהמפרסמים שישלמו סכום כסף מוסכם לכל אינטרקציה.
היישום מיועד לקהל המעוניין להשתתף בהגרלות עם אפשרות לזכות
בכסף אמיתי ללא צורך ברכישת כרטיסי הגרלה וכן לאנשים
המבקשים לשחק פוקר על כסף בארה"ב ואינם יכולים לעשות זאת
כיום בשל מגבלות החוק )למעט תושבי נבדה(.
הפטנט היעודי ) (Business Method Patentיאפשר לתושבי
ארה"ב לשחק פוקר על כסף באופן חוקי וכמו כן יאפשר להם
להשתתף בהגרלות לוטו נושאות פרסים כספיים בחינם.
5. הרעיון )3(
המימון להגרלות ולמשחקי הפוקר יגבה מהמפרסמים שישלמו 5.2
סנט פר חשיפה לפרסומת )ממוצע משוער, מבוקש(. מסכום זה
יוקצה סנט אחד לשחקן במסלול הפוקר )כנקודה(, ובמסלול הלוטו
יוקצה סנט אחד לקופת הפרסים המצטברת. סנט וחצי ישאר בחברה
למימון התפעול ולרווח.
ניתן להרחיב את השימוש גם עבור משחקים והגרלות
נוספים/אחרים.
6. תאור התהליך )1(
בעמוד הבית של אתר האינטרנט ייפתח מסך חלק. המבקרים יוזמנו
להקיש בנקודה כלשהי )על פי בחירתם( במסך זה. כתוצאה מכך
ייפתח מסך משנה שבו פרסומת ושורה להקלדת טקסט. בשורת
הטקסט יתבקש המבקר להקליד את שם המוצר, או שם המותג או
סלוגן בהתאם לבקשתו של המפרסם.
למבקר יוצגו שני מסלולי משחק עיקריים – פוקר ולוטו – למימוש
התמורה על פעילותו במסך הפרסום. ככל שיבצע המבקר פעילות
רבה יותר במסך הפרסום הוא ישתתף ביותר הגרלות )במסלול הלוטו(
או יצבור מספר רב יותר של נקודות )במסלול פוקר(.
מספר הפעמים בפרק זמן נתון שבו יוכל המבקר להקיש על מסך
הפרסום יוגבל בכדי למנוע הצפתו בעומס פרסומות )דבר שיקטין את
האפקטיביות שלהם(.
7. תאור התהליך )2(
מסלול פוקר: בנקודות שצבר הלקוח )שישמרו בחשבונו האישי( הוא
יוכל להשתמש למשחק פוקר סביב שולחנות משחק וירטואלים, עד
שיפסיד את נקודותיו או שיזכה ויוכל להצטרף לשולחנות בהם
משחקים על סכום גבוה יותר. שחקן שצבר סכום כסף מינימאלי
מוגדר יוכל להמירו לדולרים ולפדות אותם.
לחילופין,
במסלול הלוטו ישתתף השחקן בהגרלה מיד לאחר שהשלים את
ההקלדה במסך הפרסומת. סכומי הפרסים ילכו ויצטברו במאגר עד
לזכייתו של אחד השחקנים.
לאחר זכייה יצטמק סכום הזכייה לסכום מינימאלי ששוב ילך ויתפח
עד לזכיה הבאה.
8. קהל המטרה
קהל מטרה 1: חובבי פוקר ומשחקי מזל בארה"ב שאינם רשאים
כיום לשחק על כסף.
קהל מטרה 2: מפרסמים שקהל המטרה שלהם הוא חובבי פוקר
ומשחקי מזל בארה"ב.
9. חוזקות:
הפטנט מהווה את הפתרון הבלעדי המאפשר לחובבי
הימורים בארה"ב להשתתף במשחקי פוקר ולהשתתף
בהגרלות על כסף באינטרנט.
מתודת הפטנט "מאלצת" את קהל המטרה להחשף
אינטרקטיבית לפרסום ממוקד.
