2. Dopo aver cavalcato la tigre per anni,
la tigre disse: “Ti sei stancato?”
“No" rispose il cavaliere,
“ma devo pur fermarmi per poterlo
raccontare a qualcuno!”
(da “I sogni dimenticati” di Lao Po)
Esperienze professionali
Faenza, 25/03/2014
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3. ARBO srl
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Responsabile Marketing
Ottobre 2013 – ad oggi
“Arbo è il leader italiano nella distribuzione di ricambi, componenti ed accessori per
impianti di riscaldamento e condizionamento. La società gestisce 15.000 referenze e
vende a livello nazionale attraverso 28 negozi diretti*, oltre 60 commerciali*, un call
center dedicato e il sito di eCommerce. Arbo collabora con i principali produttori del
mercato come Ariston Thermo, Honeywell, Danfoss, Esbe, Salmson, LG, Testo.”
Ersel Investment Club
*Dati aggiornati
4. Obiettivi e attività – in brief
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Scopri come #sapernedipiù
5. Terme di Castrocaro e
Grand Hotel Terme & Spa
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Responsabile Marketing e Comunicazione
Marzo 2013 – Ottobre 2013
“Parte di GVM Care & Research, le Terme di Castrocaro comprendono un Centro
Termale all'avanguardia, il Grand Hotel Terme & SPA 4 Stelle Superior con una
struttura raffinata e accogliente che si distingue per l'eccellenza del servizio offerto e
la modernissima SPA che mette a disposizione dei propri ospiti trattamenti avanzati
per la salute, la bellezza e il benessere.”
GVM Care & Research
6. Obiettivi e attività
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Campagna per apertura termale 2013
Comunicati stampa e PR con giornalisti
Organizzazione fiere, centri commerciali ed eventi:
Notte Celeste 2013
Festival di Castrocaro
Definizione e lancio pacchetti per Spa, Terme e
Grand Hotel
Gestione sito Web e Social
Realizzazione materiale promozionale e informativo
Collaborazione con agenzie per uscite pubblicitarie
7. SunPower Corp.
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7
Partner Marketing Manager Southern EU & New
Countries (Italia, UK, Spagna)
Giugno 2011 – Dicembre 2012
Partner Marketing Representative Italia – RLC
Business Unit
Dicembre 2009 – Giugno 2011
Fondata nel 1985 SunPower Corp. progetta, produce e fornisce pannelli e impianti
fotovoltaici con la più alta efficienza disponibile sul mercato. Nel 2011 Total SA e
SunPower Corp. si sono unite per creare un nuovo leader globale nel settore
dell'energia solare.
TOTAL E&P Italia S.p.A
8. Partner Marketing Manager
Gestione e sviluppo del team di Partner
Marketing Representative, 2 risorse
Partecipazione alla definizione del
Marketing Plan e allocazione del budget
per 1 Mil. di Euro
Teamwork internazionale con Sales,
Channel, Marcom e Lead Generation
Organizzazione e lancio di campagne
BtoB promozionali a livello nazionale per
la rete dei partner SunPower
Supporto alle aziende partner nel Centro
e Sud Italia, circa 50, per lo sviluppo di
attività Marketing a livello locale con il
programma di Partnership SunPower
Campagna Marketing 2012: 70 partner
aderenti, vendite: 1.5 mil. di €
Campagna Marketing 2011: 130
partner aderenti, 100% vs target: 2.2
MW - 4.4 mil. di € di vendite da attività
di Marketing
Creazione di materiale below the line
per campagne e attività on-line (SEO,
SEM)
Lancio di SunPower UK, localizzazione
materiali e creazione network di partner
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Attività Risultati
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9. Partner Marketing Representative
Supporto attivo alla rete di partner per
iniziative di Co-Marketing (pubblicità,
eventi, fiere, promozioni, allestimento
negozi, ecc..)
Sviluppo e gestione del programma di
Partnership SunPower per ciascun tier di
partner (Premier, Authorized, SRI)
Responsabilità per gli obiettivi di
Marketing in termini di leads, opportunità
e fatturato
Organizzazione di eventi SunPower,
Partner Meeting, fiere e workshop di
settore
Localizzazione dei Sales Tools e sviluppo
contenuti Web
Incremento della rete dei partner in
collaborazione con il Sales team, da 200
a 500 aziende a livello nazionale
Lancio del tier Residential Installer
Direzione e controllo delle attività
Marketing sulla rete con investimenti per
200.000€ e ritorno di 4.1 Milioni € in
vendite
Creazione nuovi materiali di Marketing:
Sales tools e visual merchandising
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Attività Risultati
10. Dal 2004 al 2009
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10
Rintal Spa
Trade
Marketing
Realizzazione e gestione della rete dei punti vendita Rintal, 70 negozi
Preparazione e lancio del progetto di franchising Rintal Perfect System
Definizione del visual merchandising con fornitori esterni
Collaborazione con agenzie di comunicazione
Organizzazione di fiere locali e nazionali, Made Expo
Faenza Industrie
Grafiche
Account
Manager
Responsabile per lo sviluppo del business nelle aree di Modena e
Bologna, per un fatturato annuo di 500.000€
Gestione progetti di comunicazione e di stampa con aziende clienti e
agenzie di comunicazione
Medtronic
Italia
Sales Rep.
