9. Как проверить эффективность?
9
1.Есть ли у вас доступ в рекламный кабинет
Яндекс.Директ и Google.Adwords?
2.Определиться с приемлемой стоимостью
привлечения клиента
3.Построить воронку продаж
4.Начать улучшать показатели – CTR,
конверсию посетителей в заявки, конверсию
заявок в клиентов.
13. Как улучшить показатели?
13
1. Разные ли рекламные кампании для Поиска и Рекламной сети
2. Встречается ли ключевая фраза в заголовке объявления
3. Добавлены ли в «минус»-слова мусорные фразы
4. Разделены ли объявления по принципу 1 фраза – 1 объявление
для поиска
5. Релевантна ли страница, куда отправляются пользователи
6. Разделены ли рекламные кампании по регионам (если реклама
не несколько регионов)
7. Высокий ли рейтинг объявления? (Продуктивность в Яндексе,
Показатель качества в Google)
8. Настроен ли ретаргетинг
CTR
14. Как улучшить показатели?
14
1. Понятно ли ваше торговое предложение с первого
взгляда
2. Привлекательно ли ваше торговое предложение
3. Легко ли найти ваши контакты на сайте
4. Нормально ли работают телефоны и email в течение
рабочего дня
1. Внедрены ли скрипты продаж
2. Отслеживаются ли источники звонков
3. Производится ли запись разговоров для контроля
качества
4. Внедрена ли CRM система
Конверсия (из посетителей в заявки):
Конверсия (из заявок в клиентов):
Показ объявлений на поиске – пользователь вводит запрос и получает объявления совместно с естественной (органической) выдачей
Клиентов хватит всем
Клиентов хватит всем
Показ объявлений на поиске – пользователь вводит запрос и получает объявления совместно с естественной (органической) выдачей
Пользователь занимается своими делами, но получает объявления:
по запросам, которые он вводил раньше,
тематические объявления, соответствующие сайту, который он посетил
по ретаргетингу – если он совершил либо не совершил определенные действия на сайте рекламодателя
если пользователь «похож» на аудиторию, которую выделил рекламодатель для показа объявлений
Если пользователь интересуется заданной рекламодателем темой
Клиентов хватит всем
CTR – можно взять из статистики
Конверсию из CRM-системы