10. חולשות:
הסכומים הראשוניים נמוכים מאד וקיימת סכנת נטישה
של לקוחות מתוסכלים.
תהליך הרישום של לקוח חדש במסלול הפוקר עלול
להרתיע לקוחות פוטנציאלים מלהפוך ללקוחות בפועל.
פתרון מנוע הפרסומות עלול לגרום להצפת יתר של קהל
המטרה ולאובדן האפקטיביות.
בשל סוג הפעילות וסוג הלקוחות יהיו מפרסמים שימנעו
מלהיות מזוהים עם האתר.
הגנת הפטנט היא לארה"ב בלבד. לא ניתן למנוע העתקת
הרעיון והטכנולוגיה והפעלתם בארצות אחרות על ידי
מפעילים אחרים.
11. הזדמנויות:
הרחבת השימוש במערכת גם לאזורים אחרים בעולם.
אפשרות להשכיר שימוש בפלטפורמה לייזמים שונים
תמורת דמי שימוש ועמלה.
שימושים נוספים למנוע הפרסום – סקרי דעת קהל,
הצבעות לתוכניות ריאליטי ועוד.
12. איומים:
הפטנט עדיין בשלב Provisional Patentולכן אין
וודאות שהוא יאושר.
האתר צפוי להוות מטרה למתקפות סייבר מכל הרמות
והסוגים.
ייתכן ויווצר מצב בו לקוח שיכנס למסך הפרסומות באופן
אינטנסיבי יימצא את כל כמות הפרסומות הזמינות עבורו
)בהתאם למגבלות שיציבו המפרסמים( ובמקרה שכזה הוא
יחשף לפרסומות חוזרות או פיקטיביות על חשבון החברה.
האתר צפוי למתקפות "פוליטיות" בידי בעלי אינטרסים
שונים – רשויות רווחה, אנשי דת, בעלי בתי הימורים.
13. תפעול
מנוע הפרסום )1(
שחקן חדש ייתבקש לבחור בין מסלול לוטו או פוקר. לשחקן פעיל
תינתן האפשרות להחליף מסלול. שחקנים פעילים יזוהו ע"פ מס'
IDשהמערכת תקצה להם. במידה ויכנסו מהמחשב בו נכנסו בפעם
הקודמת )ולא היה אדם אחר שנכנס למערכת מאותו המחשב(
המערכת "תזכור" אותם.
המערכת תאפשר מקסימום שלוש חשיפות לאדם בפרק זמן מוגבל
)עשר דקות(. כברירת מחדל, בכל סידרת חשיפות לא יופיע אותו
המפרסם יותר מפעם אחת.
14. תפעול
מנוע הפרסום )2(
במסלול הלוטו לאחר שיקליד את המשפט המבוקש יועבר השחקן
למנוע המשחקים - לוטו, וישתתף בהגרלה.
במידה ולא זכה הוא יוחזר למנוע הפרסום לנסיון נוסף )באם לא חלה
עליו מגבלת הזמן(.
במידה וזכה, יועבר השחקן למנוע הסליקה שם הוא יתבקש לספק
מספר נתונים מזהים + פרטי חשבון בנק אליו ניתן יהיה לבצע את
ההעברה הכספית.
15. תפעול
מנוע הפרסום )3(
במסלול הפוקר יתאפשר לשחקן לחזור שלוש פעמים ברציפות למנוע
הפרסום להקליד את מסר המפרסם בטרם יועבר למנוע המשחקים –
פוקר, בו התווספו לחשבונו 3 נקודות חדשות. גם כאן יהיה זה תחת
מגבלת הזמן הידועה.
למפרסמים תנתן אפשרוות בחירה בין מספר חבילות בעלות מאפיינים
שונים:
סה"כ מספר חשיפות לכל פרסומת לאדם דקות/ימים/חודשים.
סה"כ חשיפות לפרק זמן )בנק חשיפות(.
חשיפה מוגברת לפרק זמן.
צרירת מספר פרסומות יחדיו עבור לקוח
יחיד )מדיניות "קמפיין"(.
