Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Strategia di comunicazione e piano di lancio per un network di aziende

893 views

Published on

Strategia di comunicazione sul lancio e la promozione di un network di aziende. Cos'è un network di aziende, la teoria del network attivo, comunicare tramite il network. Considerazioni finale riguardo l'efficacia di un network di aziende.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Strategia di comunicazione e piano di lancio per un network di aziende

  1. 1. LINKNESS.COM AVETESMESSODICERCARE, ORASARETESOLOTROVATI. Strategie di comunicazione e piano di lancio di un network di aziende. COMUNICARE INSIEME, COMUNICARE MEGLIO. APRILE 2015
  2. 2. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing « Se tu hai una mela e io ho una mela e ce le scambiamo, abbiamo sempre una mela per uno. Ma se tu hai un’idea e io ho un’idea e ce le scambiamo, allora abbiamo entrambi due idee » (George Bernard Shaw)
  3. 3. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing COS’E’ UN NETWORK. UN NETWORK ATTIVO. LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. UN BUON NETWORK MIGLIORA IL BUSINESS. Conclusione. ESEMPI E CONSIDERAZIONI FINALI.
  4. 4. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing COS’E’ UN NETWORK. La parola Network deriva dall’inglese ed è l’insieme di due parole: Net, che significa“rete”eWork, che significa“lavoro”. Quindi, Network significa“lavoro di rete”o“lavorare in rete”. Ma cos’è una rete? Secondo il dizionario la rete è un attrezzo costituito da fili più o meno grossi di fibre tessili intrecciati a maglia, usato per catturare uccelli, pesci, animali selvatici, ad esempio: rete da pesca. La forza di una rete non sta tanto nella consistenza dei fili, ma nella consistenza degli intrecci a maglia. “Presi singolarmente, una formica o un neuronenon sono particolarmente intelligenti.Tuttavia se un numero abbastanza elevato di elementi così semplici interagisce e si auto-organizza, può attivarsi un comportamento collettivo unitario, complesso e intelligente. Se questo comportamento ha anche un valore adattativo, ci troviamo di fronte ad un fenomeno“emergente”: una colonia di formiche o il nostro cervello”. (Steven Berlin Johnson)
  5. 5. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing COS’E’ UN NETWORK. Ma cosa significa per le aziende fare network? Un network aziendale si configura come l’unione di conoscenze e di competenze intorno alla creazione di progetti utili all’implementazione della filiera in cui si opera. Fare network vuol dire, quindi, aggregarsi per innovare ed incrementare il businessmettendo tutte le proprie risorse e politiche aziendali a disposizione di un progetto di crescita globale; sentirsi parte di un’organizzazione comune, guardare nella stessa direzione e tendere verso il raggiungimento dei medesimi obiettivi. Ma fare network significa anche condividere costi e rischi connessi allo sviluppo di tale progetto.
  6. 6. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing LE TRE REGOLE DI UN NETWORK: IL NETWORK E’ UNA RETE NON UNA PIRAMIDE. IL NETWORK SI SVILUPPA SU LIVELLI ORIZZONTALI PIU’ che VERTICALI. IL NETWORK E’ BASATO SU RELAZIONI E NON SU IMPOSIZIONI. COS’E’ UN NETWORK.
  7. 7. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing LA FORMA GIURIDICA. o no. ASSOCIAZIONE FRANCHISING CONSORZIO SOCIETA’ impresa sociale reted’impresa Cooperativa TEAM Jointventure Associazione temporanea DI IMPRESE GRUPPONon è necessario che il Network abbia una forma giuridica di un tipo piuttosto che di un altro, o non ce l’abbia proprio. La scelta dipende dalle condizioni e dal contesto in cui prende vita il network. I fattori che vanno presi in considerazione sono diversi: risorse, obiettivi, ma soprattutto persone. COS’E’ UN NETWORK.
