4. MATRICE DI POSIZIONAMENTO HE: dov’è Video Delta assente presente negativo positivo Trend di mercato % su fatt. Video Delta Ent. licensing 1.000 Games sw 646 Video sell 336 Musica 120
9. Il mercato games in Italia : € mio (fonte= AESVI ‘11 su panel GFK) 1.038 1.263 1.129 ’ 10 vs ’07= +6% Gfk CG 45 week Ytd 11=-0,77% Est trend ’11 = stabile (softw.) Vendite totali unità software 2010: 2,5 mio pezzi venduti 1.103
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12. Che spazio per Video Delta? “ Spero che i distributori continuino a svolgere con grande convinzione e determinazione il loro ruolo di redistribuzione e che ne arrivino ancora di nuovi perché EA (ndr Electronics Arts) ha molto bisogno della loro capillarità e loro costituiscono una parte fondamentale del nostro business”. Sugli Ipermercati ed il calo di perfomances del canale: “ Continuo a pensare che il fatto di avere un grande traffico generato dalle categorie primarie sia un vantaggio competitivo enorme per gli Ipermercati. Un assortimento curato insieme ad un’esposizione corretta ed attraente della categoria dei videogiochi potrebbero generare parecchi acquisti di videogiochi non programmati. Anche i programmi fedeltà che, potendo abbracciare parecchie categorie, sono molto coinvolgenti, potrebbero contribuire a sviluppare acquisti di videogiochi negli Ipermercati, se accompagnati da un assortimento centrato”. Marco Brogi: General Manager EA Italia (TIM Novembre 2011)
13. Curve di vendita: confronto video & games (retail panel GFK 43wk ytd) 79% 56% Top 1.000 65% 43% Top 500 30.000 35% 29% 21% HOME VIDEO 8.000 Tot. referenze vendenti 54% Top 300 47% Top 200 36% Top 100 GAMES N° referenze
14. Le strategie e prospettive per entrare nei mercati I STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE E TARGETING “ Come leggo il mercato e quali target voglio colpire?” III POSIZIONAMENTO “ In che cosa dobbiamo risultare connotati in modo distintivo?” II STRATEGIA COMPETITIVA “ Su quale tipo di vantaggio competitivo puntare?” RISULTATI NEL BUSINESS
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16. Timing : piano di implementazione Timing totale stimato: 4 mesi dalla partenza Aprile 2012 Metà Febbraio 2012 Fase test con campione clienti TBD Gennaio 2012 Fornazione struttura interna: risorse interne o tutoring consulenti 15 Gennaio ‘12 1 Dicembre Studio fattibilità 15 Gennaio ‘12 1 Dicembre Customer survey: dove e che cosa può offrire Video Delta 28 Febbraio 2012 Gennaio 2012 Incontri fornitori & partner 28 Febbraio 2012 metà Gennaio ’12 Elaborazione piano commerciale (strategia acquisti e vendite) Marzo 2012 Febbraio 2012 Consolidamento del budget/assegnazione target 1 Febbraio ’12 1 Dicembre Sviluppo know how sulla categoria (dati, allestimenti, condizioni) Marzo 2012 Kick off distribuzione e vendite clienti Marzo 2012 Febbraio ’12 Implementazione strategia acquisti ed accordi fornitura Termine attività Inizio Descrizione attività
19. Timing : piano di implementazione Dicembre Gennaio Co-mrktg e promo a supporto sell out, upselling,cross selling Febbraio Metà Gennaio Strategia per studio: rischi & opportunità Gennaio 2012 Gennaio 2012 Mappatura fornitori: p&l x studio. Gennaio 2012 Gennaio 2012 Mappatura clienti: p&l e analisi profittabilità Febbraio Metà Gennaio Strategia x canale/fornitore Metà Febbraio Fine Gennaio Piano commerciale Giugno Marzo Accordi quadro lato acquisti e vendite x migliorare margini 2° e 3° livello Dicembre 2012 Gennaio Allocazione risorse x cliente : ROCB (return on customer base). Febbraio (rolling trim) Gennaio Piano attività a supporto releases + calendario promo Termine attività Inizio Descrizione attività
20. Es. attività 3 Δ vs. quota media : best & worst DISNEY MEDUSA DISNEY MEDUSA UPI UPI DISNEY DISNEY (fonte: GFK DVD Ott. 2011 YTD)
27. Piano di implementazione Timing totale stimato: 2 mesi dalla presentazione 8 7 6 5 4 3 2 1 Valutazione e gestione di possibili criticità (integrazione con sistemi del cliente) Approccio diretto e presentazione progetto Ottenere supporto e commitment allo stesso Project planning/ follow up Firma accordo adesione Test ciclo completo: dalla consultazione ad evasione ordine Selezione delle insegne target e strategia contatto Kick off/roll out partnership Descrizione attività
28. Income opportunities anno 1 ( prima stima : € ‘000 ) 700 Totale 100 Digitale 100 Efficienza 500 New business