16. תפעול
מנוע המשחקים )1(
פוקר:
"שחקן" בעל ניקוד מינימאלי של 3 נקודות )3 סנט( יוכל להצטרף
למשחק. שלושת הנקודות )3 סנט( יומרו ל 0051 נקודות שישמשו
את השחקן במהלך המשחק.
במסך המשחקים הוא יצפה בשולחנות משחק וירטואלים בהם
מתקיימים משחקים בזמן אמת, כאשר יושם דגש על השולחנות בהם
סכומי ההימור הגבוהים ביותר. הוא יוכל להצטרף למשחקים בהם
סכום ההימור נמוך מספיק עבורו.
במידה וייזכה הוא יוכל להצטרף לשולחנות בהם סכום ההימור גבוה
יותר.
17. תפעול
מנוע המשחקים )2(
פוקר )המשך(:
ה"שחקן" יוכל לחדש את מלאי הניקוד שלו במנוע הפרסום בכל עת.
במידה ויצבור סכום Xהגדול או שווה ערך ל 52 דולאר כתוצאה
מזכיות ו/או פעילות במנוע הפרסום הוא יוכל לבחור להמירם לכסף
אמיתי. בכדי לעשות זאת הוא יועבר למנוע הסליקה שם הוא
ייתבקש לספק מספר נתונים מזהים + פרטי חשבון בנק אליו ניתן
יהיה לבצע את ההעברה הכספית.
18. תפעול
מנוע המשחקים )3(
לוטו:
אחת לפרק זמן Xישלוף מנוע המספרים הראנדומלי Yמספרים חד
חד ערכיים שישמשו כ Yהמספרים הזוכים במהלך פרק הזמן X
הקרוב )פרסים בעלי ערכים שונים(. פורמט המספרים )מספר הספרות(
יאפשר כמות מספרים חד חד ערכיים הגדולה בין פי אחת עד פי עשר
מצפי מספר המשפטים שיוקלדו במנוע הפרסום בפרק הזמן Xהקרוב.
מייד שישלים להקליד את המסר השיווקי יועבר השחקן ממנוע
הפרסום למנוע המשחקים - לוטו ויקבל מספר חד חד ערכי מהמערכת
)"שלא תזכור" מה המספרים הזוכים, אך כן תזכור אלו מספרים כבר
הוקצו למשתתפים אחרים בפרק הזמן הנוכחי כך ששום מספר לא
יוקצה יותר מפעם אחת(.
19. תפעול
מנוע המשחקים )4(
לוטו )המשך(:
במידה והמספר שיקבל הוא אחד מ Yהמספרים הזוכים הוא יועבר
למנוע הסליקה להסדיר את קבלת הכסף. במידה ולא זכה הוא יוחזר
למנוע הפרסום או אל מחוץ למערכת )בהתאם למגבל הזמן הידועה(.
באופן תאורתי יוכל השחקן לזכות במספר פרסים במשך אותו פרק
הזמן ...Xבמקרה וכל Yהפרסים חולקו בטרם חלף פרק הזמן ,X
יוקדם לוח הזמנים להגרלה הבאה. הפרסים בהם לא יזכו במשך הזמן
Xהזו יצורפו לסך הפרסים להגרלה הבאה.
20. תפעול
סליקה ותשלומים
גביית תשלום מהמפרסמים בכל כרטיסי האשראי.
.PayPal, BitCoinאחר ,
אימות פרטי הלקוחות וחשבונות הבנק שלהם – לפני העברה כספית.
22. תפעול
אבטחה
מניעת רמאויות באמצעות אמצעי תשלום.
מניעת גניבת זהות/גניבת ניקוד.
מניעת חדירה למטרת הטיית תוצאות ההגרלה/משחקי הפוקר.
מניעת האפשרות שרובוטים "ישחקו" במקום אנשים בשר ודם.
מניעת גניבה וזיוף על ידי משתמשי פנים )עובדי החברה(.
23. תפעול
זמינות ושרידות
"אתר אמריקאי" – לאפשר לאמריקאים לשחק ולאפשר למפרסמים
לשווק לקהל המטרה על פי אזור.