  8. 8. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN NETWORK ATTIVO. Competizione o collaborazione? Qual è la strategia vincente per le imprese? Il buon senso e l’esperienza ci portano a dire, senza alcun dubbio: la seconda. Anche se difficile ed impegnativa la strada della collaborazione è sicuramente la più giusta da percorrere, soprattutto oggi e soprattutto in un paese come l’Italia il cui tessuto produttivo si caratterizza per la prevalenza di piccole e medie imprese (PMI).
  9. 9. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN NETWORK ATTIVO. Solo unendo le forze, facendo sistema, creando un network, costruendo un sistema di relazioni, le nostre piccole e medie imprese possono assorbire al meglio le spinte monopolistiche operate dai grandi gruppi aziendali e competere con maggior successo in un mercato sempre più complessoe globalizzato. Sono cambiati gli scenari. Si sono evoluti i mercati. Sono variati i canali. Sono cambiate le metodologie e gli approcci.
  10. 10. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing More minds find more solutions. SE SI CREDE. SI RIESCE.
  11. 11. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing Ma le aziende ci credono?
  12. 12. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing IN PRIMO LUOGO dobbiamo smetterla di sentirci porcospini. Il concetto è ideato dal filosofo tedesco Arthur Schopenhauer nel suo Parerga e Paralipomena, Nella sua traduzione inglese, E.F.J. Payne traduce il tedesco “Stachelschweine” come “porcupine” (cioè porcospino). Il racconto descrive un numero di porcospini che necessitano di accomodarsi vicino per scaldarsi e che si sforzano di trovare la distanza giusta per non ferirsi l’un l’altro. Il porcospino deve così sacrificare la necessità di riscaldarsi per non pungersi. Schopenhauer conclude che, se qualcuno avesse abbastanza calore interno, potrebbe evitare la società, nonché il dare e ricevere attriti psicologici derivanti dall’interazione sociale. A colui che non mantiene quella distanza, si dice in Inghilterra: keep your distance! − Con essa il bisogno del calore reciproco è soddisfatto in modo incompleto, in compenso però non si soffre delle spine altrui. − Colui, però, che possiede molto calore interno preferisce rinunciare alla società, per non dare né ricevere sensazioni sgradevoli.
  13. 13. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN NETWORK ATTIVO. UN PO’DI DATI 426 contratti di rete attivi per circa 2milaimprese, n. 1 in classifica tra le regioni italiane con una maggiore presenza di network di imprese. Totale imprese Lombardia 811.666, pari al 18,3% del totale nazionale (4.425.950). Percentuale di imprese coinvolte in rete in Lombardia 1 ogni 400 circa. Lombardia Milano Fatturato Resto d’Italia Studio condotto dalla Camera di Commercio di Milano su dati Infocamere aggiornati al 1 gennaio 2015. Emilia Romagna1162 imprese aggregate, Toscana 996, Veneto 789 e Lazio 675 imprese. Totale imprese Lazio (425.730), totale impreseVeneto (403.169). Percentuale di imprese coinvolte in rete inVeneto1 ogni 510 circa. L’83% delle aziende lombarde aggregate in rete sono microimprese, mentre il fatturato complessivo non supera i 10 milioni di euro nel 60% dei casi. Sono attivi 145contratti di rete per 657 imprese, attive prevalentemente nei servizi, nell’industria e nell’artigianato, nel commercio. Sono per lo più Srl, in misura minore SpA, imprese individuali e società cooperative.
  14. 14. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN NETWORK ATTIVO. Il ruolo del“network coordinator”. Non c’è Network senza qualcuno che coordini il tutto. Ma chi dev’essere questo qualcuno? Il ruolo del“content network manager”. Non c’è Network senza qualcuno che gestisca, dia ordine e priorità ai contenuti. Un Network deve comunicare. E possibilmente... comunicare BENE. LE PERSONE
  15. 15. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing OK MI HAI CONVINTO. ci credo!! Ma poi?