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Editor's Notes
Perché sono qui : x proporre degli spunti e delle attività volte a diversificare e consolidare il business di Video Delta. Ho avuto modo di risentire Stefano, visitare la vs. sede, scambiare delle opinioni: queste mi hanno confermato la solidità ed il know how della vostra azienda, e le potenzialità per seguire delle opportunità. Perché ora: come scritto a Stefano ho sempre sostenuto che in contesti di discontinuità/crisi si aprono opportunità x chi si muove prima e meglio di altri: è ora che si spostano gli equilibri e si formano vantaggi competitivi . Immaginando di essere 1 consulente finanziario, quando si sono realizzati dei capital gain e la componente importante del proprio portafoglio è soggetta a rischio (home video), è opportuno allargare l’ombrello delle attività x diluire il rischio ed essere pronti a sfruttare le vv. opportunità. In questo modo aumenterete il vostro posizionamento e know how e potrete essere pronti a muovere le leve in funzione delle vv. opportunità. Come mi voglio muovere: i rapporti e le professionalità tra voi 3 sono consolidati ed hanno portato risultati consistenti: non è mia intenzione/possibilità intralciare o pormi come tramite/collo di bottiglia. Voglio aiutarvi a sviluppare dei progetti x sviluppare il fatturato e le vostre competenze, con chiara connotazione di business development (come vedremo dalla presentazione). Quindi invece che brucare l’erba nel vostro recinto, mi farebbe piacere spostarne i paletti per allargarlo : anche se non avete fame o bisogno adesso, se consolidiamo i nostri confini ora preveniamo che lo facciano i vicini a nostri svantaggio…. Perché io: Xchè conosco l’HE nelle sue diverse accezioni e categorie (musica, video, game) Xchè conosco le persone ed ho continuato ad aggiornarmi e seguire i trends. Xchè ho accumulato esperienza a livello executive sia lato majors che retail (e conosco le diverse prospettive ed esigenze) Xchè il taglio di business development rientra tra le mie specialties con i risultati ottenuti e perché conosco e mi ritrovo nello stile aziendale e di business conduct di Video Delta e di Stefano: mi piace la prospettiva di rientrare nel settore, di partecipare a progetti ed attività nuove, di muovermi con > libertà rispetto a contesti multinazionali, ma soprattutto di collaborare con una persona che si è sempre rivelata corretta ed affidabile. Che cosa potrei offrire: Io potrei rientrare misurandomi su nuove iniziative a ritmi + su mia misura, voi potresti contare su una esperienza piuttosto consolidata e dal taglio multinazionale, di solito accessibile solo dietro costi piuttosto ingenti & fissi.PREMESSA: PERCHE’ SONO QUI Già dalla 1° call telefonica di Luglio mi sono venuti degli spunti (in parte condivise con te via mail) legate ad opportunità per la tua azienda: la visita di Agosto ha confermato la solidità ed il know della vs. attività, insieme alle impressioni per aree di business da aggredire x consolidare/diversificare le attività. Le peculiarità e le sfide dell’entertainment e del retail mi affascinano molto ancora e mi sono sempre tenuto aggiornato/in contatto con questi mercati. Perché io & te: mi piace la prospettiva di rientrare nel settore, di partecipare a progetti ed attività nuove, di muovermi con > libertà rispetto a contesti multinazionali o molto stressanti, ma soprattutto di collaborare con una persona che si è sempre rivelata corretta ed affidabile. Io potrei rientrare misurandomi su nuove iniziative a ritmi + su mia misura, te potresti contare su una esperienza piuttosto consolidata e dal taglio multinazionale, di solito accessibile solo dietro costi piuttosto ingenti & fissi. NON SIAMO QUI PER RISOLVERE 1 PROBLEMA, MA PER SEGUIRE DELLE OPPORTUNITA’