תאימות לדפדפנים שונים, לסמארטפונים ולטאבלטים.
אתרי ראי, גיבויי, .Load Balancing
ניתור מהירות גישה 7/42.
24. תפעול
שיווק
מכירת באופן ישיר למפרסמים עיקריים על ידי איש/אנשי מכירות.
הזמנת מפרסמים לרכוש חבילות בפרסום באתר עצמו.
הזמנת מפרסמים ושחקנים ע"י הרשתות החברתיות, פרסום ממומן
)גוגל, פייסבוק(.
תוכנית אפיליאייט להזמנת מפרסמים.
קידום אורגני של "המשחק" ברשתות החברתיות.
25. תפעול
פיננסים )1(
הכנסות המייזם לאחר הקמתו מתשלום המפרסמים לכל חשיפה.
התשלום המינימאלי )מתוכנן אך עדיין לא סגור( לכל חשיפה לא יירד
מתחת 52.1 סנט אמריקאי. הממוצע הצפוי הוא 5.2 סנט לחשיפה.
במידה ואכן על כל חשיפה יישלם המפרסם 5.2 סנט אמריקאי:
סנט אמריקאי אחד יועבר ל"שחקנים" כניקוד שווה כסף וכפרסים
בהגרלות ו 5.1 סנט אמריקאי ישמש למימון התפעול, עובדי החברה,
ולרווחי הבעלים.
26. תפעול
פיננסים )2(
במידה ויהיו בממוצע מיליון משתמשים ביום, ושכל משתמש יבלה
בממוצע 02 דקות במערכת )כלומר שני סבבים של שלושה נסיונות(
הרי שסך ההכנסות ליום ייצטבר ל 000,051 דולר. 000,05 יוחזרו
ללקוחות דרך מערכת הפרסים בעוד 000,001 דולר יוקצו לתפעול
האתר ולרווח יזמי.
בשנה אחת, על פי אותה הנחת עבודה, סך ההכנסות יהיו 45 מיליון
דולר והסכום שיוותר לתפעול ולרווח יהיה 63 וחצי מיליון דולר.
כמובן שמדובר בתחזית שמרנית בלבד וכל שינוי בתחזית זו יהיה בעל
השפעה רבה על התוצאות. למשל אם משך הביקור באתר יהיה 04
דקות הרי שההכנסות יגדלו בהתאם ל 801 מיליון דולר בשנה.
27. תפעול
פיננסים )3(
עד לשלב הרצת היישום יש צורך לממנן את הפעילויות הבאות:
פיתוח המערכת )מתכנתים, אנשי מערכות מידע, רשיונות שימוש(.
תשתיות מחשוב ותקשורת.
שיווק – אנשי מכירות, תוכנית אפיליאייט, שיווק ברשתות החברתיות.
ניהול ותפעול.