  16. 16. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing FACCIO PARTE DI UN NETWORK. ALLORA... RiuscirO’anchequestavoltaatrovareunascusapernoncomunicare?Eselofaccioriusciro’afarlomale?...probabilmentecomealsolito.
  17. 17. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing FACCIO PARTE DI UN NETWORK. ALLORA... RiuscirO’ anche questa volta a trovare una scusa per non comunicare? E se lo faccio riUSCIRO’ a farlo male?... PROBABILMENTE come al solito.
  18. 18. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK.
  19. 19. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing canali mercati contenuti PROGETTI CASE HISTORY PROFESSIONALITÀ IDEE PROPOSTE EVENTI INNOVAZIONE CONSULENZA CLIENTI STRATEGIE INTERVENTI OPERATIVITÀ UN NETWORK ATTIVO. settori target LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK.
  20. 20. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing FAR CONOSCERE IL NUOVO BRAND AUMENTARE LA NOTORIETÀ DEI SINGOLI ALZARE IL POSIZIONAMENTO COMPLESSIVO CONVERTIREOBIETTIVO UN NUOVO APPROCCIO. UN NUOVO BRAND COMUNE. LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. INIZIARE A FAR PARLARE E PARLARE DI TUTTO QUELLO CHE VIENE FATTO SIA INSIEME CHE INDIVIDUALMENTE VALUTARE IL PESO DI OGNI SINGOLA AZIENDA (+ PERSONE) INIZIARE A PROMUOVERE IL “BRAND INTEGRATO”
  21. 21. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. ONLINE OFFLINE Ma come? VS STRUMENTIECANALI
  22. 22. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. Video Istituzionali e Tematici Attività di promozione e video sharing Apertura e Presenza Social Network Relazioni - Social News - Article CoMarketing Sviluppo di Relazioni Integrate Eventi e promozione dei medesimi Materiale di Comunicazione Istituzionale EMail Marketing promozione diretta Presenza Online: Sito Dinamico e Responsive e Blog Corporate Digital PR e Relazioni in rete Ottimizzazione SEO Visibilità organica Ufficio Stampa Online|Offline STRUMENTIECANALI UN NETWORK ATTIVO. Ricordarsi: il tutto rigorosamente in più lingue. Anche se parliamo di valori italiani. Soprattutto se parliamo di valori italiani.
  23. 23. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing STRUMENTO DINAMICO STRUMENTO RESPONSIVE NOVITÀ (DIRETTE DEI PARTNER E DEL BRAND INTEGRATO”) EVENTI APPROFONDIMENTI NEWS BLOG COLLEGAMENTO PROFILI / PAGINE SOCIALDOVRÀ PRESENTARE AL MEGLIO REALTÀ E PERSONE DOVRETE INIZIARE A TOGLIERVI LA PIGRIZIA DEL “NON COMUNICARE” LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. SITOINTERNET
  24. 24. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing PORTALI DI INFORMAZIONE E GENERALISTI CANALI SOCIAL - ATTIVITA’ DI SOCIAL NETWORK MANAGEMENT BLOGGER - OPINION LEADER - INFLUENCER PORTALI TEMATICI SITI PARTNER PORTALI DI COMUNICAZIONE LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. PARLERANNODINOI OBIETTIVO: FAR CONOSCERE DI PIU’ IL NETWORK DANDO CONTEMPORANEAMENTE VISIBILITA’ ALLE PROPRIE PIATTAFORME ONLINE ATTIVITA’ INTEGRATA DI OUTBOUND E INBOUND MARKETING
  25. 25. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing BROCHURE INFORMATIVA CONCEPT PERCHÉ STRATEGIA PROGETTI LE REALTÀ B.V. PERSONALIZZATO IDENTIFICARE UNA SEDE COMUNE SEDE PROPRIA RIFERIMENTI PROPRI INDIRIZZO EMAIL PERSONALIZZATO (ES. DAVIDE.CINI@NETWORK.IT) MATERIALE DI DIFFUSIONE MATERIALE CARTACEO PROMOZIONALE BLOCCHI PERSONALIZZATI AD ESEMPIO ANNO 2015: CALENDARIO, BLOCCHI, BIGLIETTI, ... LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. COMUNICAZIONE
  26. 26. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing PROGRAMMA DI PARTECIPAZIONE ATTIVA EVENTI INIZIATIVE CONVEGNI PRESENZE SU MEDIA RADIO / TV UN NETWORK UN TEAM DINAMICO SVILUPPO DI RELAZIONI E CONTATTI GENERAZIONE DI CONTENUTI DA DIFFONDERE E RIPROPORRE IN RETE LA COMUNICAZIONE DI UN NETWORK. PARTECIPAZIONEATTIVA
  27. 27. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN EVENTO E’ LA MANIERA MIGLIORE PER INTEGRARE ONLINE E OFFLINE. PER FAR SENTIRE TUTTI ATTIVI E PARTECIPI. PER GENERARE CONTENUTI CHE PARLINO DEL PRIMA, DEL DURANTE E DEL DOPO.