Perché sono qui : x proporre degli spunti e delle attività volte a diversificare e consolidare il business di Video Delta. Ho avuto modo di risentire Stefano, visitare la vs. sede, scambiare delle opinioni: queste mi hanno confermato la solidità ed il know how della vostra azienda, e le potenzialità per seguire delle opportunità. Perché ora: come scritto a Stefano ho sempre sostenuto che in contesti di discontinuità/crisi si aprono opportunità x chi si muove prima e meglio di altri: è ora che si spostano gli equilibri e si formano vantaggi competitivi . Immaginando di essere 1 consulente finanziario, quando si sono realizzati dei capital gain e la componente importante del proprio portafoglio è soggetta a rischio (home video), è opportuno allargare l’ombrello delle attività x diluire il rischio ed essere pronti a sfruttare le vv. opportunità. In questo modo aumenterete il vostro posizionamento e know how e potrete essere pronti a muovere le leve in funzione delle vv. opportunità. Come mi voglio muovere: i rapporti e le professionalità tra voi 3 sono consolidati ed hanno portato risultati consistenti: non è mia intenzione/possibilità intralciare o pormi come tramite/collo di bottiglia. Voglio aiutarvi a sviluppare dei progetti x sviluppare il fatturato e le vostre competenze, con chiara connotazione di business development (come vedremo dalla presentazione). Quindi invece che brucare l’erba nel vostro recinto, mi farebbe piacere spostarne i paletti per allargarlo : anche se non avete fame o bisogno adesso, se consolidiamo i nostri confini ora preveniamo che lo facciano i vicini a nostri svantaggio…. Perché io: Xchè conosco l’HE nelle sue diverse accezioni e categorie (musica, video, game) Xchè conosco le persone ed ho continuato ad aggiornarmi e seguire i trends. Xchè ho accumulato esperienza a livello executive sia lato majors che retail (e conosco le diverse prospettive ed esigenze) Xchè il taglio di business development rientra tra le mie specialties con i risultati ottenuti e perché conosco e mi ritrovo nello stile aziendale e di business conduct di Video Delta e di Stefano: mi piace la prospettiva di rientrare nel settore, di partecipare a progetti ed attività nuove, di muovermi con > libertà rispetto a contesti multinazionali, ma soprattutto di collaborare con una persona che si è sempre rivelata corretta ed affidabile. Che cosa potrei offrire: Io potrei rientrare misurandomi su nuove iniziative a ritmi + su mia misura, voi potresti contare su una esperienza piuttosto consolidata e dal taglio multinazionale, di solito accessibile solo dietro costi piuttosto ingenti & fissi.PREMESSA: PERCHE’ SONO QUI Già dalla 1° call telefonica di Luglio mi sono venuti degli spunti (in parte condivise con te via mail) legate ad opportunità per la tua azienda: la visita di Agosto ha confermato la solidità ed il know della vs. attività, insieme alle impressioni per aree di business da aggredire x consolidare/diversificare le attività. Le peculiarità e le sfide dell’entertainment e del retail mi affascinano molto ancora e mi sono sempre tenuto aggiornato/in contatto con questi mercati. Perché io & te: mi piace la prospettiva di rientrare nel settore, di partecipare a progetti ed attività nuove, di muovermi con > libertà rispetto a contesti multinazionali o molto stressanti, ma soprattutto di collaborare con una persona che si è sempre rivelata corretta ed affidabile. Io potrei rientrare misurandomi su nuove iniziative a ritmi + su mia misura, te potresti contare su una esperienza piuttosto consolidata e dal taglio multinazionale, di solito accessibile solo dietro costi piuttosto ingenti & fissi. NON SIAMO QUI PER RISOLVERE 1 PROBLEMA, MA PER SEGUIRE DELLE OPPORTUNITA’
9:10 inizio/presentazione. Come organizziamo la mattinata: quando si fa il break? 9:15: mio percorso professionale 9:25: giro di tavolo per avere definizione/interpretazione di distribuzione e canale. 9:40: presentazione mercato HE 10:15 strategie distributive + multicanalità 11:00 pausa 11:15 multicanalita + presidio pdv 12:00 case histories Canale distributivo: il succeso legato alla distribuzione kiosk Retail specific media Presidio pdv: allestimento x lanci novità 12:20 digital marketing 12:50 Q&A (varie)
GAMES: FIFA 12 alla 1° settimana ha venduto 130k copie (da GFK ) per 9 mio €: Videodelta può puntare al 1% con 100k euro da 1 solo titolo !!!
Il mercato videoludico italiano, secondo i dati divulgati da Aesvi/GfK, ha sofferto particolarmente nei primi 6 mesi dell’anno. -8% (a valore) rispetto al 2010. Il dato, splittato per canale, ha già messo in evidenza gli anelli deboli : tallone d’Achille rimangono ancora gli ipermercati con un -19% sull’hardware e -12% sul software.
GAMES: FIFA 12 alla 1° settimana ha venduto 130k copie (da GFK ) per 9 mio €: Videodelta può puntare al 1% con 100k euro da 1 solo titolo !!!
