1. Curriculum Vitae di Marco Farina Pag. 1 di 2 18/04/2015
Andrea Pietrobelli
Via Stromboli 22, 07126 Olbia - Italia ● +39. 327.67.47.854 ● andrea.t.pietrobelli@gmail.com ● Nato il 19 Agosto 1960
* disponibile a viaggiare e spostarsi all'estero
Manager con grande esperienza in vendite e marketing ,con grande competenza a trattare con il segmento trade e
con quello corporate. Negli ultimi anni, ha sviluppato le vendite ancillari per tutte le società del gruppo Meridiana ,
responsabile di un fatturato di 30 milioni di Euro. Forte nella gestione dei fornitori anche in termine di scouting,
valutazione, negoziazione e cambi merce. Ha dimostrato qualità come flessibilità e adattabilità per le esperienze di
lavoro all'estero (Europa, India, USA). Direttamente coinvolto nell'avviamento di business unit (India, Napoli, Firenze)
facendole crescere. Ha avuto l’incarico di gestire sedi nazionali ed estere, reclutando e formando il personale nonché
seguire, sviluppare e monitorare azioni di marketing, promozioni, accordi commerciali e contratti aziendali.
Punti di forza: Team Leadership, Innovazione, Pensiero Creativo, Vendite, Marketing, Supplier Relationship
Management, Gestione del problema, Project Management, Ottimizzazione dei Processi e dei Sistemi
ESPERIENZE
MERIDIANA GROUP 2011-ora
Settore : Compagnia Aerea
Posizione : Ancillary Manager per tutte le società del gruppo con sede a Olbia e Milano
◦ Sviluppo di nuove opportunità di entrate supplementari
◦ Gestione dei partner e accordi aziendali
◦ Sviluppo e progettazione di prodotti e nuovi servizi ai clienti
◦ Marketing and economic trade
◦ Fornitura di servizi e beni (scouting, valutazione, negoziazione, sostituzioni, ecc.)
Highlight: Coordinamento di un team di 5 persone
Highlight: Responsabile di un fatturato di 30 milioni di euro
Highlight: Membro attivo del "comitato editoriale" per Atmosphere, la rivista ufficiale di Meridiana
SAME ITALY General Sales Agent 2007-2011
Settore: Compagnie Aeree, Catene Alberghiere, Noleggio Auto
Posizione: Key Account Manager Corporation
◦ Responsabile italiano per i segmenti PMI e SOHO
◦ Gestione di locali forze vendite dedicate
◦ Sviluppo del business generato dal segmento corporate con accordi su misura o tramite BT
Highlight: Team leader di 3 persone
Highlight: Responsabile del nuovo CRM aziendale di Oracle
Highlight: Nel 2009, Sales Manager USA responsabile di un team di 5 persone e di un fatturato di 10 milioni di euro
Highlight: Dal 2009 al 2011, Sales Manager OLTA "On Line Travel Agency" in termine di gestione del team, sviluppo del business
generato, contratti e performances per un fatturato di 25 milioni di euro
MERIDIANA AIRLINES 1984-2007
Settore: Compagnia Aerea
Posizione: [2007-2007] Director Business Development (New Delhi, India)
[2003-2007] Area Manager Centro e Sud Italia (Roma, Italia)
[2001-2003] Area Manager Sud Italia (Napoli, Italia)
[2000-2001] International Sales Manager (Parigi, Francia)
[1997-2000] Marketing Manager (Olbia, Italia)
[1996-1997] Commercial Assistant Manager (Firenze, Italia)
[1994-1996] Area Manager Toscana (Firenze, Italia)
[1992-1993] International Sales Development Manager (Firenze, Italia)
[1989-1992] Sales Manager for France and Benelux (Parigi, Francia)
[1984-1989] Junior Sales Manager (Roma - Bari - Napoli, Italy)
◦ Attività di Start up
◦ Management del Marketing Mix

2. Curriculum Vitae di Marco Farina Pag. 2 di 2 18/04/2015
◦ Sviluppo delle nuove opportunità di business
◦ Ricerca di prodotti ad alto revenue
◦ Sviluppo della presenza del sito on line (website, etc.)
◦ Implementazione e gestione del fidelity program e dei suoi partners
◦ Responsabile degli uffici vendite domestici e internazionali e delle loro performances
Highlight: Membro del Comitato Budgeting e Reporting
Highlight: Nel 1999, riceve un premio per la più bella campagna pubblicitaria
Highlight: Nel 2001, Area Manager Sud Italia, leader di un team di 110 persone (commerciali, vendite e operativi)
Highlight: Dal 2003 al 2007, responsabile di un fatturato di 60 milioni di Euro
Highlight: Nel 2007, come Director Business Development, responsabile di un team di 12 persone basati nelle 4 principali
città in India per un fatturato di 10 milioni di Euro
ALIGIULIA COMPAGNIA AEREA REGIONALE 1983-1984
Settore: Compagnia Aerea
Posizione: Flight Operations & Commercial Assistant
SMOKING RIVISTA SPECIALIZZATA 1982-1983
Settore: Publishing
Posizione: Agente Pubblicitario
RADIO ROMA 1981-1982
Sector: Radio Privata Romana
Position: Agente Pubblicitario, Speaker
STUDI E FORMAZIONE
Master in Marketing, SDA Bocconi, Milan (Italia)
Corso di Laurea in Ingegneria Civile, raggiunto il terzo anno del corso (no laurea) (Italia)
Licenza Liceale Maturità Scientifica, votazione finale 58/60 (Italia)
Formazione:
Sales Management, c/o Studio Ambrosetti (Italia)
Sales Training, c/o Core Consulting (Italia)
Sales Training, c/o ALEF Consulting (Italia)
Web & Sales, c/o IL Sole 24 Ore School of Management (Italia)
Management, con Miranda Sorgente
Public Speaking, c/o ALEF Consulting (Italia)
Marketing and Communications, c/o Insead, Fontainbleau (Francia)
Marketing, c/o Cranfield University, Bedfordshire (UK)
Motivational Training, c/o Hi Performance (Italia)
Motivational Training, con Roberto Re, Michele Tribuzio e Alessandro Di Priamo (Italia)
LINGUE CONOSCIUTE
Italiano lingua madre
Inglese intermediate (B1-B2) letto, scritto e parlato
Francese advanced (C2) letto e parlato, intermediate (B1-B2) scritto
ALTRE INFORMAZIONI
Uso del sistema operativo: Microsoft-Office (Word, Excel, PowerPoint)
Licenza di Direttore Tecnico di Agenzia di Viaggi e Turismo
Nazionalità: Italiana, Svizzera
Residenza: Roma, Olbia, Trieste (Italia)
Situazione famigliare: Sposato con due figli
Interessi: Leggere, Volare (brevetto di pilota), diving, cooking
You are authorized to process my personal data in accordance with the European Commission Directive 95/46/EC