  28. 28. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing AND... THE WINNER IS... BUT... THE REAL WINNER... ONLINE OFFLINE 60% 40%
  29. 29. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing INSIEME PERCHÉ SI PUÒ INVESTIRE IN RICERCA-SVILUPPO E SU PROGETTI CONGIUNTI / INTEGRATI SI RISPARMIA SI AUMENTA LA PROPRIA NOTORIETÀ SI CONDIVIDONO ESPERIENZE RELAZIONI CONOSCENZE CI SI PROPONE VERSO NUOVI MERCATI-OPPORTUNITA’ CHE DA SOLI NON SI POTREBBERO COGLIERE OGNUNO MANTIENE SEMPRE LA PROPRIA IDENTITÀ UN BUON NETWORK MIGLIORA IL BUSINESS.
  30. 30. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing UN NETWORK DEVE ESSERE UNA RETE NELLA RETE.
  31. 31. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing L’ESPERIENZA INSEGNA... VALE SEMPRE DI PIU’. che il vecchio detto: L’UNIONE FA LA FORZA...
  32. 32. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing QUINDI... TUTTO FILA LISCIO E “RISCHIA” DI AVERE SUCCESSO SE ACCETTIAMO DI: DEFINIRE UNA CHIARA STRATEGIA RISPETTARE LE REGOLE ESSERE PARTECIPANTI ATTIVI Aver ben chiaro da dove si parte e dove si vuole arrivare. Ma soprattutto come e quando. Eliminare il riccio che c’è in noi. Nessuno può mai essere voi e attivi vuol dire attivi, non presunti tale.
  33. 33. www.linkness.com | Via Miranese, 448 – 30174 Mestre Venezia | Tel 041 916757 | info@linkness.com Linkness | Comunicazione & Marketing E PER FINIRE... FARE PARTE DI UN NETWORK ATTIVO E’ UNA BUONA COSA? E FARE PARTE DI PIU’ NETWORK HA SENSO? VOI CHE DITE?
  34. 34. LINKNESS.COM Grazie. Davide Cini
  35. 35. B I - H U B . C O M GLI APPUNTAMENTI PRINCIPALI 2015 28 MAGGIO Villa Ottoboni Padova Innovazione, imprenditoria femminile e start up 02 OTTOBRE Villa Ottoboni Padova New Business, Economia e Finanza 29 OTTOBRE Villa Ottoboni Padova Esperienze e prodotti nel mondo dell’architettura NOVEMBRE Villa Ottoboni Padova Turismo a 360 gradi
  36. 36. B I - H U B . C O M LA FORMULA TRE MOMENTI PRINCIPALI: CONVEGNI. INCONTRI B2B. WORKSHOP. 2 sale: 12 convegni 3 ambienti per incontri b2b: fino a 30 aziende partecipanti 3 ambienti per workshop: fino a 14 tavoli di lavoro Mattino Tutto il giorno Pomeriggio

×