Premessa: in termini di stagionalità questo è il periodo migliore x scaldare i muscoli ed iniziare la stagione. Si tratta puramente di una proposta, ovviamente da vagliare e sviluppare insieme. Questa che vedete ha dei tempi piuttosto ragionevoli che si basano su un impegno NON esclusivo della struttura: possono essere quindi ristretti in caso di > disponibilità delle stesse. In buona sostanza si tratta di 3-4 mesi per completare il ciclo formato da 10 fasi distinte (che in parte si sovrappongono) Es. ACCORDO WARNER INTERACTIVE DB LINE (fine 2010): provare a stringere accordi per una distribuzione esclusiva (partendo da 1 serie di titoli per arrivare poi ad 1 accordo totale) Servizi di sales field marketing x Nintendo Italia o terzi : sono entrato in contatto con 1 gruppo multispecializzato nel mrktg che ha già lavorato con loro. Si potrebbe anche offire questo servizio addizionale sui pdv visto il know how e capillarità di Video Delta e dei suoi partners x Nintendo e/o eventuali nuovi clienti in cerca di presidio su pdv serviti indirettamente. Es. ACCORDO WARNER INTERACTIVE DB LINE (fine 2010): provare a stringere accordi per una distribuzione esclusiva (partendo da 1 serie di titoli per arrivare poi ad 1 accordo totale)
9:10 inizio/presentazione. Come organizziamo la mattinata: quando si fa il break? 9:15: mio percorso professionale 9:25: giro di tavolo per avere definizione/interpretazione di distribuzione e canale. 9:40: presentazione mercato HE 10:15 strategie distributive + multicanalità 11:00 pausa 11:15 multicanalita + presidio pdv 12:00 case histories Canale distributivo: il succeso legato alla distribuzione kiosk Retail specific media Presidio pdv: allestimento x lanci novità 12:20 digital marketing 12:50 Q&A (varie)
PUNTO 4: a fronte di un sell in costante I resi sono aumentati del 33% Punto 6: la quota del formato blu ray è meno della metà di quella media del mercato (5% vs. 12%)
August – difficult to deliver in store, but should look to perhaps releasing New product during this month Catalogue is as strong in this month as this month
9:10 inizio/presentazione. Come organizziamo la mattinata: quando si fa il break? 9:15: mio percorso professionale 9:25: giro di tavolo per avere definizione/interpretazione di distribuzione e canale. 9:40: presentazione mercato HE 10:15 strategie distributive + multicanalità 11:00 pausa 11:15 multicanalita + presidio pdv 12:00 case histories Canale distributivo: il succeso legato alla distribuzione kiosk Retail specific media Presidio pdv: allestimento x lanci novità 12:20 digital marketing 12:50 Q&A (varie)
Es. Il sito di eCommerce di Euronics x il video è carente/inesatto per I contenuti e farraginoso per la ricerca dei titoli Purtroppo mediaworld on line ha affidato i contenuti editoriali a Triboo (peraltro da poco) ! Opportunità: Game stop?
VEDI FILE KEY STATS INTERNET & VIDEO: Il traffico on line quindi è robusto: mancano i ricavi: si va verso un modello freemium, ( combinazione di contenuti liberi/free ed a pagamento/premium) - l’incidenza del 7% è destinata fisiologicamente a salire, per effetto del diverso trend tra fisico e virtuale
VEDI FILE KEY STATS INTERNET & VIDEO: Il traffico on line quindi è robusto: mancano i ricavi: si va verso un modello freemium, ( combinazione di contenuti liberi/free ed a pagamento/premium)
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Es. Il sito di eCommerce di Euronics x il video è carente/inesatto per I contenuti e farraginoso per la ricerca dei titoli Purtroppo mediaworld on line ha affidato i contenuti editoriali a Triboo (peraltro da poco) ! Opportunità: Game stop?
Premessa: in termini di stagionalità questo è il periodo migliore x scaldare i muscoli ed iniziare la stagione. Si tratta puramente di una proposta, ovviamente da vagliare e sviluppare insieme. Questa che vedete ha dei tempi piuttosto ragionevoli che si basano su un impegno NON esclusivo della struttura: possono essere quindi ristretti in caso di > disponibilità delle stesse. In buona sostanza si tratta di 3-4 mesi per completare il ciclo formato da 10 fasi distinte (che in parte si sovrappongono)
New business : c.ca 10k pezzi venduti games + prime properties licensing (ent. Character) Efficienza: 1% di extra margine sulla categoria (da decidere come ed in che modo) Digitale: service provider . Pagamento oppure accordo di fornitura in cambio del db.
VEDI FILE KEY STATS INTERNET & VIDEO: Il traffico on line quindi è robusto: mancano i ricavi: si va verso un modello freemium, ( combinazione di contenuti liberi/free ed a pagamento/premium)
VEDI FILE KEY STATS INTERNET & VIDEO: Il traffico on line quindi è robusto: mancano i ricavi: si va verso un modello freemium, ( combinazione di contenuti liberi/free ed a pagamento/premium)
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