Responsabile Key Account per Romagna e Marche, obiettivi di vendita
di 2 Milioni di Euro
Supporto operativo per la massima soddisfazione dei clienti
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
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11. Percorso di studio
Faenza, 25/03/2014
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“A customer is the most important visitor on our premises.
He is not dependent on us. We are dependent on him. He is not an interruption
in our work. He is the purpose of it. He is not an outsider in our business. He is
part of it. We are not doing him a favor by serving him. He is doing us a favor
by giving us an opportunity to do so.”
Mahatma Gandhi
12. Conoscenze
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Data Corso Votazione
2009 – a oggi Università di Bologna - Facoltà di Economia
Laura Specialistica in Direzione Aziendale
1996 – 2001 Università degli Studi di Urbino - Facoltà di Economia
Diploma di Laurea in Marketing e Comunicazione
d’Azienda
96/100
1991 – 1996 I.T.C. Oriani di Faenza (Ra)
Diploma di ragioniere e perito commerciale
42/60
13. Formazione e attività universitaria
Faenza, 25/03/2014
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01/2004 - 06/2004
ISEP Exchange Program
Carlson School of
Management –
University of Minnesota
di Minneapolis (USA)
02/2000 – 10/2000
12° edizione
Premio Philip Morris
Marketing Plan Caffè Hag
Risultato: 9° posto
su 377 squadre
14. Competenze
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Ottima Buona Sufficiente
Italiano Microsoft Excel Spagnolo
Inglese CRM SalesForce,
CRM VTiger
Microsoft Project, Microsoft
Access, Business Objects,
Dreamweaver, Flash, Adobe
Photoshop, HTML, XML, Siebel
Microsoft Word e Power
Point, Internet
Social Facebook,
SEO, SEM
15. Capacità
25/03/2014
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Relazionali
Organizzative
Tecniche
Nel lavoro dimostro volontà e grande disponibilità,
collaboro efficacemente in team. Ho valide attitudini
commerciali e relazionali con clienti e fornitori.
Ho buone capacità organizzative e di comunicazione.
Presto attenzione ai dettagli, alla qualità e alle
tempistiche. Sono pratico e intraprendente.
Settore della stampa, packaging e visual merchandising.
Problem solving e public speaking.
16. “Non possiamo pretendere che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse
cose. (..) Chi attribuisce alla crisi i suoi fallimenti e difficoltà, violenta il suo
stesso talento e dà più valore ai problemi che alle soluzioni. (..)
Invece, lavoriamo duro. ”
(da Il mondo come io lo vedo di Albert Einstein)
Obiettivi
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17. Interessi professionali
Faenza, 25/03/2014
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Cellulare: 331-3546080
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Ho lavorato in PMI e
multinazionali
Vorrei far parte dell’ufficio
Marketing di un’azienda
strutturata e internazionale
18. Informazioni personali
Faenza, 25/03/2014
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Cellulare: 331-3546080
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Sono sempre disposto a imparare per crescere
professionalmente
Mi piacciono le sfide, sono ambizioso e orientato ai
risultati
Sono disponibile a viaggi, spostamenti e
trasferimenti sia in Italia che all’Estero
Mi piace leggere e viaggiare. Pratico vari sport:
mountain bike, nuoto, calcio e palestra
Sono curioso e creativo, mi piace la tecnologia e le
innovazioni in ogni settore
19. Referenze (contatti su richiesta)
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Cellulare: 331-3546080
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Ignacio Cuenca, Marketing Dir. EMEA SunPower Corp.
Andrea Antolini, NSD SunPower Corp. Italia
Fabio Bacchin, ASD SunPower Corp. Italia
Sergio Graziosi, ASD SunPower Corp. Italia
Stefano Alberici, Senior Trainer SunPower Corp. Italia
Paolo Turchetti, Sales Manager Rintal
Giordano Ghedini, AD di Arbo
20. Data di nascita: 18/02/1977 a Faenza (RA)
Email: davide_ceroni@yahoo.it
Cell.: 331-3546080
Davide Ceroni
Legge sulla Privacy
Il sottoscritto Ceroni Davide, ai sensi della Legge 675/96 acconsente al trattamento
dei propri dati personali per esigenze di selezione e dichiara di essere informato dei
diritti a lui spettanti in base all’art.13.
Grazie
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