28. המייזם:
על האנשים שמאחורי המייזם:
אלי אביר %57:
חברת - BrainDamageממציא, סמנכ"ל פיתוח, בינה מלכותית, טכנולוגיה
להבנת שפות )כולל שפת רחוב( ישראל
חברת - Meaningful machinesממציא, סמנכ"ל פיתוח, בינה מלכותית,
טכנולוגיה לתרגום שפות, ניו יורק
חברת - Internet Driverממציא מנכ"ל וסמנכ"ל פיתוח, טכנולוגיה לתרגום
כתובות אינטרנט, ניו יורק
מסעדן, מקים ובעל רשת מסעדות, ניו יורק
סוחר מכוניות משומשות, ניו יורק
נהג מונית בניו יורק
קצין בקבע )סגן במיל.(
29. המייזם:
על האנשים שמאחורי המייזם:
עומר חרמוני %02:
ייזמויות, יועץ פיננסי, שיווקי ומערכות מידע – עצמאי
סמנכ"ל מערכות מידע ותקשורת - אבנט רכיבים ישראל
מנמ"ר - קבוצת חברות רדט
כלכלן ראשי ומנמ"ר - סודה קלאב )סודה סטרים(
מנהל חשבונות ראשי - בל הולסייל טראוול )ארה"ב(
מנהל תכנון ותפעול - פריקורפ )ארה"ב(
מאבטח מטוסים, נציגויות ואישים – מדינת ישראל
מפקד צוות )סרן במיל.( ביחידה נבחרת
* BSc+ MBAאוניברסיטת אילינויי בשיקגו - .UIC
30. הנחות עבודה:
מחיר לכל חשיפה:
מאחר ואין כיום שום מודל דומה, היינו צריכים לשערך את המחיר
לכל חשיפה שהלקוח יהיה מוכן לשלם. למעשה המודל מהווה שילוב
של CPCל .CPMלמרות שמדובר בהקלקות, אין הלקוח המקליק עובר
לאתר המפרסם. מאידך גם לא מדובר בסתם חשיפה. לא רק שיש
הוכחת חשיפה, אלא גם הטמעת המותג אותו הנחשף מתבקש להקליד
בכדי שיוכל לזכות בפרסים שהובטחו לו. למעשה ניתן לכנות את
המודל .(CPBA (Cost Per Brand Assimilationהמודל הקרוב ביותר
ברוחו הוא מתחום מתעשיית האפילייט שבו התשלום הוא בגין לחיצה
על באנר המוביל לפרסום מפורט יותר אודות השרות/המוצר של
המפרסם. מאחר ובכל אחד מהמודלים הללו תשלום לכל לחיצה שונה
)בין עשיריות הסנט ועד לעשרות סנטים, ואף לדולארים בודדים( כיוונו
"נמוך" ל 5.2 סנט ללחיצה בתקווה שבפועל הסכום יהיה גבוה מכך.
31. הנחות עבודה:
כמות חשיפות:
מתוך הנתונים שבידינו )על פי המחקר מ 0102( למדנו שמתוך 5.5
מיליון שחקני פוקר "על כסף" באינטרנט, כרבע מהם )5.1 מיליון( הם
תושבי ארצות הברית שעושים זאת בדרכים "עוקפות חוק" – העיקר
שיוכלו לשחק. לכן ההשערה הבסיסית שלנו על כמיליון שחקנים ביום
היא מאד שמרנית.
מאגר לקוחות פוטנציאלי גדול הרבה יותר הוא שחקני הפוקר באינטרנט
שאינם משחקים כרגע על כסף משום שזה לא חוקי, ושיישמחו לשחק
תמורת האפשרות לזכות בכסף ללא כל צורך בהשקעה מצידם.
32. הנחות עבודה:
שווי שוק הפוקר:
מתוך הנתונים שבידינו )על פי המחקר מ 0102( למדנו שאותם 5.5
מיליון שחקני פוקר "על כסף" באינטרנט, הוציאו כ 5.3 מיליאד דולר
בשנה. אותם 5.1 מיליון אמריקאים הוציאו כמעט מיליארד דולר
בשנה.
חשוב לציין שהיקף השוק האמריקאי הוא למרות שהחוק אינו מתיר
משחקי פוקר על כסף באינטנט.
33. משימות לטווח המיידי
תיכנון לוגי של המוצר
תיכנון מערכת המחשוב
בניית תוכנית פיתוח
זיהוי רכיבי המערכת
בניית תוכנית
אסטרטגית
איתור משקיע
או גיוס מימון
בניית שדרה ניהולית.
הקמת חברה.
בניית מערך שיווק.
מימוש התוכנית
האסטרטגית
34. ואלו המשימות להן נדרש מימון:
ערכת
מ
המוצר וה דולר
מיליון
ון
תכנ 52.0
1.0 –
הקמת חברה בישראל.
הקמת מערך פיתוח.
5.0 – 1 מיליון דולר
מימוש התוכנית האסטרטגית
)הכנסות של XXXXXדולר בשנה(...
ה
שבפ שלמת
ה
יתוח וה מוצרי
ם
מ
מוצרים נו שך פי
ספי תוח
5.0
ם.
–
1 מילי
ון ד
ולר
